沖刺銷售旺季 促銷活動(dòng)前置 家居市場信心回升

　滿減、抽獎(jiǎng)、買贈(zèng)、特價(jià)……一年一度的銷售旺季如約而至，家居行業(yè)內(nèi)各企業(yè)紛紛鉚足勁，施展渾身解數(shù)搶占市場。今年，在經(jīng)歷了疫情多點(diǎn)頻發(fā)、上游房地產(chǎn)承壓等市場波動(dòng)后，為緊抓“金九銀十”消費(fèi)熱度，各大家居品牌應(yīng)時(shí)而變，啟動(dòng)了多輪促銷活動(dòng)。開新店、推新品、用新招，在往年的“打法”上延伸出了更多營銷活動(dòng)和補(bǔ)貼政策以吸引消費(fèi)者，無論線上還是線下均給出了較大優(yōu)惠，試圖抓住下半年**的銷售窗口期，并提振家居消費(fèi)市場信心。

市場升溫態(tài)勢明顯 商戶促銷活動(dòng)前置

今年，家居建材行業(yè)雖受到了疫情帶來的一定影響，但仍表現(xiàn)出了十足韌性。當(dāng)下，隨著市場逐步回暖及國家各項(xiàng)消費(fèi)政策的加持，行業(yè)活力逐漸釋放。中國建筑材料流通協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年規(guī)模以上家居建材企業(yè)累計(jì)銷售額達(dá)6371.71億元，同比上漲32.47%，家居消費(fèi)出現(xiàn)恢復(fù)性增長。

此外，住建部、商務(wù)部等聯(lián)合發(fā)布的《推進(jìn)家居產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)方案》中提出，到2025年家居產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力明顯增強(qiáng)，高質(zhì)量產(chǎn)品供給明顯增加，將在家居產(chǎn)業(yè)培育50個(gè)左右知名品牌、10個(gè)家居生態(tài)品牌、建立500家智能家居體驗(yàn)中心，以高質(zhì)量供給促進(jìn)家居品牌品質(zhì)消費(fèi)。

不僅如此，從商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布的8月全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)報(bào)告中不難看出，當(dāng)月BHI為125.76，環(huán)比上漲4.92點(diǎn)，同比上漲23.83點(diǎn)。全國規(guī)模以上建材家居賣場8月銷售額為965.79億元，同比上漲28.28%。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士解讀稱，8月市場傳統(tǒng)淡季出現(xiàn)小幅反彈，不僅是對(duì)家居從業(yè)者巨大的信心提振，更表明了市場對(duì)旺季銷售的預(yù)期較高。

顯然，市場的逆勢小幅增長態(tài)勢也延續(xù)到了下半年。進(jìn)入九月，隨著傳統(tǒng)銷售旺季到來，市場升溫態(tài)勢更加明顯，各大家居品牌企業(yè)活動(dòng)接踵而至。

“今年促銷期基本與往年保持一致，疫情并沒有影響整體的節(jié)奏?！币晃徊辉妇呙募揖悠髽I(yè)負(fù)責(zé)人表示，為迎接下半年的銷售旺季，不少品牌從7、8月份便開始著手準(zhǔn)備?！皬匿N售數(shù)據(jù)來看，近兩個(gè)月多數(shù)家居品牌的訂單量保持著良性趨勢，也有一部分品牌出現(xiàn)了同比增長?！?

“如果企業(yè)促銷方式得力，九、十月份的銷售‘黃金期’還是能夠抓住不少客戶需求的?！睒I(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，雖然目前房地產(chǎn)市場存在波動(dòng)，但家居市場的需求依舊還在?！靶路考已b仍是消費(fèi)需求產(chǎn)生的主要原因，舊房改造、審美變化、擴(kuò)大家庭收納等需求也比較明顯?！痹摲治鋈耸糠Q，家居企業(yè)需要精準(zhǔn)定位，才能抓住更多市場份額。

新消費(fèi)主義崛起 驅(qū)動(dòng)行業(yè)變革

“消費(fèi)主力人群、消費(fèi)者的購物習(xí)慣都在發(fā)生深刻改變，抓住趨勢就是抓住未來?！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前從消費(fèi)端看，家居消費(fèi)群體正在發(fā)生分化，消費(fèi)理念愈發(fā)超前，更多元的需求也在不斷涌現(xiàn)。在代際消費(fèi)的演化下，90后、00后開始逐漸成為家居消費(fèi)的主力人群。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前家居消費(fèi)年輕化群體占比超過70%，相比過去提升了超過十個(gè)百分點(diǎn)，其中80、90后為家居家裝消費(fèi)的主力人群。而隨著00后逐步進(jìn)入家裝市場，家居消費(fèi)需求進(jìn)一步向品牌化、個(gè)性化、健康化和功能化的方向演進(jìn)。

當(dāng)對(duì)市場現(xiàn)狀進(jìn)行深入研究后，不少家居品牌企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，在上游房地產(chǎn)市場降溫疊加新消費(fèi)主義崛起下，家居行業(yè)已逐步由房地產(chǎn)驅(qū)動(dòng)的高增長轉(zhuǎn)為由用戶需求驅(qū)動(dòng)的“新增量時(shí)代”。而如何搶占“Z世代”的份額，也隨之成為了不少品牌思索的新課題。

“當(dāng)下年輕一代對(duì)家居家裝的需求呈現(xiàn)出多元化的特征，且在審美和個(gè)性需求上也有了更多關(guān)注?！睒I(yè)內(nèi)人士指出，對(duì)于年輕消費(fèi)群體來說，家，已經(jīng)不單僅局限于居住需求，更多的是成為了興趣與愛好的延伸。據(jù)了解，如今超過40%的年輕人愿意專門在家中開辟出一個(gè)潮玩收納區(qū)；超過35%的年輕人會(huì)在客廳設(shè)置健身區(qū)、游戲區(qū)、閱讀區(qū)等；更有不少年輕人希望將傳統(tǒng)的書房改造成電競房。

而這一系列的新需求，驅(qū)動(dòng)著家居行業(yè)的不斷變革。據(jù)愛空間高級(jí)合伙人閆佳透露，今年9月，憑借對(duì)用戶需求的深刻研究，愛空間進(jìn)化到全新的產(chǎn)品形態(tài)“Home X”?！啊瓾ome X’產(chǎn)品不是原有LIFE 12+某種裝修風(fēng)格的局部替換或改變，而是圍繞‘顏價(jià)比’‘品價(jià)比’進(jìn)行開發(fā)和設(shè)計(jì)。”閆佳稱，Home X新品將在占地接近一萬平米的高顏值展廳中展示，向更多新消費(fèi)群體傳遞向美而居的理想生活。

據(jù)了解，與以往不同，今年銷售旺季不少賣場、家居品牌企業(yè)除了推出新展廳、新產(chǎn)品、新風(fēng)格以及各種各樣面向新消費(fèi)群體的場景，還疊加了極具吸引力的價(jià)格。不少商家表示希望在九、十月份的黃金促銷期把客流量提上去，以此提振整個(gè)行業(yè)的消費(fèi)。

業(yè)內(nèi)人士表示，“金九銀十”還未結(jié)束，對(duì)家居行業(yè)而言，當(dāng)下機(jī)遇與挑戰(zhàn)并重。想要在“金九銀十”等關(guān)鍵促銷節(jié)點(diǎn)上脫穎而出，需要在產(chǎn)品、營銷方式等多方面綜合實(shí)力上下“狠功夫”。

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