家居公司業(yè)績會透露新信號：積極因素已在累積，挖掘零售端潛力

近日，滬市家居行業(yè)龍頭接連召開三季報(bào)業(yè)績說明會，就經(jīng)營情況、行業(yè)發(fā)展等問題與投資者深入交流。

值得注意的是，在相關(guān)業(yè)績會上，多家上市公司管理層主動與投資者探討房地產(chǎn)行業(yè)變化帶來的影響，并傳遞出不少積極因素。例如，歐派家居董事長姚良松談到，從房地產(chǎn)業(yè)影響來看，今年溫度已夠冷了，明年問題不會特別大。同時(shí)，他用經(jīng)歷冬雪的竹子來形容行業(yè)未來：春暖花開之后會有更好的長勢。

隨著需求端政策落地和消費(fèi)者購房信心恢復(fù)，外加第四季度的營銷活動疊加，多家上市公司管理層認(rèn)為，通過內(nèi)部降本增效落地將維持相對穩(wěn)定毛利率，推進(jìn)營銷渠道，可以進(jìn)一步提升整體盈利能力，第四季度毛利率有望趨穩(wěn)。

前三季度板塊營收同比增長15.83%

從板塊三季報(bào)情況看，盡管今年以來受房地產(chǎn)行業(yè)低迷影響，家居行業(yè)尤其是以定制家居為主的公司面臨較大市場挑戰(zhàn)。但滬市家居公司通過多渠道多品類拓展市場，強(qiáng)化管理提質(zhì)效等，三季報(bào)總體保持良好經(jīng)營態(tài)勢。據(jù)統(tǒng)計(jì)，滬市16家家居公司在2022年前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入14769.25億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤1318.33億元，分別同比增長15.83%和6.29%，其中第三季度實(shí)現(xiàn)凈利潤444.36億元，同比增長8.42%。

歐派家居管理層認(rèn)為，從外部信息來看，積極因素已在累積：一是住房首付降低、貸款利率支持、稅收優(yōu)惠、放寬落戶條件等政策落地，刺激剛性買房需求復(fù)蘇；二是各地保交付資金到位及任務(wù)逐漸落實(shí)，消費(fèi)者購房預(yù)期逐漸趨向穩(wěn)定；三是優(yōu)質(zhì)房企融資功能慢慢恢復(fù)，未來下游行業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)好；四是原材料整體價(jià)格的上升趨勢較去年有所放緩。展望未來，房地產(chǎn)各項(xiàng)數(shù)據(jù)緩慢企穩(wěn)回升，促進(jìn)家居消費(fèi)，尤其是工程渠道的業(yè)績環(huán)比改善會比較明顯，家居企業(yè)盈利能力有望恢復(fù)。

“房地產(chǎn)對我們有兩方面影響，一個(gè)是工程業(yè)務(wù)直接影響，另一個(gè)是零售業(yè)務(wù)。工程業(yè)務(wù)方面以前占比15%左右，今年9月份之前影響巨大，以前這部分是30-40%增長推動大盤，今年對大盤反過來沒有推動作用，工程占比在總體來看略有下降。國資房企和我們合作不錯(cuò)、目前已經(jīng)簽訂的合作協(xié)議總量不錯(cuò)，之后慢慢交付?！睔W派家居董事長姚良松在業(yè)績會上介紹。

也有公司從風(fēng)險(xiǎn)防控角度，為投資者講解應(yīng)對情況。例如，奧普家居董事長方杰在業(yè)績會上表示：“前三季度部分房地產(chǎn)客戶信用風(fēng)險(xiǎn)增加，預(yù)期違約風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)大，基于風(fēng)險(xiǎn)防控，公司采取謹(jǐn)慎策略，主動收縮部分風(fēng)險(xiǎn)較大的房地產(chǎn)客戶的訂單，導(dǎo)致公司前三季度整體營業(yè)收入略有下降?！?

挖掘零售端潛力

雖然行業(yè)基本面不免受到地產(chǎn)變化擾動，但隨著新時(shí)代年輕消費(fèi)群體的不斷增長，個(gè)性化經(jīng)濟(jì)、懶人經(jīng)濟(jì)、顏值經(jīng)濟(jì)快速崛起，家居行業(yè)正從聚焦大客戶定制向積極服務(wù)個(gè)性需求、發(fā)展零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，謀求新的增長點(diǎn)。

例如，今年4月，歐派吹響了在后地產(chǎn)時(shí)代、行業(yè)冰河期開辟新彼岸的號角：由歐派集團(tuán)和經(jīng)銷商成立歐派大家居合資公司，由共同外聘的董事總經(jīng)理獨(dú)立組建團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，以探索和推進(jìn)“定制裝修一體化”的大家居新模式。

公司董事長姚良松在業(yè)績會上介紹：“今年年底可能有100多個(gè)城市零售大家居形勢喜人，今年年底可能有100多個(gè)城市開出不同形式的零售大家居門店，公司層面會精選優(yōu)質(zhì)代理商資源，把市場做透做好、充分挖掘這個(gè)城市的潛力。大家居這條路我們是堅(jiān)信不疑的，以前我們代理商有各種顧忌，隨著極端天氣的到來，讓代理商更認(rèn)識到大家居的重要性，現(xiàn)在各地成功案例頻頻出現(xiàn)，這個(gè)路會越走越寬、越走越順，給我們帶來抵御嚴(yán)寒的有力武器?！?

他還指出：“零售有二手房、存量房、在住房改造等，在廣州等一線城市這部分占到了80%以上，能夠給充分利用大家居戰(zhàn)略的動能，使得客戶的單值在明顯提升。”

提及零售業(yè)務(wù)前景時(shí)，奧普家居董事長方杰在業(yè)績會上闡述：“在家居領(lǐng)域，公司注重精裝后市場的空間局改，在逐步拓寬產(chǎn)品品類的同時(shí)，將銷售單品拓展至銷售產(chǎn)品組合與局部空間整裝解決方案作為核心，打造家居空間解決方案的套系化模式，將‘MAX+一站式智能空間解決方案’為核心的集成產(chǎn)品作為根據(jù)地業(yè)務(wù)，以‘模組化+半定制’方式推出全功能陽臺產(chǎn)品，滿足個(gè)性化定制需求的同時(shí)實(shí)現(xiàn)快速交付和安裝。”

發(fā)展零售業(yè)務(wù)離不開經(jīng)銷商的支持，江山歐派董事會秘書鄭宏有表示，公司經(jīng)銷商渠道實(shí)施宣品引領(lǐng)、爆品切入、聯(lián)品跟進(jìn)的產(chǎn)品策略，推出門類、窗類、墻板類、柜類等一體化健康家居產(chǎn)品。公司經(jīng)銷商渠道實(shí)行線下線上全渠道覆蓋。線下渠道以經(jīng)銷為主，公司已在全國范圍內(nèi)擁有各類加盟經(jīng)銷商20,000余家，通過這些經(jīng)銷商將銷售網(wǎng)點(diǎn)拓展到各省、各市、各縣、各鄉(xiāng)的門店、家裝公司、建材市場、建材超市、公裝市場等各種場所。

第四季度毛利率或趨穩(wěn)

展望未來，多家上市公司認(rèn)為，通過內(nèi)部降本增效落地將維持相對穩(wěn)定毛利率，推進(jìn)營銷渠道，可以進(jìn)一步提升整體盈利能力，第四季度毛利率有望趨穩(wěn)。

喜臨門董事長陳阿裕答在業(yè)績會上介紹，公司各板塊業(yè)務(wù)正按節(jié)奏推進(jìn)，四季度有豐富的營銷活動賦能終端，線下渠道有蜜月喜臨門和宮喜活動，線上渠道有雙十一和雙十二。四季度公司會持續(xù)在產(chǎn)品、渠道、營銷和品牌上進(jìn)行深耕，推進(jìn)強(qiáng)化銷售能力、品質(zhì)管控、降本增效、內(nèi)控管理和創(chuàng)新變革五大工作，繼續(xù)咬定目標(biāo)不放松。

奧普家居董事長方杰說：“四季度公司圍繞既定發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營計(jì)劃，鼎力促進(jìn)產(chǎn)品迭代創(chuàng)新，加速布局家居空間業(yè)務(wù)，持續(xù)提升品牌勢能，下半年是促銷旺季，產(chǎn)品上也發(fā)布了一系列新品。”

歐派家居表示，公司目前對于年初投入資源調(diào)整情況符合進(jìn)度，前期的精細(xì)化管理（機(jī)構(gòu)改革、降本降費(fèi)、制造優(yōu)化）效果預(yù)計(jì)在四季度將逐漸體現(xiàn)，明年可以輕裝上陣。

“一個(gè)好的企業(yè)如果沒有經(jīng)過特別的氣候或者危機(jī)，很難成長為有內(nèi)功的企業(yè)，通過這次倒逼也給我們很大的內(nèi)功鍛煉、修正管理的機(jī)會。機(jī)構(gòu)再造、組織再造，唯有在極端氣候下才有這么好的機(jī)遇。假如明年和今年是一樣的氣候，我們大概率會比今年做的更好。市場外部壞境不理想，倒逼我們改革，我們對改革、改革后的效果充滿信心。”歐派家居管理層稱。

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