定制家居最近是如何高舉“空間牌”的？

眾所周知，目前行業(yè)凜冬來襲，企業(yè)唯有緊跟未來趨勢前行，方可長久立于不敗之地。那么，行業(yè)的未來趨勢，又在何方呢？

對此，泛家居圈創(chuàng)始人周忠在此前的一次演講中曾表示：一體化定制，一站式配齊，將會是家居業(yè)未來發(fā)展的兩大主流趨勢。無論是全屋定制也好，軟體巨頭也好，它們近10年或者近20年所做的事情，也是在往實現(xiàn)一體化的定制，一站式的配齊的方向去努力。

縱觀目前業(yè)內(nèi)最為火熱的“整裝”及“整家”，其本質(zhì)上皆是在空間二字上做文章，打的都是“空間牌”。據(jù)近期業(yè)內(nèi)的信息來看，我們所熟知的志邦、皮阿諾、林氏家居、瑪格等企業(yè)，它們最近在“空間”層面上，也是有了不少新動作。

皮阿諾

/PIANO/

今年8月，皮阿諾在第14屆“88丈夫節(jié)”品牌日中，創(chuàng)新性地提出“家的第三空間”的概念，對家的“第三空間”進(jìn)行了一次重新定義。

據(jù)了解，“丈夫節(jié)”是一個由皮阿諾于2009年創(chuàng)立的品牌節(jié)日，其創(chuàng)立的本意便是向社會傳播全新的家庭溝通方式，而皮阿諾也確實通過該節(jié)日針對“丈夫”這一角色帶來了許多新的家庭理念。發(fā)展至今已經(jīng)是皮阿諾創(chuàng)辦丈夫節(jié)的第14個年頭，slogan也從早期的“號召丈夫為家庭下廚”迭代為今年的“為丈夫打造家的第三空間”，在通過用“家的第三空間”開創(chuàng)全新的生活方式，提升用戶生活幸福感的同時，從更深的家庭溝通、精神等細(xì)致層次作出突破，細(xì)化品牌對于“空間”的價值觀概念。

點評：

有異于以往我們所熟知的客廳空間、臥室空間等單純的物理空間，皮阿諾所提出的“第三空間”在范居士看來更像是通過聚焦人居生活和家庭關(guān)系的變化來打造空間。從物理層面上來說，該空間是專屬于“丈夫”的獨有領(lǐng)地，在這個空間之內(nèi)，丈夫們可以享受由皮阿諾打造的開心擼鐵健身區(qū)、下棋觀花陽臺區(qū)、避塵絕俗書房區(qū)以及沉浸其中的客廳影音區(qū)等等，根據(jù)不同消費者的需求進(jìn)行不一樣的功能定制，讓丈夫們能在家庭的一角有一處自己的悠閑之地。而有了以上的物理空間的基礎(chǔ)，再加以契合消費者個體的個性、愛好及需求，可以進(jìn)一步提高丈夫這個角色的對于家庭的認(rèn)同感與歸屬感，為其提供一個滋養(yǎng)精神與內(nèi)心的空間，從物理與精神兩大層面賦予該空間新的定義，探索出家的更多可能性。

此外，值得一提的是，前段時間皮阿諾發(fā)布了第四代品牌形象，以全新的理念詮釋品牌中高端的戰(zhàn)略定位。眾所周知，企業(yè)對品牌進(jìn)行升級往往都是一個重要節(jié)點，目的是為后續(xù)的一系列品牌動作鋪路。因此范居士認(rèn)為，在未來一段時間皮阿諾還將會繼續(xù)保持活力，向行業(yè)拿出一些“新東西”，在“空間”二字上大做文章呢？讓我們拭目以待。

瑪 格

/MACIO/

前段時間，瑪格以“浴見美學(xué)”為主題，于線上舉行了衛(wèi)浴新品發(fā)布會，重磅推出了15項系列衛(wèi)浴新品及5大定制衛(wèi)浴場景解決方案，將定制的觸手伸至衛(wèi)浴空間。

本次瑪格所帶來的衛(wèi)浴新品中，重點圍繞著圍繞“顏”、“藏”、“悅”三重美學(xué)理念呈現(xiàn)：所謂“顏”，是對空間與生活美學(xué)的設(shè)計表達(dá)，所謂“藏”，是空間秩序美感與便捷生活的實現(xiàn)。所謂“悅”，是希望給用戶帶來賞心悅目的體驗，把“顏”、“藏”、“悅”三個層面的概念融貫在研發(fā)當(dāng)中，從產(chǎn)品設(shè)計到場景體驗，從空間定制到個性化生活方式打造極具瑪格特色的衛(wèi)浴空間。

眾所周知，衛(wèi)浴雖然是家居空間之一，但其空間調(diào)性相對于傳統(tǒng)的臥室空間、客廳空間等卻有著不少的區(qū)別，因此對于瑪格為何有信心做好衛(wèi)浴這一空間，瑪格產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計中心研發(fā)副總監(jiān)胡積昌先生曾表示：瑪格的衛(wèi)浴定制沒有脫離全屋定制，而是順應(yīng)用戶當(dāng)下的消費習(xí)慣，將傳統(tǒng)衛(wèi)浴單品納入全屋定制的一體設(shè)計中。通過18 年來瑪格對用戶進(jìn)行持續(xù)深入的研究，對衛(wèi)浴的定制需求采用了模塊化組合的方式，推出五大定制衛(wèi)浴場景解決方案，以符合全屋定制用戶的個性化的需求。

點評：

對比于單一做衛(wèi)浴的企業(yè)，瑪格此次發(fā)布衛(wèi)浴新品，顯然不會只做單品的開發(fā)，更像是進(jìn)一步將衛(wèi)浴空間揉入到原有“定制衣柜、廚房系統(tǒng)、木門系統(tǒng)、護(hù)墻系統(tǒng)、智能家居、配套宅品”的戰(zhàn)略版圖當(dāng)中，對其多品類的大家居戰(zhàn)略進(jìn)行拓展。并且從發(fā)布會上所展示的內(nèi)容看來，對于衛(wèi)浴空間的打造，瑪格同時考量到了“設(shè)計美學(xué)”與“用戶體驗”兩個方面，在瑪格全屋空間美學(xué)的基礎(chǔ)上考量整體搭配效果，以達(dá)到風(fēng)格、花色與柜墻門等其它全屋定制產(chǎn)品相互呼應(yīng)的呈現(xiàn)效果，真正意義上實現(xiàn)了契合用戶消費需求的一體化設(shè)計和服務(wù)。

志 邦

/ZBOM/

在今年七月的建博會（廣州）上，志邦帶著衛(wèi)浴產(chǎn)品**亮相，高調(diào)宣布入局衛(wèi)浴空間，進(jìn)一步完善品牌“整”的戰(zhàn)略布局。

其實早在幾年前，志邦就已經(jīng)開始將目光瞄準(zhǔn)到“空間”領(lǐng)域，發(fā)展至今天已經(jīng)具備了相當(dāng)鞏固的空間定制基礎(chǔ)，再加上其大家居戰(zhàn)略的驅(qū)動以及整家、整裝戰(zhàn)略的使然，此次瞄準(zhǔn)衛(wèi)浴板塊出擊，其實亦是在意料之中。

與以上提到的瑪格相類似，定制出身的志邦此次發(fā)展衛(wèi)浴領(lǐng)域同樣亦是為空間定制筑基。其通過相對整體的企業(yè)管理狀態(tài)，相互共享的產(chǎn)品研發(fā)及設(shè)計團隊和高度的團隊統(tǒng)籌度讓衛(wèi)浴產(chǎn)品與其他空間搭配起來的呈現(xiàn)效果更接近“整”的理念，并且根據(jù)志邦已有的設(shè)計一體化、材質(zhì)一體化、一站式供應(yīng)等強大基礎(chǔ)，還可以深度滿足不同客戶在定制需求上的多重選擇，以用戶為尺度去定義不同的空間。

點評：

作為定制行業(yè)的巨頭之一，范居士認(rèn)為此次志邦將空間定制瞄準(zhǔn)到衛(wèi)浴板塊，也許不僅僅是單純拓寬企業(yè)品類陣線如此簡單，聯(lián)合到志邦當(dāng)下正發(fā)力的“一體化整家交付+整裝大家居”兩大戰(zhàn)略布局，衛(wèi)浴空間，衛(wèi)浴很有可能會是志邦在“雙整”賽道上的下一個發(fā)力點。并且，作為最早打“空間牌”且一直堅持打的企業(yè)，此番擴展衛(wèi)浴空間顯然是其空間擴張的重要一步，但絕不會是最后一步。在未來，這位定制行業(yè)的四大家族之一，又會如何打好手中的牌呢？范居士亦是非常期待。

林氏家居

/LINSY/

林氏家居今年可謂是動作頻出，不僅將品牌從以往的“林氏木業(yè)”全新升級為“林氏家居”，并且還開出了首家林氏睡眠和LINSY KIDS門店，大舉擴張品牌空間矩陣，細(xì)化空間內(nèi)涵。

據(jù)了解，林氏睡眠為林氏家居旗下的時尚寢具品牌，面向的是渴望高質(zhì)量睡眠的用戶，品牌以“自在睡眠，自然而然”的理念與“舒適度”與“環(huán)保性”的產(chǎn)品領(lǐng)先優(yōu)勢在業(yè)內(nèi)已經(jīng)初步打開了市場。

目前市面上大多企業(yè)還停留于單純臥室空間打造的層面上，僅僅對衣柜、床、書桌等臥室產(chǎn)品做文章，而反觀林氏睡眠則是重點聚焦于臥室空間之內(nèi)的睡眠空間，拆解消費者關(guān)于“睡眠”的種種大小事，形成以臻品床墊（元氣系列+星辰系列等新品）、寢具配套（床上四件套、凝膠枕等）、助眠產(chǎn)品（香薰燈、眼罩、助眠燈等）的產(chǎn)品矩陣，深度打造睡眠空間體驗。

而LINSY KIDS的出現(xiàn)明顯亦是林氏家居另一招“必殺技”?？v觀目前市面上鮮有企業(yè)會注重起嬰童家居的產(chǎn)品和空間整體風(fēng)格搭配，如LINSY KIDS般在“空間”二字上做文章的更是寥寥無幾，因此LINSY KIDS的出現(xiàn)就恰好對應(yīng)了這一塊空白，發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U。此外，由于多胎政策的開放帶來巨大市場需求、兒童家具市場格局的發(fā)展以及消費的需求與趨勢的變更等各大因素的推動，嬰童家居的前景亦是大有可為，因此LINSY KIDS以兒童家具+嬰童家居+兒童定制于一體的業(yè)態(tài)模式耕耘嬰童家居空間，可能會成為其日后從市場中脫穎而出的關(guān)鍵一點。

點評：

作為行業(yè)線上渠道的龍頭，林氏家居雖是以成品聞名于行業(yè)，但其產(chǎn)品定位卻一直聚焦于“全風(fēng)格、多品類”的布局，不難看出，此次林氏家居打出林氏睡眠、LINSY KIDS兩張大牌，目的正是不斷豐富著林氏木業(yè)的新零售業(yè)態(tài)以及加強品牌對于空間定制的掌控力，以此打出一種同時兼顧“成品+定制+空間”的極具林氏風(fēng)格的差異化優(yōu)勢。

從木業(yè)到家居，從成品到定制，再到睡眠、到嬰童等細(xì)分領(lǐng)域，不斷革新的林氏家居，正在始終領(lǐng)跑在行業(yè)的最前端，打造出更多消費者所關(guān)心的居家生活場景，在市場上乘風(fēng)破浪。

結(jié)語

相信不少人都能發(fā)現(xiàn)，上述提到的企業(yè)都具備深厚的定制基礎(chǔ)，這一類蘊含定制基因的企業(yè)在推進(jìn)空間定制時，絕大部分都不會只是簡單地進(jìn)行產(chǎn)品單品拼湊，而是在設(shè)計時就考慮到所有定制空間及產(chǎn)品的搭配，相互輝映，以達(dá)到一種整體家居空間渾然天成的觀感，賦予用戶體驗感與精神層面全新的內(nèi)涵，這也是范居士所認(rèn)為定制企業(yè)入局衛(wèi)浴以及其它家居空間**的優(yōu)勢之一。

總的來看，目前空間定制賽道中，有的企業(yè)在橫向拓寬其空間的“長度”，有的企業(yè)則是選擇縱向聚焦空間的“深度”，但二者本質(zhì)上皆是在豐富其空間的內(nèi)涵，為其手上的“空間牌”增加砝碼。畢竟在當(dāng)下一站式服務(wù)橫行于市場的趨勢之下，誰對于空間二字的掌控力越強，誰就可以在市場中、在俘虜消費者心智的過程中，擁有更高的話語權(quán)。

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