2022高定行業(yè)年度回顧：形勢艱難 依然閃耀

一轉(zhuǎn)眼2022過去了，這是這些年來最難的一年，也是高定圈最艱難的一年。

在年底跟各企業(yè)交流的數(shù)據(jù)中，今年各大品牌綜合下來的新商加盟數(shù)字在5家店左右，好一點的大概有10家，差的1-2家。

企業(yè)方綜合處于全行業(yè)虧損狀態(tài)，而在各大高定賣場的成品家居經(jīng)銷大商，有很多在8月份以后，通過賣別墅賣豪車來維持店面的運營。

而在最艱難的12月，全行業(yè)處于停擺的狀態(tài)，武漢、阜陽的商戶開始大規(guī)模跟建材城抗衡，不管結果怎樣，目前來看對于廠家，都是雪上加霜。

如果我們的眼中看到的全是上面的東西，那整個行業(yè)是沒有希望的。以下我們從2022年元月開始回顧行業(yè)的一些事件，希望通過于此，引起大家的一些反思。

01

1月24日：**的歐洲五金代理商，富勝家居華南運營中心新店裝修完畢，在原有的系統(tǒng)五金基礎上，富勝五金開始了進口五金國產(chǎn)化，上了高端照明項目。

同年，凱斯寶瑪在國內(nèi)建廠，接下來將會壓低供應價，對廠家完成更高效及時的高端系統(tǒng)五金配套服務。

02

2月18日：西舞全案定制佛山1500平米體驗館盛大開業(yè)，開業(yè)現(xiàn)場，請了共和都市設計的黃永才蒞臨現(xiàn)場。

據(jù)悉，當天參與開業(yè)活動的知名家裝設計師達30人，這一場沒有花錢請人站臺的活動，源自于西舞高定多年來，對于設計師渠道的深耕。

而在現(xiàn)場展示的產(chǎn)品，除了視覺高級，也將定制和現(xiàn)場硬裝做了非常巧妙和藝術化的接駁，這些是有段位的的室內(nèi)設計師想要的高定產(chǎn)品素材。

03

3月12日：準備了2年的巴斯蒂姆高端廚房收納五金，正式對外開放。

這套收納系統(tǒng)，成功填補了國內(nèi)高端櫥柜收納五金東拼西湊，毫無邏輯的亂象，同時融入了自己獨特的設計元素。

在廚房收納五金的世界序列中，跟IKEA，LIXIL，LEICHT，VALCUCINE并列成為世界專業(yè)級廚房收納用品專業(yè)品牌。

04

3月28日：佛山智慧城，米拓高定供應鏈品牌正式對行業(yè)進行板式高定的規(guī)?；?，標準化供應。

米拓高定板式供應鏈，7天發(fā)貨，對標國內(nèi)板式高定**陣營產(chǎn)品。意大利設計，歐洲品質(zhì)。

05

5月14日：A8空間在麗水開啟智造基地奠基儀式，總投入大約7000萬的基地，按年產(chǎn)值5個億的規(guī)模布局。

據(jù)悉，今年A8空間招新商16家，銷售額對標去年上升25%，新廠投成后，將以A8為個性高定，新品牌待定，做高端高品牌暢銷品。

同期前后，南通首席公館，新的智造基地也在同步進行中。

06

6月6日：歐派集團歷時2年，從推出鉑尼思，到并購德國艾諾一路坎坷，再到推出全新品牌miform的發(fā)布會，在廣州花都總部工廠正式發(fā)布。

新推的miform品牌，對標2年前的鉑尼思，完全脫離了歐派的痕跡。國際化的視野，更高端的材質(zhì)和細節(jié)，對標米蘭，優(yōu)化米蘭，米蘭藝術家落地。

07

6月22日：高定目前**館，瑪格·極廣州羅浮宮1500平米體驗館，歷時2年半，總投入近3000萬的旗艦店，開始試營業(yè)。

從產(chǎn)品的研發(fā)，到打樣，到店面的運營系統(tǒng)打磨，瑪格家居的高管，處處親身參與。從產(chǎn)品的講解，到店面的運營流程，到大客戶的接待，董事長事必躬親。

在7月建博會開展前2天成功**，引起行業(yè)高度關注。目前來看，北京的高端樓盤，羅浮宮的高端原裝進口家居，跟瑪格·極都有深度合作。一家店的業(yè)績，或許頂很多品牌的多家店，瑪格·極擇高而立，跟異業(yè)深度結盟，開啟了高定新的格局。

08

6月22日：庫博五金肇慶生產(chǎn)基地落成，作為衣帽間五金的專業(yè)供應商，如此大規(guī)模的投入，**次請了行業(yè)知名的網(wǎng)紅和直播，為開業(yè)活動添彩，產(chǎn)品品類更豐富，產(chǎn)能更足。

09

6月24日：森美廣州定制家居展**次高調(diào)亮相，我受邀出席**次展會的現(xiàn)場視頻講解，欣賞全新的法式浪漫，空間的營造，精工的細節(jié)。

講到了最后一個衣帽間空間的時候，嗨動全場，所有的參觀者紛紛拿起手機，全程記錄了我講解森美衣帽間的全過程。

而通過這一次的講解，開啟了我的抖音打卡之路，今天在抖音的高定產(chǎn)品和展廳打開的熱搜上，高定吳校長的打卡視頻，穩(wěn)居**。

10

6月28日：廣州定制家居展，打卡成都伊戀，感受到這個成都品牌的快速成長之路。2021年年尾，在成都發(fā)布的向美而生，引起行業(yè)的高度關注。

時隔半年，從新定位空間，從客廳的營造上，衣帽間的整裝處理上，還有對于時、潮玩的空間互動營造上，都為全屋定制行業(yè)對于空間創(chuàng)新，材質(zhì)創(chuàng)新，品牌定位創(chuàng)新，提供了非常好的參考對標。

11

7月1日：我打卡miform總部展廳，跟miform團隊進行了深度的溝通，感受到大企業(yè)引入高定的不易，和品牌中的各種趣事。

2023年1月初，位于廣州羅浮宮的2.0新館，精準定義為“設計，意式精工”的全新形象將會亮相，我將會**時間為大家打卡。

12

7月7日：趕在建博會發(fā)布的前一天，石塊鏈加工集團，在籌備了3年之后，于佛山召開盛大發(fā)布會，現(xiàn)場有來自全國各地的加工商500多人參與，定制家居一線梯隊的高端紛紛蒞臨。

石塊鏈通過近4年的持續(xù)優(yōu)化和打造，用信息化可視化手段，整合了國內(nèi)近萬家臺面加工商，為各地的臺面加工商，提供技術、標準和加工指導，助力全國人造石臺面加工商用統(tǒng)一標準、統(tǒng)一設計進入巖板的加工陣營，巖板臺面價格大幅度下降，譚老板做了很大的貢獻。

13

7月8日：建博會（廣州）如期召開，高定是今年建博會**的亮點。很多高定品牌，從設計周轉(zhuǎn)移到建博會。經(jīng)過3年疫情，很多高定品牌從浮夸到務實，心態(tài)上發(fā)生了很大的變化。

而事實證明，他們的方向是對的，建博會的宣傳和曝光力度遠遠要大于設計周。雖然論格調(diào)，設計周好像更像那么回事，但人們是健忘的，在抖音和視頻號上，流傳**的依然是今年建博會的各展商作品。

瑪格·極、欣百特、引意、OOD、圖森，在本屆建博會大放異彩。

14

7月24日：東莞SEGGI，城市山居主題店，歷時3年，2000平米小范圍新店落成發(fā)布會正式開啟，精準預約了近20位經(jīng)銷商。這種發(fā)布會生動，有趣，精準。

城市山居的發(fā)布，為東莞名家居賣場的很多活動家居企業(yè)轉(zhuǎn)型提供了一個新的突圍方向，也儼然成了全國各地的活動家居經(jīng)銷商來東莞必看的一個展廳，這是名家居企業(yè)轉(zhuǎn)型的一個標桿，名家居俱樂部為城市山居，提供了大量的導流和推廣支持。

15

7月25日：好萊客旗下高定品牌：HD吉吉，岔開火熱的建博會，選擇深圳**。事實證明，他們在前有狼后有虎的高定賽道中，在深圳展商，幾乎沒有對手的情況下，成功讓品牌出圈。

通過跟芬迪的精準對標，跟成品家居為主的深圳展平行，而在對于定制的深度挖掘上，提煉的時尚基因和傳統(tǒng)文化，成功打造了自己的品牌記憶點。

16

7月27日：深圳家居展，庫靈圖高端不銹鋼發(fā)布會，開啟了不銹鋼從廚電，到不銹鋼功能定制的先河。一體化的設計及布局，從物質(zhì)層面，過渡到關注生活層面，為不銹鋼圈層的出圈，破局，提供了一個新的方向。

17

7月28號：打卡深圳展南洋迪克的1500平米3個主題展位，一次性打卡45分鐘，成就了抖音上活動家居打卡的視頻經(jīng)典，南洋迪克的打卡視頻被活動家居圈以及南洋迪克官網(wǎng)重點推薦。

18

8月6日：柏麗大家居一館：佛山順德，試營業(yè)。這個集成了廚柜、定制家居、內(nèi)門墻面、軟體家居、整體衛(wèi)浴、精致飾品 6大版塊構成的集成店，成為柏麗集成店的開路先鋒。從這家店開始，柏麗定制在國內(nèi)建廠，投產(chǎn)，德國品質(zhì)，價格。

19

8月13日：高定俱樂部沈陽之行，4天時間，走訪了沈陽欣百特、本來之間、巴特利、三峰、展志天華等企業(yè)，受到了沈陽各企業(yè)熱情的接待。

8月13日的晚宴，沈陽定制圈有影響力的企業(yè)家、高管盡數(shù)出席。近30人的規(guī)模聚餐，討論行業(yè)，為東北企業(yè)近距離面對面交流，多年之罕見。

20

9月5日：上海國際會展中心，建博會上海展開幕，高定品牌又一次轟動全館。在疫情高壓，上海嚴控，外地人不敢來的大環(huán)境下，很多人依然前往。

FU**轟動；M77新品**轟動；巴斯蒂姆廚房收納**轟動；法洛可古典+現(xiàn)代合體，轟動；革物全新視覺轟動；美羅堡東方晨霧引起大家對于東方高定的熱捧。

上海建博會，這次規(guī)模很小的展會，在結束后的后續(xù)影響力，基本上接近了7月份的廣州建博會。

21

12月6日：迪信家居新品上線，高品質(zhì)活動家居，高標準定制，人性化設計，理性價格，介于定制和宜家之間。梁老師60多歲的人，研究新媒體、新賣法，跟時尚和年輕人同頻，計劃新品線上銷售年1.5億元。

結語

截止到此，在我身上經(jīng)歷過的2022高定大事件，就到此為止了。在這一年的時間里，我看到了首席公館新品的部分影子，法洛可高標準的高定新品，A8空間高定展會新品等等，都讓人眼前一亮，耳目一新。

這一年行業(yè)很難，但是有積累的人，有定力的人，一如既往專注于產(chǎn)品，專注于精工制造，專注于服務運營商。

再難，難不過大半年都不方便出門的2022。而這一切，隨著疫情的放開，漸漸都過去了，放下不好的，穩(wěn)住基本盤，未來會更好。

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