定制家居企業(yè)的明星效應是否光芒依舊？

2月16日，索菲亞正式官宣：倪妮成為索菲亞家居集團的全球品牌代言人。時隔近一年，索菲亞再度選定簽約明星代言，一時間明星代言的話題再度回到行業(yè)及公眾視線中。

近幾年，隨著國家對娛樂行業(yè)的監(jiān)管力度逐漸加大，藝人被爆偷稅漏稅等翻車事件時有出現，而受藝人代言影響的企業(yè)也不計其數。

毫無疑問，藝人一旦出現污點，其代言品牌所面臨的將是名譽與利益的雙重損失。一方面，品牌在消費市場的形象將受到代言人污點的牽連，不可避免受到聲譽損失；另一方面，代言人暴雷后，品牌方為盡可能快速澄清關系，會立即下架全部與代言人相關的宣傳計劃、宣傳物料以及廣告投放等資源，前期投入的大量資金也將打了水漂，損失不可謂不大。

但縱使巨雷頻暴，家居企業(yè)對明星代言的熱度卻只升不降。

僅聚焦定制家居行業(yè)，包括2月16日剛剛官宣倪妮成為代言人的索菲亞家居在內，頭部企業(yè)中明星代言的情況極為常見。歐派家居于2015簽約代言人孫儷，尚品宅配于2020年簽約代言人趙麗穎，志邦家居于2019年簽約代言人周杰倫，好萊客于2016年簽約代言人楊穎，我樂家居于2016年簽約代言人高圓圓，詩尼曼家居于2015年簽約代言人海清，卡諾亞家居于2021年簽約代言人藍盈瑩，客來福于2021年簽約代言人王麗坤，維意定制于2021年簽約代言人黃軒……

在流量為王、主流消費者趨于年輕化的當下，家居品牌想要獲取粉絲經濟，與有熱點、有人氣的明星合作無可厚非。

一方面，明星的粉絲群體擁有強大的宣傳能力與購買能力，明星效應能夠為品牌帶來足夠的話題熱度與關注度，在輔之當下熱門的明星站臺、明星帶貨等通路，可以幫助企業(yè)更有效樹立品牌形象，獲取流量。

另一方面，品牌簽約代言人對于企業(yè)招商而言至關重要，“廣告是做給經銷商看”并不只是一句戲言，明星代言不僅是企業(yè)規(guī)模及資金硬實力的佐證，更能夠幫助經銷商在終端渠道擴張中提供極強的品牌背書及獲客能力。

此外，雖然三年疫情已然成為歷史，但疫情時代所應運而生的線上營銷，卻仍是當下最主要的銷售通路與流量來源，而明星代言+線上帶貨更是家居行業(yè)當下的主流模式之一。

如此看來，明星代言對于家居企業(yè)來說，確是難以舍棄的一大營銷利器。

而事實上，明星效應也確實為家居品牌的關注度和流量貢獻了不容小覷的力量。作為低頻消費、高客單值的代表行業(yè)，家居、尤其是定制家居行業(yè)在日常中獲取自然關注的機會相對較低。

一般情況下，多數消費者僅會在需要裝修時才對相關品牌進行最為基礎的集中搜索，而明星代言既可在“突擊搜索”中快速搶奪消費者視線，以明星效應加大消費者選擇可能，又可在日常生活中，通過廣告投放、明星引流等渠道獲取更多潛在客戶的初步記憶，為其后續(xù)成為品牌真正客戶打下基礎。

對于家居企業(yè)而言，是否需要明星代言的考量主要基于企業(yè)發(fā)展的規(guī)模、實力以及戰(zhàn)略規(guī)劃需要，而一旦企業(yè)確定自身處于該階段，代言人的敲定便成為了品牌所面臨的一個重要選擇。畢竟正如前文所言，當下明星藝人暴雷接連不斷，一旦發(fā)生，企業(yè)損失不可估量。

反觀當前定制行業(yè)頭部品牌的明星代言人，能夠長久合作并且始終保持雙方相互強勢賦能的組合，其實有著較強的共同性：藝人及品牌標簽的一致性、藝人本身業(yè)務實力的有效認證以及話題熱度的正面屬性。

從藝人本身業(yè)務實力來看，如歐派代言人孫儷是觀眾公認的實力派演員，尚品宅配代言人趙麗穎的敬業(yè)拼搏精神廣被傳頌，志邦家居代言人周杰倫更是80/90后一代心中極為正面的榜樣力量。

相比當下所謂的流量型愛豆，真正的演員、歌手是憑借自身長年積累的演技和實力奪得觀眾喜愛，其具有熱度的話題也多與作品或其他正面資訊相關，不僅暴雷風險低，對于品牌形象的正能量樹立也起著積極作用。

從藝人與品牌標簽的一致性來看，孫儷的實力派、家庭美滿與定制龍頭歐派的品牌定位極為吻合；兼具實力與人氣、極具積極向上拼搏精神的趙麗穎與不斷創(chuàng)新、勇于挑戰(zhàn)的尚品宅配相得益彰；而一向專注自我突破，重視顏值的索菲亞家居與氣質女神倪妮的攜手也可謂一拍即合。

品牌與藝人的合作并非單純的姓名捆綁，雙方在理念、價值觀及定位上的吻合貼近，更能夠促進雙方價值的高效彰顯，絕對是事半功倍的相互賦能。

就定制家居行業(yè)而言，隨著經濟復蘇、消費者年輕化迭代，明星代言的流量獲取能力也將更為突出，價值依然顯著?？v然當下明星暴雷事件頻出，但定制企業(yè)仍然無需投鼠忌器，選擇才會有機會，投入才會有回報，流量時代，明星效應光芒依舊。

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