共享體驗(yàn)館、共享工廠...家居行業(yè)兩種新模式破冰試水

家居行業(yè)進(jìn)入密集創(chuàng)新期，一些大膽的舉措開始出現(xiàn)，比如共享門店、共享工廠兩種，給大家提供了有價值的思路。

可能有些朋友覺得沒什么新鮮的，或者認(rèn)為此路不通，但老鄧認(rèn)為如果做好了，此路是可以通的。我們來看看他們現(xiàn)有的做法，并提供一些思路方面的建議。

共享體驗(yàn)館：卡諾亞的試水

在定制家居行業(yè)，卡諾亞的知名度可能不是一線，但他們這次創(chuàng)新卻拿了頭牌，大膽推出共享體驗(yàn)館。

做法是這樣的：

打造萬眾共享平臺，公開招募泛家居產(chǎn)業(yè)合作伙伴，無論是整裝公司、設(shè)計工作室，還是獨(dú)立設(shè)計師，亦或泛家居創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，都可以申請入駐“卡諾亞共享體驗(yàn)館”，并能為合作者提供諸多共享資源：

共享實(shí)體店、共享辦公場所、共享技術(shù)服務(wù)、共享營銷資源、共享全屋整裝定制系列產(chǎn)品。

剛建成的第 一個共享體驗(yàn)館在廣州，總面積4000平方米，涵蓋了定制家居產(chǎn)業(yè)的最全產(chǎn)品線，二十多個系列產(chǎn)品均有展出，加入共享體驗(yàn)館的合作伙伴，可以經(jīng)銷這些產(chǎn)品。

其中單獨(dú)開辟了500平的辦公空間，合作伙伴可以免費(fèi)用?？ㄖZ亞的團(tuán)隊可以承接合作伙伴的需求，同時還能幫助開始活動策劃、客戶接洽等營銷服務(wù)。

之前，曾介紹過京東家裝地方運(yùn)營中心的一種做法，里面就可能涉及到共享門店的做法，就是由京東家裝提供辦公場地、材料、工具，甚至客源等，邀請設(shè)計師、裝修公司、工長等各方力量入駐，可以去辦公接待客戶，然后享受京東家裝的供應(yīng)鏈資源。

作為開大店的公司來講，這種探索是有價值的，比如動轍幾千平方米的大店，還能夠拿出幾百平米的辦公空間來共享，完全有可能吸引一批設(shè)計師、工長、裝修公司，以及其他從業(yè)者入駐。

經(jīng)過篩選與合作條款商定，把這些社會力量引進(jìn)來，就可能帶動大店客流量的增長，轉(zhuǎn)化成銷售訂單。

這里面的一個成敗關(guān)鍵在于，能不能形成一種非常友好、開放與自由的合作氛圍，讓大家愿意入駐，并且能夠激發(fā)大家吸引客流的活力激情。

假如拋出橄欖枝后，入駐的人太少，或者參差不齊，質(zhì)量不好，那這個共享體驗(yàn)館的價值就大打折扣了。

共享工廠：巴德士、美涂士

2018年的時候，巴德士投資辦的博士家居，在江西南康開業(yè)。一個工廠的開業(yè)，吸引了不少人關(guān)注。

并不是這個工廠用了多么先進(jìn)的技術(shù)，比如水性UV涂裝一體化、水性漆自動化噴涂吊線等，而是巴德士提出的共享思路，在行業(yè)里是比較新鮮的。

據(jù)董事長方學(xué)平的介紹，博士家居提供多種共享合作模式，一是面向南康本地家具企業(yè)：1、客戶提供白坯，博士家居進(jìn)行涂裝；2、客戶下成品單，博士家居從白坯、涂裝到成品；3、共同參股，合作經(jīng)營。

面向全國家具企業(yè)，有兩種共享合作模式：1、全套油改水技術(shù)解決方案；2、與家具企業(yè)戰(zhàn)略合作，共建水漆噴涂體系。

本質(zhì)并沒有變，就是給家具企業(yè)提供噴涂服務(wù)。但做法變了，以前家具漆的廠家，會提供涂料產(chǎn)品，也會提供一套涂裝方案，并提供技術(shù)支持，但沒有現(xiàn)場的涂裝廠提供給家具企業(yè)使用。

而現(xiàn)狀是，很多中小家具廠沒有太多資金購買先進(jìn)的涂裝設(shè)備，沒有條件實(shí)施油改水，也缺乏技術(shù)團(tuán)隊，那怎么辦？

現(xiàn)在可以交給博士家居的工廠，把半成品拿過去噴涂加工，由博士家居提供生產(chǎn)條件與廢氣處理等支持。那么，家具廠自己就不用建噴涂車間，不用擔(dān)心環(huán)保不過關(guān)。

按照巴德士的規(guī)劃，未來計劃在全國各家具集散地（園區(qū)）建立水性木器涂料集中噴涂中心，把自己的工廠共享給家具企業(yè)使用。

這種方式，不僅可以幫家具廠省錢，還能解決一些環(huán)保問題。同時，還可以加快巴德士自己的水性木器漆推廣應(yīng)用。

美涂士也有共享工廠，在成都美涂士科技園里建設(shè)了共享產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，2018年時曾經(jīng)招商，范圍包括化工材料、樹脂固化劑、涂料、防水、涂料上游原材料、新材料等，提供拎包投產(chǎn)的方案。

它的模式是怎樣的呢？就是你的廠不夠，或者沒有廠，或者不想辦環(huán)保消防安監(jiān)等各種證件，可以進(jìn)駐美涂士的共享產(chǎn)業(yè)園，用他們的生產(chǎn)設(shè)備。當(dāng)然，要付一些費(fèi)用。

在美涂士官網(wǎng)上看到，一期共享產(chǎn)業(yè)園已建成多條全自動化生產(chǎn)線，包括涂料、油漆、樹脂、真石漆、防水涂料等。而且配了自動化消防、噴淋、污水和環(huán)保處理系統(tǒng)。連宿舍樓、飯?zhí)?、員工娛樂設(shè)施等都是齊全的。

對很多中小廠家來講，能找到這樣的共享工廠合作，確實(shí)能夠節(jié)省自己的成本、控制自己投資的風(fēng)險。但是，擔(dān)心也有，比如自己很好的產(chǎn)品想法與技術(shù)，拿到共享工廠里去做，會不會被管理方掌握，會不會泄露；租賃使用的價格是否劃算等。

在持續(xù)探索的過程中，巴德士、美涂士們要能夠破解掉客戶的擔(dān)心，并且陸續(xù)有一些合作成果出來，那么，這種共享工廠的吸引力就會釋放出來。

無論是共享體驗(yàn)館，還是共享工廠，都是好事情，既能整合各方資源，擴(kuò)大合作陣營，從中轉(zhuǎn)化客戶，還能為社會的資源節(jié)約、產(chǎn)能優(yōu)化與環(huán)保做出貢獻(xiàn)。