內(nèi)卷時代為何定制家居企業(yè)還熱衷于請明星代言人？

2023一開年，家居行業(yè)，特別是定制家居行業(yè)，就傳出多個廠家品牌紛紛官宣新的形象代言人。

2月16日，索菲亞官宣倪妮為索菲亞家居集團(tuán)的全球品牌代言人。

2月21日，合生雅居官宣，簽約“大滿貫視后”殷桃為全新品牌形象大使。

2月22日，廣州德維爾定制家居成功簽約柳巖，官宣全新代言人——性感女神柳巖。

記得十幾年前，在定制家居高速發(fā)展的狂飆期，請明星代言人，在定制家居企業(yè)蔚然成風(fēng)。但到今天都到了行業(yè)高度內(nèi)卷期了，家居企業(yè)為何還熱衷于請明星代言人呢？

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企業(yè)請明星代言人，第 一個重大原因，就是明星代言人的效果不能量化評估。

近幾年，品牌營銷最熱的詞就是“品效合一”，意思就是做了品牌投入，品牌銷量必須有同步的增長，才能做到“品效合一”，否則就是沒有效果的“品效”分離。

請明星代言，最 大的優(yōu)勢就是“品效分離”——沒有辦法做量化評估，到底請了這個明星代言后，對品牌銷量增長有多大的提升和幫助，“運(yùn)用之妙，存乎一心”——只要企業(yè)老板覺得有效果，那就是有效果！畢竟是企業(yè)老板決策花錢。只要老板滿意即可，老板覺得好，才是真的好，下邊人XBB也沒用。

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企業(yè)請明星代言人，第二個重大原因，就是請明星代言人是品牌建設(shè)的“捷徑”。

企業(yè)品牌官宣請了明星代言人；明星出席品牌方明星代言新聞發(fā)布會；企業(yè)大力造勢、投放高鐵、機(jī)場等廣告媒體——這就是企業(yè)請明星代言的品牌建設(shè)三部曲。

簡單、粗暴、直接、有效，可感知，企業(yè)方感覺品牌建設(shè)“如火如荼”，品牌名氣、曝光，瞬間拉升的感覺，對品牌方很受用。對經(jīng)銷商也是一個很好的造勢和交代。

企業(yè)請明星代言人，不要神化，也不要妖化。

認(rèn)為請了明星代言，品牌就一飛沖天了，早過了那個年代了。品牌建設(shè)是個長期而艱巨的系統(tǒng)任務(wù)，明星代言只是其中一個重要手段而已，不可能用明星代言畢其功于一役！

也不要認(rèn)為請明星代言，在這個行業(yè)內(nèi)卷時代，沒啥毛用了。

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企業(yè)請明星代言人，第三個重大原因，就是明星代言是品牌實(shí)力信號放大器。

請一線頂流明星代言，動輒花費(fèi)千萬以上巨資，所以，只有行業(yè)頭部大企業(yè)才能有這個財力負(fù)擔(dān)。這就是品牌實(shí)力的信號放大器。

對于絕大部分家居品牌，低頻消費(fèi)和低關(guān)注度導(dǎo)致都是行業(yè)內(nèi)品牌。對于經(jīng)銷商和消費(fèi)者的認(rèn)知來講，你請的明星越大牌，證明你企業(yè)越有實(shí)力，是大品牌，可以信賴。至于這個明星與企業(yè)是否匹配，都是第二位的。

對于明星代言，客觀公正的講，是企業(yè)品牌建設(shè)的重要手段之一，既是到了元宇宙時代，請明星代言，依然有效！

企業(yè)要客觀分析和評價，請明星代言對企業(yè)不同發(fā)展階段的作用。

對明星代言的重要論斷——對于企業(yè)用明星代言，10億以下體量的企業(yè)，主要是為了招商的招商度；100億以下體量的企業(yè)，主要是為了知名度；100億體量以上的企業(yè)主要是為了美譽(yù)度。

企業(yè)請明星代言，不要神化，也不要妖化，各取所需，合適就好！

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