2022高定行業(yè)年度回顧：形勢(shì)艱難 依然閃耀

一轉(zhuǎn)眼2022過(guò)去了，這是這些年來(lái)最難的一年，也是高定圈最艱難的一年。

在年底跟各企業(yè)交流的數(shù)據(jù)中，今年各大品牌綜合下來(lái)的新商加盟數(shù)字在5家店左右，好一點(diǎn)的大概有10家，差的1-2家。

企業(yè)方綜合處于全行業(yè)虧損狀態(tài)，而在各大高定賣場(chǎng)的成品家居經(jīng)銷大商，有很多在8月份以后，通過(guò)賣別墅賣豪車來(lái)維持店面的運(yùn)營(yíng)。

而在最艱難的12月，全行業(yè)處于停擺的狀態(tài)，武漢、阜陽(yáng)的商戶開始大規(guī)模跟建材城抗衡，不管結(jié)果怎樣，目前來(lái)看對(duì)于廠家，都是雪上加霜。

如果我們的眼中看到的全是上面的東西，那整個(gè)行業(yè)是沒(méi)有希望的。以下我們從2022年元月開始回顧行業(yè)的一些事件，希望通過(guò)于此，引起大家的一些反思。

01

1月24日：**的歐洲五金代理商，富勝家居華南運(yùn)營(yíng)中心新店裝修完畢，在原有的系統(tǒng)五金基礎(chǔ)上，富勝五金開始了進(jìn)口五金國(guó)產(chǎn)化，上了高端照明項(xiàng)目。

同年，凱斯寶瑪在國(guó)內(nèi)建廠，接下來(lái)將會(huì)壓低供應(yīng)價(jià)，對(duì)廠家完成更高效及時(shí)的高端系統(tǒng)五金配套服務(wù)。

02

2月18日：西舞全案定制佛山1500平米體驗(yàn)館盛大開業(yè)，開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，請(qǐng)了共和都市設(shè)計(jì)的黃永才蒞臨現(xiàn)場(chǎng)。

據(jù)悉，當(dāng)天參與開業(yè)活動(dòng)的知名家裝設(shè)計(jì)師達(dá)30人，這一場(chǎng)沒(méi)有花錢請(qǐng)人站臺(tái)的活動(dòng)，源自于西舞高定多年來(lái)，對(duì)于設(shè)計(jì)師渠道的深耕。

而在現(xiàn)場(chǎng)展示的產(chǎn)品，除了視覺(jué)高級(jí)，也將定制和現(xiàn)場(chǎng)硬裝做了非常巧妙和藝術(shù)化的接駁，這些是有段位的的室內(nèi)設(shè)計(jì)師想要的高定產(chǎn)品素材。

03

3月12日：準(zhǔn)備了2年的巴斯蒂姆高端廚房收納五金，正式對(duì)外開放。

這套收納系統(tǒng)，成功填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)高端櫥柜收納五金東拼西湊，毫無(wú)邏輯的亂象，同時(shí)融入了自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)元素。

在廚房收納五金的世界序列中，跟IKEA，LIXIL，LEICHT，VALCUCINE并列成為世界專業(yè)級(jí)廚房收納用品專業(yè)品牌。

04

3月28日：佛山智慧城，米拓高定供應(yīng)鏈品牌正式對(duì)行業(yè)進(jìn)行板式高定的規(guī)?；?，標(biāo)準(zhǔn)化供應(yīng)。

米拓高定板式供應(yīng)鏈，7天發(fā)貨，對(duì)標(biāo)國(guó)內(nèi)板式高定**陣營(yíng)產(chǎn)品。意大利設(shè)計(jì)，歐洲品質(zhì)。

05

5月14日：A8空間在麗水開啟智造基地奠基儀式，總投入大約7000萬(wàn)的基地，按年產(chǎn)值5個(gè)億的規(guī)模布局。

據(jù)悉，今年A8空間招新商16家，銷售額對(duì)標(biāo)去年上升25%，新廠投成后，將以A8為個(gè)性高定，新品牌待定，做高端高品牌暢銷品。

同期前后，南通首席公館，新的智造基地也在同步進(jìn)行中。

06

6月6日：歐派集團(tuán)歷時(shí)2年，從推出鉑尼思，到并購(gòu)德國(guó)艾諾一路坎坷，再到推出全新品牌miform的發(fā)布會(huì)，在廣州花都總部工廠正式發(fā)布。

新推的miform品牌，對(duì)標(biāo)2年前的鉑尼思，完全脫離了歐派的痕跡。國(guó)際化的視野，更高端的材質(zhì)和細(xì)節(jié)，對(duì)標(biāo)米蘭，優(yōu)化米蘭，米蘭藝術(shù)家落地。

07

6月22日：高定目前**館，瑪格·極廣州羅浮宮1500平米體驗(yàn)館，歷時(shí)2年半，總投入近3000萬(wàn)的旗艦店，開始試營(yíng)業(yè)。

從產(chǎn)品的研發(fā)，到打樣，到店面的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)打磨，瑪格家居的高管，處處親身參與。從產(chǎn)品的講解，到店面的運(yùn)營(yíng)流程，到大客戶的接待，董事長(zhǎng)事必躬親。

在7月建博會(huì)開展前2天成功**，引起行業(yè)高度關(guān)注。目前來(lái)看，北京的高端樓盤，羅浮宮的高端原裝進(jìn)口家居，跟瑪格·極都有深度合作。一家店的業(yè)績(jī)，或許頂很多品牌的多家店，瑪格·極擇高而立，跟異業(yè)深度結(jié)盟，開啟了高定新的格局。

08

6月22日：庫(kù)博五金肇慶生產(chǎn)基地落成，作為衣帽間五金的專業(yè)供應(yīng)商，如此大規(guī)模的投入，**次請(qǐng)了行業(yè)知名的網(wǎng)紅和直播，為開業(yè)活動(dòng)添彩，產(chǎn)品品類更豐富，產(chǎn)能更足。

09

6月24日：森美廣州定制家居展**次高調(diào)亮相，我受邀出席**次展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)視頻講解，欣賞全新的法式浪漫，空間的營(yíng)造，精工的細(xì)節(jié)。

講到了最后一個(gè)衣帽間空間的時(shí)候，嗨動(dòng)全場(chǎng)，所有的參觀者紛紛拿起手機(jī)，全程記錄了我講解森美衣帽間的全過(guò)程。

而通過(guò)這一次的講解，開啟了我的抖音打卡之路，今天在抖音的高定產(chǎn)品和展廳打開的熱搜上，高定吳校長(zhǎng)的打卡視頻，穩(wěn)居**。

10

6月28日：廣州定制家居展，打卡成都伊戀，感受到這個(gè)成都品牌的快速成長(zhǎng)之路。2021年年尾，在成都發(fā)布的向美而生，引起行業(yè)的高度關(guān)注。

時(shí)隔半年，從新定位空間，從客廳的營(yíng)造上，衣帽間的整裝處理上，還有對(duì)于時(shí)、潮玩的空間互動(dòng)營(yíng)造上，都為全屋定制行業(yè)對(duì)于空間創(chuàng)新，材質(zhì)創(chuàng)新，品牌定位創(chuàng)新，提供了非常好的參考對(duì)標(biāo)。

11

7月1日：我打卡miform總部展廳，跟miform團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了深度的溝通，感受到大企業(yè)引入高定的不易，和品牌中的各種趣事。

2023年1月初，位于廣州羅浮宮的2.0新館，精準(zhǔn)定義為“設(shè)計(jì)，意式精工”的全新形象將會(huì)亮相，我將會(huì)**時(shí)間為大家打卡。

12

7月7日：趕在建博會(huì)發(fā)布的前一天，石塊鏈加工集團(tuán)，在籌備了3年之后，于佛山召開盛大發(fā)布會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)有來(lái)自全國(guó)各地的加工商500多人參與，定制家居一線梯隊(duì)的高端紛紛蒞臨。

石塊鏈通過(guò)近4年的持續(xù)優(yōu)化和打造，用信息化可視化手段，整合了國(guó)內(nèi)近萬(wàn)家臺(tái)面加工商，為各地的臺(tái)面加工商，提供技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)和加工指導(dǎo)，助力全國(guó)人造石臺(tái)面加工商用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一設(shè)計(jì)進(jìn)入巖板的加工陣營(yíng)，巖板臺(tái)面價(jià)格大幅度下降，譚老板做了很大的貢獻(xiàn)。

13

7月8日：建博會(huì)（廣州）如期召開，高定是今年建博會(huì)**的亮點(diǎn)。很多高定品牌，從設(shè)計(jì)周轉(zhuǎn)移到建博會(huì)。經(jīng)過(guò)3年疫情，很多高定品牌從浮夸到務(wù)實(shí)，心態(tài)上發(fā)生了很大的變化。

而事實(shí)證明，他們的方向是對(duì)的，建博會(huì)的宣傳和曝光力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)要大于設(shè)計(jì)周。雖然論格調(diào)，設(shè)計(jì)周好像更像那么回事，但人們是健忘的，在抖音和視頻號(hào)上，流傳**的依然是今年建博會(huì)的各展商作品。

瑪格·極、欣百特、引意、OOD、圖森，在本屆建博會(huì)大放異彩。

14

7月24日：東莞SEGGI，城市山居主題店，歷時(shí)3年，2000平米小范圍新店落成發(fā)布會(huì)正式開啟，精準(zhǔn)預(yù)約了近20位經(jīng)銷商。這種發(fā)布會(huì)生動(dòng)，有趣，精準(zhǔn)。

城市山居的發(fā)布，為東莞名家居賣場(chǎng)的很多活動(dòng)家居企業(yè)轉(zhuǎn)型提供了一個(gè)新的突圍方向，也儼然成了全國(guó)各地的活動(dòng)家居經(jīng)銷商來(lái)東莞必看的一個(gè)展廳，這是名家居企業(yè)轉(zhuǎn)型的一個(gè)標(biāo)桿，名家居俱樂(lè)部為城市山居，提供了大量的導(dǎo)流和推廣支持。

15

7月25日：好萊客旗下高定品牌：HD吉吉，岔開火熱的建博會(huì)，選擇深圳**。事實(shí)證明，他們?cè)谇坝欣呛笥谢⒌母叨ㄙ惖乐?，在深圳展商，幾乎沒(méi)有對(duì)手的情況下，成功讓品牌出圈。

通過(guò)跟芬迪的精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)，跟成品家居為主的深圳展平行，而在對(duì)于定制的深度挖掘上，提煉的時(shí)尚基因和傳統(tǒng)文化，成功打造了自己的品牌記憶點(diǎn)。

16

7月27日：深圳家居展，庫(kù)靈圖高端不銹鋼發(fā)布會(huì)，開啟了不銹鋼從廚電，到不銹鋼功能定制的先河。一體化的設(shè)計(jì)及布局，從物質(zhì)層面，過(guò)渡到關(guān)注生活層面，為不銹鋼圈層的出圈，破局，提供了一個(gè)新的方向。

17

7月28號(hào)：打卡深圳展南洋迪克的1500平米3個(gè)主題展位，一次性打卡45分鐘，成就了抖音上活動(dòng)家居打卡的視頻經(jīng)典，南洋迪克的打卡視頻被活動(dòng)家居圈以及南洋迪克官網(wǎng)重點(diǎn)推薦。

18

8月6日：柏麗大家居一館：佛山順德，試營(yíng)業(yè)。這個(gè)集成了廚柜、定制家居、內(nèi)門墻面、軟體家居、整體衛(wèi)浴、精致飾品 6大版塊構(gòu)成的集成店，成為柏麗集成店的開路先鋒。從這家店開始，柏麗定制在國(guó)內(nèi)建廠，投產(chǎn)，德國(guó)品質(zhì)，價(jià)格。

19

8月13日：高定俱樂(lè)部沈陽(yáng)之行，4天時(shí)間，走訪了沈陽(yáng)欣百特、本來(lái)之間、巴特利、三峰、展志天華等企業(yè)，受到了沈陽(yáng)各企業(yè)熱情的接待。

8月13日的晚宴，沈陽(yáng)定制圈有影響力的企業(yè)家、高管盡數(shù)出席。近30人的規(guī)模聚餐，討論行業(yè)，為東北企業(yè)近距離面對(duì)面交流，多年之罕見(jiàn)。

20

9月5日：上海國(guó)際會(huì)展中心，建博會(huì)上海展開幕，高定品牌又一次轟動(dòng)全館。在疫情高壓，上海嚴(yán)控，外地人不敢來(lái)的大環(huán)境下，很多人依然前往。

FU**轟動(dòng)；M77新品**轟動(dòng)；巴斯蒂姆廚房收納**轟動(dòng)；法洛可古典+現(xiàn)代合體，轟動(dòng)；革物全新視覺(jué)轟動(dòng)；美羅堡東方晨霧引起大家對(duì)于東方高定的熱捧。

上海建博會(huì)，這次規(guī)模很小的展會(huì)，在結(jié)束后的后續(xù)影響力，基本上接近了7月份的廣州建博會(huì)。

21

12月6日：迪信家居新品上線，高品質(zhì)活動(dòng)家居，高標(biāo)準(zhǔn)定制，人性化設(shè)計(jì)，理性價(jià)格，介于定制和宜家之間。梁老師60多歲的人，研究新媒體、新賣法，跟時(shí)尚和年輕人同頻，計(jì)劃新品線上銷售年1.5億元。

結(jié)語(yǔ)

截止到此，在我身上經(jīng)歷過(guò)的2022高定大事件，就到此為止了。在這一年的時(shí)間里，我看到了首席公館新品的部分影子，法洛可高標(biāo)準(zhǔn)的高定新品，A8空間高定展會(huì)新品等等，都讓人眼前一亮，耳目一新。

這一年行業(yè)很難，但是有積累的人，有定力的人，一如既往專注于產(chǎn)品，專注于精工制造，專注于服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。

再難，難不過(guò)大半年都不方便出門的2022。而這一切，隨著疫情的放開，漸漸都過(guò)去了，放下不好的，穩(wěn)住基本盤，未來(lái)會(huì)更好。

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