獨立思考｜全屋定制超市這條路走得通嗎？

大約從去年3月份開始，某全屋定制超市開始在抖音和各大社群開始引起大家廣泛討論，今天非嚴肅性討論一下這種形式能不能走得通？

全屋定制超市邏輯

任何新模式都并不是真正意義上的新，而是在漫長的成長過程中迭代誕生的，全屋定制超市也是如此，它的誕生大約會有以下幾種原因。

產(chǎn)品無邊界

不論是自己開廠還是做代理商，產(chǎn)品總是有邊界的，包括但不限于板材、五金件等，總因為這樣或那樣的原因讓你的產(chǎn)品款式有了邊界。

全屋定制超市通過常常以生態(tài)鏈形式合作了大量供應鏈，因此僅板材的花色、品種可以達到數(shù)百上千種，遠多于代理別人的品牌的選擇，自己開工廠也很少有敢這樣干的。

服務無邊界

這里的服務主要是指廠家與經(jīng)銷商的服務交互，經(jīng)銷商苦廠商久矣，從下單到送貨、售后等訂單問題，再到運營管理類問題，總之受到廠商不良服務，自生自滅的散養(yǎng)類問題沉淀下來讓這些經(jīng)銷商們認為王候?qū)⑾鄬幱蟹N乎？

去掉中間化，我們自己來找供應商，東邊不亮西邊亮，全國能幫我們做生產(chǎn)的工廠多了去了，我何必在一棵樹上吊死？

利潤**化

當有品牌廠商在里面時，比如明明10塊錢的五金他要加3、5塊再賣給我，憑什么啊？～我自己又不是拿不到貨。板材方面被搞得更是明明白白的，從板材的結(jié)構(gòu)、品牌到應用效果等全屋定制超市們講得“頭頭是道”。

利潤是驅(qū)動大家做全屋定制超市的**動力之一，利潤對應的還有低成本、低投資等情況，讓人感到這事吧簡直是一本萬利。

全屋定制超市的盛行可能還有其它第四、第五、第六或第N點，但底層應該離不開產(chǎn)品、服務和利潤這三個大方向。

在這些底層邏輯之上，讓人感覺這事好像能成啊，現(xiàn)實上還有什么設計、獲客等多種細節(jié)全屋定制超市都看上去很有競爭力，比如會教店主做抖音短視頻，會提供詢盤的客戶信息等。

甚至還有很多設備先進的共享工廠類資源加入進來，大品牌有的東西，全屋定制超市都有，而且還更好，大品牌沒有的東西，全屋定制超市也有。

怎么樣是不是感覺很心動？

全屋定制超市的風險

任何商業(yè)模式都會伴生著風險，全屋定制超市即便是應運而生，它肯定也不是完美的，簡單列幾個它可能出現(xiàn)的風險吧。

資金風險

這是我們認為的全屋定制超市面臨的**概率風險，店面收到錢了不把錢給到超市方是風險一，超市運營方收到錢了不給生產(chǎn)方是風險二。

無恒產(chǎn)者無恒心。當超市方投資者里出現(xiàn)卷款跑路現(xiàn)象時，受損失的會是廣大消費者，同理，目前的超市運營方由于沒有生產(chǎn)端的恒產(chǎn)背書，加上運營團隊普遍較小、較新，從規(guī)?；綄I(yè)化存疑，卷款跑路的可能性也不會小。

產(chǎn)品風險

別看超市上樣了那么多的東西，而且樣品好像似模似樣的，但是否能生產(chǎn)出來，品質(zhì)是否能保障這將會極大的考驗資源組織方 - 全屋定制超市的運營團隊。

當產(chǎn)品的邊界越來越大時，意味著生產(chǎn)端的資源準備就會越來越豐富，成本壓會非常高，那些把庫存風險放到板材廠商、五金廠商的理念從理論上是成立的，但實操過程中供應鏈管理會是一件非常復雜的事情。

加上超市運營方的結(jié)算機制、利潤分配機制等原因，代工廠（共享工廠）隨時有可能叫停合作，或者是優(yōu)先滿足自己原有的客戶，這個時候全屋定制超市的訂單怎么辦？

服務風險

也許在很多人眼里設計師不值一文，不就是一個繪圖員嗎？實際上可能是對設計師的誤解，雖然不排除有僅繪圖水平的設計人員，但我們愿意相信大多數(shù)設計師在做方案時還是會有他的思考和理解。

所以出現(xiàn)一個問題了，分工明確且接受全屋定制廠家培訓過的設計師強些還是全屋定制超市的設計師更強一些？如果是同一個人先有前者的工作經(jīng)驗，再到后者來還可以接受，如果起點就是全屋定制超市，那么你還能相信設計師的水平嗎？

服務還包括銷售、安裝、售后等，全屋定制品牌為了確?？沙掷m(xù)經(jīng)營，對售前、售中和售后大多數(shù)有相關(guān)的規(guī)定或規(guī)章，綜合來講相對規(guī)范的服務會讓全程體驗更可控。

而全屋定制超市的這些服務就存在不確定性了，遇到優(yōu)秀的運營者有可能輸出的水平比全屋定制品牌店面還好，但不那么優(yōu)秀的運營者可能會讓消費者體驗很糟糕。

經(jīng)營風險

全屋定制超市這種相似的模式不是沒有出現(xiàn)過，但為什么沒有火起來呢？天時、地利、人和也許當時不具備罷了。

天時，當時近似的模式出現(xiàn)時，全屋定制行業(yè)高速增長中，這類風險較明顯的模式大家都尚不看好，而現(xiàn)在全屋定制行業(yè)增長放緩時，大家會想是不是可以試一試？

地利，家居建材賣場的聚客能力在疫情發(fā)生之前其實還是很強的，即便到現(xiàn)在疫情幾年了，很多城市的中高端家居建材類消費仍然集中在商場里解決。但受到商場的租金、客流等影響越來越大，商超、寫字樓等形式就有了更強的地利條件。

人和，行業(yè)高速發(fā)展培養(yǎng)了相當多的人才，在行業(yè)上升期時大家都在水下認真干事業(yè)，到行業(yè)成熟期，加上抖音、小紅書等新媒體平臺的出現(xiàn)，人才“過?！钡默F(xiàn)象開始出現(xiàn)，這些人才剛好能為全屋定制超市添磚加瓦。

那么既然具備天時、地利、人和還有什么經(jīng)營風險呢？

早些年成功學很火熱的時候，癡迷成功學的人比比皆是，這些人未必都成功了，但販賣成功學課程的老師們可都賺翻了。

全屋定制超市在行業(yè)內(nèi)也有觀點戲稱是賣新媒體課的，因為加入超市后創(chuàng)業(yè)者們首先交的“學費”并不一定是產(chǎn)品相關(guān)的，會由組織者收錢教大家如何運營新媒體。

于是我們看到抖音等平臺上千篇一律腳本的全屋定制超市創(chuàng)業(yè)者多如牛毛，刷半小時抖音能遇到幾十個叫你“家人們”的創(chuàng)業(yè)者。

等等。全屋定制超市的運營團隊他們不是為了咱共同富裕的目標來的嗎？算了吧，你當誰都是學xx干好事呢。運營團隊創(chuàng)業(yè)就是為了賺錢，不賺錢的話為什么會創(chuàng)業(yè)？

所以經(jīng)營風險就冒出來了，全屋定制超市的運營團隊是否具備可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式？還是打一槍換個地方？今天叫ABC，明天可以叫DEF。

總結(jié)

風險與機遇并存，萬一成功了呢？這是創(chuàng)業(yè)者們心里的聲音。即便前方是火坑也總會有人前赴后繼去跳，創(chuàng)業(yè)本身就是一個冒險者的游戲，玩得起就玩，玩不起就不玩。

所以在你看來，

全屋定制超市這條路走得通嗎？

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