逆勢突圍 睢寧家具網(wǎng)絡(luò)銷售額達(dá)460億元

“受疫情影響，家具行業(yè)受到的沖擊可想而知。同比去年4月份，我們企業(yè)下降了近40%銷售額?！?月30日，江蘇佰冠電子商務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人杜祥宇接到了新一批家具訂單，連日來，該企業(yè)逐步恢復(fù)生產(chǎn)，正從疫情陰霾中走出。危機(jī)總是伴隨著新的生機(jī)，睢寧家具行業(yè)在疫情背景下，大力發(fā)展電商經(jīng)濟(jì)，取得了顯著成果。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年睢寧家具行業(yè)有網(wǎng)店4萬多家，網(wǎng)絡(luò)銷售額達(dá)460億元。

6月30日上午，在睢寧縣沙集鎮(zhèn)潤鑫電商城內(nèi)，電商培訓(xùn)師張飛在“共享直播帶貨孵化培訓(xùn)會”上講解電商如何直播等知識，二十幾位電商運(yùn)營商在臺下聽得尤為認(rèn)真。當(dāng)前，家具企業(yè)一方面急著通過電商直播降低損失，搶時(shí)間趕進(jìn)度，另一方面都想“搭乘”新業(yè)態(tài)，拓展出更廣闊的市場?！吧臣瘋鹘y(tǒng)電商做得非常優(yōu)秀，但一直以來，無論是在淘寶、京東還是拼多多等平臺上，都是‘人找貨’銷售模式?？墒且蚴芤咔橛绊懀?jīng)濟(jì)+直播帶貨’成為當(dāng)下主流，必須轉(zhuǎn)思路，開拓‘貨找人’新市場。”沙集鎮(zhèn)電商辦主任馮保生說，面對共同的消費(fèi)群體，看似同一市場，但交易雙方主體角色的互換，消費(fèi)需求、消費(fèi)方式、商業(yè)模式、生產(chǎn)模式和營銷模式都在不斷的變化升級。與其在不確定中觀望下去，更應(yīng)該在困境中積極探索新生機(jī)。

一部手機(jī)，一根直播架，在睢寧縣高作鎮(zhèn)電商直播展示基地，睢寧貴安居家具有限公司工作人員正在做直播，一場4小時(shí)直播在線觀看人數(shù)達(dá)3萬多人?！凹胰藗?，這是我們公司新產(chǎn)品……喜歡的，可以在手機(jī)屏幕右下角小黃車下單喲。”這家原來年銷售額5000多萬元的家具企業(yè)，當(dāng)起了“小學(xué)生”，勇闖電商直播新領(lǐng)域，在抖音上開通了直播賬號?！捌髽I(yè)要想快速做大做強(qiáng)，必須捕捉發(fā)展風(fēng)口。”公司負(fù)責(zé)人沈清濤說，剛開始接觸抖音帶貨這個(gè)平臺，發(fā)現(xiàn)這個(gè)流量要比之一直做的天貓?zhí)詫氝@類的傳統(tǒng)電商，流量要大5到10倍?，F(xiàn)在，僅通過直播平均每天能銷售3到5萬元。

杜祥宇，畢業(yè)于江蘇建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院的，2019年與母校簽訂合作建立實(shí)習(xí)基地協(xié)議書，母校為其企業(yè)發(fā)展提供技術(shù)支持，企業(yè)為母校學(xué)生提供實(shí)習(xí)基地，但由于疫情影響，該協(xié)議一直沒有落實(shí)。最近，杜祥宇多次去母校溝通協(xié)調(diào)落實(shí)協(xié)議執(zhí)行，并給即將畢業(yè)的師弟師妹介紹創(chuàng)新是市場最 大的源動力，他從“拿別人貨銷售”起步，到現(xiàn)在公司年產(chǎn)值6000多萬元，靠的就是在發(fā)展思路上要先人一步。

據(jù)了解，2021年1月，睢寧縣委縣政府將該縣東部四鎮(zhèn)(沙集鎮(zhèn)、高作鎮(zhèn)、凌城鎮(zhèn)、邱集鎮(zhèn))定義為“電商轉(zhuǎn)型示范區(qū)”。目前，睢寧縣有4萬多家網(wǎng)店，2021年網(wǎng)絡(luò)銷售額達(dá)460億元。其中，沙集電商轉(zhuǎn)型示范區(qū)有網(wǎng)店2.85萬家，2021年網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)232億元。為了幫助電商企業(yè)在變局中走出新局、在運(yùn)營中尋求突破，睢寧縣沙集電子商務(wù)轉(zhuǎn)型示范區(qū)積極引入服務(wù)機(jī)構(gòu)、對接電商培訓(xùn)人才，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。同時(shí)，沙集鎮(zhèn)建設(shè)了總建筑面積18萬平方米的潤鑫電商城，實(shí)現(xiàn)家居廠家線上、線下工廠直供。互聯(lián)網(wǎng)家居產(chǎn)品新零售拓展了沙集電商轉(zhuǎn)型新內(nèi)涵?！皩?shí)體店鋪著重突出體驗(yàn)和互動，增加線上的轉(zhuǎn)化率?！鄙臣?zhèn)黨委書記閆旭說，在新零售的浪潮下，從線上搬到線下，是典型的互聯(lián)網(wǎng)逆向思維，互聯(lián)網(wǎng)擁抱實(shí)體店，這是沙集鎮(zhèn)招商優(yōu)勢，也是睢寧縣電商轉(zhuǎn)型的契機(jī)。

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