歐派和瑪格入場(chǎng)將如何重塑高定格局？定制派與原生派PK

今年高定江湖有點(diǎn)不尋常，出現(xiàn)了兩個(gè)重磅玩家。6月歐派發(fā)布高定品牌miform，7月瑪格推出瑪格·極。加上索菲亞的司米、金牌的G9、頂固的Latop納樸，高定隱隱形成了兩大派別——華東原生派和華南定制派。

2020年被稱為高定元年，高定發(fā)展時(shí)間并不長也沒有非常明確的定義，標(biāo)準(zhǔn)在每個(gè)人的心中。盡管已經(jīng)有圖森、威法、木里木外等行業(yè)公認(rèn)的優(yōu)秀品牌，但在體量和品牌影響力上都還不足以奠定行業(yè)格局。高定江湖可以說是乾坤未定，隨時(shí)會(huì)有高段位玩家進(jìn)場(chǎng)，帶來新的理念、新的玩法。

手握資金、渠道并且具有更高品牌知名度的全屋定制企業(yè)下場(chǎng)，是否會(huì)改變高定的格局？定制觀察選取了國內(nèi)高定市場(chǎng)一些代表性品牌進(jìn)行梳理，分析高定行業(yè)未來的發(fā)展走向。

PART1

定制派

資金+供應(yīng)鏈+品牌影響力

歐派miform

歐派旗下的高定品牌miform，以意式生活美學(xué)、現(xiàn)代雅奢風(fēng)、意式精工為核心要素。Miform一推出其總經(jīng)理張勁松就表示，miform的**個(gè)目標(biāo)是突破10億。目前尚未有高定品牌達(dá)到這個(gè)規(guī)模。歐派入局高定市場(chǎng)外界不乏質(zhì)疑聲，爭(zhēng)議點(diǎn)主要在于主打大眾市場(chǎng)的歐派體系與高定不兼容。但miform走了一條獨(dú)立于歐派原有體系的發(fā)展模式。由歐派控股的FORMER公司管理運(yùn)營，品牌的發(fā)展更加自由。此外，miform拿下了marelli以及I4MARIANI兩個(gè)大意大利高端活動(dòng)家居品牌的代理權(quán)，形成定制和成品一體化配套。產(chǎn)品方面，miform組建了全球高定資源戰(zhàn)略聯(lián)盟，包括設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈都是從全球視野出發(fā)的。渠道方面，聯(lián)合歐派主辦的鉑倫斯全球設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，打通設(shè)計(jì)師渠道。

可以說miform是含著金鑰匙出生，各方面都是高配，包括雄厚的資金、品牌運(yùn)作體系、全球供應(yīng)鏈。但高定的發(fā)展是個(gè)慢活，以狼性文化和擴(kuò)張性著稱的歐派，如果能給予miform足夠的耐心和包容，從而保持品牌清晰堅(jiān)定的發(fā)展戰(zhàn)略，它或許能創(chuàng)造高定的發(fā)展奇跡。

瑪格·極

歷時(shí)三年打磨的瑪格·極今年7月首家旗艦店落地廣州羅浮宮。以“打造極致生活藝術(shù)”為品牌使命，強(qiáng)調(diào)東方思維與世界的設(shè)計(jì)表達(dá)。偏向于實(shí)木和板木結(jié)合，打造集合衣柜、廚柜、木門、護(hù)墻、衛(wèi)浴柜、智能家居一體化呈現(xiàn)的全案空間形態(tài)。在產(chǎn)品上，從G系列可以明顯看到產(chǎn)品的進(jìn)階，采用了皮、木、金等多種材料，實(shí)現(xiàn)金屬電鍍、雕刻、皮革手工、木皮拼色等諸多高級(jí)工藝。

瑪格推出高定品牌瑪格·極并不意外，瑪格本身就有實(shí)木定制的基礎(chǔ)。而瑪格·極的亮相也一鳴驚人，從產(chǎn)品、工藝到展廳呈現(xiàn)，都展現(xiàn)出很高的水準(zhǔn)，備受行業(yè)人肯定?，敻瘛O品牌理念基于東方生活文化，立在了高凈值人群的審美和文化自信情緒點(diǎn)上，在一眾意式極簡(jiǎn)里有非常清晰的辨識(shí)度。接下來就看瑪格·極的渠道拓展進(jìn)度了。

金牌G9

金牌2021年推出高定品牌G9，但行業(yè)反響不算大，后續(xù)也沒有太多動(dòng)作，金牌似乎還沒清晰這個(gè)品牌的發(fā)展路線。產(chǎn)品上以高端木皮和高端烤漆為主，石、金、皮革材質(zhì)結(jié)合。目前已經(jīng)推出了天境、天啟、天墨等產(chǎn)品系列，據(jù)悉還將有一系列設(shè)計(jì)師聯(lián)名產(chǎn)品合作計(jì)劃。期待金牌G9的進(jìn)一步動(dòng)作。

Latop納樸

Latop納樸是頂固在2021年推出高端家居系統(tǒng)化定制品牌，在廣州設(shè)計(jì)周上進(jìn)行亮相后就沒什么公開動(dòng)作，據(jù)悉正在籌備全新的產(chǎn)品系列。Latop納樸客群定位為高凈值人士，和頂固全屋定制的中高端客戶作出區(qū)隔。頂固本身有較好的中高端產(chǎn)品開發(fā)、制造、營銷基礎(chǔ)，在工藝和技術(shù)上有一定沉淀，也具備一定的高端用戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。高定對(duì)頂固來說不算是跨度很大的跨越，接下來且看新產(chǎn)品的表現(xiàn)。

PART2

原生派

技術(shù)、工藝、設(shè)計(jì)的高級(jí)感

圖森

圖森是從高端精裝房木作定制發(fā)展起來的高定品牌，把整木定制做到了標(biāo)準(zhǔn)化，因而它在規(guī)模擴(kuò)張上比木里木外更有優(yōu)勢(shì)。2017年圖森開始運(yùn)營Tonino Lamborghini Casa、CG Nighttime等高端品牌家具，整合成品家具走向大家居定制。近年圖森主打綠色環(huán)保和智能家居方向。圖森總裁王維揚(yáng)表示，將通過設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和家居空間低碳化。同時(shí)圖森表明未來方向是工業(yè)化，在保持定制化的同時(shí)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)生產(chǎn)，服務(wù)更多高端用戶。如此圖森便有望突破高定規(guī)模的瓶頸。

木里木外

木里木外早期以酒店木作家居起家，把高端酒店的氛圍帶到家居空間，強(qiáng)調(diào)藝術(shù)設(shè)計(jì)和生活的融合，產(chǎn)品涵蓋高端門系統(tǒng)、護(hù)墻系統(tǒng)、收納系統(tǒng)、整裝衛(wèi)浴系統(tǒng)以及智能家居系統(tǒng)。產(chǎn)品體系以染色木皮油漆為主，材質(zhì)以多層實(shí)木貼皮為主打產(chǎn)品。木里木外在設(shè)計(jì)師圈層中已經(jīng)形成了一定的品牌認(rèn)知。產(chǎn)品工藝上也形成了一定的壁壘，但也限制了它的交付，難以在規(guī)模上實(shí)現(xiàn)突破。

今年8月木里木外南通的智慧工廠主體結(jié)構(gòu)建筑完畢，工廠占地5.2萬㎡、年產(chǎn)20萬㎡。木里木外稱將以國際化、品牌化、藝術(shù)化、智能化、數(shù)字化為第二個(gè)五年戰(zhàn)略目標(biāo)。新智造基地的落成或許能夠助力木里木外突破產(chǎn)品交付和規(guī)模擴(kuò)張的難題。

威法

威法是華南原生高定的代表品牌，有著和圖森、木里截然不同的品牌形象，偏現(xiàn)代簡(jiǎn)約的意式，秉承包豪斯少即是多的理念。擁有意大利、西班牙、三大研發(fā)中心，追求產(chǎn)品與空間設(shè)計(jì)的融合。威法的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度相對(duì)較高，設(shè)計(jì)師渠道運(yùn)作非常成熟，因而在規(guī)模上排在前列，2021年?duì)I收近6億元，同比增長 了47%。有望成為高定**股。

三只喜鵲

三只喜鵲是華東高定派的代表品牌之一，主推全案木作，產(chǎn)品覆蓋全線木作定制，包含戶內(nèi)門、墻飾面、櫥柜、衣柜、裝飾柜等木作定制產(chǎn)品，整體偏現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格。其創(chuàng)始人之一溫國寶有室內(nèi)設(shè)計(jì)師的背景，因而品牌強(qiáng)調(diào)全案設(shè)計(jì)，將產(chǎn)品和空間設(shè)計(jì)結(jié)合。品牌在規(guī)?；献龅眠€不錯(cuò)，在全國有數(shù)十家門店。

目前定制行業(yè)里存在一條鄙視鏈，原木＞高定＞全屋定制。許多原生高定派會(huì)質(zhì)疑大眾定制企業(yè)做高定的能力，認(rèn)為大眾定制企業(yè)想要擺脫思維慣性另起爐灶非易事，就像成品巨頭做定制家居也要走不少彎路。

原生派有技術(shù)、工藝、制造上的優(yōu)勢(shì)，以及服務(wù)高端圈層的經(jīng)驗(yàn)。而頭部定制企業(yè)有資金、品牌、規(guī)模化制造的優(yōu)勢(shì)，他們的入局一定會(huì)重塑高定市場(chǎng)的格局，而且走出不一樣的模式。

高定的制高點(diǎn)在于品牌而非產(chǎn)品。而“品牌”塑造的難度更甚于定制家居技術(shù)、工藝的突破。兩大派系都缺乏高級(jí)感品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。對(duì)比意大利高端家居品牌的理念、產(chǎn)品、品牌影響力，其實(shí)缺乏真正的高定品牌。高定的發(fā)展遠(yuǎn)未成熟，它需要百花齊放，大企業(yè)的入局無疑會(huì)加速行業(yè)發(fā)展，不如攜手推動(dòng)行業(yè)發(fā)展規(guī)范化，共同教育市場(chǎng)把蛋糕做大。

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