“顏值經(jīng)濟(jì)”之下，定制家居如何滿足個性化需求？

近年來，“顏值經(jīng)濟(jì)”逐漸走俏，“顏值即正義”這樣的理念受到越來越多年輕人的追捧，除了消費者自己更注重“顏值”之外，他們的審美要求也隨之而不斷提高。

當(dāng)前，“顏值”已經(jīng)成為消費者選擇商品的重要因素之一，尤其是Z世代等新興消費人群對顏值的重視，已經(jīng)逐步超越對了品質(zhì)的單一追求，而這股“顏值風(fēng)”也逐漸吹到了家居生活之中。

“顏值家居”為何備受消費者追捧

事實上，消費者對“顏值”的追求也并非近一兩年才崛起，從近些年不斷冒起的新消費品牌中，我們不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下的快消品設(shè)計迭代得越來越快，而品牌商則更愿意推出“吸睛”的產(chǎn)品，以在生活節(jié)奏加快、信息流量爆炸的年代，更快速抓住年輕消費者的目光。

那么，消費者為何更愿意選擇“高顏值”商品，而“顏值風(fēng)”又是如何從快消品逐漸刮到了家居生活當(dāng)中的呢?

首先，隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大多數(shù)消費者生活水平跟消費水平的上升，是我們審美提高的主要原因。以家電為例，在80、90年代，大件家電仍屬于奢侈品，并非所有家庭都能負(fù)擔(dān)得起“三大件”的消費，因此，“耐用”“能用”就成了消費者挑選家電的核心要素。

但隨著工業(yè)制造水平的不斷提升，當(dāng)下家電產(chǎn)品的價格已經(jīng)大幅降低，市場保有率也幾乎飽和，產(chǎn)品間的品質(zhì)差距也逐漸縮小，消費者要升級換代產(chǎn)品，便更傾向從產(chǎn)品設(shè)計，包括外觀和功能設(shè)計上去選擇，個性化、定制化、符合特定人群審美的產(chǎn)品，便更容易獲得消費者的認(rèn)同。

其次，當(dāng)下以Z世代為主的消費人群，他們成長于互聯(lián)網(wǎng)時代，所接受的信息量龐大，這讓他們在審美上更追求有趣的靈魂，而非千篇一律外殼。

調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)代消費者在選購家居時，“外觀設(shè)計”也是非常重要的考慮因素之一，他們不僅關(guān)注家居品質(zhì)，也注重產(chǎn)品設(shè)計的時尚和顏值，“實用”不再是單一的考慮標(biāo)準(zhǔn)。

最后，消費者對家居審美要求的提高，也跟我們的生活方式改變有關(guān)。疫情后，我們的居家時間變得更多，加上現(xiàn)代工作環(huán)境的改變，不少年輕人的工作方式變成是居家辦公，這讓大家對家的需求也有所改變。

“家”從一個“睡覺、吃飯”的地方，變成了涵蓋工作室、聚會吃飯、休閑娛樂所以及睡覺休息功能的地方，因此，年輕消費者對“家”的要求也越來越高，多變的功能格局、舒適的居住享受、耐看美觀的設(shè)計，這些都不可或缺。

“高顏值”家居背后，功能也升級

洞察了消費者對家居生活的需求有所改變之后，各大家居企業(yè)在產(chǎn)品的開發(fā)和設(shè)計上，也做出了調(diào)整，打破了從前中規(guī)中矩的固有模式，變得更講究實用性與審美的平衡。

以“客廳”為例，從前的客廳功能以吃飯+會客為主，在家具組合上離不開電視柜、沙發(fā)和餐桌椅的三件套。但隨著“以我為主”消費者意識的覺醒，當(dāng)下客廳的會客功能，已經(jīng)可以很好被外部的“第三空間”所代替，Z世代的客廳將更為滿足消費者自己的需求而生。

消費者更喜歡在客廳從事自己喜歡的娛樂活動，比如看電影、看書、健身等等，這要求客廳的設(shè)計更具個性化，整面的書墻、炫酷的電玩區(qū)、有情調(diào)的音樂角，都成了年輕人的新選擇，同時也提高了整個客廳的“顏值”，讓客廳不再是千篇一律的電視墻+沙發(fā)。

再看“書房”，以前的家居設(shè)計往往以主臥、次臥跟書房三大功能分區(qū)為主，但隨著Z世代更多元化的興趣愛好，不少消費者對居家空間的分割也有了更多自己的想法，出現(xiàn)了電競房、寵物房、健身房等功能分區(qū)。

由于這些功能區(qū)往往寄托著業(yè)主不一樣的想法，模塊化的定制設(shè)計已難以滿足個性化的需求，因此，一對一的定制溝通變得更為重要。

最后，我們再看看“廚房”，從前的廚房或許僅僅是做飯的地方，但現(xiàn)在的廚房，已經(jīng)成為了業(yè)主跟訪客間互動交流的重要區(qū)域，朝著“儀式化”“社交化”的方向在改變，不少消費者認(rèn)為，廚房也是家的臉面，反映了主人的素質(zhì)。

當(dāng)下年輕人喜歡的廚房也有自己的顏值擔(dān)當(dāng)，簡潔大氣的櫥柜和臺面是標(biāo)配，即便不做櫥柜，擺上好看的架子和瓶瓶罐罐，也能為廚房加入更多生活氣息，顏值也會大大提高。

作為生活的港灣，“家”的含義在當(dāng)代消費者眼中，不僅是心靈的慰藉，也是一種視覺的享受，要讓消費者能沉浸其中，為其所動，就要讓他們找到那份獨特的歸屬感。

家居企業(yè)紛紛推出“高顏家具”

在這個趨勢下，隨著消費者對“家”提出了越來越高的要求，不少定制家居品牌已經(jīng)意識到設(shè)計的價值，并開始朝著“高顏值”方向進(jìn)行產(chǎn)品升級和資源投入，為消費者提供更多的個性化方案。

以定制家居企業(yè)尚品宅配為例，近日便推出了四大高顏新品系列，分別為鄭小館“本素”系列、陳立堅“立致”系列、沈曉蓮“春夏”系列、馮錦民“紳裝”系列，分別對應(yīng)文藝青年、品質(zhì)精英、潮流玩家、精致白領(lǐng)四種圈層人群。

尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰認(rèn)為，要實現(xiàn)真正的高顏值，設(shè)計師不僅需要有優(yōu)秀的審美造詣與豐富的設(shè)計經(jīng)驗，還需要有一定的社會閱歷和生活經(jīng)驗，才能更好地詮釋出不同圈層的個性化生活方式。

此次邀請的幾位“設(shè)計大師”均為業(yè)內(nèi)知名的獲獎設(shè)計師，對生活理念有著各自不同的理解和詮釋，四款不同的“大師設(shè)計”也對應(yīng)不同年齡層的消費者，滿足各自不同的審美和居住需求。

比如鄭小館“本素”系列為極簡風(fēng)格，專為25-35歲，獨立自我、有個性、追求簡約而不簡單的生活的人群打造。

此外，歐派衣柜也在2022年提出了“高顏定制整裝模式”， 歐派衣柜營銷事業(yè)部總經(jīng)理劉順平表示，整裝時代從1.0走向3.0，從標(biāo)準(zhǔn)化整裝到產(chǎn)品化整裝，這背后不僅代表著產(chǎn)品的升級，更是家裝行業(yè)商業(yè)價值和用戶理念的升級。

在 “高顏整家美學(xué)”的理念下，歐派聘請了兩位意大利設(shè)計巨擘，極簡設(shè)計大師Sergio Castiglia賽喬和新銳全能設(shè)計師Marco Bortolin馬克，共同成立意大利設(shè)計聯(lián)盟和米蘭美學(xué)研究中心，并在近日發(fā)布高顏整家定制新品尼爾系列。

而另一定制家居巨頭索菲亞則選擇與CHYBAANDPARTNERS、CORRADODOTIDESIGNSTUDIO等國際知名設(shè)計機(jī)構(gòu)合作，推出高顏家居設(shè)計新品。

不難看出，在家居設(shè)計方面，“高顏”逐漸成為家居新品的核心賣點之一，而這背后，各大家居企業(yè)也要不斷提高自身的供應(yīng)鏈整合能力、產(chǎn)品設(shè)計能力、和終端落地能力等核心實力，才能更好建立以“高顏值”為核心的差異化競爭優(yōu)勢。

比如在近年整裝、整家熱潮之下，墻地一體化、門墻柜一體化、頂墻一體化等需求逐漸增加，提升家居收納能力的同時，也更適應(yīng)現(xiàn)代簡潔、一體化的裝修風(fēng)格。

但從單品類家居向一體化家居的邁進(jìn)，也更考驗家居企業(yè)的整合能力，同時也會倒逼不同賽道的家居企業(yè)進(jìn)行跨界發(fā)展，比如在“門墻柜一體化”的趨勢下，木門企業(yè)不斷入局墻板、柜類定制賽道，對家居企業(yè)的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、終端、前后端能力提出了更高的要求。

此外，由于當(dāng)前消費者的個性化需求有著越來越大的差異，企業(yè)的服務(wù)能力和產(chǎn)品落地能力也成了供應(yīng)鏈能力和產(chǎn)品設(shè)計能力外，非常重要的一環(huán)。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)需要不斷提升自身的創(chuàng)新能力和數(shù)字化能力，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，才能更好洞察消費者的需求，滿足消費者對家居的美好生活愿望。

比如三峰家居便采用了5W1H（原因（何因Why）、對象（何事What）、地點（何地Where）、時間（何時When）、人員（何人Who）、方法（何法How））的分析方式，把Z世代人群作為研究方向，分析出高顏值整家定制的8大趨勢并發(fā)布了專屬于Z世代的高顏值整家定制套餐。

隨著Z世代逐漸進(jìn)入消費主場，他們的消費理念、需求，正在成為推動下一階段商業(yè)變革的巨大力量。家居企業(yè)想要獲得年輕消費者的認(rèn)可，就要更進(jìn)一步洞察他們在心理層面的價值觀、態(tài)度、生活方式，并從品牌、產(chǎn)品、傳播等多個維度共同發(fā)力，引起他們的共鳴。

“顏值經(jīng)濟(jì)”下，看上去產(chǎn)品似乎更“流于表面”，實際上對企業(yè)們的要求則是更高了，要能直擊消費者的內(nèi)心，企業(yè)們還要呈現(xiàn)出更專業(yè)的“服務(wù)精神”來。

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