深陷泥潭的家具行業(yè)，靠吃“老本”艱難求生！

最近一段時(shí)間，房地產(chǎn)行業(yè)再起波瀾。

8月7日，富力地產(chǎn)遲到了四個(gè)月之久的年報(bào)公布，而年報(bào)顯示2021年富力巨虧超163億元，遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期，這讓資本市場(chǎng)大驚失色，富力地產(chǎn)的股價(jià)一路下挫。

同一天，深圳地王“專業(yè)戶”龍光集團(tuán)官宣將暫停支付5筆境外美元優(yōu)先票據(jù)到期的利息。回想上個(gè)月，“前海天境”的業(yè)主們?cè)|(zhì)疑樓盤停工、爛尾，龍光集團(tuán)緊急辟謠，如今利息都還不起了，更增添了外界對(duì)龍光集團(tuán)暴雷的諸多猜測(cè)。

悲觀，蔓延在我國整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)中，也同樣讓這條產(chǎn)業(yè)鏈上的其他相關(guān)行業(yè)感受到寒意。

如建材家居，3月，宜家中國對(duì)外表示因門店業(yè)績不佳，自4月1日起不再保留宜家貴陽商場(chǎng)的線下顧客觸點(diǎn)。在此之前，宜家在進(jìn)入我國市場(chǎng)的24年間，從未因經(jīng)營不善而關(guān)閉過線下門店。

家居行業(yè)趨冷，上游遍布全國各地的家具產(chǎn)業(yè)帶，紛紛“渡劫”。

01

復(fù)蘇的“假象”

“現(xiàn)在的贛州南康，廠家生意爆棚到斷貨，物流中心基本處于擁堵狀態(tài)”，去年年底，一家贛州家具公司的負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時(shí)表示，受雙十一的影響，一般情況下11月的家具銷量比12月好，可去年有些怪，“不少家具廠12月的訂單是11月的2～3倍”。

但是緊隨而來的是淡季，“從2月起開始轉(zhuǎn)淡，呈現(xiàn)低訂單的狀態(tài)”。

與江西南康齊名、同為全國知名的家具產(chǎn)業(yè)帶的廣東佛山，盤踞著一個(gè)龐大的家具產(chǎn)業(yè)集群，其中以順德區(qū)的龍江鎮(zhèn)和樂從鎮(zhèn)最具代表性。

與南康不同，這里的家具產(chǎn)業(yè)更依賴出口，早在2020年之前，佛山樂從家具年出口額就達(dá)到200億美元左右，外貿(mào)份額占比30%。在每年的展會(huì)上，即便是一家沒什么名氣的工廠品牌，以前也能拿到千萬的大單。

快手上一家開通直播的樂從本地商人，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)十幾年，最終轉(zhuǎn)型做回工廠制造，她表示，疫情最難的時(shí)候雖然沖擊了佛山的家具產(chǎn)業(yè)，但去年這里漸漸恢復(fù)了活力，她還談妥了一筆外貿(mào)大單，激動(dòng)地發(fā)了個(gè)朋友圈。

可似乎好景不長。今年疫情在深圳、東莞等地爆發(fā)，家具展會(huì)多次延期，更致命的是，在國內(nèi)疫情得以初步控制的時(shí)候，出口市場(chǎng)猛然萎縮。

力克系統(tǒng)大中國區(qū)高級(jí)客戶經(jīng)理潘春健表示，“這幾個(gè)月特別是3月下旬開始很多以出口美國貨物的貿(mào)易加工企業(yè)，明顯地感受到訂單疲軟，跳水比例高達(dá)20%到50%不等”。

廣東的家具產(chǎn)業(yè)正在從去年的“亢奮”，轉(zhuǎn)變?yōu)榭只?，而且似乎不只是廣東。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年1-5月，家具及其零件出口額為1858億元，同比下降0.3%。在房地產(chǎn)市場(chǎng)的帶動(dòng)下，我國的家居消費(fèi)已經(jīng)許久沒出現(xiàn)過負(fù)增長了。

其實(shí)，疫情爆發(fā)后，外貿(mào)出口一直受阻，家具產(chǎn)業(yè)帶工廠和家居品牌一度把希望放在國內(nèi)，而去年很多廠家都排滿了訂單，也確實(shí)給整個(gè)行業(yè)帶來了信心，可是這種增長現(xiàn)在看來是無法持續(xù)的。

因?yàn)橄M(fèi)者買房后，通常要一到兩年才會(huì)購置家具，去年的增長很大程度上是吃動(dòng)蕩之前的房地產(chǎn)紅利。再加上2020年疫情的影響，裝修的需求被延后，積累到了去年。

國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，2022年1-6月，我國商品房銷售面積68923萬平方米，同比下降22.2%，其中，住宅銷售面積58056.89萬平方米，下降26.6%。除此之外，商品房銷售額為66072億元，下降28.9%，其中，住宅銷售額57682.71億元，下降31.8%。

“到目前為止，我們還沒有感受到地產(chǎn)行業(yè)不景氣帶來的太大壓力，但是以后呢？”很多從事家具生意的人對(duì)此表示擔(dān)憂。

02

存量房的蛋糕不好吃

房地產(chǎn)下行，雖然因?yàn)榧揖友b修與之存在時(shí)間的滯后，目前大面積的影響還未顯現(xiàn)出來，可眾多以地產(chǎn)商為大客戶的家居企業(yè)，業(yè)績?cè)缇褪艿搅瞬▌?dòng)，因暴雷的地產(chǎn)商越來越多，回款難成為拖累這些企業(yè)業(yè)績的一大難題。

上市公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，還能挺一挺，實(shí)力稍差的或許只能走向破產(chǎn)。

企查查數(shù)據(jù)顯示，自2022年初起至7月8日，平臺(tái)上家居相關(guān)企業(yè)吊銷數(shù)量為47767家，平均每一天就有254家家居公司被吊銷，遠(yuǎn)超往年同期水平。 

而2019年至2021年，家居相關(guān)企業(yè)吊銷數(shù)量分別為59147家、60048家、98106家，同比上漲32.82%、1.52%、63.38%，整體呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)。其中，2021年出現(xiàn)了較大幅度的增長，可見去年并非一片復(fù)蘇，而是冰火兩重天。

在房地產(chǎn)市場(chǎng)短時(shí)間內(nèi)看不見反彈的背景下，家居消費(fèi)似乎只能指望存量房。

一是，有了房子，或早或晚都要裝修和添置家具，我國大規(guī)模的存量房，顯然是塊巨大的蛋糕；二是，二次裝修也蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)需求。

理論上，存量房或二手房確實(shí)是一座金礦。按照10-15年為一個(gè)住房翻新的周期來計(jì)算，未來3年內(nèi)2004年到2012年購買的新房都將面臨翻新需求，未來10年內(nèi)則將擴(kuò)展到2017年購買的新房，而2004到2017年正好是我國房地產(chǎn)市場(chǎng)的黃金時(shí)代。

只是，我國存量房固然龐大，可空置率又讓存量房的市場(chǎng)潛力看起來沒有想象的那么大。對(duì)于我國的住房空置率，一直沒有一個(gè)確定性的數(shù)據(jù)，但多數(shù)人都認(rèn)為是偏高的，前幾日貝殼研究院發(fā)布了《2022年中國主要城市住房空置率調(diào)查報(bào)告》，稱我國28個(gè)大中城市平均住房空置率為12%，相對(duì)處于較高區(qū)間，不過，很快這份報(bào)告因數(shù)據(jù)不嚴(yán)謹(jǐn)被刪除了。

當(dāng)然空置率的問題不大，更大的問題在于不管是裝修公司還是上游的制造商，都還未探索出一條吃下存量房市場(chǎng)的有效方法。

以往，房地產(chǎn)一派繁榮之時(shí)，裝修公司、家裝企業(yè)或家居建材的經(jīng)銷商僅僅通過緊盯新樓盤，就可以獲得大量且精準(zhǔn)的客戶。然而，存量房非常分散，而且哪個(gè)小區(qū)的房子有多少想翻新的家庭，短時(shí)間內(nèi)是難以獲悉的，由此，獲客的成本就會(huì)大大增加。

二次裝修或翻新，往往比毛坯房更困難，利潤也更低。因?yàn)榉孔討粜涂赡芮Р钊f別，翻新的需求也不一，這導(dǎo)致工作效率下降，且很多戶主只是想局部翻新，客單價(jià)不高。

其實(shí)，不管是翻新還是裝修，建材家居這條產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)企業(yè)想掙錢，還得面臨一個(gè)現(xiàn)實(shí)，就是消費(fèi)者手里的錢不多了。

03

有房一族，消費(fèi)也降級(jí)

小紅書上，一位在佛山家具廠從業(yè)快10年的用戶吐槽，這兩年家具的價(jià)格明明沒漲，可不管怎么報(bào)價(jià)，都還是有人嫌貴?！耙惶渍嫫ど嘲l(fā)，真皮20塊錢一尺，算很便宜的了，光皮的成本就2000了，可還是有人經(jīng)常問有沒有三四千的真皮沙發(fā)”，很多消費(fèi)者只看價(jià)格，不看質(zhì)量。

順德家具協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長、順德家協(xié)品牌聯(lián)盟主席、索菲尼家具董事長張偉明在今年國際名家具（東莞）展覽會(huì)上，被采訪時(shí)也提及，后疫情時(shí)代，一些人的收入降低了，導(dǎo)致消費(fèi)預(yù)算也降低了，但家具是剛需，需求仍然會(huì)在，消費(fèi)者傾向于找性價(jià)比更高的產(chǎn)品。

消費(fèi)者開始追求性價(jià)比，家具廠和家居企業(yè)就得打價(jià)格戰(zhàn)。今年以來，不少家居企業(yè)均打出了“降價(jià)”的口號(hào)，自2021年11月至今，在定制家居企業(yè)和成品家居企業(yè)中，已有至少13家推出了整家套餐。

這些“整家套餐”目前的定價(jià)主要集中在26000-29000元之間，而在此之前，不少頭部家居企業(yè)的定價(jià)均在36000元左右。

消費(fèi)者捂緊錢包，不僅表現(xiàn)在價(jià)格為重，更重要的是裝修熱度不高，無論是毛坯房還是舊房翻新，部分人選擇推遲。

武漢一家家居裝修公司的負(fù)責(zé)人表示，“我們的獲客來源主要是把門店定在新建成樓盤附近，或者是朋友介紹。但受疫情影響，大家都希望在手里留有現(xiàn)金，導(dǎo)致裝修意愿不強(qiáng)，開單量不斷減少”。

他稱，“2021年手里有5套工裝、1套別墅的訂單，今年沒有一個(gè)新訂單”。

2020年，疫情的發(fā)生，似乎間接刺激了不少人舊房翻新的意愿。一份《助家戰(zhàn)“疫”大調(diào)查》的報(bào)告顯示，在樣本中，疫情過后52%的客戶萌生了置業(yè)計(jì)劃，而對(duì)于存量房子的改進(jìn)，42%的客戶表達(dá)了裝修意愿。

今年，一份《2022家裝消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》也顯示，2022年上半年，國民裝修預(yù)算整體上實(shí)現(xiàn)了10.9%的同比增長。

但值得一提的是，發(fā)布這份報(bào)告的土巴兔，看似并沒有受到國民裝修預(yù)算增長帶來的市場(chǎng)紅利。2019年～2021年，土巴兔的的營業(yè)收入分別為6.8億元、6.15億元和6.54億元，凈利潤分別為7967.9萬元、8659.75萬元、7032.95萬元，業(yè)績?cè)鲩L止步不前。

舊房翻新存在著巨大的商業(yè)潛力，很多人可能也確實(shí)想要進(jìn)行二次或三次裝修，但這些有翻新需求的人，預(yù)算是否有所增長就很難確定了。

另外，我們似乎也沒有看到這一利好展現(xiàn)在整個(gè)家居市場(chǎng)上，尤其是廣東、江西這些具有代表性的家具產(chǎn)業(yè)帶，整體情況仍然不樂觀。

以佛山為例，佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的2022年上半年相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，墻地磚產(chǎn)量3.70億平方米，同比下降13.3%，衛(wèi)生潔具的產(chǎn)量1007.71萬件，同比下降4.1%。

而且，開窯率僅為64.04%，佛山的陶瓷行業(yè)已經(jīng)很久沒有面臨這么低的開窯率了。

房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)下行，已經(jīng)是大勢(shì)所趨，建材家居消費(fèi)的從業(yè)者無一不在擔(dān)心，現(xiàn)在的困難可能只是剛剛開始。

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