透視家居消費(fèi)新趨勢，品牌打造財(cái)富新拐點(diǎn)

受疫情和經(jīng)濟(jì)下滑影響，國內(nèi)甚至全球家居行業(yè)下滑明顯。

綜合來看，疫情不僅影響著行業(yè)和經(jīng)濟(jì)，同樣改變著消費(fèi)者的習(xí)慣，“家”的價(jià)值定位不再停留在起居場所，而是被賦予了更多功能性需求。

據(jù)分析，當(dāng)下家居消費(fèi)呈現(xiàn)三個主要的變化：消費(fèi)群體更年輕，消費(fèi)場景更個性，消費(fèi)方式更多元。

針對消費(fèi)者的消費(fèi)變化，眾多家居品牌一早開始進(jìn)行戰(zhàn)略部署，力求打造新的競爭力。通過分析它們的應(yīng)對措施，不僅有助于企業(yè)和經(jīng)銷商度過難關(guān)，也能在激烈的競爭中探索出新的出路，甚至迎來新的財(cái)富拐點(diǎn)。

軟裝主力軍尋求新增量

從消費(fèi)群體來看，目前主流的消費(fèi)群體發(fā)生了很大的變化。90后、95后甚至00后已經(jīng)成為了我國家居消費(fèi)的主流群體，他們的消費(fèi)習(xí)慣更加追求方便快捷，即常說的“所見即所得”。

“多、快、好、省”，家居業(yè)的主流發(fā)展趨勢——一體化定制和一站式配齊也正好滿足了新興消費(fèi)群體追求的消費(fèi)方式。以歐派、尚品宅配、索菲亞、志邦為例，它們的“先見之明”更好的迎合了新消費(fèi)群體，也帶動行業(yè)許多品牌朝著整家轉(zhuǎn)型：

——?dú)W派早在2016年就提出“一家搞定”模式：一體化設(shè)計(jì)、一站式選材、一攬子管家式服務(wù)；2021年，歐派推出了新品牌“StarHomes星之家”……

無論是定制裝修一體化，或是整裝大家居，還是當(dāng)下最熱的高顏整家，歐派的目的都是實(shí)現(xiàn)一體化定制和一站式的配齊。歐派通過整合家居家裝資源，創(chuàng)造出不可取代的核心競爭力。

——尚品宅配在2017年就推出了整裝云，隨后陸續(xù)推出了BIM整裝等。2022年尚品宅配推出數(shù)字化整裝3.0，并由尚品宅配集團(tuán)的整裝品牌——圣誕鳥整裝實(shí)現(xiàn)了落地，為家裝家居行業(yè)奠定了看得見、摸得著的數(shù)字化標(biāo)桿。

——面對行業(yè)增速下降，2021年索菲亞通過“多品牌、全品類、全渠道”戰(zhàn)略，推出七大品類、8+1大空間整體解決方案，開啟整家一體定制布局，拓展新增長曲線。

在近日中國建博會（廣州）期間，索菲亞發(fā)布“索菲亞門窗”品牌，推出“門墻窗”一體化的整體解決方案，將從“軟件、產(chǎn)品、門店”三大引擎入手，適配出各種業(yè)務(wù)場景的產(chǎn)品模式，覆蓋多個家居空間。

——志邦單獨(dú)推出了整裝模式，以多品類集成的供應(yīng)鏈賦能裝企，并設(shè)立“超級邦”區(qū)域服務(wù)中心，提供集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、配送、倉儲、安裝、交付為一體的全托服務(wù)。

顏值、智慧消費(fèi)浪潮涌動

重點(diǎn)打造“精智生活”

曾經(jīng)的消費(fèi)觀念更在于家居的實(shí)用性和耐用性，而新生代的消費(fèi)觀念對時尚生活和高品質(zhì)生活有著美好向往。

傳統(tǒng)家居店中個性千篇一律的產(chǎn)品已經(jīng)滿足不了年輕一代的需求。對此，越來越多的品牌開始在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、功能的智能化上鉆研：

——瑪格家居在2020年創(chuàng)立高級全案定制品牌“瑪格·極”，聚焦高端人群的生活藝術(shù)呈現(xiàn)，將東方審美與西方文化相融合，集合衣柜、廚柜、木門、護(hù)墻、衛(wèi)浴柜、智能家居一體化呈現(xiàn)的全案空間形態(tài)，打造了滿足精英人生的個性化需求，定制生活藝術(shù)空間。

——圖森作為高定家居行業(yè)引領(lǐng)者，持續(xù)突破邊界，朝著“可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域”展開實(shí)踐探索，從大自然中追根溯源，跨界聯(lián)合先進(jìn)科技，以設(shè)計(jì)與生活融合的方式，致力打造“居家空間中的碳中和”。

圖森在高定精裝修領(lǐng)域，擁有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)研發(fā)、色彩美學(xué)、技術(shù)深化、精細(xì)化生產(chǎn)、工程服務(wù)團(tuán)隊(duì)，著力提供高定家裝木作和居家空間體系化服務(wù)。

——OOD作為業(yè)內(nèi)率先提出“生活方式”的企業(yè)，確定了“簡單溫暖的生活方式”并直接用戰(zhàn)略品類定位“OOD生活方式定制”，把室內(nèi)設(shè)計(jì)和定制產(chǎn)品結(jié)合在一起，通過總結(jié)居住者雜亂需求中的普遍規(guī)律，進(jìn)而提供定制化的生活方式服務(wù)。

例如，OOD提出帶洗手區(qū)的玄關(guān)空間設(shè)計(jì)，滿足疫情時代的日常防疫需求；提出分享式廚房設(shè)計(jì)，為家庭成員構(gòu)建更多互動的場景。

再來看智能企業(yè)：

——三翼鳥以智慧場景解決方案滿足用戶一系列需求。

如臥室場景，空調(diào)不止在睡前調(diào)好溫度，還能在人深睡時自動調(diào)整溫度，發(fā)現(xiàn)室內(nèi)二氧化碳濃度過高會自動開啟新風(fēng)功能，全流程打造健康舒適睡眠環(huán)境。

同時三翼鳥智慧場景還可實(shí)現(xiàn)全生命周期的不斷升級，如空調(diào)能通過類似手機(jī)系統(tǒng)升級來更新各類功能，海爾洗衣機(jī)也曾升級“56℃殺菌”程序。

——凱迪仕智能鎖產(chǎn)品技術(shù)不斷創(chuàng)新，陸續(xù)推出WiFi直連、App遠(yuǎn)程實(shí)時智控、3D人臉識別解鎖功能、支持天貓精靈語音聯(lián)動、支持HUAWEI HiLink等創(chuàng)新技術(shù)，為用戶帶來了智能新體驗(yàn)。

線上消費(fèi)帶來新增長點(diǎn)

多渠道助力品牌云獲客

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛推廣，加上疫情的反復(fù)，實(shí)體銷售面臨現(xiàn)實(shí)困境；而電商以銷售成本低、突破時空制約等優(yōu)勢大幅搶占銷售市場。

家居市場也同樣捕捉到這一趨勢，開始發(fā)力線上渠道以提高產(chǎn)品的銷量和企業(yè)的知名度。據(jù)商務(wù)大數(shù)據(jù)顯示，家具業(yè)在2022年上半年網(wǎng)絡(luò)零售交易占5.1%，且同比增速逐漸加快。

以林氏家居、索菲亞、芝華士為例，可以看到各品牌都在用自己的方式進(jìn)行運(yùn)營，包括爆款產(chǎn)品的打造、搭建賬號矩陣、通過輸出科普型內(nèi)容獲得流量等方式。

——重視線上銷售的林氏木業(yè)（現(xiàn)更名林氏家居）在剛剛過去的7月份再次順利登頂，銷售規(guī)模達(dá)5.17億元，延續(xù)了其在線上渠道的強(qiáng)勢地位。作為**批入駐淘寶、天貓的家居品牌，林氏家居對線上銷售渠道極為重視，將線上渠道視為企業(yè)銷售的核心渠道。

——索菲亞抖音官方賬號7月份點(diǎn)贊數(shù)過17萬，其子賬號索菲亞木門7月份點(diǎn)贊數(shù)超過9.6萬，是7月份索菲亞****的短視頻賬號。其中，僅索菲亞木門7月6日發(fā)布的短視頻《家里裝的插座越多越好？這個誤區(qū)你一定要知道》就獲得4.8萬贊。索菲亞木門通過極其生活化的家居小科普，對其可移動插座進(jìn)行了宣傳，取得了用戶的廣泛好評。

——芝華仕通過運(yùn)營短視頻矩陣，在7月共獲贊15.63萬個，收獲頗豐。子賬號芝華仕臥室官方號7月份共獲贊9.6萬個，其7月12日發(fā)布的短視頻《有了它，吃辣條也可以在床上吃了》通過吸引人的標(biāo)題與酷炫的產(chǎn)品獲贊3.3萬個，有效的提升了用戶對于智能床的認(rèn)知。

疫情影響、經(jīng)濟(jì)下滑，生意難做是大家有目共睹的。依托于中國消費(fèi)者體量龐大，以及近兩年疫情管控的放寬，中國家居行業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好；加上最近出臺的政策利好，更是給了市場和大家居行業(yè)一劑強(qiáng)心針。

消費(fèi)群體的迭代以及消費(fèi)習(xí)慣的改變，也為大家居市場帶來了新的機(jī)遇。如何捕捉到當(dāng)下消費(fèi)市場的動向，抓到這些顯露出的新的機(jī)會，打一場漂亮的“翻身仗”，將是每個家居人要考慮的。

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