“超級周期”燈火下樓臺 庫存積壓、訂單分化，家居外貿(mào)業(yè)如何“熬冬迎春”？

2020年，疫情擾動了全球產(chǎn)業(yè)，同時刺激了“宅經(jīng)濟”和居家辦公的需求迅猛增長。得益于對疫情良好的防控能力，國內(nèi)企業(yè)率先恢復生產(chǎn)，全球訂單紛至沓來，外貿(mào)行業(yè)逆勢增長，家居業(yè)則為其中的一例典型。

2020年10月，記者曾實地走訪調(diào)研素有“轉椅之鄉(xiāng)”之稱的浙江安吉，從上市公司、轉椅市場商戶，到生產(chǎn)一線的工人，紛紛感慨轉椅外貿(mào)迎來了一輪“超級周期”。

這是一場因疫情“黑天鵝”事件引發(fā)的全球需求井噴，它帶來了整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游的連鎖反應。2020年11月發(fā)布的《“轉椅之鄉(xiāng)”安吉調(diào)查：訂單排到明年，客戶躺賺5年的錢！行業(yè)老手卻說：要清醒，一不小心就虧本》一文中，分析了訂單暴漲背后的問題、風險和危機。

如今，時隔一年，行業(yè)又面臨著全球大宗商品價格波動、國際海運供應鏈瓶頸難解，加之亞馬遜封店潮沖擊波和“雙碳”目標、能耗雙控等政策影響……舊的困擾還未完全消除，新的變量因子又隨之而來。

在行業(yè)發(fā)展的洪流中，誰可獨善其身？誰又能抵御風暴？一年之后，記者再訪安吉，以家居外貿(mào)業(yè)為樣本，進一步梳理中國制造產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)實挑戰(zhàn)和轉型路徑。

制造產(chǎn)業(yè)的演進并非面目模糊，而是在一個個鮮活的個體中呈現(xiàn)了選擇的豐富性。

貨難裝柜，船難進港

浙江安吉，上千平米的倉庫里，光從盡頭的門穿進來，逆著光，一個又一個箱子被整齊地堆疊其中，箱子里是包裝完好的辦公轉椅。

卡貝隆董事長李偉元步行其中，環(huán)顧四周，心中卻時刻在等待，等待客戶裝柜的通知。

卡貝隆董事長李偉元正在查看倉庫里的貨品

“現(xiàn)在工廠最擔心的是什么？是客戶付了定金，但海運費價格高企，有時候一柜轉椅貨值與一柜海運費價格齊平，客戶無利可圖，會占著倉庫不發(fā)貨或延期發(fā)貨。”安吉當?shù)刭Y深家居外貿(mào)業(yè)人士王勇（化名）說道。

貨出不去，增加庫存，對企業(yè)而言，只是其中一弊，更嚴重的是現(xiàn)金流承壓。據(jù)王勇透露，“有規(guī)模較大的家居企業(yè)今年壓力很大，因為貨出不去，資金轉不過來，現(xiàn)金流差點斷了。”

他向記者進一步分析稱，只有客戶按時結算貨款，工廠避免壓貨，貨物可以快速流通，資金才能轉起來。一方面，終端產(chǎn)品的制造工廠要按時和上游供應商結算采購費用，如果企業(yè)資金鏈緊張，拖欠款項，市面上可能很快就會有工廠“不行”的消息，進而傳導至整個上下游，企業(yè)的資金鏈會更加緊張。而另一方面，如果企業(yè)支付了供應商的款項，但貨沒出去，貨款沒進來，這意味著可流轉的資金都變成了貨壓在倉庫里，如此，企業(yè)的資金壓力也會陡然攀升。

其實，這樣的處境也在上市公司的財報中有所體現(xiàn)。安吉當?shù)丶揖宇惿鲜泄居浪嚬煞?11.340, 0.20, 1.80%)（603600.SH）在2021年半年報、恒林股份(39.410, 1.13, 2.95%)（603661.SH）在2021年三季報中均中提到，因海運倉位緊張使得存貨占用資金增加，報告期的經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額同比出現(xiàn)了較大幅度的下滑。

2021年11月中旬，記者走訪了安吉當?shù)囟嗉壹揖油赓Q(mào)企業(yè)，不少受訪企業(yè)負責人表示，相比今年海運費高位時期，當前海運費的價格有所回落。

以美西航線為例，樂歌股份(33.070, -0.20, -0.60%)在答復投資者調(diào)研中提及，海運費（美西）第三季度**飆至1.5萬美元，10月初回落至9000美元，11月價格基本在1萬美元，總體第四季度海運費比第三季度下跌明顯。

但新的變量隨之出現(xiàn)，近日有消息稱，“美國航線大面積停航，預計12月海運費即將上漲，艙位緊張?！?2月2日，世衛(wèi)組織（WHO）數(shù)據(jù)顯示，最 新的變異毒株奧密克戎推升海運運價預期。12月1日，波羅的海干散貨運價指數(shù)上漲至3047點，為11月2日以來**。

事實上，對于做傳統(tǒng)代工生產(chǎn)的企業(yè)而言，有不少工廠和客戶簽訂的是FOB模式的訂單，在這種模式下，海運費波動的成本風險，大多影響的是貿(mào)易商或者國外客戶的利潤空間，但也會反作用于國內(nèi)的代工廠。

“我們B端客戶的訂單量也在下降，其中有一部分因素就是海運費成本高，客戶還在持續(xù)觀望，他們一般只下少量的訂單，只要夠賣就好?！卑布患抑械纫?guī)模的家居企業(yè)負責人提到，有一個美國線下客戶今年的訂單量下滑近六七成。

11月27日，太平洋(3.200, 0.01, 0.31%)的另一端，在美國負責海外倉業(yè)務的樂歌股份聯(lián)席總裁李響向記者反饋稱，當前國內(nèi)生產(chǎn)的貨物，即便等到了集裝箱柜上了船，但走美西航線的話，到了長灘或者洛杉磯港口，還面臨進港難、卸貨效率低的問題。

“以前海運17天可以到的柜子，現(xiàn)在要45天，船都在港口外停留，等待進港卸貨作業(yè)。”而美國之所以出現(xiàn)港口船只擁堵的情況，李響表示，主要是由于新冠病毒流行導致勞動力短缺、沒有足夠的港口工人、卡車司機作業(yè)。

樂歌股份董事長項樂宏認為，除了勞動力短缺，美西碼頭的自動化程度不高，也影響了整個航運物流的效率。

據(jù)媒體近期報道，美西碼頭的勞資談判，或將成為航運市場一只即將走來的“灰犀?！?。以碼頭和船公司成員為主的美國PMA協(xié)會，和美國ILWU（國際倉儲及碼頭工人聯(lián)合會）勞資談判的焦點在兩個方面：一是工作管轄權；二是碼頭自動化。

2017年，ILWU和PMA歷史上**同意延長合同期，把原本于2019年7月1日到期的勞資合同，延長3年至2022年7月1日。預計即將到來的新談判的焦點，仍是碼頭自動化問題。

出不去，進不來，外貿(mào)出口兩頭受堵。

“超級周期”，燈火下樓臺

一年前，記者曾走訪安吉當?shù)卮笮《鄠€家居外貿(mào)企業(yè)，彼時，行業(yè)企業(yè)均呈現(xiàn)訂單激增、供不應求的火爆氣象，轉椅外貿(mào)業(yè)進入了一輪“超級周期”。

時隔一年，這輪“超級周期”還在么？

“早就結束了，現(xiàn)在是一地雞毛?！蓖跤峦嘎叮ツ臧布?shù)赜幸恍┢髽I(yè)轉行涌入到這個行業(yè)，今年有一些沒訂單，怕是支撐不下去了。

2020年，記者在報道中曾提及，“由于當前轉椅產(chǎn)業(yè)行情好，安吉當?shù)夭簧僭咀?a target="blank" title="竹制品" class="search-icon" href="http://unitedstatesmuslims.com/Biz/sellCate_52_1.html">竹制品的企業(yè)也紛紛布局這一產(chǎn)業(yè)。當然，也有家具企業(yè)反饋，有一些國內(nèi)原本做紡織、服裝品類的客戶轉行去做轉椅。這類客戶主要找工廠采購，然后通過電商渠道賣貨，電商客戶在出口的份額有所提升?！?

“這種轉型過來的企業(yè)是很‘麻煩’的，新企業(yè)比老企業(yè)的生產(chǎn)成本高，比如很多供應商對老客戶允許賒賬，對新客戶就需要現(xiàn)款結算，畢竟也不知道他們的實力，擔心他們倒。現(xiàn)在很多貨出不去，堆在倉庫里，沒一定實力的，資金鏈很容易就斷了。”牛皮批發(fā)商老郭在安吉轉椅市場開了十幾年門店，他說自己去年勸不少朋友慎重轉行，“去年轉行不現(xiàn)實的，疫情有很大的不確定性，什么時候結束也不知道?！?

排單時間往往反映了一家工廠的景氣程度。在2020年10月的調(diào)研中，記者發(fā)現(xiàn)，有中小規(guī)模企業(yè)的外貿(mào)訂單排到了2021年一季度，而部分中大型企業(yè)的訂單排期延續(xù)到2021年6月。

今年11月中旬，記者再度走訪時，有小規(guī)模企業(yè)反饋，自今年四五月后，生意就開始轉淡，訂單比去年少了一大半，目前基本沒有訂單排期。而一家中等規(guī)模的外貿(mào)工廠負責人說，去年同期工人、生產(chǎn)線開足馬力，加班加點，今年基本不需要加班生產(chǎn)，排單基本到了12月，但后續(xù)怎么樣，還不好說。

相比之下，大企業(yè)的訂單排期則更為穩(wěn)定，記者了解到，安吉當?shù)赜幸?guī)模較大的轉椅企業(yè)的訂單排期到2022年3月。

在家居廠生產(chǎn)線上工作的一線工人

“市場是很殘酷的，安吉的轉椅產(chǎn)業(yè)正式進入洗牌期，活著的都是英雄，今年的冬天才是行業(yè)冷冬，不僅寒冷而且漫長，能扛過去的企業(yè)都不容易，企業(yè)要有足夠的市場來維持生產(chǎn)，如果沒有基礎的訂單維持，那也要有足夠的資本，以備東山再起?！崩顐ピ锌馈?

遇冷后的反差：五家上市公司交出成績單

僅僅時隔一年，家居外貿(mào)行情真的在遭遇了冰火兩重天的考驗后，今年急轉直下了么？家居外貿(mào)行業(yè)頭部上市公司的財務數(shù)據(jù)，給出了另一份解答。

記者選取了安吉當?shù)厝乙螛I(yè)上市公司恒林股份、永藝股份、中源家居(15.870, 0.05, 0.32%)，以及浙江范圍內(nèi)做線性驅動升降桌的兩家家居外貿(mào)企業(yè)樂歌股份、捷昌驅動(50.960, -0.76, -1.47%)的財務數(shù)據(jù)為樣本。

對比五家上市公司近三年的三季報營收情況，除了中源家居2021年前三季度業(yè)績小幅下滑，其余四家上市公司近三年前三季度營收，都呈現(xiàn)了雙位數(shù)的增長態(tài)勢。這也意味著，頭部家居外貿(mào)企業(yè)的規(guī)模仍在保持增長。

但對比近三年前三季度的凈利潤，2021年五家上市公司的前三季度凈利潤同比均有所回調(diào)。不過如剔除2020年這一特殊年份，對比疫情前的2019年，恒林股份、永藝股份和樂歌股份2021年前三季度凈利潤仍保持一定幅度的增長。

另外，從近三年五家上市公司前三季度的銷售毛利率指標來看，2020年底，《每日經(jīng)濟新聞》記者在報道中曾提及三因蝕利的影響，在2021年充分暴露了出來。五家上市公司銷售毛利率在近三年均呈現(xiàn)出先升后降的走勢。即便剔除2020年，2021年前三季度的銷售毛利率也都低于2019年同期。

“所以，海外客戶的需求還在么？”記者向一家頭部轉椅外貿(mào)企業(yè)負責人拋出了這個問題。

“客戶的需求還有，比2020年要下降一些，但對比2019年還是有增長的，只是現(xiàn)在沒有那么猛，去年疫情帶來的超級周期結束了。”該負責人說，轉椅、桌子之類的家居產(chǎn)品并非快消品，海外消費者最起碼也有1年至2年的使用期，一邊是國外需求回調(diào)，一邊是國內(nèi)供給增多，供大于求。

熬下去！現(xiàn)金為王

去年就嗅到危機的李偉元，在今年這一波大形勢下，真切感受到了現(xiàn)金為王的重要性。

“以前說現(xiàn)金為王沒什么感覺，因為市場正常時，并不存在現(xiàn)金流的問題，可是現(xiàn)在，現(xiàn)金流的閥門卡得比2019年和2018年還要緊。這其中有2道閥門，**道是市場閥門，市場訂單少了，貨出不去，造成企業(yè)資金流壓力攀升；第二道是金融閥門，企業(yè)沒有訂單，資金流動性不強或者資金鏈承壓，也更難從金融機構獲取貸款等支持?！?

而在產(chǎn)業(yè)鏈上游，大宗商品漲價帶來的成本上漲的壓力仍在，這也導致以代工為主的家居制造企業(yè)，利潤進一步被稀釋。

另一方面，能耗雙控對家居外貿(mào)業(yè)亦有影響。

牛皮批發(fā)商老郭表示，幫他們生產(chǎn)皮革的工廠在福建，10月份受限電的影響，貨物一度供應不上，原本10天至15天的交期，要延長到1個月。

“限電對我們直接的影響，就是漲價、缺貨。”安吉轉椅市場里的布藝批發(fā)商王雪（化名）反饋道。

不過，11月中旬，記者從當?shù)財?shù)家企業(yè)了解到，當前各地對限電的相關要求有所放松。

樂歌股份董事長項樂宏在接受記者采訪時提及，限電對企業(yè)的影響不小，外貿(mào)制造企業(yè)面臨多重壓力，但要實現(xiàn)外貿(mào)制造企業(yè)的高質量發(fā)展，“雙碳”目標和雙控仍有現(xiàn)實意義。

“因為疫情驅動，東南亞等地低端制造的訂單都涌回來了，刺激國內(nèi)生產(chǎn)能力急速擴張，但如果最后這些附加值更低的制造能力又再度流向東南亞，國內(nèi)新增的產(chǎn)能怎么辦？所以外貿(mào)制造業(yè)還需要靠質量發(fā)展。而對于現(xiàn)階段的各種挑戰(zhàn)和壓力，我覺得現(xiàn)在做外貿(mào)還是一個字，‘熬’，未來幾年，扛過壓力就是春天?！?

等待裝柜和運柜途中的卡車

在安吉的工廠里，卡貝隆董事長李偉元同樣表示：“只要熬過這個冬天，春天一定會到來的?！彼治龇Q，如若國際外貿(mào)關系緩和，預計2022年六七月份，行業(yè)會迎來回暖。“有一些企業(yè)無法跨越這個冷冬，市場會淘汰一批競爭力弱的企業(yè)，那么這部分供應出清，客戶需要尋找新的供應商，我們就是他們尋找的新供應商之一，要把握好這個時機，在春天來臨前，做好研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，為市場回暖做好準備?！?

“黑天鵝”突襲：亞馬遜“封店”沖擊波

2021年，市場上還飛出了一只“黑天鵝”，對國內(nèi)外貿(mào)業(yè)帶來了不小的沖擊。

疫情出現(xiàn)后，跨境電商興起，為不少企業(yè)帶來新的客戶群體。尤其對于中小外貿(mào)企業(yè)而言，短期內(nèi)難以拓展穩(wěn)定的線下海外客戶，而跨境電商是一條彎道超車的捷徑。

可今年年中，亞馬遜“封店潮”給國內(nèi)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶來了較大的連鎖反應。

李偉元透露道，“我們是去年下半年開始做亞馬遜跨境電商客戶的訂單，但到今年五六月份開始覺得有點不對勁了，有客戶反饋，他們在亞馬遜店鋪的號被封了?！?

“亞馬遜封店潮對我們配件供應商也有影響，因為我們的下游客戶，有一些終端成品工廠就是供應亞馬遜平臺商家的，結果店鋪被封，賣不出貨，我們的訂單也少了?！卑布D椅市場一家主營五星腳的配件批發(fā)商家說道。

安吉轉椅市場一家放滿了五星腳配件的店鋪

9月，亞馬遜全球副總裁Cindy Tai回應“封號潮”稱，過去的六個月，亞馬遜關閉了約600個中國品牌的銷售權限，涉及約3000個賣家賬號，其中包含一些大型賣家。除此前廣受關注的濫用評論、虛假評論等行為外，封號的原因還包含偽造身份、行賄（與第三方灰產(chǎn)合作）、銷售非法產(chǎn)品等不合規(guī)行為。

封店潮帶來的直接影響，就是工廠訂單下滑。安吉一家外貿(mào)企業(yè)負責人表示，從兩個月前開始，亞馬遜跨境電商的訂單突然急劇下降，工廠整體的訂單量也受到了影響?！皬?0月份開始，訂單減少一半，原來一個月有七八十個柜，現(xiàn)在就剩30個柜的下單量?！?

封店潮對外貿(mào)家居制造企業(yè)的沖擊波，并不僅止于此。

大量的亞馬遜商家在低價拋售庫存?！暗赇伇弧狻?，所有亞馬遜倉庫里退出來的產(chǎn)品，包括在路上、在港口的大量庫存，抵達國外之后如何處理，是迫在眉睫要解決的問題?！崩顐ピ治龇Q，由于原有的線上渠道被封，對于多數(shù)商家而言，短時間內(nèi)難以消化大量庫存。拋售，成為了很多亞馬遜商家的選擇，或者低價拋售給海外的經(jīng)銷商，或者通過各種方式倒手給國外的線下渠道。

因亞馬遜封號而出清的貨物，體量并不小。大量拋售之下，海外市場消化也需要一段時間。故而這股沖擊波帶來的連鎖反應，又間接影響了海外線下B端客戶對國內(nèi)工廠的采購需求。

“清庫存拋貨對安吉的一些外貿(mào)企業(yè)的確有影響，尤其是生產(chǎn)電競椅品類的企業(yè)，不過11月我們在和一些電商客戶溝通中了解到，市場波動之后，普通辦公椅的銷售有回升的跡象?！蓖跤卤硎?。

20世紀80年代，安吉轉椅的初代產(chǎn)品

規(guī)模之外，小步快跑的OBM業(yè)務

提及亞馬遜封店潮，樂歌股份董事長項樂宏認為，跨境電商從此前野蠻生長時代正式進入到精耕細作的新時代，跨境電商不能只重運營，要從垂直導向、精品導向、研發(fā)導向轉型，提供更好的產(chǎn)品品質、產(chǎn)品理念，此外，接下來跨境電商多平臺趨勢、獨立站趨勢、多渠道趨勢也會更加明顯。

事實上，既做B端海外代工，又做跨境電商的家居制造企業(yè)，數(shù)量相對有限。更多企業(yè)的基因仍在代工市場。

在恒林股份、永藝股份等幾家上市公司披露的大客戶名單中，均與全球知名家居企業(yè)宜家、NITORI、Staples、 Office Depot等有長期合作。

在宜家任職長達20年的約翰?斯特內(nèi)博在其著作《宜家真相》中寫道，“宜家最核心的商業(yè)機制是量價關系，這是其他一切的基礎。其價格結構非常簡單，就是利用數(shù)量來談價，即向供應商承諾采購數(shù)量可觀的產(chǎn)品，然后要求對方給予價格優(yōu)惠，并換取長期的合約?！?

目前，代工業(yè)務仍然是安吉多數(shù)轉椅外貿(mào)企業(yè)的主打方向。頭部企業(yè)手中牢牢攥緊大客戶的訂單，在這一輪洗牌中，規(guī)模即壁壘的優(yōu)勢凸顯。

只是這層壁壘，并非堅不可破。規(guī)模之外，如何轉型？

受人口老齡化、國際物流、原材料價格上漲等多因素掣肘，低附加值的制造業(yè)獲利空間被進一步壓縮。

放眼全球布局，尋求量價比的宜家也難以抵擋供應鏈危機導致的運輸成本和原材料價格上漲的壓力，宜家首席財務官馬丁-范達姆（Martin van Dam）近期透露，該公司計劃在2022年提高產(chǎn)品價格。

王勇表示，亞馬遜“封店潮”后，安吉不少代工企業(yè)意識到兩個非常重要的問題：一是企業(yè)要做品牌；二是要做附加值相對高的產(chǎn)品，不能輕易被取代。

在上述幾家上市公司的財報中，有一個被較多投資者忽視的業(yè)務，雖然營收占比較小，但成為不少企業(yè)增速較快的業(yè)務，這便是OBM業(yè)務。

所謂OBM，全稱為Original brand Manufacture，指制造廠商經(jīng)營自有品牌。2021年上半年，恒林股份OBM跨境電商銷售模式收入為3.19億元，OBM線下自營收入為3.60億元，OBM模式的銷售收入占比共計28.30%，而這一數(shù)據(jù)在2019年上半年僅為1.19%。永藝股份的OBM業(yè)務則主要是面向國內(nèi)，2021年上半年，永藝股份內(nèi)銷自主品牌業(yè)務銷售收入同比增長112%。

恒林股份按銷售模式劃分的收入明細

樂歌股份的自主品牌主要通過跨境電商和國內(nèi)銷售，2021年上半年，公司自主品牌產(chǎn)品銷售收入占比64.88%。而截至2019年末，樂歌自主品牌產(chǎn)品的銷售收入占比為55.89%。

樂歌股份董事長項樂宏不止一次對記者提到其對當前人口結構變化的憂慮。他表示，60后、70后正逐步退出勞動力市場，制造業(yè)的一線工人未來或將面臨用工短缺的持續(xù)性挑戰(zhàn)。在這一趨勢下，企業(yè)在制造端的自動化升級勢在必行，而隨著各方成本上漲，企業(yè)需要附加值更高的產(chǎn)品來支撐發(fā)展。

“外貿(mào)制造企業(yè)要實現(xiàn)高質量發(fā)展，應該考慮做自主品牌，當前比較可能的實現(xiàn)路徑是通過電商渠道來運作。其次是布局國內(nèi)外市場，走線上線下(47.220, -0.06, -0.13%)融合發(fā)展的方式。樂歌當前的戰(zhàn)略是‘一張桌子謀未來’，C端和B端市場并進，堅持五自方針，力爭把線性驅動產(chǎn)品做好做專?！表棙泛晏岬降奈遄苑结槹ā白灾餮邪l(fā)、自主制造、自主渠道、自主品牌、自主運營”。

樂歌股份主營線性驅動產(chǎn)品，當前主要有升降桌、升降椅等家居產(chǎn)品，從全球市場來看，線性驅動產(chǎn)品已有較為廣泛的應用，但在中國仍處于市場開拓期，因此項樂宏也在押注國內(nèi)需求。

10月17日，科技視頻博主何同學的一期視頻帶火了樂歌，同時也帶動了資本市場的表現(xiàn)。截至10月18日收盤，樂歌股份當日暴漲13.51%。而樂歌股份此次的國內(nèi)營銷，也是其自有品牌在國內(nèi)C端市場布局的一次嘗試。項樂宏告訴記者，公司在內(nèi)銷市場的目標是：未來三年，銷售增長每年不低于100%。

大河奔流，各自東西

另一個有待商榷的問題是，代工企業(yè)在做到一定的規(guī)模壁壘后，自主品牌是唯一的出路么？

被稱為紡織代工界“臺積電”的申洲國際（02321.HK）恰恰相反，這家市值近2300億港元的港股上市公司放棄了做自主品牌，而是深耕技術研發(fā)，專心做代工?？梢姟胺o常法，道無常道。”

不論是記者曾在2020年報道的“三因蝕利”，還是在此次調(diào)研過程中了解到的亞馬遜“封店潮”、美國港口擁堵、庫存攀升對企業(yè)現(xiàn)金流的影響，都可以看到，家居行業(yè)正走向分化，市場馬太效應凸顯，頭部企業(yè)將更具競爭優(yōu)勢，加之資本市場的助力，上市公司擁有更多的資本運作渠道。但頭部企業(yè)也并不輕松，在全球競爭中，如何提高自身競爭壁壘和話語權，是一個更大的挑戰(zhàn)，幾家上市公司也選擇了不同的發(fā)展路徑。

在多平臺、獨立站、多渠道的布局趨勢下，項樂宏除了在國內(nèi)和國外跨境電商渠道大力推進自主品牌外，還看中了海外倉在未來整個外貿(mào)生態(tài)中的價值。

據(jù)項樂宏介紹，樂歌股份布局的海外倉目前管理面積在26萬平方米，其中30%自用，70%用于企業(yè)租用。項樂宏稱，未來，樂歌股份將進一步推進公司境外倉儲物流體系的建設，持續(xù)擴大樂歌公共海外倉業(yè)務規(guī)模，提升公司在整個價值鏈中的議價能力，積極整合資源，為中小企業(yè)的品牌出海提供高性價比服務。

代工+自主品牌+海外倉，B端和C端市場并重，是項樂宏當前的經(jīng)營思路，他希望在產(chǎn)品生態(tài)鏈中，樂歌的護城河能更深、更遠，能從微笑曲線附加值的低端，向附加值更高的設計創(chuàng)新和品牌服務兩端發(fā)力。

工廠里正在裝柜出貨的產(chǎn)品

而同樣專注于線性驅動產(chǎn)品的捷昌驅動，走的是另一條發(fā)展路徑，通過海外并購的方式加大對核心零部件投資，借此提升全球市場份額。捷昌驅動2020年營收主要來自于與海外廠商合作的業(yè)務，在發(fā)展模式上，當前捷昌驅動專注于ODM業(yè)務。

2021年7月，捷昌驅動以7917.84萬歐元完成了對奧地利線性驅動生產(chǎn)商Logic Endeavor Group GmbH（以下簡稱LEG）的收購。捷昌驅動方面介紹，LEG及其旗下子公司主要產(chǎn)品是電動升降桌升降立柱總成（立柱內(nèi)部的核心伸縮部件）及控制器，屬于行業(yè)內(nèi)頂尖水平，并且有較高的專利壁壘。其主要客戶為歐美高端家居品牌，捷昌驅動希望通過收購LEG，進一步提升公司的全球行業(yè)地位和市場份額。

恒林股份董秘趙時鐸則在接受記者采訪時表示，恒林股份從以前的辦公家具業(yè)務正在逐步轉型向大家居戰(zhàn)略發(fā)展。公司此前收購了瑞士系統(tǒng)辦公品牌Lista Office LO（以下簡稱LO），LO主要是做系統(tǒng)辦公整體解決方案，其中包括升降桌等智慧辦公產(chǎn)品。同時還完成了對國內(nèi)地產(chǎn)精裝領域的定制家居企業(yè)廚博士100%股權收購。據(jù)趙時鐸介紹，LO系統(tǒng)辦公和廚博士品牌主要以國內(nèi)商用和B端市場為主，而恒林股份的另一自主按摩椅品牌Nouhaus，主要通過跨境電商渠道觸達海外C端市場。

相較于恒林股份的大家居戰(zhàn)略，以轉椅代工業(yè)務為主的永藝股份則更聚焦辦公家居業(yè)務本身。在自有品牌建設上，永藝股份也將更多資源投放在國內(nèi)市場。

“恒林股份和永藝股份現(xiàn)在在完全不同的兩條發(fā)展道路上前進，永藝在辦公家具業(yè)務上做深，而恒林更傾向大家居方向，我們認為家居市場仍有巨大的發(fā)展空間。對恒林而言，原先業(yè)務相對單一，我們對原有的品類進一步做延伸、豐富業(yè)態(tài)，可以更好地實現(xiàn)各業(yè)務協(xié)同，提升抗風險能力?！壁w時鐸分析稱。

萬物生生，變化無窮  定心于一

理解商業(yè)的復雜性，理解不同階段、不同立場的企業(yè)、企業(yè)家在不同時期做的選擇，成為這一兩年我在采訪過程中經(jīng)常思考的角度。

家居外貿(mào)業(yè)，過去兩年的行情對行業(yè)中的多數(shù)企業(yè)而言，似乎經(jīng)歷了一輪過山車；有受訪企業(yè)直接夸張地形容“這哪里是過山車，簡直是懸崖蹦極”，期間悲喜歡辛，一言難盡。

這條供應鏈，連通中外，承上啟下，上至全球知名商業(yè)巨頭，下至背井離鄉(xiāng)的一線工人，在周期劇烈起伏的階段中，只要其中一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了BUG（故障），將對整個鏈條帶來“共振效應”。

不論是主動抑或是被動，行業(yè)中的每一方都在擁抱變化，以此求得在這一輪大變局中獲得一線生機和立足之地。

風浪既至，有人在樂觀時審慎，有人在低迷時堅定。在這一期報道中，可以看到部分企業(yè)選擇的不同路徑，但需要注意的是，沒有誰的成功能夠復刻，選擇合適且適合的道路，定心于一，或許是當前處于大變局下更多家居外貿(mào)企業(yè)需要“下賭注”的事情。

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