龍頭帶動(dòng)下的“強(qiáng)震”,健康家居行業(yè)向“全”進(jìn)發(fā)
春季裝修旺季即將來臨,在促銷之外,各大企業(yè)和賣家的“綠色牌”尤受消費(fèi)者歡迎。近期歐派發(fā)布健康+3.0戰(zhàn)略,以全空間、全品類、全功能的綠色升級(jí),引領(lǐng)新一輪健康風(fēng)暴,高質(zhì)低價(jià)套餐也備受關(guān)注。在這個(gè)過程中,其它以“健康”為主打概念的品牌,以及下沉市場(chǎng)影響分別幾何?
健康家居行業(yè)向“全”進(jìn)發(fā)
后疫情時(shí)代,大眾對(duì)居家環(huán)境的品質(zhì)需求進(jìn)一步提升,《中國(guó)健康家居消費(fèi)認(rèn)知調(diào)查》報(bào)告顯示,超過85%的消費(fèi)者在選購家居產(chǎn)品時(shí)更關(guān)注健康。而國(guó)家層面,相關(guān)部門陸續(xù)推出支持綠色家居下鄉(xiāng)等“綠色”刺激政策。
如何突破喊概念階段,真正為消費(fèi)者提供健康、舒適、優(yōu)質(zhì)的家居產(chǎn)品和服務(wù),成為眾家居企業(yè)探索的大命題。
歐派作為定制家居行業(yè)的頭部品牌,也在此時(shí)率先站出來,牽頭引導(dǎo)行業(yè)共同探索“綠色家居”的新發(fā)展方向。在近日歐派舉辦的一場(chǎng)發(fā)布會(huì)上,歐派家居重磅提出“健康+3.0”戰(zhàn)略,同時(shí)正式啟動(dòng)健康普惠中國(guó)行公益行動(dòng)。
與此前普及E0級(jí)、倡導(dǎo)無醛添加+凈醛板材的健康+1.0,以及整柜凈醛的健康+2.0不同,這次空間凈醛的健康+3.0,已不僅限于技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)品升級(jí),而是聚焦用戶消費(fèi)者整家環(huán)保需求的一次解決方案升級(jí),實(shí)現(xiàn)全空間、全品類、全功能的健康家居定制,也為行業(yè)帶來了更新、更高的綠色家居標(biāo)準(zhǔn)。
全空間、全品類、全功能的健康家居定制意味著什么?
龍頭帶動(dòng)下的“強(qiáng)震”
猶記得,過去多年,綠色產(chǎn)品多以“單品”形式存在。即便是在2016年前后的“無醛戰(zhàn)”中,百得勝、歐派、詩尼曼、索菲亞、尚品宅配等推出“無醛板材”;涂料、窗簾、壁紙等企業(yè)推出“凈醛材料”等,其實(shí)都是以“單品”為思路試水市場(chǎng)。
但要將“無醛生活”落到實(shí)處,消費(fèi)者需要的不僅是單品,而是一整套生活方案。比如去年6月,京東曾聯(lián)合九牧、雷士照明、立邦、正泰、好太太、雅蘭等業(yè)內(nèi)龍頭品牌展示了多款優(yōu)質(zhì)綠色商品,就是企圖以平臺(tái)整合的力度,實(shí)現(xiàn)綠色產(chǎn)品的便捷組合。
此次歐派“健康+3.0”戰(zhàn)略的提出,進(jìn)一步提出全空間、全品類、全功能概念,也從多個(gè)角度為行業(yè)帶來了一些新啟示。
從產(chǎn)品角度來看,不僅品類全,歐派健康3.0的新品還在產(chǎn)品材料上有所升級(jí),在安裝工藝有所變革,安裝配件均為鋁材和木條,安裝全程不使用膠水,降低了由膠水使用引發(fā)的甲醛疊加和甲醛超標(biāo)問題。
“凈醛能力”也進(jìn)一步升級(jí),比如在護(hù)墻板和木門中添加歐派**研發(fā)的凈醛因子,實(shí)現(xiàn)從柜身凈醛到整柜凈醛,再到空間凈醛的蛻變,為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)更安全的家居空間。
從標(biāo)準(zhǔn)角度來看,歐派在去年發(fā)布了**編撰修訂的《全屋定制家具》企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),首度將凈醛納入到企業(yè)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)中,更規(guī)定了≤0.02mg/m的超低甲醛釋放限值,比新國(guó)標(biāo)ENF標(biāo)準(zhǔn)更為嚴(yán)格。
作為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),歐派的“龍頭效應(yīng)”也將有望帶領(lǐng)行業(yè)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)升級(jí),并刺激其它企業(yè)提高自身的產(chǎn)品實(shí)力,來應(yīng)對(duì)越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
下沉市場(chǎng)迎來“增量戰(zhàn)”
引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注的還有歐派此次放出的價(jià)格策略。
“價(jià)格”一直是智能、綠色產(chǎn)品較難快速普及的關(guān)鍵。歐派在此次戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上推出了價(jià)值29800元的惠民整家套餐,同步進(jìn)行了花色、環(huán)保、品質(zhì)的升級(jí),有望帶動(dòng)行業(yè)綠色家居產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)一步下探。
顯然,“高質(zhì)低價(jià)”的套系產(chǎn)品會(huì)給其它企業(yè)帶來不少壓力,其它企業(yè)如何趕上龍頭企業(yè),如何做出自己的企業(yè)特色,最終在綠色家居風(fēng)口特別是下沉市場(chǎng)分得一杯羹呢?
首先,產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道服務(wù)和性價(jià)比將成為企業(yè)決勝綠色市場(chǎng)的關(guān)鍵。產(chǎn)品創(chuàng)新和性價(jià)比容易理解,畢竟沒有一位消費(fèi)者會(huì)拒絕“高質(zhì)低價(jià)”的產(chǎn)品,政府之所以要通過消費(fèi)券等形式推動(dòng)綠色家居發(fā)展,也是希望借此先帶動(dòng)產(chǎn)品下沉,再實(shí)現(xiàn)橫向普及。
但在渠道服務(wù)這塊,雖然不少企業(yè)都在三四五六線城市有所布局,但這對(duì)家居行業(yè)而言并不足夠,相較于縱向擴(kuò)張而言,如何覆蓋到街道、社區(qū)的橫向布局顯然更為重要。
越是下沉的渠道,往往越貼近消費(fèi)者,在定制、智能家居成為新風(fēng)口的當(dāng)下,消費(fèi)者不僅需要渠道商將產(chǎn)品搬到家,更需要溝通、學(xué)習(xí)等互動(dòng),家居企業(yè)的布局也要從“量多取勝”轉(zhuǎn)向“服務(wù)取勝”。
其次,則是消費(fèi)者教育問題,這一點(diǎn)也跟渠道下沉有關(guān)。當(dāng)前,鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民對(duì)于綠色環(huán)保產(chǎn)品的認(rèn)知往往還處于初級(jí)階段,比如沃倫門窗就曾在采訪時(shí)表示,消費(fèi)者并不能完全理解系統(tǒng)門窗等產(chǎn)品屬于綠色建材的范疇
因此,通過綠色家居下鄉(xiāng)這一活動(dòng),企業(yè)可以提高消費(fèi)者對(duì)綠色產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),比如從“無醛”到“凈醛”,從“節(jié)能”到“減排”等意識(shí)的轉(zhuǎn)變,為未來的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)發(fā)展提前做好市場(chǎng)培育
最后,企業(yè)必須深入下沉市場(chǎng),了解好消費(fèi)者的真切需求,因此,企業(yè)要盡快把供給鏈要落下去,讓每一位消費(fèi)者能直接參與進(jìn)來。
比如,從需求端出發(fā),快速打通宣傳、營(yíng)銷、產(chǎn)品、服務(wù)通道,讓更多的消費(fèi)者知曉活動(dòng)、參與活動(dòng),這樣才能在與消費(fèi)者溝通的過程中,更了解鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的需求。
總的來看,綠色家居下鄉(xiāng)活動(dòng),其實(shí)是為家居企業(yè)指明了未來的市場(chǎng)方向,建材與家居行業(yè)都要向綠色、環(huán)保方向發(fā)展,這一趨勢(shì)已經(jīng)非常明確。借助這股“東風(fēng)”,家居行業(yè)也在倒逼中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型,并清退部分效能低下的企業(yè)。
未來,龍頭家居企業(yè)的聚集效應(yīng)可能還會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng),市場(chǎng)也期待龍頭企業(yè)能起到更好的帶頭作用,對(duì)頭部企業(yè)而言,可謂任重而道遠(yuǎn)。
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