定制與木門“雙向奔赴”，誰(shuí)的跨界更勝一籌？

時(shí)代在變化，市場(chǎng)與需求同樣在迭代。一體化服務(wù)成為時(shí)代主流的當(dāng)下，業(yè)內(nèi)不少蘊(yùn)含一體化服務(wù)內(nèi)核的模式也隨之成為了行業(yè)熱點(diǎn)，也成為家居企業(yè)決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵，而柜墻門與門墻柜一體化，則是其中的主賽道之一。

據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前業(yè)內(nèi)已經(jīng)有超過(guò)40家企業(yè)跨入該賽道，并且隨著柜墻門/門墻柜模式逐漸趨于成熟完善，使得入局者仍在不斷上升。

目前看來(lái)，在該賽道中的前行者主要可分為兩種類型，其中**種是起家于柜類的全屋定制企業(yè)正跨入木門領(lǐng)域，走柜墻門路線；另一種則是木門出身的企業(yè)，正朝向墻板、柜類的領(lǐng)域擴(kuò)張，走門墻柜路線。

而我們所熟知的歐派、索菲亞、志邦、卡諾亞、夢(mèng)天、尚品本色、TATA等企業(yè)便是如今賽道中的領(lǐng)跑者，那么作為各自領(lǐng)域中的翹楚，他們又是如何通過(guò)柜墻門/門墻柜賽道打出差異化優(yōu)勢(shì)，獲得新的增長(zhǎng)與動(dòng)力呢？

歐派家居

作為定制企業(yè)的一線集團(tuán)，歐派本身就擁有領(lǐng)先于行業(yè)的定制基因，而柜墻門一體化其本質(zhì)上也是一種定制服務(wù)，這就使得歐派在推行該模式的時(shí)候有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

而說(shuō)起歐派征戰(zhàn)柜墻門一體化賽道，就不得不提其旗下的歐鉑尼品牌。早2018年起，歐鉑尼就正式進(jìn)擊門窗的藍(lán)海，專注于門窗領(lǐng)域，而在今年年中，同樣也是是歐鉑尼創(chuàng)立的第14年，更是迎來(lái)了一場(chǎng)“蝶變”，重磅宣布邁入門墻柜一體新時(shí)代，完成從以往門窗類單品類品牌向門墻柜一體全屋定制品牌的轉(zhuǎn)變躍升。

歐派作為業(yè)內(nèi)當(dāng)之無(wú)愧的一線品牌，歐鉑尼自公布全新品牌戰(zhàn)略及定位開(kāi)始，便持續(xù)受到了行業(yè)的高度關(guān)注。據(jù)了解，歐鉑尼此番動(dòng)作除了在品牌形象上進(jìn)行了升級(jí)，還在產(chǎn)品矩陣、技術(shù)工藝以及品質(zhì)等層面有了新的突破。

背靠于歐派集團(tuán)強(qiáng)大的賦能，歐鉑尼現(xiàn)擁有廣州、清遠(yuǎn)、天津、無(wú)錫四大制造基地，并實(shí)現(xiàn)了全流程智能自動(dòng)化。

從最早“整體木門”時(shí)代的“跟跑”、到“木門+1.0時(shí)代”的“并跑”，再到“木門+2.0、3.0時(shí)代”的“領(lǐng)跑”，從鉆研單品到打造出一整套產(chǎn)品矩陣，再到進(jìn)軍門墻柜一體化等整體家居空間，歐鉑尼一步一步躋身于行業(yè)一線。

而門墻柜一體化的提出，同樣也為歐鉑尼帶來(lái)了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)動(dòng)力，打開(kāi)了品牌進(jìn)階高質(zhì)量發(fā)展賽道的全新思路。

從官方公布的信息來(lái)看，未來(lái)歐鉑尼品牌還將以“門墻一體”、“整體家居”、“智能裝甲門”三馬齊驅(qū)，布局多品牌、全品類、多渠道戰(zhàn)略，在實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展與飛躍的同時(shí)，也將很有可能為門墻柜一體化賽道注入嶄新的活力。

索 菲 亞

同樣作為定制領(lǐng)域的頭部品牌，索菲亞繼去年成功突破百億大關(guān)后，今年也是有了不少新動(dòng)作。

而在推進(jìn)門墻柜一體化的賽道上，其最值得一提就莫過(guò)于在今年7月的2022索菲亞門窗全國(guó)**戰(zhàn)略峰會(huì)中正式發(fā)布了“索菲亞門窗”品牌，進(jìn)擊門窗賽道，并針對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)和消費(fèi)者的種種痛點(diǎn)，創(chuàng)新性提出 “門墻窗”一體化的整體解決方案，開(kāi)創(chuàng)了門窗行業(yè)販賣生活方式的全新商業(yè)模式轉(zhuǎn)變。

而在被問(wèn)及為何選擇入局門窗賽道時(shí)，索菲亞表示一切都是基于對(duì)新一代消費(fèi)群體的洞察。

誠(chéng)然，隨著95后與00后等Z世代成為市場(chǎng)消費(fèi)群體的中堅(jiān)力量，主流的消費(fèi)需求也因此發(fā)生了一定程度的改變，他們更注重體驗(yàn)感與性價(jià)比，這也使得目前市面上絕大部分家居產(chǎn)品都圍繞著“人”為核心來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，而索菲亞門窗顯然是洞悉到這種趨勢(shì)的變化，才會(huì)率先提出“門墻窗一體化”的模式，以一體化的研發(fā)和設(shè)計(jì)，賦予消費(fèi)者更便利快捷且清晰的購(gòu)物體驗(yàn)，應(yīng)勢(shì)而生，順勢(shì)而為。

索菲亞深耕定制家居市場(chǎng)多年并作為行業(yè)的一線品牌，手握著領(lǐng)先于行業(yè)的整合能力、營(yíng)銷能力以及供應(yīng)鏈交付能力，此次索菲亞的入局，將企業(yè)定制基因融合至門墻柜一體化的賽道當(dāng)中，可謂是有著先天的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

于此同時(shí)，索菲亞的踏足，對(duì)于目前市面上眾多門窗品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是多了一位強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者，想要不被市場(chǎng)所逐漸遺棄，唯有加速企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，順應(yīng)趨勢(shì)而行。這樣看來(lái)，索菲亞門窗的出世也不失為門窗行業(yè)的一條“鯰魚”。

志 邦

作為定制行業(yè)**的黑馬之一，志邦近年來(lái)持續(xù)在“一體化整家交付+整裝大家居”兩大戰(zhàn)略布局發(fā)力，其中柜墻門一體化，便是其中相當(dāng)重要的一環(huán)。

眾所周知，志邦最開(kāi)始的核心業(yè)務(wù)是廚柜，并2015年開(kāi)始踏足定制衣柜領(lǐng)域，通過(guò)分析志邦近五年的衣柜業(yè)績(jī)，可以發(fā)現(xiàn)其定制衣柜板塊基本可以保持50%以上的增長(zhǎng)。

而在門墻板塊志邦的增長(zhǎng)勢(shì)頭則是更旺，從2018年推出**款“ZBOM 志邦木門”產(chǎn)品開(kāi)始，志邦木門的增長(zhǎng)速度一直都居高不下。

從所公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，2022年前三季度，志邦公司整體廚柜、定制衣柜、木門業(yè)務(wù)分別實(shí)現(xiàn)收入17.52、14.42、1.24億元，其中木門的增速高達(dá)61.09%，值得一提的是，在2021年中志邦木門營(yíng)收1.7億，同比增速達(dá)到了291.53%，此等成績(jī)放眼全行業(yè)也鮮有企業(yè)能與其爭(zhēng)鋒。

如今看來(lái)，這位定制行業(yè)的四大家族之一，在門墻柜一體化賽道上已經(jīng)積累了相當(dāng)高的造詣，并且其“門”、“墻”、“柜”每個(gè)品類單獨(dú)拿出手都具備不錯(cuò)的成績(jī)與潛力，并且結(jié)合起來(lái)還能有著“1+1+1>3”的效果，可謂是眾多跨界企業(yè)的優(yōu)秀榜樣。

放眼未來(lái)，志邦無(wú)疑還有很大的增長(zhǎng)空間，再結(jié)合志邦當(dāng)下重點(diǎn)發(fā)力的“雙整”打法，不難看出其對(duì)于一體化的重視與堅(jiān)持，而有著眾多BUFF加持的志邦，能否繼續(xù)保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，完成其今年提出的三年劍指百億目標(biāo)呢？我們亦是很期待。

卡 諾 亞

回顧起卡諾亞的柜墻門一體化之路，最早可以追溯到2018年，當(dāng)時(shí)的卡諾亞已經(jīng)開(kāi)始在初步摸索布局該賽道，不過(guò)在當(dāng)時(shí)卡諾亞尚將其稱為“空間定制”，而定制的內(nèi)容包括定制柜、護(hù)墻板、木門等，配套多空間家具家品與家電，形成整家一體化方案，與如今大熱的柜墻門一體化可謂是如出一轍。

而經(jīng)過(guò)了數(shù)年時(shí)間的推移，卡諾亞的柜墻門一體化模型也逐漸趨向成熟，并且在今年順勢(shì)而為發(fā)布了全新的品牌戰(zhàn)略定位，宣布企業(yè)“衣柜櫥柜｜整家定制”的品牌戰(zhàn)略，以核心產(chǎn)品衣柜、櫥柜為入口，融柜、墻、門于一體，再加以配套多空間家具家品與家電，形成整家一體化方案，讓空間設(shè)計(jì)更完美、風(fēng)格更統(tǒng)一，跟進(jìn)整家定制。

不難看出，憑借多年的經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)未來(lái)行業(yè)趨勢(shì)的洞悉，從早期的空間定制到柜墻門一體化到整家一體化，卡諾亞一直在不斷在完善自身的品牌規(guī)劃與定位，透過(guò)對(duì)人居生活領(lǐng)域革新的深層次思考，拿出消費(fèi)者真正需求的東西。

如今在新的市場(chǎng)環(huán)境下，柜墻門一體化作為整家定制中必不可少同樣也是相對(duì)核心的一環(huán)，卡諾亞在該模式上依然能做得相當(dāng)出色且具有競(jìng)爭(zhēng)力，我們認(rèn)為，卡諾亞的上限遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止如此，其未來(lái)仍有很強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿?，不論是定制、柜墻門一體化或是整家一體化，相信卡諾亞在未來(lái)都能給我們帶來(lái)驚喜。

目前來(lái)看，定制行業(yè)內(nèi)不少品牌都在提速推進(jìn)柜墻門一體化，希望通過(guò)這種跨界的模式，在擴(kuò)張企業(yè)自身品類矩陣與業(yè)務(wù)范疇的同時(shí)，迎合當(dāng)下的消費(fèi)需求以擴(kuò)大營(yíng)收。

考慮到當(dāng)下行業(yè)正值寒冬之際，眾多企業(yè)都紛紛尋找新出路、新機(jī)遇，而定制企業(yè)以柜墻門一體化為抓手，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，其實(shí)亦不失為一種在寒冬中“取暖”的好方法。

夢(mèng) 天

縱觀行業(yè)，夢(mèng)天是木門企業(yè)中較早洞悉趨勢(shì)并投身到門墻柜一體化布局的企業(yè)，時(shí)至今日夢(mèng)天已經(jīng)成為了門墻柜賽道里的“杰出代表”。

回顧起夢(mèng)天在門墻柜賽道的布局與發(fā)展，我們認(rèn)為，2019年算得上是一條品牌發(fā)展的分水嶺。

2019年前，夢(mèng)天尚未正式宣布推行門墻柜一體化戰(zhàn)略，但彼時(shí)的夢(mèng)天在木門這一行業(yè)當(dāng)中已經(jīng)擁有相當(dāng)高的話語(yǔ)權(quán)，是木門品類的頭部品牌。在專精于木門多年之后，顯然夢(mèng)天也洞悉到“一體化”消費(fèi)潮流的來(lái)襲，并于2019年重磅啟動(dòng)夢(mèng)天木作戰(zhàn)略，順勢(shì)而為跨界切入到柜類、墻板兩大賽道，圍繞中、高端用戶群體，提供“高端定制，即裝即住”的門墻柜一體化完整木作解決方案。

自夢(mèng)天木作的戰(zhàn)略發(fā)布以后，夢(mèng)天也逐漸將重心從以往的單品轉(zhuǎn)移到空間領(lǐng)域。就從其在本年展會(huì)上的表現(xiàn)來(lái)看，夢(mèng)天所展出的每個(gè)空間里都離不開(kāi)“門”、“墻”、“柜”三大核心要素，可見(jiàn)其在門墻柜一體化賽道上已經(jīng)走得相當(dāng)成功與完善。

從木門到木作，雖一字之差，卻呈現(xiàn)出截然不同的企業(yè)理念。如今的夢(mèng)天，耗時(shí)三年已經(jīng)成功完善了六大空間的水漆健康木作解決方案，并拉動(dòng)旗下多家經(jīng)銷商及專賣店完成向木作方向的轉(zhuǎn)型。

對(duì)此，夢(mèng)天家居副總經(jīng)理屈凡軍曾表示：最開(kāi)始?jí)籼煺勔惑w化戰(zhàn)略時(shí)便提到三個(gè)概念，當(dāng)重新去定義一個(gè)賽道或重新去滿足一類客戶需求時(shí)，首先要思考重新定義用戶，其次是定義產(chǎn)品，最后是定義組織，乃至企業(yè)的發(fā)展觀和發(fā)展戰(zhàn)略，包括企業(yè)對(duì)新賽道的認(rèn)知、實(shí)踐能力以及對(duì)未來(lái)發(fā)展空間的規(guī)劃。

也許這種對(duì)于企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型過(guò)程中的清晰規(guī)劃能力與執(zhí)行力，才是夢(mèng)天得以深挖門墻柜一體化的巨大潛力，征戰(zhàn)一體化未來(lái)的核心優(yōu)勢(shì)。

尚 品 本 色

回顧尚品本色在門墻柜一體化賽道的發(fā)展路徑，其主要以“老本行”木門為入口，逐漸延伸至門墻柜一體化，以此來(lái)提出高端定制的解決方案，并從生產(chǎn)端、設(shè)計(jì)端、交付端三大層面企業(yè)發(fā)展紐帶。

其中在生產(chǎn)端，尚品本色投建智能制造產(chǎn)業(yè)園，重點(diǎn)建設(shè)智能化生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)以數(shù)字化驅(qū)動(dòng)的智能制造，尚品本色智能化柔性生產(chǎn)模式，較好地平衡了個(gè)性化高端定制與大規(guī)模生產(chǎn)之間的矛盾，為高效交付門墻柜一體化夯實(shí)了基礎(chǔ)。

在設(shè)計(jì)端上尚品本色則是在坐擁有近百人設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和行業(yè)首屈一指的研發(fā)中心的基礎(chǔ)上邀請(qǐng)來(lái)歐洲知名設(shè)計(jì)大師AKOS為設(shè)計(jì)顧問(wèn)，從工藝、材質(zhì)、功能等，根據(jù)用戶實(shí)際需求深入門墻柜一體化的創(chuàng)新與研發(fā)。

而在門墻柜一體化最為核心的服務(wù)端，尚品本色也在積極推進(jìn)服務(wù)的升級(jí)與完善，根據(jù)消費(fèi)者最為關(guān)心的服務(wù)內(nèi)容打造出一條涵蓋銷售、交付、安裝等完善的一體化服務(wù)體系，并以此賦能零售渠道與終端門店，鞏固品牌在門墻柜一體化賽道上前行的步伐。

從今年尚品本色的動(dòng)作不難看出，如今尚品本色仍然在堅(jiān)定地走著門墻柜一體化的路上。尚品本色智能家居副總裁張靜波此前曾言：以木門為中心，向外衍射的范圍已極其寬廣，而這也正是木門行業(yè)發(fā)展過(guò)程中所需要的變革與升級(jí)。

當(dāng)被問(wèn)及企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向時(shí)，張總表示未來(lái)尚品本色將加大產(chǎn)品研發(fā)力度，強(qiáng)化門、墻、柜一體化高端定制的核心優(yōu)勢(shì)，聚焦健康環(huán)保理念，并且全面推進(jìn)門店數(shù)字化轉(zhuǎn)型落地，助力門店業(yè)績(jī)提升，加強(qiáng)內(nèi)部管理方面著重發(fā)力，通過(guò)高效率打造尚品本色的優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)力。

不論是門墻柜也好，柜墻門也罷，在我們看來(lái)，企業(yè)想要踏上這條路的重點(diǎn)在于要認(rèn)清吸引流量的核心是什么，明確企業(yè)具備哪些對(duì)比優(yōu)勢(shì)。而TATA走在門墻柜一體化之路上，顯然是對(duì)自身的優(yōu)勢(shì)有著清晰的認(rèn)知。

相信不少人最開(kāi)始知道TATA的品牌，都是通過(guò)其木門產(chǎn)品，而木門也確實(shí)是TATA最引以為傲的同時(shí)也是最讓其火出圈的產(chǎn)品，這與企業(yè)多年來(lái)堅(jiān)持做精做好單品的理念有著必然的聯(lián)系。但木門是TATA的王牌，并不代表TATA只會(huì)做木門。

TATA木門

據(jù)了解，從2006年開(kāi)始，TATA就已經(jīng)著手做木門與墻板之間的融合，時(shí)至今日，TATA已經(jīng)在門墻柜賽道上建立起相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)以及相當(dāng)穩(wěn)固的技術(shù)壁壘。

就拿以近期主推之一的主動(dòng)降噪靜音門而言，雖然靜音門已經(jīng)成了幾乎所有門企必然涉及的領(lǐng)域，但TATA的改款產(chǎn)品在原有的降噪靜音門基礎(chǔ)上搭載了主動(dòng)降噪技術(shù)，形成了被動(dòng)+主動(dòng)雙管齊下的降噪模式，有效降低各種高低頻噪音對(duì)生活的干擾。

反觀目前業(yè)內(nèi)絕大部分的木門企業(yè)的產(chǎn)品卻仍然處于被動(dòng)降噪的階段。

可以說(shuō)，TATA用靜音二字，在當(dāng)下同質(zhì)化日益加劇的木門行業(yè)硬生生撕出了一個(gè)突圍口。

從更深的層次來(lái)看，TATA主動(dòng)降噪產(chǎn)品的發(fā)布，在開(kāi)創(chuàng)了木門產(chǎn)品新功能的同時(shí)，何嘗又不是TATA正以新的產(chǎn)品加固企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，以技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)穩(wěn)步前行。

此外，回到文章的主題“門墻柜一體化”，門是其中相當(dāng)重要的一環(huán)，而融入了TATA主動(dòng)降噪產(chǎn)品的門墻柜一體化方案，無(wú)疑可以實(shí)現(xiàn)“1+1+1大于3”的優(yōu)秀效果，為企業(yè)走在門墻柜一體化的路上錦上添花。

是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)？

企業(yè)應(yīng)當(dāng)跟進(jìn)柜墻門/門墻柜賽道嗎？

很顯然，隨著行業(yè)不斷發(fā)展以及消費(fèi)需求升級(jí)，不論是柜類或是門類，都很難再以孤立單品的形式在市場(chǎng)中突圍而出。一站式購(gòu)物需求的爆發(fā)式增長(zhǎng)，迫使不少企業(yè)走出舒適圈，往多品類、一站式的方向發(fā)展。但與此同時(shí)，業(yè)內(nèi)也出現(xiàn)了不少聲音，稱柜墻門、門墻柜只是拿來(lái)收割流量、提高客單值的噱頭，并非真正融入了家居空間整體定制的元素，是一個(gè)“假命題”。

誠(chéng)然，一個(gè)新藍(lán)海的出現(xiàn)，往往會(huì)伴隨著一定的質(zhì)疑聲音，而如今又正值行業(yè)轉(zhuǎn)型之際，相信不少人站在大霧中都難以分清楚柜墻門一體化與門墻柜一體化，究竟是企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇，還是挑戰(zhàn)？我們則認(rèn)為，這二者皆有之。

不論是門墻柜或是柜墻門，不同的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略不一樣，其優(yōu)勢(shì)也會(huì)有所不同，實(shí)行落地的情況也會(huì)有所差異，但無(wú)可否認(rèn)的是，市場(chǎng)的大潮流真真切切在往一體化的方向邁進(jìn)，如當(dāng)下定制行業(yè)大熱的整裝與整家便是這種趨勢(shì)最好的佐證。因此，柜墻門與門墻柜一體化到底是一個(gè)“真假命題”，是機(jī)遇或是挑戰(zhàn)，除了要看賽道的前景，還要看企業(yè)如何去對(duì)待與行動(dòng)這種模式。

畢竟當(dāng)下一體化服務(wù)已是大勢(shì)所趨，未來(lái)門墻柜一體化企業(yè)在行業(yè)中的占比只會(huì)越來(lái)越高，而主流消費(fèi)群體的變更，使得大部分用戶在消費(fèi)時(shí)更精明更精打細(xì)算，因此企業(yè)想要乘上柜墻門或門墻柜的快車去突圍甚至是彎道超車，唯有真正拿出一些消費(fèi)者想要的、市場(chǎng)所需求的東西。

如同上述提到的歐派、索菲亞、志邦、卡諾亞、夢(mèng)天、尚品本色、TATA般更新企業(yè)的品牌定位和目標(biāo)市場(chǎng)，把自身優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，形成一個(gè)完整的解決方案，而非簡(jiǎn)單地將門、護(hù)墻、柜類產(chǎn)品進(jìn)行拼湊來(lái)“糊弄”消費(fèi)者，方有可能迎上門墻柜與柜墻門的機(jī)遇風(fēng)口，征戰(zhàn)未來(lái)。

畢竟歸根結(jié)底，柜墻門、門墻柜賽道雖寬闊得足以容納眾多企業(yè)，但想要真正能夠從中抓緊機(jī)遇、分得市場(chǎng)的紅利，取決于企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的差異化。

結(jié)語(yǔ)

應(yīng)勢(shì)而生，順勢(shì)而為，一直都是不少企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展之道。

而柜墻門/門墻柜一體化的出現(xiàn)不僅可以幫消費(fèi)者“省事”，還能更充分利用墻面地空間，提升全屋顏值，從視覺(jué)與體驗(yàn)層面都進(jìn)行升級(jí)，從而更加貼近終端客群本身的需求，自然有著不俗的發(fā)展?jié)摿Α?

據(jù)多家機(jī)構(gòu)的測(cè)算顯示，未來(lái)木門整體規(guī)模將超過(guò)2000億、柜類規(guī)模超5000億、墻板則是有著千億左右的規(guī)模，并且考慮到該模式的發(fā)展正全擎提速，柜墻門/門墻柜一體化未來(lái)的市場(chǎng)空間仍有著許多可能性。

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