多地賣(mài)場(chǎng)漲租、倒閉、被拍賣(mài)！家居賣(mài)場(chǎng)如何活下去？

近半年，多地賣(mài)場(chǎng)因漲租與商戶發(fā)生矛盾甚至引發(fā)群體性事件。以今年6月為例，短短一個(gè)月內(nèi)便發(fā)生了3起漲租沖突事件，有管理方與商戶發(fā)生肢體沖突，一賣(mài)場(chǎng)全體商戶閉門(mén)歇店抗議。隨著店面自然客流下滑，上漲的高昂租金和低迷的店鋪成交量，讓賣(mài)場(chǎng)管理方和商戶之間的矛盾持續(xù)加深，漲租之下抗議不斷。漲租的背后，也折射出賣(mài)場(chǎng)陡增的經(jīng)營(yíng)壓力。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年已有多地建材家居賣(mài)場(chǎng)發(fā)布歇業(yè)、閉店通知，另外還有多個(gè)賣(mài)場(chǎng)資產(chǎn)被公開(kāi)拍賣(mài)。流量下滑、空鋪率走高，賣(mài)場(chǎng)如何活下去？家居賣(mài)場(chǎng)龍頭已經(jīng)開(kāi)始探索新業(yè)態(tài)、新賽道。

多地賣(mài)場(chǎng)漲租引糾紛，

“暴力”漲租遭商戶抗議

近半年，多地建材家居賣(mài)場(chǎng)因漲租引發(fā)糾紛矛盾事件。

今年6月，西安一知名建材家居賣(mài)場(chǎng)在合同期內(nèi)擅自漲租，并糾集社會(huì)人員影響正常經(jīng)營(yíng)，商戶抗議并與管理方發(fā)生肢體沖突。據(jù)了解，該賣(mài)場(chǎng)近年來(lái)已出現(xiàn)多次漲租沖突事件。而在張掖一家居賣(mài)場(chǎng)，60多家商戶不滿賣(mài)場(chǎng)漲租，集體閉店抗議。

除了直接漲價(jià)，也有賣(mài)場(chǎng)用“暗漲”、取消優(yōu)惠的方式變相漲價(jià)。

赤壁一家居賣(mài)場(chǎng)就因提高公攤比例而引起商戶不滿，所有門(mén)店閉門(mén)歇業(yè)以示抗議。據(jù)了解，該賣(mài)場(chǎng)把原本1.16的公攤漲至1.56。以使用面積200㎡的店面為例，假設(shè)租金60元/㎡，公攤上漲將增加4800元/月的租金，每年多繳納的租金達(dá)4800*12=57600元。除此以外，取消優(yōu)惠政策同樣會(huì)導(dǎo)致商戶租金成本增加。比如有賣(mài)場(chǎng)在開(kāi)業(yè)初期提出“租兩年送一年”或者半價(jià)優(yōu)惠吸引商戶入駐，當(dāng)合同期滿，賣(mài)場(chǎng)一旦取消優(yōu)惠政策，商戶的租金支出同樣會(huì)增加。

經(jīng)營(yíng)壓力陡增，

今年多家賣(mài)場(chǎng)閉店、退出

高昂租金以及每況日下的市場(chǎng)環(huán)境，讓賣(mài)場(chǎng)和商戶的矛盾一觸即發(fā)。而漲租的背后，也折射出賣(mài)場(chǎng)陡增的經(jīng)營(yíng)壓力。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年已有多地建材家居賣(mài)場(chǎng)發(fā)布閉店通知。

佛山吉盛偉邦綠島湖商場(chǎng)于2021年8月31日正式停止?fàn)I業(yè)。該店于2017年12月開(kāi)業(yè),總面積約6萬(wàn)㎡，是紅星美凱龍集團(tuán)旗下首家以“吉盛偉邦”命名的商場(chǎng)。

居然之家棗陽(yáng)店于 2021年8月6日18：00正式閉店，終止?fàn)I業(yè)。據(jù)報(bào)道，多個(gè)商戶損失重大，部分門(mén)店還在裝修尚未開(kāi)張營(yíng)業(yè)。

北京建材經(jīng)貿(mào)大廈于2020年12月31日正式閉店，該賣(mài)場(chǎng)有26年的歷史，曾號(hào)稱“京城高新家居建材**家”。

今年4月，紅星美凱龍紹興二環(huán)商場(chǎng)發(fā)布閉店公告（居然之家接手）。

今年3月，紅星美凱龍舟山商場(chǎng)發(fā)出閉店公告。

今年2月，沈陽(yáng)紅星美凱龍商場(chǎng)宣布閉店。

……

除此以外，還有多個(gè)賣(mài)場(chǎng)資產(chǎn)被公開(kāi)拍賣(mài)。今年9月1日關(guān)停的南通紅星家居廣場(chǎng)已經(jīng)上架阿里法拍，市場(chǎng)估值約14.06億，起拍價(jià)約12.37億，相比評(píng)估價(jià)直降約1.7億拋售；今年1月，中國(guó)成都大港陶瓷建材城（成都大港陶瓷建材城）進(jìn)行公開(kāi)變賣(mài)，以10.4億元底價(jià)成交。

如何活下去？

家居賣(mài)場(chǎng)探索新業(yè)態(tài)、新賽道

賣(mài)場(chǎng)租賃的模式，避開(kāi)直接參與家居銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，但其招商能力和賣(mài)場(chǎng)出租率，依賴于家居行業(yè)的蓬勃發(fā)展。隨著其它渠道崛起，傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)形式的家居銷(xiāo)售面臨越來(lái)越高的獲客難度。在此背景下，家居賣(mài)場(chǎng)也開(kāi)始探索新業(yè)態(tài)、新賽道。

目前來(lái)看，家居賣(mài)場(chǎng)巨頭的新探索，主要集中在三個(gè)方面：1、對(duì)外投資，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)上的互補(bǔ)合作；2、涉足裝修業(yè)務(wù)，運(yùn)營(yíng)裝修公司，實(shí)現(xiàn)家居家裝一體化；3、自營(yíng)賣(mài)貨，拓展全場(chǎng)景品類。牽手新零售，數(shù)字化改造，多業(yè)態(tài)融合……家居賣(mài)場(chǎng)巨頭都有不少新嘗試。

比如紅星美凱龍推出了規(guī)模更浩大，品類更齊全，設(shè)計(jì)更新潮的全新“1號(hào)店”業(yè)態(tài)，該店號(hào)稱“七最”——單體體量**、品類最全、品牌結(jié)構(gòu)**、輻射范圍最廣、客群最廣、定位**端，最終構(gòu)成中國(guó)最強(qiáng)家居生態(tài)。

而居然之家不僅在內(nèi)部構(gòu)建了全域流量運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，還通過(guò)布局設(shè)計(jì)家、自營(yíng)家裝、輔材以及尚屋智慧家等六大賽道，全面提升了家裝家居全鏈路線性服務(wù)能力。主力賣(mài)場(chǎng)正面臨構(gòu)筑更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵時(shí)期，誰(shuí)能在做好主營(yíng)業(yè)務(wù)的同時(shí)打開(kāi)新的增長(zhǎng)通道？

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