2008地板戰(zhàn)主打是服務(wù)
本報“家居·風(fēng)向標(biāo)”自開辦兩期以來受到了眾多讀者的廣泛關(guān)注，咨詢電話、麻辣對話更是異常火爆，很多消費者都提出了自己在裝修過程中遇到的困惑，希望家居行業(yè)資深人士給予解答。本期走進(jìn)該欄目的嘉賓是九棵松地板吉林省總經(jīng)銷趙洪祥。
趙洪祥說，2008年，地板行業(yè)將在“全面服務(wù)”中求得更好的發(fā)展。
機(jī)遇來自靈感
1月9日，在歐亞賣場九棵松地板專賣店，趙洪祥接受了本報記者的采訪。外表平易近人、樸實厚道的他讓人油然生出一種信任。趙洪祥告訴記者，1993年，他們舉家從農(nóng)安縣燒鍋鎮(zhèn)來到長春發(fā)展，起初他賣過豬肉，倒過二手車。創(chuàng)業(yè)充滿了艱難與辛酸，趙洪祥暗下決心要讓全家人過上好日子，摸爬滾打中，他無時無刻不在尋覓機(jī)遇。
2006年，已經(jīng)積攢下創(chuàng)業(yè)資本的趙洪祥，終于在樓群里橫七豎八的塔吊中找到了“靈感”，他看準(zhǔn)了建材行業(yè)會“錢”途無量。于是，經(jīng)過市場調(diào)研，選擇在家居行業(yè)中經(jīng)銷地板。趙洪祥始終堅持：“做事先做人，無論學(xué)歷高低，無論家境怎樣，都要對人真誠，對事敢于負(fù)責(zé)，想成功就要付出比別人多幾倍的汗水與努力?！?/P>
發(fā)展要靠營銷策略好
“好的產(chǎn)品，不宣傳老百姓不會知道；好的品牌，如果老百姓記不住，就不會選擇?！壁w洪祥笑著說，從零銷售到創(chuàng)下良好的銷售業(yè)績，這和誠信經(jīng)營與正確的營銷策略是分不開的。開始在吉林省代理九棵松地板后，趙洪祥經(jīng)歷過**個月零銷售的慘淡業(yè)績，之后他便鋪開了春城戶外廣告和平面媒體廣告的宣傳，并相繼策劃了4月15日慶祝歐亞集團(tuán)23周年總經(jīng)理簽售、激情七月、激情盛夏等大型地板營銷活動，在讓利百姓的同時，也在短短的幾個月內(nèi)推廣了品牌、實現(xiàn)了創(chuàng)收。
2008年行業(yè)“洗牌”更殘酷
采訪時，趙洪祥透露，受物價上漲、珍貴木材緊缺、出口退稅減少等一系列影響，將導(dǎo)致地板價格不同程度地上漲。長春大小地板商家上百家，產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，2008年，行業(yè)“洗牌”將更加殘酷。在如此嚴(yán)峻的情況下，該如何生存壯大？趙洪祥表示：“作為品牌地板經(jīng)銷商，我將注入更多心血，攜手廠家共同打造產(chǎn)品的質(zhì)量、優(yōu)化產(chǎn)品的性能、打造最適合咱東北人使用的地板。作為品牌地板經(jīng)銷商，要時刻從消費者的需要出發(fā)，為他們提供**質(zhì)的服務(wù)，這樣的產(chǎn)品老百姓才會買賬。2008年，地板行業(yè)將在‘全面服務(wù)’中求得更好的發(fā)展。用真正的實惠，來回饋消費者?！?/P>
■麻辣對話
咋鋪地板能減小高度差
讀者王先生：我家正在裝修，馬上就開始鋪裝地板了（地?zé)崛∨?，為了能讓客廳和臥室的高度差減小，我咨詢了很多人，鋪裝方法各式各樣，不知道選用哪種地板和鋪裝方法更適合？
趙洪祥：你的問題比較特殊，假如臥室和客廳的高度差很大鋪裝上很麻煩。如果是實木地板必須用龍骨，而龍骨要打釘固定，你家是地?zé)崤懦朔N方法。如果是地?zé)岵膳徒ㄗh鋪裝強(qiáng)化復(fù)合地板和多層復(fù)合地板，建議用懸浮的方法鋪裝，此方法所使用的材料主要有膠粘劑、鋪設(shè)工具以及膠墊、過橋壓條、踢腳板等輔料。流程是現(xiàn)場檢測、墊層鋪設(shè)、地板試鋪、安裝?，F(xiàn)場檢測主要是檢查門套以及門扇離地面的距離，門與地面應(yīng)該留有距離，保證安裝后有5左右毫米的縫隙，防止門與地板之間磨擦。墊層的鋪設(shè)應(yīng)與地板條的方向垂直，在正式安裝前應(yīng)進(jìn)行地板試鋪，即不施膠鋪裝。試鋪時，地板條的走向通常與房間長度方向一致。
■近期關(guān)注 ——————
北京洲際裝飾工程有限公司長春公司 沈繼銘
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