家具企業(yè)做小做強(qiáng)才是王道？

有家具企業(yè)負(fù)責(zé)人明確表示，家具企業(yè)不必做大，小而強(qiáng)才是正道。

在疫情不斷沖擊市場的當(dāng)下，那些核心競爭力強(qiáng)悍的中小家具企業(yè)，有更強(qiáng)的市場生存能力，似乎也在印證這一市場論斷。

家具企業(yè)規(guī)模普遍不大?

家具企業(yè)上市公司2021年的年報(bào)正在不斷公布中。

從已經(jīng)公布的年報(bào)看，2021年家具企業(yè)普遍業(yè)績不錯(cuò)，規(guī)模似乎在不斷擴(kuò)張中。

索菲亞(21.450, -0.03, -0.14%)的營業(yè)收入從2020年的約84億元，一年時(shí)間，一舉突破100億元大關(guān)，達(dá)104億元。主要原因是全面轉(zhuǎn)型全屋定制。

金牌廚柜(32.020, -0.03, -0.09%)營業(yè)收入從2020年的26億元，一年時(shí)間增加8億元，達(dá)34億元，增幅30%，增長速度可謂驚人。最重要的是該公司在2020年?duì)I業(yè)收入已經(jīng)增長了24%。

雖未正式公布年報(bào)，但是已經(jīng)發(fā)布預(yù)報(bào)的企業(yè)的業(yè)績也不錯(cuò)。歐派家居(129.710, -2.22, -1.68%)營業(yè)收入至少增長35%；志邦家居(25.590, -0.67, -2.55%)營業(yè)收入增長34%。

這些公司的業(yè)務(wù)高速增長，似乎正在提供反面的例證：家具企業(yè)做大才能做強(qiáng)。

然而，這些公司營業(yè)收入高增長的背后，隱憂已經(jīng)出現(xiàn)。

高增長主要來源于品牌的橫向延伸以及大宗業(yè)務(wù)。

一般而言，一個(gè)品牌的橫向延伸，意味著該品牌的市場潛力正在漸漸耗盡，主力方向增長乏力，衍生方向的突破也會(huì)在不長的時(shí)間內(nèi)停滯，品牌市場開拓力正漸趨頂峰。

家具企業(yè)今年將出現(xiàn)200 億元營收企業(yè)，其后續(xù)在做大的道路上還能走多遠(yuǎn)，值得觀察。

多數(shù)家具企業(yè)在億元左右產(chǎn)值徘徊？

家具行業(yè)的頭部企業(yè)也只能做到200億元產(chǎn)值，這跟其它行業(yè)動(dòng)輒千億的企業(yè)規(guī)模不可同日而語，跟某些產(chǎn)值數(shù)千億的企業(yè)相比，更是顯得微不足道。

家具行業(yè)沒有一家企業(yè)能夠邁過中國500強(qiáng)企業(yè)的門檻，說明了家具行業(yè)的規(guī)模偏小的現(xiàn)狀。

但是家具行業(yè)的企業(yè)數(shù)量眾多。

即使在家具業(yè)發(fā)展了幾十年、擁有先發(fā)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢的家具制造基地，家具企業(yè)也很難長大。

據(jù)《東莞日?qǐng)?bào)》報(bào)道，截至2021年年底，東莞市厚街鎮(zhèn)有家具制造與批發(fā)零售企業(yè)約1000家，規(guī)模以上家具制造企業(yè)僅有60家，戶均工業(yè)產(chǎn)值只有1.3億元。

東莞厚街被認(rèn)為是知名家具企業(yè)云集的制造重鎮(zhèn)，其企業(yè)規(guī)模尚且如此，其它地區(qū)自不待言。

小而強(qiáng)仍是未來市場趨勢?

家具行業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè)。

家具企業(yè)雖然普遍規(guī)模不大，但是小而強(qiáng)卻是可以做到的。

在其它行業(yè)，比比皆是規(guī)模龐大的公司，規(guī)模幾乎決定了市場的生存能力，而在家具行業(yè)，小企業(yè)有著非常強(qiáng)的生存能力。在某種意義上說，正是因?yàn)闆]有做大，這些企業(yè)才生存了下來。

家具行業(yè)發(fā)生的**一輪洗牌是定制家具對(duì)成品家具的市場碾壓。很多成品家具在定制大潮面前失去了市場份額，失去了市場空間，企業(yè)倒閉，品牌消失。

剩下來的成品家具企業(yè)通過為數(shù)不多的忠誠客戶，通過轉(zhuǎn)型定制，生存了下來。

在消費(fèi)人口下降、疫情擾動(dòng)、定制打壓的多重不利市場因素中存活的家具企業(yè)，有著更強(qiáng)的市場生存力。

家具企業(yè)雖然產(chǎn)值不高，但是利潤率相對(duì)較高，只要組織結(jié)構(gòu)合理，執(zhí)行力強(qiáng)，市場銷售得法，生存下來的可能性還是比較大的。

家具市場雖然有不少相對(duì)而言的大型公司，但是這些公司很難一家獨(dú)大，或者幾家瓜分市場。

家具市場品類太多，變化太快，決定了這一市場永遠(yuǎn)是碎片化的，條塊分割的。只有區(qū)域冠軍，細(xì)分冠軍，很難出現(xiàn)贏家通吃者。

尤其是當(dāng)前市場的定制化與全面定制化，令家具企業(yè)服務(wù)屬性進(jìn)一步增強(qiáng)，家具行業(yè)的產(chǎn)品屬性正在弱化中。

而服務(wù)拼的是個(gè)性化，細(xì)致，客戶粘性，這與大工業(yè)化的產(chǎn)品推廣模式是格格不入的。

可以說，新的市場環(huán)境對(duì)于打造小而強(qiáng)的家具品牌更為有利。

這些年的市場實(shí)踐證明，小而強(qiáng)的發(fā)展理念，更適合家具行業(yè)。

家具行業(yè)出現(xiàn)了一些規(guī)模較大、發(fā)展較快的企業(yè)，并不能代表家具業(yè)的主流方向，也不宜中小企業(yè)作為效仿對(duì)象。

家具行業(yè)每年都有大量的新入行者，對(duì)此尤其應(yīng)有清醒認(rèn)識(shí)。

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