2021-2022中國(guó)家居十大破局之道

房地產(chǎn)紅利消退、消費(fèi)動(dòng)能不足、渠道效能下降、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化……2021-2022年度，中國(guó)家居行業(yè)迎來了大洗牌、大轉(zhuǎn)折的一個(gè)發(fā)展新階段，在這種情況下，家居企業(yè)如何破局？

破局之道一：發(fā)展理念迭代——從粗放式野蠻生長(zhǎng)轉(zhuǎn)向精細(xì)化高質(zhì)量運(yùn)作

在增量市場(chǎng)階段，為了抓住快速爆發(fā)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，很多家居企業(yè)只追求發(fā)展速度，不注重系統(tǒng)能力建設(shè)，十分粗放。到了存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，就必須要求企業(yè)進(jìn)入一個(gè)精細(xì)化的高質(zhì)量發(fā)展階段，既要追求適當(dāng)?shù)脑鲩L(zhǎng)速度，也要追求企業(yè)的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，要在二者之間達(dá)到一個(gè)平衡，每一個(gè)經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)都要精細(xì)化地去思考、布局。

破局之道二：增長(zhǎng)模式轉(zhuǎn)變——從外求機(jī)會(huì)式增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向內(nèi)生能力式增長(zhǎng)。

隨著市場(chǎng)紅利消退，家居行業(yè)進(jìn)入到了高度競(jìng)爭(zhēng)的存量市場(chǎng)新階段。在市場(chǎng)紅利好的時(shí)候，企業(yè)增長(zhǎng)主要是向?qū)で笫袌?chǎng)機(jī)會(huì)，快速地布局、抓住機(jī)會(huì)；在新階段下，企業(yè)更要向內(nèi)看，通過戰(zhàn)略定位，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，以更強(qiáng)的綜合實(shí)力搶比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的蛋糕，從而推動(dòng)企業(yè)的繼續(xù)增長(zhǎng)。

破局之道三：戰(zhàn)略架構(gòu)升維——在規(guī)模領(lǐng)先or賽道細(xì)分中做出選擇

家居行業(yè)發(fā)展至今，各個(gè)品類已經(jīng)形成了規(guī)模比較領(lǐng)先的頭部企業(yè)，雖然在品類的市場(chǎng)占有率還不算很高，但其與腰部企業(yè)以及中小企業(yè)的規(guī)模之間已經(jīng)拉開很大了。在這種背景下，企業(yè)應(yīng)該如何選擇賽道？那就是從自身情況來思考戰(zhàn)略架構(gòu)——**個(gè)路線，如果有實(shí)力與百億企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技，可以走規(guī)?；穆肪€，追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)；第二個(gè)路線，如果在規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)方面沒有機(jī)會(huì)的話，就要考慮做細(xì)分，走差異化賽道。

破局之道四：組織能力提升——從個(gè)人英雄主義轉(zhuǎn)向團(tuán)隊(duì)集體智慧

家居建材行業(yè)初期的增長(zhǎng)背景是市場(chǎng)機(jī)會(huì)的爆發(fā)。很多家居行業(yè)的企業(yè)家，憑借個(gè)人靈敏的商業(yè)嗅覺、強(qiáng)大行動(dòng)力和魄力，讓企業(yè)快速抓住機(jī)會(huì)迅速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了從0到1的跨越。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模之后，再想成長(zhǎng)就必須靠組織、集體的智慧來驅(qū)動(dòng)，讓更多優(yōu)秀的人才發(fā)揮他們的聰明才智、奮斗精神，共同推動(dòng)企業(yè)踏上更高的臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)從1到10的蛻變。

破局之道五：運(yùn)營(yíng)成體系——能力建構(gòu)于平臺(tái)之上，價(jià)值產(chǎn)生于流程之中

真正的大企業(yè)有幾個(gè)標(biāo)志：**，要有完整的體系化運(yùn)作模式；第二，要有標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)流程；第三，在企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造上，要通過協(xié)作和協(xié)同來實(shí)現(xiàn)。顧家家居總裁李東來總結(jié)過管理學(xué)上著名的一句話：“能力建構(gòu)于平臺(tái)之上，價(jià)值產(chǎn)生于流程之中?！逼髽I(yè)做到一定規(guī)模，要想實(shí)現(xiàn)突破，做得更大更強(qiáng)，就要擁有系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)能力，能夠在能力和業(yè)務(wù)上不局限于依靠某一個(gè)點(diǎn)或者某一個(gè)人，而是依賴成熟的、規(guī)范化的、標(biāo)準(zhǔn)化的、高效化的運(yùn)營(yíng)體系。

破局之道六：競(jìng)爭(zhēng)力換擋——從“制造、渠道、促銷”轉(zhuǎn)向“品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷”

在市場(chǎng)機(jī)會(huì)爆發(fā)的時(shí)候，企業(yè)想取得增長(zhǎng)主要靠三招：制造產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)、渠道布局優(yōu)勢(shì)和促銷拉動(dòng)優(yōu)勢(shì)。在當(dāng)下的存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，新的市場(chǎng)形勢(shì)要求企業(yè)必須有新的競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)造，也包括了三方面。**是品牌，品牌價(jià)值讓企業(yè)有了溢價(jià)能力。第二是產(chǎn)品，要有能滿足消費(fèi)者苛刻要求的好產(chǎn)品。第三是營(yíng)銷。營(yíng)，是營(yíng)造整個(gè)銷售勢(shì)能；銷，是通過勢(shì)能的轉(zhuǎn)化產(chǎn)生銷量。這不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的促銷，而是一個(gè)完整的系統(tǒng)化運(yùn)作。

破局之道七：品牌向“尚”——沒有永遠(yuǎn)年輕的品牌，但消費(fèi)者永遠(yuǎn)年輕

隨著年輕人成為家居行業(yè)消費(fèi)主力軍，消費(fèi)者在消費(fèi)理念、審美能力上都在提升。因此，企業(yè)要在品牌年輕化、時(shí)尚化方面進(jìn)行布局，以形成貼近消費(fèi)新需求的品牌屬性，與消費(fèi)者拉近距離。

破局之道八：產(chǎn)品向美——顏值即正義，美是產(chǎn)品的第 一核心競(jìng)爭(zhēng)力

現(xiàn)在的消費(fèi)者看任何產(chǎn)品，都是顏值**，所以家居企業(yè)應(yīng)該要更加理解消費(fèi)者對(duì)“美”的追求。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力有很多方面，美已經(jīng)成為**競(jìng)爭(zhēng)力，這就要求企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)，要在美學(xué)層面不斷提升，迎合當(dāng)下消費(fèi)者的審美需求。

破局之道九：渠道多元——企業(yè)業(yè)績(jī)規(guī)模與渠道數(shù)量及質(zhì)量成正比

渠道多元化是行業(yè)趨勢(shì)，在當(dāng)今消費(fèi)形勢(shì)下，企業(yè)必須打開流量入口，在家裝、整裝、地產(chǎn)精裝工程、商業(yè)化的商裝以及線上的電商和新零售等方面進(jìn)行全渠道布局，和傳統(tǒng)的線下零售專賣店布局形成一個(gè)互補(bǔ)體系。根據(jù)能力不同，企業(yè)也可以根據(jù)自身品牌定位、產(chǎn)品特點(diǎn)選取部分渠道布局，但不能死守一個(gè)渠道。

破局之道十：營(yíng)銷數(shù)字化——從傳統(tǒng)營(yíng)銷向數(shù)字化營(yíng)銷與新零售轉(zhuǎn)型

數(shù)字化時(shí)代，從傳統(tǒng)營(yíng)銷向數(shù)字化營(yíng)銷與新零售轉(zhuǎn)型是當(dāng)下企業(yè)的必修課，這就要求企業(yè)所有的營(yíng)銷動(dòng)作要前置到線上，通過線上和消費(fèi)者進(jìn)行一個(gè)先行的鏈接，然后才有后續(xù)的到店體驗(yàn)、接受和成交。所以企業(yè)在營(yíng)銷數(shù)字化布局上不能保守，沒有布局的要快速布局，已經(jīng)布局的要快速前進(jìn)，布局成熟的要保持創(chuàng)新。

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