多個龍頭家居品牌進(jìn)軍整裝，哪些因素將影響成敗？

多個定制家居企業(yè)，都已看中整裝業(yè)務(wù)，推出單獨(dú)的整裝品牌，力圖大干一場。

更搶眼的是，已有龍頭企業(yè)曬出了整裝成績單，典型如歐派，10個月時間，整裝大家居接單業(yè)績累計(jì)突破20億，增速達(dá)104%。

而今年7月時，該業(yè)務(wù)才突破10億元。

2019年時，整裝大家居破7億，可見增速非?？捎^。

今年，歐派又推了新的整裝大家居品牌，名叫StarHomes星之家，雙品牌切入整裝賽道，已開多家門店。

前兩天的時候，還有一則公開信息是，歐派整裝大家居在瑞安開了一家非常大的購物中心店。

該店超6000㎡，整合“櫥柜、衣柜、木門、衛(wèi)浴等定制家具和軟裝、家電”等，打造1:1實(shí)景樣板房，打造“定制龍頭+裝企龍頭+城市綜合體”的新物種。

這種漂亮的營收數(shù)據(jù)與推進(jìn)速度，確實(shí)給市場帶來了強(qiáng)勁的信心。

而更多的家居企業(yè)還在奮斗的路上，或者才剛剛出發(fā)。

據(jù)觀察，目前至少已有詩尼曼、頂固、瑪格、金牌、東鵬、尚品宅配等知名品牌，推出了整裝業(yè)務(wù)，或者已探索了較長時間。

同時，在多個場合里，都能看到整裝的身影。

以第23屆中國建博會（廣州）為例，現(xiàn)場就有一些力推整裝業(yè)務(wù)的實(shí)力派選手，比如詩尼曼以全屋整裝生活館亮相，呈現(xiàn)了全屋定制柜、櫥柜家電、軟體大家居、門窗、木門、智能家居等

此前的2019年時，詩尼曼曾發(fā)布AI裝配式整裝家居，聯(lián)手TOP整裝企業(yè)，打通產(chǎn)業(yè)全鏈條，提升整體裝修交付能力，當(dāng)時與靚家居、東鵬整裝家居、三只兔、誠品佳、安樂窩、土巴兔等達(dá)成合作。

事情的變化并沒有停止，剛剛過去的11月23日，詩尼曼辦了一場智慧整裝品牌發(fā)布會，以線上直播的形式落地。

詩尼曼家居執(zhí)行總裁黃偉國、智慧整裝副總經(jīng)理苑可中、招商加盟中心總經(jīng)理閔雄以及設(shè)計(jì)展示中心空間研發(fā)經(jīng)理杜雪亮相直播間，智慧整裝在全國范圍內(nèi)啟動招商。

詩尼曼智慧整裝攜手華為智慧屏、酷家樂BIM系統(tǒng)，首創(chuàng)共享共建3+2新模式。從整合全流程供應(yīng)鏈到九大空間一站配齊，為裝企提供一站式整裝系統(tǒng)解決方案。

這種全新店態(tài)空間，集合了櫥柜、衣柜、門窗、家具、軟裝等產(chǎn)品，與裝企的硬裝部分進(jìn)行結(jié)合，實(shí)景樣板間做到1:1還原，同時提供設(shè)計(jì)、裝修、選樣、軟裝的全流程服務(wù)。

通過華為智慧屏與酷家樂BIM系統(tǒng)，數(shù)字化賦能門店。

瑪格在整裝賽道上亦有發(fā)力，同樣是中國建博會（廣州）期間，瑪格推出瑪菓整裝集成家居，重點(diǎn)聚焦整裝業(yè)態(tài)，與整裝公司合作，賦能裝修公司，并根據(jù)整裝需求定制差異化的產(chǎn)品解決方案。

據(jù)當(dāng)時的信息，瑪菓共享瑪格研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈資源，專屬產(chǎn)品體系已經(jīng)成熟健全，能夠支撐不同空間的整裝定制。

具體推動情況如何，暫時還未看到更多信息，預(yù)計(jì)正在試點(diǎn)中。

前期的文章里，大材研究預(yù)計(jì)，到2022年中國建博會，或許有更多整裝類品牌或業(yè)務(wù)亮相，成為行業(yè)里值得高度重視的主流新模式。

事實(shí)上，最近一段時間里，更多整裝動作登臺亮相。

前幾天，頂固辦了一場納尺高端整裝品牌發(fā)布暨財(cái)富合伙人峰會，推出“納尺NACI”品牌，定位于數(shù)字化、一體化服務(wù)于中高端客戶的家裝全案解決者。

據(jù)現(xiàn)場高管分享，一個由“頂固全屋定制”、“頂固納尺高端整裝”、“ LATOP鈉樸高端系統(tǒng)定制家居”、“頂固集創(chuàng)門窗”等全品類多品牌組成的頂固大家居戰(zhàn)略藍(lán)圖，已初具雛形。

這個也就是整裝品牌，不過頂固將如何做，還有待觀察。

一家頗有影響力的成品家具企業(yè)：曲美家居，前幾天也發(fā)布了整裝大家居品牌，名叫“耀星家”。

其打法的差別不大，布局全屋定制，實(shí)施“衣柜、櫥柜、木門、護(hù)墻、成品、窗簾、浴室柜”多品類齊頭并進(jìn)的大家居戰(zhàn)略，重點(diǎn)發(fā)展全屋套系，為消費(fèi)者提供一站式整體解決方案，同時賦能裝企。

接下來，預(yù)計(jì)還會有一些實(shí)力企業(yè)，推出整裝業(yè)務(wù)，以三種形象面世：

一是全屋套系的整合，提供空間解決方案，一站式配齊，可以直接賣給消費(fèi)者；

二是跟裝企、設(shè)計(jì)師們合作，尤其是跟裝企合作，把裝修公司發(fā)展成經(jīng)銷商，聯(lián)手開發(fā)業(yè)務(wù)。

三是發(fā)展專門的整裝大家居經(jīng)銷商，并不一定是裝企，也可以是其他有實(shí)力的公司。

但要想成功，尤其是像歐派一樣高速奔跑，可能難度比較大。

幾年前，歐派在試點(diǎn)，后來的發(fā)展速度很快，據(jù)說，僅整裝板塊，2018-2020年的復(fù)合增長率高達(dá)226%。

認(rèn)真研究他們的做法，或許有一些啟發(fā)，但很難照著學(xué)。要想在整裝上有所成就，大材研究認(rèn)為，比較關(guān)鍵的一些因素包括：

1、先要跑通幾個品類的集成銷售，實(shí)現(xiàn)多品類的聯(lián)單套系銷售，給整裝打基礎(chǔ)。如果套系銷售都做不好，想把整裝跑起來，風(fēng)險或許比較大。

2、供應(yīng)鏈的能力如何？能不能支撐整裝業(yè)務(wù)，很多企業(yè)是自己做一部分，再整合第三方的品類。如果自己的品類很少，更多靠整合，估計(jì)這樣的整裝想上量，比較困難。

3、交付的保障能力有多強(qiáng)？比如根據(jù)戶型做設(shè)計(jì)方案，再根據(jù)設(shè)計(jì)生產(chǎn)與配貨、送裝，整個流程的潤滑度如何？

還是要回到套系交付的階段，先用幾個品類的套系做演練，再擴(kuò)大到整裝，可行性或許更大。

一體化設(shè)計(jì)、一站式挑選、一攬子服務(wù)，講一講很容易，但面對幾千幾萬個客戶時，能不能做下來。這有個試點(diǎn)的過程。

4、影響力、話語權(quán)有多大？整裝業(yè)務(wù)要做起來，光靠原來的經(jīng)銷商門店，估計(jì)懸，一般得跟裝企合作，而優(yōu)質(zhì)裝企是比較少的， 合作一家少一家。

品牌勢能是否足夠大，價值是否足以打動裝企，或者單獨(dú)構(gòu)建起整裝渠道體系，這個很關(guān)鍵。

5、能不能根據(jù)企業(yè)自身的資源稟賦，成功建立起自己的整裝核心競爭優(yōu)勢，找準(zhǔn)自己的位置，構(gòu)筑自己的壁壘，在渠道端、消費(fèi)端都能贏得認(rèn)可，這個同樣會影響成敗。

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