從廣州建博會透視大家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

可以說，7月份的廣州建博會是最近十多年來最為引人矚目的一屆，業(yè)界試圖從這屆展會上解讀大家居時代的**動向，從而明確企業(yè)下一步的經(jīng)營規(guī)劃。這反映出了，家居產(chǎn)業(yè)處于大轉(zhuǎn)折時期人們的迷茫與迷失的焦慮情緒仍沒有得到緩解，同時再次印證了廣州建博會在業(yè)界首屈一指的、具有風向標的地位。

回顧廣州建博會的發(fā)展歷程，有一條脈絡(luò)非常清晰，展品從過去的材料、半成品 、單一成品，逐步轉(zhuǎn)向集成化、系統(tǒng)化的產(chǎn)品組合，到今天的全屋定制，清晰的蛻變脈絡(luò)，復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)生態(tài)變化，全景式展現(xiàn)在人們的面前。廣州建博會展品不同時期的變化，同近十多年來大家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展變化和熱點高度吻合，幾乎是同頻共振。因此，它在業(yè)界首屈一指的地位得到了完美印證，看大家居變化，看廣州建博會，非虛夸之詞。更進一步來說，中國的“建博系”展覽會將迎來黃金發(fā)展期，至少有10-20年的高速增長。

所以，7月份的廣州建博會兩大“走低”現(xiàn)象，不是建博會下行的預(yù)示，是偶發(fā)因素沖擊和大家居產(chǎn)業(yè)深度回調(diào)相互疊加的效應(yīng)。參觀人數(shù)的“走低”方面，相較往屆觀展人數(shù)確實給人“驟降”的感覺，主要原因還是受“疫情”的影響，全國多點散發(fā)的疫情影響了人們的出行；參展商數(shù)量的“走低”,參展面積有明顯的”回縮“，筆者沒有官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)，無法知道參展商”回縮“的具體程度。就如股市，即便是一支牛股，其間也有回調(diào)的軌跡，但總體走勢是向上的。

相反，長期看，短期的“走低“不僅不是下行趨勢的確認，而是為了下一階段的沖高蓄積能量。我國的家居產(chǎn)業(yè)”小、散、亂、污“企業(yè)很多，這些企業(yè)社會貢獻度低，卻耗費家居產(chǎn)業(yè)至少50%以上的社會生產(chǎn)資料，給社會治理和城市治理帶來較大隱患，同時造成惡性競爭，一些小企業(yè)不是著力于創(chuàng)新，而是以“價格戰(zhàn)、劣質(zhì)材料、抄襲產(chǎn)品”參與市場競爭，嚴重擾亂了市場秩序。

市場的深度回調(diào)，具有“擠泡沫”功效，將那些“低質(zhì)低效”的，無論是大小的企業(yè)淘汰出局，騰出資源和市場空間，有助于優(yōu)質(zhì)企業(yè)發(fā)展和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)環(huán)境。這樣的“擠泡沫”擠得越用力越好，擠得越狠，市場回調(diào)深度越深，越有利于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。著名的廣東光潤家具公司董事長高漢光先生曾經(jīng)告訴筆者，他治理企業(yè)有很強得危機意識，順風順水時從沒有放松過企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營標準，一時的松懈，危機時會讓企業(yè)嘗盡無限的苦頭，因此光潤公司多次被評為納稅大戶、最具價值企業(yè)、環(huán)保標準合格企業(yè)等榮譽稱號。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，像光潤這樣的企業(yè)就不怕時代的“擠泡沫“，這樣的企業(yè)越多越好。

綜合分析，大家居產(chǎn)業(yè)的“擠泡沫“行為，主要體現(xiàn)在以下四個方面。

一、價格戰(zhàn)引起的慘烈競爭

在廣州建博會上，以定制衣柜為例，有企業(yè)打出每平米不足百元的價格著實讓人吃驚，但多數(shù)企業(yè)每平米千元左右的價格已經(jīng)充分說明，定制家居已經(jīng)不是過去大部分企業(yè)定制衣柜價格動輒每平米幾千元的時代。顯然，價格戰(zhàn)的硝煙已經(jīng)彌漫到了整個大家居產(chǎn)業(yè)。

經(jīng)歷短短的十余年時間，定制家居由少數(shù)企業(yè)彌散到整個產(chǎn)業(yè)，甚至無論處于供應(yīng)鏈的哪一個環(huán)節(jié)，都必須圍繞定制家居的核心理念去構(gòu)筑商業(yè)模式，這是過去很多企業(yè)沒有預(yù)見到的，如今必須面對的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀。

價格戰(zhàn)從產(chǎn)品的角度看，易于形成，因為定制家居產(chǎn)品以板式為主，主要用材是刨花板等人造板，產(chǎn)品具備高度同質(zhì)化性質(zhì)，不同的是服務(wù)和生產(chǎn)體系環(huán)節(jié)，也就是數(shù)字化、智能化程度的不同。無論是生產(chǎn)線的智能化，還是單機數(shù)字化組成的生產(chǎn)流水線，只要生產(chǎn)流程科學合理，一樣具備優(yōu)勢。

大家居頭部企業(yè)也開始拼價格，頭部企業(yè)在供應(yīng)鏈、渠道、品牌、資金、技術(shù)、設(shè)計上具有強大的優(yōu)勢，加之定制家居產(chǎn)品極易大批量生產(chǎn)，其單位成本較低，具備價格戰(zhàn)的強大基礎(chǔ)，之所以售價較高，是品牌的附加值較高，競爭對手少。今有不同，頭部企業(yè)之間競相拓寬產(chǎn)品種類，侵襲占領(lǐng)對手市場空間，都具備相同的基礎(chǔ)，價格戰(zhàn)被逼開打，是頭部企業(yè)生存策略之一。

大家居定制產(chǎn)業(yè)還有另外一個特點，相對于頭部企業(yè)的對應(yīng)端，是大量的中小定制家居企業(yè)，這些企業(yè)密集扎根在消費市場端如一、二線城市的周邊，分布在老的產(chǎn)業(yè)基地的定制企業(yè)，一部分直接對接消費市場，一部分成為其它定制企業(yè)的供應(yīng)鏈商。而在一、二線城市周邊的企業(yè)主要對接就近的消費市場。這樣以來，頭部企業(yè)和一、二線城市周邊的企業(yè)就會在消費市場端展開競爭，對于本土的中小企業(yè)而言，壓低價格是最為直接的競爭利器，雖不能沖抵頭部企業(yè)制控市場的力度，但會為自己爭得一定的應(yīng)有市場空間。兩派陣營各自內(nèi)部和相互的價格絞殺，將形成定制類企業(yè)慘烈的競爭場面。

可以預(yù)見，在經(jīng)歷價格戰(zhàn)時期后，會有大量的企業(yè)被淘汰出局，不再直接面對終端消費市場，淪為其它企業(yè)的供應(yīng)鏈公司，或直接投子認輸。這種和十余年前成品家具生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)歷價格戰(zhàn)后的下場有驚人的相似之處，企業(yè)數(shù)量大幅度減少，或大型企業(yè)的規(guī)模萎縮。一、二線城市周邊直接面對終端消費市場的企業(yè)集群，具有“小、散、亂、污“的產(chǎn)業(yè)特色，為城市治理、產(chǎn)業(yè)治理帶來較大難題，價格戰(zhàn)雖對產(chǎn)業(yè)造成一定的傷害，但對優(yōu)化產(chǎn)業(yè)環(huán)境，促進產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效有一定的好處。

二、成品家具企業(yè)轉(zhuǎn)型定制家居對產(chǎn)業(yè)帶來較大沖擊

一些著名的成品家具品牌也來廣州建博會參展了，最近幾屆，一屆比一屆多。它們參展建博會，不是單純的成品家具，而是含有衣柜、櫥柜、木門等的全屋定制產(chǎn)品，是從成品家具轉(zhuǎn)軌到大家居上來的轉(zhuǎn)變。不僅僅是這些參展的著名成品家具品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型全屋定制，整個成品家具群體都在往全屋定制轉(zhuǎn)向。

成品家具是大家居概念中，起步最早，最為成熟的家居產(chǎn)業(yè)門類，一開始家居產(chǎn)業(yè)只有兩個大類別，一個是成品家具，一個是裝修裝飾材料，后來其它門類從裝修裝飾材料中逐漸細分出來，形成大規(guī)模制造，逐漸以半成品和成品走向市場，最后和家具匯聚在一起，形成完整的大家居概念，其后有了全屋定制、整裝設(shè)計、全案交付等。

成品家具在大家居背景下，轉(zhuǎn)向大家居融合的最初，90%以上的企業(yè)是被動的，店面生意一步步下滑，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型其它定制類家居產(chǎn)品經(jīng)營，促使成品家具企業(yè)轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型之前，成品家具企業(yè)普遍認為定制家居比較簡單，相對于成品家具生產(chǎn)容易許多，但到實際介入定制家居產(chǎn)品的生產(chǎn)發(fā)現(xiàn)復(fù)雜得多，它與成品幾乎相反，成品產(chǎn)品復(fù)雜，生產(chǎn)流程相對簡單，定制家居產(chǎn)品簡單，生產(chǎn)流程相對復(fù)雜。最初一批企業(yè)在轉(zhuǎn)型定制家居上折戈，每個企業(yè)虧損幾百萬乃至幾千萬元，甚至倒閉后才開始明白，原來轉(zhuǎn)定制不是那么容易，定制家居比成品家具生產(chǎn)難得多。

現(xiàn)在大勢所趨，幾乎所有的成品家具企業(yè)主動積極地轉(zhuǎn)型定制，無論遇到多少困難，都去克服。我們從各個類別的展會都在搞設(shè)計、大家居論壇這一點可以得到印證。

由此預(yù)測，廣州建博會以大家居全屋定制概念的參展商接下來的幾年會逐年增多，面積逐年擴大，帶動各類別的家居展覽會蛻變?nèi)诤?。大家居融合類和單一產(chǎn)品類的兩種類型的家居展覽會將形成對壘局面。成品家具展覽會一方面在原有賽道和競爭對手競速，另外還要和對壘陣營中的對手比變革，這是時代的新挑戰(zhàn)。面對新的競爭格局，特別是那些墨守成規(guī)的成品家具展覽會，不懂得變革，任意調(diào)向，將面臨輕則退居二線展覽會，重者傾覆的后果。

三、定制家居風格一體化的設(shè)計是產(chǎn)業(yè)的下一個“風口”

從單一定制和成品家具發(fā)展起來的兩類大家居定制企業(yè)截然不同，在產(chǎn)品的設(shè)計上區(qū)別明顯。前者衣柜、櫥柜、門墻等設(shè)計風格比較成熟，成品家具風格設(shè)計比較幼稚；后者與此相反，成品家具設(shè)計風格相當成熟，定制類產(chǎn)品給人七拼八湊的感覺。兩類企業(yè)的展廳都好像有一條介于成品家具和定制家居之間的無形分界線。這說明了，兩類企業(yè)在對方的擅長領(lǐng)域都有各自的短板。

沒有誰更重要，成品家具和定制家居風格統(tǒng)一，整體融合在一起是整體家居設(shè)計的基本功，是中國家居設(shè)計的時代需求。中國家居的設(shè)計從單品，到系列產(chǎn)品，從重功用價值，到強調(diào)設(shè)計風格，演進到今天的風格一體化設(shè)計，充分說明了中國家居產(chǎn)業(yè)從生產(chǎn)到消費變得成熟和理性了，這一點，企業(yè)應(yīng)該深刻地認識到。

從建博會上成品家具和定制家居的設(shè)計風格之間存在的一條無形的、阻礙風格相容的分界線可知道，是因為設(shè)計水平，不是意識的問題，設(shè)計師知道風格一體化設(shè)計的要求，但各有擅長，各有短板，不能做到真正的無縫相融拼接的風格一體化。但既然市場需要，就要一定做到，它是頭部企業(yè)競爭的焦點，也是大家居產(chǎn)業(yè)的“風口”，誰先做到，就是下一階段的領(lǐng)先者，競爭的勝出者。

大家居融合的道理，對于90%以上企業(yè)不用過多解釋說教，都已明了，但風格一體化的設(shè)計，很多企業(yè)仍然不知其要，對于它們來說有一個簡單的公式，供應(yīng)鏈補充+本企業(yè)產(chǎn)品=全屋定制，功能湊齊就行了，風格大概差不多接近就行，當然不是中式拼美式的那種融合。如此組成的全屋定制是時下大多數(shù)企業(yè)的全屋定制概念，也許它們已經(jīng)意識到風格一體化設(shè)計的必要，但真正做到面臨許多不可逾越的困難，頭部企業(yè)尚難做到，更何況他們？！

做到風格一體化，產(chǎn)品要有設(shè)計師統(tǒng)籌，而不是供應(yīng)鏈統(tǒng)籌，設(shè)計師將全屋定制產(chǎn)品風格界定，本企業(yè)可以生產(chǎn)的本企業(yè)生產(chǎn)，不能生產(chǎn)交由供應(yīng)鏈補充完成，但必須遵循既定的風格設(shè)計，這之間產(chǎn)生沖突，沒有一定采購量的產(chǎn)品，接單企業(yè)不會單獨批量地按你的設(shè)計風格去生產(chǎn)，只能混同其它批量采購產(chǎn)品大批量生產(chǎn)。所以，就很難做到風格一體化設(shè)計，這一問題設(shè)計師設(shè)計很簡單，但它貫穿企業(yè)全過程，需要全要素參與，做到太難。

但問題是，市場需要全屋定制的風格一體化，消費者即使購買單品，而不是整裝，也需要在風格一體化的全屋定制實景展示中體驗，不可回避。中國家居的門檻提高了，市場準入的標準變嚴了，做到了變成高端企業(yè)，做不到，淪為低端企業(yè)，企業(yè)價值減低，低價競爭。

四、智能家居將再上新臺階

7月份的廣州建博會上，系統(tǒng)化的智能家居場景應(yīng)用的參展商多了起來，其中的代表當屬有屋、三翼鳥兩家企業(yè)，它們都與海爾集團有關(guān)聯(lián)關(guān)系。智能家居中單品的應(yīng)用轉(zhuǎn)向系統(tǒng)化應(yīng)用，才能真正稱得上是智能家居，否者只能是停留在智能電控、電器時代。

企業(yè)所謂的全屋定制主要包括八大系統(tǒng)，它們是成品家具、廚衣柜、門窗、頂墻、地面、衛(wèi)浴、軟裝、智能模塊等，只有把這八個方面有機地組合在一起，形成家居的場景應(yīng)用，才可稱之為全屋定制，有智能模塊部分的全屋定制可以稱之為智能家居。在我國市場，能夠做到全屋定制的企業(yè)應(yīng)該是沒有一家，產(chǎn)品跨品類、跨行業(yè)的難度非常大外，企業(yè)也沒有必要去這么做。這樣就決定了全屋定制只能是個集合系統(tǒng)工程。

有智能模塊的全屋定制就可稱之為智能家居，智能模塊主要分為門窗、廚房、照明、健康檢測、安防、物控、中控、數(shù)據(jù)鏈接、物聯(lián)網(wǎng)等，如果這樣對照，智能模塊的建立是一個極為復(fù)雜的系統(tǒng)。因而智能家居、全屋定定制只是個概念，極難實現(xiàn)，在應(yīng)用層面有限實現(xiàn)即被市場稱之為智能家居了。有時候，消費者也沒有必要追求極致的智能家居模塊，而是根據(jù)自己的需要，選擇必須的、成熟的、經(jīng)濟的智能模塊部分就可以了。

目前，在定制家居行業(yè)，智能家居頗受爭議，很多企業(yè)簡單的融入一點智能功能主要是為了概念上忽悠消費者，如自動窗簾、燈的聲控等，但著眼于未來，智能家居模塊是家居生活中必不可少的，它在節(jié)約時間、大健康等方面具有較大的商業(yè)價值。

海爾、華為、小米、格力等電器巨頭都在發(fā)力于智能家居模塊，爭立時代潮頭。大家居的頭部企業(yè)也在悉數(shù)擁抱智能家居。但像有屋、三翼鳥這樣以海爾電器為依托，結(jié)合定制家居板塊傾力打造智能家居場景應(yīng)用的少之又少，它們的成功不僅使自己成為領(lǐng)軍品牌，將會引領(lǐng)行業(yè)出現(xiàn)一批像有屋這樣的結(jié)合體，使我國的智能家居再上新臺階。

結(jié)語

還記得十五年前的一次論壇上，互動專家就我國的家具產(chǎn)業(yè)企業(yè)普遍弱小問題的討論，大企業(yè)是不是會變得越來越大，擠占小企業(yè)的空間，小企業(yè)只有生產(chǎn)個性化的產(chǎn)品才能生存？因為家具產(chǎn)品的個性化差異較大，大企業(yè)很難駕馭市場，因為它不可能生產(chǎn)海量風格的產(chǎn)品以滿足不同的消費群體，所以家具產(chǎn)業(yè)大量的中小企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位才是常理，等等問題的討論，現(xiàn)在看答案不言自明。專家們沒有預(yù)見到今天的家居產(chǎn)業(yè)，過去由成品家具主導(dǎo)的市場演變?yōu)橛啥ㄖ萍揖又鲗?dǎo)，大家居融合延展為全屋定制，整案設(shè)計，整裝交付時代的到來，直接催生百億級，乃至千億級大定制企業(yè)的出現(xiàn)。

中國家居的生態(tài)系統(tǒng)變得越來越復(fù)雜，一部分跟不上時代發(fā)展的企業(yè)將被擠出局，一部分將沒有能力直接面對終端，淪為其它企業(yè)的上游供應(yīng)鏈企業(yè)，這樣的發(fā)展局面極大地優(yōu)化了我國家居產(chǎn)業(yè)的生存環(huán)境，為品牌型、個性化、大規(guī)模、國際化的企業(yè)做好了鋪墊。

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