“慢”品類家居，該如何解鎖直播帶貨的流量 ？

當(dāng)下各個(gè)品類都已加入短視頻拍攝、直播帶貨的潮流中，雖說(shuō)家居一直以來(lái)被認(rèn)為相對(duì)傳統(tǒng)，更換頻率較低，屬于生活中的“慢”品類消費(fèi)品，但在緊跟消費(fèi)潮流，抓住精準(zhǔn)消費(fèi)群體這方面可是一點(diǎn)也不慢。

從2020年初疫情影響開(kāi)始，大批頭部客戶如慕思、顧家、索菲亞、尚品宅配、左右等品牌就已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域開(kāi)始摸爬滾打。

直至現(xiàn)在，直播帶貨將他們的知名度推向了另一個(gè)高度。如今直播帶貨已經(jīng)成為家居行業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的一個(gè)重要手段。

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直播帶貨

打開(kāi)家居行業(yè)新流量大門(mén)

這兩年消費(fèi)者的購(gòu)物方式發(fā)生了很多變化，在追求更高品質(zhì)的同時(shí)，也要求能有更立體的場(chǎng)景化購(gòu)物體驗(yàn)。尤其是家居行業(yè)，場(chǎng)景化體驗(yàn)更能讓人直觀感受到產(chǎn)品的品質(zhì)。

直播電商的崛起，也為家居行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上提供了機(jī)遇。從2020年開(kāi)始，家居行業(yè)試水直播，為傳統(tǒng)家居行業(yè)打開(kāi)了新流量的大門(mén)。

今年抖音618，芝華仕、全友家居、喜臨門(mén)雄踞住宅家具品類前三名。芝華仕全網(wǎng)銷售額突破7億元，在天貓、京東、抖音、唯品會(huì)等平臺(tái)銷售額均拔得相應(yīng)榜單頭籌，并累計(jì)圈粉2980萬(wàn)+。

面對(duì)線下實(shí)體店獲客難度的增加，直播帶貨替品牌更好地挖掘用戶潛在的購(gòu)物興趣，通過(guò)“搜索”邏輯更精準(zhǔn)地實(shí)現(xiàn)了“人找貨”。

布藝軟裝及標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品更適合直播帶貨

紅星美凱龍、居然之家、顧家、芝華仕、索菲亞等眾多品牌加入直播大軍后，一些品牌也盲目進(jìn)入，但家居行業(yè)因其特殊性，涵蓋的品類比較多，瓷磚、地板、涂料、衛(wèi)浴、燈具、門(mén)窗、家具（成品和定制）、電器……因此并不是所有品類都適合直播帶貨。

目前，直播帶貨更適合布藝軟裝、床上用品及行業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。據(jù)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年1月-2021年9月，在抖音上，大家居行業(yè)的消費(fèi)品類排行上，最多的是床上用品；

其次是家居布藝，緊隨其后的是住宅家具、家裝主材和基礎(chǔ)建材。

從其特點(diǎn)上來(lái)看：價(jià)格相對(duì)較低的產(chǎn)品及容易郵寄、便攜性好的產(chǎn)品銷量更好。布藝軟裝消費(fèi)者可以直觀表達(dá)喜好；床墊、馬桶等產(chǎn)品尺寸、價(jià)位合適自然也方便購(gòu)買(mǎi)；定制家居類、瓷磚、木地板等產(chǎn)品需要實(shí)際測(cè)量，這類產(chǎn)品線上的轉(zhuǎn)化率相對(duì)就很低。

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深耕服務(wù)體驗(yàn)依托大平臺(tái)

更有機(jī)會(huì)脫穎而出

雖說(shuō)一些頭部品牌通過(guò)直播帶貨再次提升了品牌知名度，但不可否認(rèn)這些品牌本身具有一定流量和消費(fèi)者基礎(chǔ)，他們是通過(guò)多年的品牌沉淀、品質(zhì)優(yōu)化以及售后服務(wù)等贏得的消費(fèi)信賴。因此想要解鎖直播帶貨這**量，首先產(chǎn)品要經(jīng)得住時(shí)間的考驗(yàn)。

從2020年家居行業(yè)興起直播開(kāi)始至今，已有數(shù)萬(wàn)品牌加入直播大軍，但能被消費(fèi)者熟知的仍然是以往的那些頭部品牌。

家居行業(yè)作為“慢”品類產(chǎn)品，大多數(shù)是在有需求的情況下才愿意去了解，這時(shí)企業(yè)首先要通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來(lái)做口碑沉淀，這種依賴口碑沉淀的轉(zhuǎn)化或許是緩慢的，但卻是長(zhǎng)效的。

而口碑沉淀的考核維度則是耐心細(xì)心的服務(wù)，產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力以及完善的售后服務(wù)體系等。

此外，依托大平臺(tái)也有機(jī)會(huì)脫穎而出。從直播帶貨的現(xiàn)象來(lái)看，公眾人物、知名企業(yè)加持也是產(chǎn)品能快速打開(kāi)知名度的一種方式。 

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