“整裝”加持，定制家居天花板再高一截！

定制家居企業(yè)通過(guò)創(chuàng)新打造整裝套餐、品牌聯(lián)盟等進(jìn)軍“定制整裝”業(yè)務(wù)，破除消費(fèi)者有關(guān)傳統(tǒng)家裝的痛點(diǎn)，同時(shí)企業(yè)客單價(jià)與流量亦得到顯著提升。

該行認(rèn)為整裝模式本身機(jī)遇挑戰(zhàn)并存，龍頭公司較早發(fā)力跨品類(lèi)拓展，具備完善的產(chǎn)品品牌矩陣、變革渠道模式，已形成頭部品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的馬太效應(yīng)，與中小企業(yè)拉開(kāi)差距，未來(lái)有望進(jìn)一步提市場(chǎng)升占有率。

“大行業(yè)小公司”

與地產(chǎn)關(guān)聯(lián)度較高

回顧過(guò)往表現(xiàn)，家居消費(fèi)與地產(chǎn)竣工景氣度關(guān)聯(lián)度較高，板塊市盈率走勢(shì)亦同商品房銷(xiāo)售增速表現(xiàn)趨于一致，近年地產(chǎn)新開(kāi)工與竣工剪刀差持續(xù)走闊，未來(lái)在剛性交付壓力下竣工修復(fù)預(yù)計(jì)有望帶動(dòng)家居需求回暖。目前家裝行業(yè)已步入整體增速放緩的成熟期，截至2021年家裝行業(yè)總產(chǎn)值已達(dá)2.85萬(wàn)億，市場(chǎng)參與者眾多，但集中度極低。

隨著新房銷(xiāo)售增速放緩，精裝房滲透及存量翻新逐漸成為行業(yè)需求的重要驅(qū)動(dòng)力。定制家居行業(yè)屬建筑裝飾業(yè)下的細(xì)分子板塊，板塊業(yè)績(jī)同地產(chǎn)周期同樣緊密相關(guān)，但歐派等定制家居龍頭已通過(guò)跨品類(lèi)、多品牌、擴(kuò)渠道等方式打造多元增長(zhǎng)路徑，走出Alpha業(yè)績(jī)曲線，未來(lái)行業(yè)集中度有望進(jìn)一步提升。

走向“定制整裝”

“跨品類(lèi)+多品牌+擴(kuò)渠道”推動(dòng)“大家居”落地

傳統(tǒng)家裝存在流程冗長(zhǎng)、計(jì)價(jià)不透明、質(zhì)量參差不齊、搭配風(fēng)格不統(tǒng)一等諸多問(wèn)題，且消費(fèi)者出于工作時(shí)長(zhǎng)等約束，對(duì)裝修流程簡(jiǎn)化要求更高，一站式采購(gòu)、省時(shí)省力的整裝模式漸成理想解決方案；同時(shí)家裝公司還可降低采購(gòu)成本、提升客單價(jià)及利潤(rùn)率，便于規(guī)?；瘮U(kuò)張。

當(dāng)前傳統(tǒng)裝企、定制家居企業(yè)、建材家具賣(mài)場(chǎng)、平臺(tái)公司等紛紛 進(jìn)軍整裝，該行認(rèn)為定制家居企業(yè)憑借制造環(huán)節(jié) 壁壘、與裝企合作的流量入口，切入整裝賽道更 具優(yōu)勢(shì)。

此外定制家居企業(yè)也已通過(guò)多品類(lèi)覆蓋、完善品牌矩陣、推出整裝套餐、渠道模式變革(拓門(mén)店、線上線下一體化營(yíng)銷(xiāo))等先發(fā)搶占市場(chǎng)份額。

定制家居滲透率空間仍存

整裝機(jī)遇下龍頭優(yōu)勢(shì)有望擴(kuò)大

2020年我國(guó)定制家居行業(yè)滲透率僅為32%,遠(yuǎn)低 于發(fā)達(dá)國(guó)家60%左右的滲透率；除整體櫥柜、定制 衣柜滲透率較高，其他柜體滲透率尚不足10%；行業(yè)仍存長(zhǎng)尾效應(yīng)，市場(chǎng)份額**的歐派家居2021年市占率僅為4.8%。

該行認(rèn)為整裝模式機(jī)遇挑戰(zhàn)并存：機(jī)遇在于家居企業(yè)以全屋定制為核心產(chǎn)品搭售其他合作品牌品類(lèi)，一站式滿足消費(fèi)者所有采購(gòu)需求，可直接提升客單價(jià)、門(mén)店坪效、供應(yīng) 鏈渠道效率，擴(kuò)大產(chǎn)能提高市場(chǎng)份額；同時(shí)公司從 裝修最初的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)獲客，把握品牌選擇主導(dǎo)權(quán)，以單帶單形成集群效應(yīng)。

挑戰(zhàn)在于整裝模式 對(duì)于企業(yè)軟硬實(shí)力要求較高，跨界其他品類(lèi)存在阻力，且當(dāng)前主要玩家均有涉足整裝業(yè)務(wù)，競(jìng)爭(zhēng) 趨于白熱化。但頭部家居企業(yè)憑借產(chǎn)品端、服務(wù) 端等優(yōu)勢(shì)應(yīng)對(duì)或更加從容，且整裝市場(chǎng)頭部品牌 傾向強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，如歐派推出全屋名牌產(chǎn)品一站購(gòu)平臺(tái)的“名牌計(jì)劃”，逐漸與中小企業(yè)拉開(kāi)差距，未來(lái)整裝業(yè)務(wù)或成為頭部公司的主戰(zhàn)場(chǎng)。

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