"2007中國(guó)家具十大營(yíng)銷(xiāo)事件"剖析 尋找創(chuàng)新突破(2)

康耐登 贊助國(guó)際**體育賽事

　　事件回放：為進(jìn)一步加快進(jìn)軍海外市場(chǎng)的步伐，康耐登（KINETIC）家具繼在美國(guó)《今日家具》刊登廣告之后，又于5月25日與美孚石油、阿迪達(dá)斯等全球知名品牌共同贊助全球速度**、最負(fù)盛名的單一車(chē)種跑車(chē)“保時(shí)捷美孚1號(hào)超級(jí)杯賽”摩納哥站的比賽，大大擴(kuò)展了品牌在歐洲的影響力?？的偷谴伺e在業(yè)內(nèi)尚屬**，對(duì)于國(guó)內(nèi)家具企業(yè)走向世界提供了一種全新的嘗試。

　　記者點(diǎn)評(píng)：正當(dāng)家具企業(yè)為品牌推廣而煩惱時(shí)，作為香港康升家具集團(tuán)下的主力品牌——康耐登做出了令中國(guó)家具行業(yè)震驚的決策，宣布與美孚石油、阿迪達(dá)斯等全球知名品牌共同贊助全球速度**、最負(fù)盛名的單一車(chē)種跑車(chē)“保時(shí)捷美孚1號(hào)超級(jí)杯賽”摩納哥站的比賽。借此國(guó)際**賽事，康耐登一舉擴(kuò)展了其在歐洲和世界的品牌影響力。有專(zhuān)家評(píng)論，康耐登此舉在業(yè)內(nèi)尚屬**，對(duì)于國(guó)內(nèi)家具企業(yè)走向世界提供了一種全新的嘗試，更是康升集團(tuán)開(kāi)始實(shí)施體育營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的精彩一筆?？瞪瘓F(tuán)大手筆贊助世界一級(jí)方程式并取得品牌在國(guó)際上的突破，似乎宣告，體育營(yíng)銷(xiāo)是家具品牌推廣一種行之有效的途徑，體育營(yíng)銷(xiāo)作為全新的推廣方式正式進(jìn)入家具行業(yè)。作為明年最重要的體育賽事，北京奧運(yùn)會(huì)已經(jīng)對(duì)千萬(wàn)企業(yè)發(fā)出了邀請(qǐng)，也向家具品牌發(fā)出了召喚。體育、奧運(yùn)，這些元素也會(huì)“一石擊起千層浪”在家具行業(yè)中日漸清晰明朗。體育營(yíng)銷(xiāo)能否家具品牌推廣的新的藍(lán)海，我們拭目以待。

聯(lián)邦 八大家中式文化營(yíng)銷(xiāo)

　　事件回放：2007年4月， 以20多年深厚的中式家具原創(chuàng)設(shè)計(jì)底蘊(yùn)為依托，聯(lián)邦家居“八大家”終于一舉推出“龍行天下”、“江南世家”十八個(gè)套系新品共四百多件。聯(lián)邦長(zhǎng)期以來(lái)堅(jiān)持不僅僅生產(chǎn)家具產(chǎn)品，而且輸出家居生活方式的理念積累，已經(jīng)使消費(fèi)者對(duì)“聯(lián)邦”這個(gè)品牌符號(hào)產(chǎn)生“高素質(zhì)生活”的聯(lián)想。此次聯(lián)邦“八大家”新產(chǎn)品隆重上市，更是將中國(guó)原創(chuàng)家具帶到一個(gè)全新的高度。

　　記者點(diǎn)評(píng)：聯(lián)邦密切關(guān)注國(guó)際家居文化的發(fā)展趨勢(shì)，洞悉中國(guó)家居文化的變化，鍥而不舍地致力于以獨(dú)特的文化，推動(dòng)家居生活文化的創(chuàng)新和發(fā)展。2007年4月， 以20多年深厚的中式家具原創(chuàng)設(shè)計(jì)底蘊(yùn)為依托，聯(lián)邦家居“八大家”終于一舉推出“龍行天下”、“江南世家”十八個(gè)套系新品共四百多件。一次性推出這么多的新產(chǎn)品在業(yè)界絕無(wú)僅有，再次彰顯聯(lián)邦家居旺盛的創(chuàng)造力，成為中國(guó)家具原創(chuàng)設(shè)計(jì)的標(biāo)桿，引領(lǐng)中國(guó)家具流行風(fēng)向，向世界發(fā)出中國(guó)原創(chuàng)的聲音。

　　目前，聯(lián)邦的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了國(guó)內(nèi)100%的一、二線(xiàn)城市以及70%的地縣級(jí)城市，在國(guó)內(nèi)開(kāi)辟品牌店達(dá)1000多家，出口業(yè)務(wù)涵蓋了亞非、歐美的90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，構(gòu)成了聯(lián)邦多層次、全方位的戰(zhàn)略市場(chǎng)體系，成為聯(lián)邦品牌發(fā)展建設(shè)的有力依托。聯(lián)邦長(zhǎng)期以來(lái)堅(jiān)持不僅僅生產(chǎn)家具產(chǎn)品，而且輸出家居生活方式的理念積累，已經(jīng)使消費(fèi)者對(duì)“聯(lián)邦”這個(gè)品牌符號(hào)產(chǎn)生“高素質(zhì)生活”的聯(lián)想。此次聯(lián)邦“八大家”新產(chǎn)品隆重上市，更是將中國(guó)原創(chuàng)家具帶到一個(gè)全新的高度。

全友 贊助高人婚床

　　事件回放：全友家私在2007年6—8月，抓住“世界自然生長(zhǎng)**高人”鮑喜順結(jié)婚這一新聞事件，為鮑喜順特別定制特殊婚床以及其他新婚家具，通過(guò)免費(fèi)捐贈(zèng)公益活動(dòng)，并策劃了“第三屆全友家私綠色家居文化節(jié)”，在全國(guó)各地專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行廣泛的宣傳和推廣，配合全國(guó)知名媒體，對(duì)整個(gè)事件進(jìn)行了全程報(bào)道，在全國(guó)范圍內(nèi)引起了巨大反響。

　　記者點(diǎn)評(píng)：2007年6月15日，有媒體刊登了“世界**高人鮑喜順為婚床犯難，希望熱心讀者為高人想辦法”的消息，并聯(lián)合搜狐網(wǎng)，焦點(diǎn)家居網(wǎng)等共同征集解決方案。此事受到社會(huì)上熱心讀者的廣泛關(guān)注，大家紛紛獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，各家具廠(chǎng)商也躍躍欲試，都想為鮑喜順特別定制特殊婚床以及其他新婚家具。全友家私對(duì)此事也極為關(guān)注，迅速聯(lián)系其經(jīng)紀(jì)人，力邀他們參觀(guān)全友家私新落成的工業(yè)園區(qū)后，現(xiàn)代化的生產(chǎn)廠(chǎng)房、國(guó)際**的生產(chǎn)設(shè)備和訓(xùn)練有素的生產(chǎn)員工深深地折服了他們。最后，鮑喜順及家人一致決定選擇全友。全友家私結(jié)合此事件，策劃了“全友家私第三屆綠色家居文化節(jié)”活動(dòng)，主題為：高標(biāo)準(zhǔn)選擇，新生活享受。設(shè)置了“觀(guān)高人婚禮，游綠色草原”幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、“與世界高人比高，喜贏優(yōu)惠合家歡”、“高人有喜，競(jìng)猜有禮”等促銷(xiāo)活動(dòng)，在全國(guó)各地專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行廣泛的宣傳和推廣。由于此次促銷(xiāo)活動(dòng)的新穎性和不可模仿性，在2007年家具行業(yè)的淡季促銷(xiāo)中，成為一個(gè)亮點(diǎn)。全友家私迅速抓住新聞熱點(diǎn)，精心準(zhǔn)備，密切配合，在全國(guó)范圍內(nèi)成功的開(kāi)展了一次事件營(yíng)銷(xiāo)。

　曲美 專(zhuān)賣(mài)店形象全新蝶變

　　事件回放：坐落于北京北五環(huán)的曲美中心店盛大開(kāi)業(yè)，設(shè)計(jì)靈動(dòng)而造型凝重的全新概念店破繭而出。由法國(guó)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的整體黑色為底、紅色蝴蝶花輕盈點(diǎn)綴的店面外觀(guān)，全方位的向人們展示了曲美新的商業(yè)形象。同期，曲美新的標(biāo)識(shí)也被公布。曲美創(chuàng)新商業(yè)模式，從提供成套系列產(chǎn)品轉(zhuǎn)為為客戶(hù)自主開(kāi)放，更全面的選購(gòu)空間。

　　記者點(diǎn)評(píng)：隨著消費(fèi)者對(duì)家具產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的深入，更多的消費(fèi)者將樹(shù)立家具消費(fèi)的品牌觀(guān)念，更加注重家具的審美與藝術(shù)性，更加注意家具消費(fèi)的高品質(zhì)及服務(wù)享受。加之競(jìng)爭(zhēng)的加劇，越來(lái)越多的企業(yè)注重包裝，企業(yè)由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)演變成品牌競(jìng)爭(zhēng)。大企業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)則將集中在產(chǎn)品研發(fā)、品牌包裝等方面，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

　　三年前，曲美開(kāi)始了從工業(yè)品牌向商業(yè)品牌轉(zhuǎn)化。曲美應(yīng)該向更成熟的，更具商業(yè)價(jià)值方面進(jìn)行品牌的轉(zhuǎn)換。如何把制造品牌向商業(yè)品牌轉(zhuǎn)變，如何提升我們商業(yè)和服務(wù)的價(jià)值。這個(gè)是曲美面臨的深層次的轉(zhuǎn)變。

　　2007年4月底，曲美將在北五環(huán)成立一個(gè)全新的概念性的中心店，在這里您不僅僅能領(lǐng)略北歐的風(fēng)情，更能看到一個(gè)世界性多元化的曲美，這里的家具與飾品搭配更為豐富多彩。公司總裁趙瑞海表示“挑戰(zhàn)您視覺(jué)的極限，工業(yè)的極限，空間的極限。這里有世界級(jí)的設(shè)計(jì)，讓您的生活是自主的而且是親手設(shè)計(jì)的。同時(shí)也是曲美從一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，轉(zhuǎn)變成一個(gè)職業(yè)的商場(chǎng)的開(kāi)始，更是時(shí)尚精髓與藝術(shù)靈魂的深度碰撞?！?br />

迪諾雅 4：2：1盈利模式

　　事件回放：3月深圳國(guó)際家具展，迪諾雅創(chuàng)造性地提出了“4：2：1”的盈利新模式，從而開(kāi)創(chuàng)了行業(yè)品牌推廣和傳播的全新理念?！?：2：1”盈利新模式，是指終端賣(mài)場(chǎng)的客流量在現(xiàn)有基礎(chǔ)上增加4倍，消費(fèi)者的滯留時(shí)間增加2倍，銷(xiāo)售額增加1倍，從實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售行為的終端賣(mài)場(chǎng)入手，直接解決困擾經(jīng)銷(xiāo)商的大量難題，為他們提升銷(xiāo)售空間，這是迪諾雅家具對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的深層思考和進(jìn)一步升華。

　　記者點(diǎn)評(píng)：市場(chǎng)的細(xì)分，使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)多元化、全方位的態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)暗流涌動(dòng)。面對(duì)家具營(yíng)銷(xiāo)狼煙四起，終端模式暗戰(zhàn)2007，如何才能在2007年一鳴驚人，迪諾雅家具徹底跳出了固有的思維模式，基于對(duì)市場(chǎng)和“迪諾雅”品牌的深刻理解，以及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商核心需求的正確把握，創(chuàng)造性地提出了“4：2：1”的盈利新模式，從而開(kāi)創(chuàng)了行業(yè)品牌推廣和傳播的全新理念，在第20屆深圳國(guó)際家具展上引起了巨大的轟動(dòng)，震憾了業(yè)內(nèi)外。

　　“4：2：1”盈利新模式，是指終端賣(mài)場(chǎng)的客流量在現(xiàn)有基礎(chǔ)上增加4倍，消費(fèi)者的滯留時(shí)間增加2倍，銷(xiāo)售額增加1倍，從實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售行為的終端賣(mài)場(chǎng)入手，直接解決困擾經(jīng)銷(xiāo)商的大量難題，為他們提升銷(xiāo)售空間，這是迪諾雅家具對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的深層思考和進(jìn)一步升華。通過(guò)各種非常規(guī)傳播方式的靈活應(yīng)用以及線(xiàn)上推廣與線(xiàn)下傳播的有機(jī)結(jié)合，迪諾雅家具以特有的“4：2：1”來(lái)顛覆傳統(tǒng)的盈利模式，成為家具行業(yè)的新標(biāo)桿，引起空前轟動(dòng)并獲得巨大成功?！?：2：1”盈利模式的成功推廣，給迪諾雅家具終端賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)勃勃生機(jī)，新開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店如雨后春筍般在全國(guó)鋪開(kāi)，在全國(guó)已突破800家專(zhuān)賣(mài)店，網(wǎng)絡(luò)布局不斷優(yōu)化。

斯普麗 美麗新娘評(píng)選

　　事件回放：來(lái)自全國(guó)各地的近百位焦點(diǎn)網(wǎng)友報(bào)名參加了“斯普麗•美麗新娘”浪漫評(píng)選活動(dòng)，該活動(dòng)時(shí)間從2007年10月25日持續(xù)到12月09日，“斯普麗•美麗新娘”浪漫評(píng)選活動(dòng)為廣大的網(wǎng)友帶來(lái)了視覺(jué)和心靈上的一次饕餮大餐，參加活動(dòng)的美女們展示了自己婚紗照片和美麗感言。以現(xiàn)代都市時(shí)尚人群為主要客戶(hù)群的斯普麗家具通過(guò)此次活動(dòng)取得了相得益彰的宣傳效果。

　　記者點(diǎn)評(píng)：2003年，北京市場(chǎng)躥出一匹黑馬，一個(gè)叫做“斯普麗”的板式家具突然推出了很多人沒(méi)見(jiàn)過(guò)的新款式，銷(xiāo)售方面也是“怪招”頻出，當(dāng)年就殺進(jìn)了銷(xiāo)售排行榜的前幾位。之后，這個(gè)品牌一直保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，在北京競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的家具市場(chǎng)中擁有著一批穩(wěn)定的擁躉。總經(jīng)理李曉宇明確表示，斯普麗家具是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，他也是一個(gè)為年輕人服務(wù)的企業(yè)人。斯普麗的主要研發(fā)方向是針對(duì)年輕人需要的、喜歡的個(gè)性化產(chǎn)品。為了牢牢抓住客戶(hù)群，斯普麗對(duì)整體形象進(jìn)行了調(diào)整。2007年，斯普麗引進(jìn)了四塊單色板———金屬色、白底灰花板、灰底白花板和蘋(píng)果綠，同時(shí)門(mén)店裝修也更注重時(shí)尚年輕，甚至包括企業(yè)LOGO顏色的選用，這些都使得斯普麗更加年輕時(shí)尚，契合目標(biāo)客戶(hù)需求和品牌定位。為配合產(chǎn)品定位，斯普麗也展開(kāi)了年輕時(shí)尚的營(yíng)銷(xiāo)手法，聯(lián)手焦點(diǎn)家居網(wǎng)舉辦了“斯普麗•美麗新娘”浪漫評(píng)選活動(dòng)，來(lái)自全國(guó)各地的近百位焦點(diǎn)網(wǎng)友報(bào)名參加，為廣大的網(wǎng)友帶來(lái)了視覺(jué)和心靈上的一次饕餮大餐，參加活動(dòng)的美女們展示了自己婚紗照片和美麗感言。以現(xiàn)代都市時(shí)尚人群為主要客戶(hù)群的斯普麗家具通過(guò)此次活動(dòng)取得了相得益彰的宣傳效果。

　宜華木業(yè) 贊助同一首歌走進(jìn)汕頭

　　事件回放：4月25日，“同一首歌——走進(jìn)汕頭•相約宜華”大型演唱會(huì)在汕頭開(kāi)演，宜華也迎來(lái)了20周年華誕。宜華聯(lián)手《同一首歌》活動(dòng)是為配合2007年春季汕頭招商引資經(jīng)貿(mào)活動(dòng)舉行的，還貫穿“同在一方熱土、同唱一首歌、同建美好家園”的活動(dòng)主題。宜華作為汕頭民營(yíng)企業(yè)的代表，以當(dāng)?shù)孛駹I(yíng)領(lǐng)袖的身份在招商活動(dòng)中備受關(guān)注。宜華已和《同一首歌》欄目建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，借助同一首歌的平臺(tái)將在國(guó)內(nèi)外進(jìn)行深度推廣。

　　記者點(diǎn)評(píng)：宜華聯(lián)手《同一首歌》活動(dòng)是為配合2007年春季汕頭招商引資經(jīng)貿(mào)活動(dòng)舉行的，還貫穿“同在一方熱土、同唱一首歌、同建美好家園”的活動(dòng)主題。宜華作為汕頭民營(yíng)企業(yè)的代表，以當(dāng)?shù)孛駹I(yíng)領(lǐng)袖的身份在招商活動(dòng)中備受關(guān)注。二十年的努力拼搏，造就了現(xiàn)在以木制品加工和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為龍頭，集投資、文化影視傳播等多元經(jīng)營(yíng)為一體的現(xiàn)代化大型綜合性企業(yè)，并用躋身“廣東百?gòu)?qiáng)民營(yíng)企業(yè)”的事實(shí)，創(chuàng)造了民營(yíng)企業(yè)稱(chēng)霸市場(chǎng)的神話(huà)。

　　宜華集團(tuán)董事長(zhǎng)劉紹喜先生在接受記者采訪(fǎng)時(shí)透露，宜華已和《同一首歌》欄目建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，相信未來(lái)《同一首歌》的絢爛舞臺(tái)上不斷會(huì)有宜華活躍的身影。宜華王者回歸后的一系列大動(dòng)作已經(jīng)迅速搶奪國(guó)內(nèi)人眼球，數(shù)百家專(zhuān)賣(mài)店的建立、一站式家居體驗(yàn)館的開(kāi)業(yè)、歐盟CE認(rèn)證的通過(guò)，股票定向增發(fā)的完成等等，使宜華在國(guó)內(nèi)木業(yè)市場(chǎng)同樣演繹著非同一般的盛大恢宏。

　　業(yè)內(nèi)專(zhuān)家評(píng)價(jià)，宜華牽手《同一首歌》打造二十周年慶典，不僅折射出宜華二十年的發(fā)展印記，同時(shí)也是宜華品牌在國(guó)內(nèi)外的一次深度推廣。對(duì)于一向注重企業(yè)文化的宜華，借助同一首歌的推廣平臺(tái)將會(huì)使宜華品牌邁進(jìn)全新的發(fā)展階段。

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