首家破200億！解碼歐派家居2021年業(yè)績摘冠的密鑰

4月22日，歐派家居(603833.SH)公布2021年報，報告中顯示歐派家居2021年實現(xiàn)營業(yè)總收入204.42億元，同比增長38.68%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤26.66億元，同比增長29.23%，再創(chuàng)上市以來新高。與此同時，根據(jù)定制家居板塊9家上市公司2021年第三季度報告數(shù)據(jù)統(tǒng)計，歐派家居2021年1-9月實現(xiàn)營業(yè)收入144億元，占上述定制家居上市公司營業(yè)收入之和的38%；歸母凈利潤21億元，占定制家居上市公司歸母凈利潤之和的51%。

2021年是歐派啟動“打造成世界卓越家居企業(yè)”長期發(fā)展目標的元年，通過多品類、全渠道布局疊加信息化賦能增強大家居戰(zhàn)略縱深，最終實現(xiàn)高基數(shù)下的中高增長，不僅夯實行業(yè)龍頭地位，更是給“冰河時代”下的家居行業(yè)一劑振奮人心的強心劑！ 

值得關注的是，歐派2021年櫥柜、衣柜兩大核心業(yè)務衛(wèi)冕行業(yè)**，成功蟬聯(lián)“雙冠王”，領勢先行的歐派整裝大家居也斬獲了年度接單業(yè)績同比增長逾90%的佳績。以櫥柜起家的歐派家居，其櫥柜業(yè)務向來遙遙領先，近幾年衣柜業(yè)務發(fā)展氣勢如虹，實現(xiàn)“彎道超車”；整裝大家居更是一路高歌猛進，為集團打開更有想象力的發(fā)展空間。

“行路難，行路難，多歧路，今安在”，當上游房地產(chǎn)行業(yè)仍處于振蕩期，新冠疫情的陰霾依然籠罩不散，歐派家居為什么能夠實現(xiàn)逆勢下的超高增長？作為首家營收突破200億的中國家居企業(yè)，又蘊含了其怎樣迎難而上的發(fā)展決心？

穩(wěn)舵

線上線下全渠道戰(zhàn)略賦能

精細化運營拉動高速增長

企業(yè)面對風云變幻的市場環(huán)境，猶如航行于波濤洶涌的大海之中，要想到達夢想的彼岸，穩(wěn)住執(zhí)掌前行的舵把尤為重要。二十八年一路乘風破浪而來的歐派家居，深諳企業(yè)發(fā)展的核心命脈，未雨綢繆率先布局，打好渠道根基。

后疫情時代，互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)越發(fā)成熟，消費者也更多地向線上渠道轉移，洞察敏銳的歐派家居瞄準線上流量入口，全力推進電商改革，打造新一代微商城與小程序，更是在行業(yè)內(nèi)率先搭建起常態(tài)化的直播營銷機制，開辟全場景零售體驗模式，成功打造新的增長引擎。

在董事長姚良松“樹根理論”的引領下，終端渠道方面歐派家居持續(xù)推動經(jīng)銷商體系的精細化運營，同時積極探索新商業(yè)模式，助力經(jīng)銷商應對新的市場變局。隨著整裝、拎包模式的拓展，歐派家居得以借助櫥柜、衣柜的強勢能量，迅速撬開一二線下沉市場的家裝體量，占領新的流量高地。

而在經(jīng)銷商幫扶上，早在2020年初剛受疫情沖擊，歐派家居便以“10億補貼”護航經(jīng)銷商，全力幫扶經(jīng)銷商打造自主造血系統(tǒng)。2022年開年，歐派家居更是啟動“護航計劃2.0”，再次以10億授信補貼賦能全國經(jīng)銷商。

風雨同舟，共克時艱！“補血”舉措不僅彰顯歐派家居與經(jīng)銷商同命連根，也反映出歐派家居的強大現(xiàn)金流以及企業(yè)實力。據(jù)年報顯示，截至2021年底，歐派家居經(jīng)銷商數(shù)量5112位，實體門店數(shù)量為7475家，公司直營店47家。歐派家居通過經(jīng)銷渠道的精細化運營和賦能發(fā)展，在帶動經(jīng)銷商終端盈利的同時，也為歐派家居的高速發(fā)展打下了堅實基礎。

揚帆

大家居戰(zhàn)略持續(xù)深化推進

實現(xiàn)冰河時代的破局引領

海上航行過程中，舵手需要時刻掌握風向和海況，及時做出正確的航向預判。從整體櫥柜到全屋定制，再到整裝大家居的戰(zhàn)略迭代升級，歐派家居正是激烈市場競爭中那個優(yōu)秀的“舵手”，總是能及時調(diào)整風帆，破浪前行！

快節(jié)奏的現(xiàn)代生活方式之下，新時代消費者對于高效便捷的“一站式購買”有強烈需求。憑借對消費市場敏銳洞察以及自身強大對供應鏈優(yōu)勢，歐派衣柜率先提出“整家定制”概念，并于2021年底發(fā)布了“高顏整家定制標準”。

聯(lián)合上下游企業(yè)構建柜、門、墻的一體化設計和一站式購買，制定“高顏、高研、高嚴”的整家定制標準，“整家定制”模式成為歐派衣柜實現(xiàn)連續(xù)兩年行業(yè)奪冠的強有力保障，也率先在行業(yè)內(nèi)發(fā)起了大家居發(fā)展的新航向。

除此之外，在“邁向歐派大家居3.0時代”的號角中，歐派家居還牽手 200多家頭部裝企，開啟了“定制+裝企”整家拎包新模式。聯(lián)同歐派整裝大家居重磅推出新品牌StarHomes星之家，破局立新，培育集團新的利潤增長點。顯然，歐派家居形成了一手挖存量潛能、一手拓展增量空間的雙翼驅動整裝新勢能。

后地產(chǎn)時代，進入“冰河時期”的家居行業(yè)迫切需要有人實現(xiàn)“破冰”引領。2022年初，歐派大家居戰(zhàn)略再次向前邁進，向全國經(jīng)銷商發(fā)出英雄帖，以“不帶資、無風險、共創(chuàng)業(yè)”的合作模式在核心城市成立歐派大家居合資公司，進一步探索和推進“定制裝修一體化”的大家居模式。

據(jù)年報顯示，歐派家居四大品類均在2021年劇烈變化的市場格局中實現(xiàn)超高速增長，其中櫥柜業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入 75.29億元，同比增長24.22%；衣柜及配套家具產(chǎn)品實現(xiàn)營業(yè)收入101.72億元，同比增長49.53%；衛(wèi)浴實現(xiàn)營業(yè)收入 9.89億元，同比增長33.72%；木門實現(xiàn)營業(yè)收入12.36億元，同比增長60.36%。

如今，歐派家居以全屋定制為根基串聯(lián)起集團櫥柜、衣柜、木門、衛(wèi)浴、整裝等業(yè)務。覆蓋全消費群的品牌矩陣也已經(jīng)搭建成型，完整的大家居戰(zhàn)略產(chǎn)品閉環(huán)，無疑將成為歐派家居航行中的引領風帆，帶領歐派家居的駛向一個又一個巔峰！

遠航

穩(wěn)扎穩(wěn)打的長期主義精神

鑄就源源不斷的增長引擎

長時間的大海航行，持續(xù)穩(wěn)妥的物資和動力支撐至關重要，企業(yè)發(fā)展，也需要這樣穩(wěn)扎穩(wěn)打的長期主義精神。成立28年以來，歐派家居一路穩(wěn)健前行，不僅以先進的工藝技術和綠色環(huán)保的產(chǎn)品引領市場風向，更是憑借數(shù)字化、智能化的智能制造，深度賦能大家居戰(zhàn)略推進，驅動家居行業(yè)的轉型升級。 擁抱數(shù)字化、智能化，歐派家居始終走在行業(yè)前列。早在2015年，歐派家居便啟動《歐派制造2025》戰(zhàn)略，以強大的智能科技生產(chǎn)設備系統(tǒng)為核心，在生產(chǎn)模式創(chuàng)新和渠道布局上迅猛發(fā)力。2021年歐派家居成功打造大規(guī)模非標定制家居智能制造支撐技術平臺及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，并通過數(shù)智中心實現(xiàn)了對定制產(chǎn)品自設計到售后全流程信息化的管理，以“智能設計、一鍵渲染、一鍵報價和一鍵下單”的全鏈路數(shù)字化方案率先解決了大家居戰(zhàn)略推進的行業(yè)痛點，打造“所見即所得”的極致交付體驗。 眾所周知，大家居各個環(huán)節(jié)的配合與交付，涉及到大量空間、產(chǎn)品、制造、施工以及供應鏈數(shù)據(jù)處理和積累等等，而“全品類融合+全數(shù)字化設計、制造與運營”的創(chuàng)新商業(yè)模式，勢必將成為歐派家居推進大家居戰(zhàn)略的強有力“武器”，成為“中國制造2025”國家行動綱要在定制家居行業(yè)的標桿。 大家居旗幟引領下的“沖鋒陷陣”，離不開背后智能制造的強大支撐，筑牢了高質量發(fā)展根基，也讓歐派家居成為持續(xù)引領行業(yè)逆勢破冰、馳騁前行的“領航艦”。 歐派家居集團董事長姚良松曾說：“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰是歐派的基因，我們無法改變趨勢，甚至也無法準確預測未來，我們能做的，便是樹立正確認知趨勢的態(tài)度，思索應對趨勢變幻的方法。”

面對大時代環(huán)境的挑戰(zhàn)，歐派家居正從商業(yè)邏輯、技術進步和生態(tài)演進等角度進一步釋放發(fā)展的韌性和活力。而營收破200億的背后，是歐派家居“不斷滿足消費者需求”的信念引領，更是讓中國家居制造強勢崛起的使命驅動。我們有理由相信，歐派家居乘風破浪駛向的，必然是浩瀚廣闊的星辰大海！

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