大家居、大消費 家居品牌如何做大？

目標千億，顧家家居預計2038年銷售額達到千億元！

而事實上，根據(jù)前段時間各大家居上市企業(yè)發(fā)布的三季度財報來看，營收超過百億元的寥寥無幾，而在家電市場卻有諸如海爾、美的等營收過千億的“巨蟒”盤踞，反觀家居市場雖號有稱5萬億規(guī)模，卻連百億規(guī)模的企業(yè)都要細細尋覓。

大消費時代下，家居品牌如何乘風而上，順勢而為？以下三個方面內(nèi)容供參考。

一、大家居趨勢不可“過”

大家居即常說的整裝，為消費者需求而生，也是行業(yè)發(fā)展的趨勢。

受外界影響與自身突破，大家居發(fā)展一直處于不斷“打破與重塑”的階段。雖然普遍有聲音質(zhì)疑道“整裝誰做誰虧錢”，但是處于發(fā)展階段中的整裝正如一枚蛋，孵化前脆弱不堪，孵化后是人眼前一亮。許許多多的業(yè)內(nèi)人士均認為，大家居是行業(yè)未來發(fā)展大勢所趨，是順應消費導向進行的跨行業(yè)整合升級。

消費升級的需求轉(zhuǎn)變，酷玩潮流文化的發(fā)展......消費升級、文化發(fā)展都推動著行業(yè)發(fā)展，這是一個日新月異的時代，企業(yè)要緊跟行業(yè)趨勢，密切關(guān)注市場中消費群體、消費心理的變化，洞察新的市場機遇，打造順應潮流趨勢的差異化競爭，才能在殘酷的市場角逐中勝出。

家居行業(yè)新時代推進發(fā)展后的產(chǎn)物便是大家居，其在單品與全屋定制化基礎上進行＊＊補充升級，形成一站式的便捷服務。在2021年5月底，由中國銀行、萬事達卡共同主辦的“大家居消費趨勢變革論壇暨中國銀行家裝金融產(chǎn)品發(fā)布會”上，中國銀行針對家居行業(yè)發(fā)展痛難點，提出了全裝修、整體裝修、自裝修、互聯(lián)網(wǎng)裝修四種標準家裝的金融業(yè)務模式，正是以大家居化的模式攻克難點。

二、大消費時代不可“錯”

在當前的商業(yè)主流話語體系中，“新消費”可謂當紅不讓，2021進博會的舞臺上，主播李佳琦搭檔總臺央視記者王冰冰，上演了一段“冰雪琦緣”，當晚直播過程中，45噸來自阿富汗的手剝松子上架瞬間被搶購一空，就連國外網(wǎng)友也不禁感嘆中國人民的購買力與直播帶貨的奧妙，不少網(wǎng)友直呼一場直播推動阿富汗農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展。

而今年雙十一早早從10月20日已經(jīng)開始了消費預售，遙記得十年前的雙十一還僅僅是當天零點的折扣瘋搶，在大消費時代和消費營銷的推動下已變成了為期長達20天的長期促銷。

今年一季度，我國最終消費支出對經(jīng)濟增長的貢獻率為63.4%，拉動GDP增長11.6個百分點。大消費時代是順應社會經(jīng)濟發(fā)展而成的，國民經(jīng)濟不斷發(fā)展強壯，并通過需求指引著品牌朝向個性化、品牌化、實用化、品質(zhì)化發(fā)展，龐大的人口基數(shù)，給了任何一個細分市場不可小覷的潛力與機會，每一個細分市場都有足夠大的空間，不同消費品類的錯峰發(fā)展，其中蘊含著大量的機會。

以林氏木業(yè)為例，在今年的雙11預售營銷上，可謂是把握了消費群中心理，把規(guī)則玩順溜了。在銷售海報上，將小概率驚喜放在頭部版塊，吸引用戶圍繞這部分福利參與消費，乍一看之下確實很吸引人，不僅關(guān)聯(lián)了近期最熱的iPhone13，首平11.11元也將驚喜感提升滿滿，而當有的消費者滑到海報底部清醒過來發(fā)現(xiàn)似乎本次活動與自己并沒有多少關(guān)系時，又會發(fā)現(xiàn)其他滿減福利，被吸引去消費。

家居品牌區(qū)別于其他品牌，作為傳統(tǒng)行業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新上有所限制，所以更需要通過其他方式轉(zhuǎn)化，將消費行為從需要轉(zhuǎn)為想要，將受眾分類從大眾擴展到小眾再到分眾，也可以說將自己的產(chǎn)品“從必需品變成必欲品”。大消費時代下正是家居品牌發(fā)展的良好時機，無數(shù)細分市場待發(fā)掘，所以千萬不能在這個時代下跑偏，根據(jù)市場及時調(diào)整品牌發(fā)展戰(zhàn)略尤為重要！

三、大人物作用不止宣傳

黃金“618”時期，代言過好太太、東鵬瓷磚的劉濤進行了她的直播首秀，僅在5月14日首秀當天就成交1.48億元，觀看人次破2100萬人，差點追平“帶貨王子”李佳琦，而在6月17日，劉濤在直播間售賣碧桂園的房子瞬間售罄，整場直播交易額超2.1億元，如此驚人的成績，恰恰說明了家居品牌明星代言并不僅僅只能起到宣傳品牌知名度的作用。

不止于直播帶貨，明星在線上、線下的影響力都十分充足，而家居根據(jù)產(chǎn)品的特殊性，需要在運營上有其他的充足之處，這里根據(jù)品牌成功的線上運營總結(jié)出四點內(nèi)容：

（1）對接轉(zhuǎn)化

產(chǎn)品、運營功夫做深化，需要雇傭大量的導購將用戶的產(chǎn)品需求反饋給設計師，再將設計進程、結(jié)果反饋給用戶，期間有大量的對接過程，直播只是轉(zhuǎn)化用戶的一個窗口，其重點還是在線下宣傳為主。

（2）長期積累

需要品牌不斷積累人才與產(chǎn)品分類，打造爆品，單品類盡管優(yōu)勢再多，也有不足之處，爆品會讓人忽略掉這些不足，而爆品的出現(xiàn)是長期積累的結(jié)果；從直播運營上，當然是積累的粉絲基數(shù)越大越好，不妨通過明星短視頻等引入流量，從長期積累的結(jié)果來完成流量轉(zhuǎn)化的沉淀。

（3）明星形象及口才

明星與明星之間也存在著許多的差異，選擇形象與產(chǎn)品或品牌合適的代言人進行結(jié)合，并在線上運營方案上打造與之契合的內(nèi)容，才不會顯得違和，而在線上直播賣貨的階段，更考驗的是品牌選擇的明星代言人隨機應變能力和口才能力如何，給觀看者帶來舒服的體驗才會留存住客戶。

（4）精準投入

兩極市場分化嚴重，自然流量的獲取并不容易，在前期必然需要進行一些直播間的流量投入，此時需要精準用戶群體，做好推廣與裂變的方案準備（如分享直播間之類的），通過直播活動形成大量擴散。

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