家居市場加速回歸，行業(yè)展會如何帶動產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新增長？

過去三年，對于家居行業(yè)而言充滿了動蕩與不確定性。經(jīng)濟下行、疫情影響、房地產(chǎn)市場調(diào)控、消費動力不足等多重因素疊加，導(dǎo)致行業(yè)整體增速放緩。

2023年以來，伴隨著一系列利好政策的持續(xù)推進，消費信心及收入水平逐步恢復(fù)，家居市場消費需求進一步得到釋放，行業(yè)也終于回歸常態(tài)。隨之而來的新挑戰(zhàn)、新命題亟待破解，家居企業(yè)該如何抓住消費市場發(fā)展新機遇，順利步入全新增長階段？

行業(yè)迎來變革拐點

-在變化之中尋找增量-

中國建材流通協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，全國建材家居景氣指數(shù)BHI1月份為95.62，環(huán)比上漲6.69點，全國規(guī)模以上建材家居賣場1月銷售額為783.95億元，環(huán)比上漲9.15%。即使在傳統(tǒng)冬季淡季及春節(jié)假期影響下，BHI仍然環(huán)比上漲，說明全國建材家居市場正在加速回暖。

來源：中國建材流通協(xié)會

市場回暖，整個大家居建材行業(yè)按下“加速鍵”。開年以來，眾多家居品牌與經(jīng)銷商動作頻頻，借助經(jīng)銷商峰會、年度營銷峰會、戰(zhàn)略發(fā)布會、新品發(fā)布會等等，解讀新年度的工作部署，提振經(jīng)銷商們的信心，也向外界釋放出行業(yè)欣欣向榮的積極信號。

行業(yè)的復(fù)蘇給了家居企業(yè)大展拳腳的底氣與信心，也讓家居展會再次成為行業(yè)焦點。多場行業(yè)大展即將扎堆上演，據(jù)不完全統(tǒng)計，將于3月開展的知名展會已有7個，集中在北京、廣州、上海、東莞等城市，成為推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要引擎。

外部環(huán)境改善，內(nèi)部積極變革，行業(yè)“拐點”或?qū)⒅?。對于家居企業(yè)而言，更要在不斷變化的行業(yè)趨勢之中找準自身定位，并選定合適的平臺合作，實現(xiàn)價值的**化，方能獲得確定性增量。

而行業(yè)頭部展會，自然是當前眾多企業(yè)于行業(yè)巨變之中謀求發(fā)展機遇、煥發(fā)創(chuàng)新活力以及獲得新增量的絕佳平臺。以第51屆中國家博會（廣州）為例，本屆展覽規(guī)模達70萬平方米，參展品牌4000家，民用家具展區(qū)云集高端設(shè)計、套房家具、軟體家具等題材的龍頭品牌，辦公商用展及設(shè)備配料展迎來擴館升級，啟用新建成投入使用的廣交會展館D區(qū)，整體展覽規(guī)模迎來歷史新高，中國家博會（廣州）的全面升級，不僅再次印證了大家居行業(yè)的全面復(fù)蘇，也是家居企業(yè)當前實現(xiàn)新突破、新增量的一大重要助力。

兩大確定性增長路徑

-全渠道布局&數(shù)字化轉(zhuǎn)型-

隨著大家居行業(yè)步入新增長階段，家居企業(yè)除了借助展會平臺的資源，趁勢增長，也更應(yīng)該審時度勢，快速擁抱變化，積極應(yīng)對渠道多元化、數(shù)字化、新零售等行業(yè)趨勢。當前家居建材企業(yè)需從加快全渠道布局和提升數(shù)字化運營和服務(wù)能力兩大路徑發(fā)力，以此獲得持續(xù)性增長。

渠道多元化是行業(yè)趨勢，在當今消費形勢下，企業(yè)必須打開流量入口，在家裝/整裝、地產(chǎn)精裝工程以及線上電商和新零售等方面進行全渠道布局，和傳統(tǒng)的線下零售專賣店布局形成一個互補體系。

過去，家居建材企業(yè)主要依賴以家居賣場為主的線下零售渠道，但疫情三年以來，傳統(tǒng)家居賣場線下流量遭遇挑戰(zhàn)，進店率越來越低，自然客流嚴重下滑，經(jīng)營壓力與日俱增，頻現(xiàn)“閉店潮”。而提前布局多渠道的企業(yè)，則能夠保持相對穩(wěn)定的訂單，受疫情影響較小。

如今，越來越多的企業(yè)開始意識到多元渠道的必要性，以地產(chǎn)為代表的大B渠道，以整裝為代表的小B渠道，以及設(shè)計師渠道、線上渠道等多元化渠道格局逐漸成型。以歐派、索菲亞、志邦家居為代表的的頭部家居品牌，近年來均在加速推進全渠道布局，并逐漸形成了自身的全渠道優(yōu)勢，為業(yè)績的穩(wěn)健增長保駕護航。

疫情期間，很多家居企業(yè)開始嘗試實播賣貨等新型營銷手段，順勢推動了行業(yè)整體的數(shù)字化發(fā)展。此前，優(yōu)居副總裁、優(yōu)居研究院院長張永志也明確提出，“家居企業(yè)做大的邏輯之一就是多渠道、全渠道布局，同時展開營銷組織變革?！边@里提到的“營銷組織變革”，其實就是要求家居企業(yè)從傳統(tǒng)營銷向數(shù)字化營銷進行轉(zhuǎn)型。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是家居企業(yè)獲得新增量的又一確定性路徑。處于新增長階段，要求家居企業(yè)打造屬于自身的“數(shù)字資產(chǎn)”，構(gòu)建起完整流程的數(shù)字化路徑，其中包括產(chǎn)品和服務(wù)的數(shù)字化價值、數(shù)字化供應(yīng)鏈、數(shù)字化顧客鏈接、數(shù)字化營銷及市場管理等等。體系化的數(shù)字化建設(shè)不僅能夠增強企業(yè)與用戶的互動，更精準定位目標群體，也能打通整個鏈條的信息壁壘、形成高效協(xié)同、降本增效的良性閉環(huán)。

無論是全渠道布局還是數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這兩大增長路徑的可行性均能在行業(yè)展會中得到驗證。

還是以中國家博會(廣州)這一行業(yè)頭部展會為例，家博會完成了設(shè)計渠道和貿(mào)易渠道、內(nèi)銷渠道和外貿(mào)渠道、傳統(tǒng)渠道和新興渠道的全覆蓋，賦能家居企業(yè)的全渠道布局戰(zhàn)略。首先為行業(yè)所熟知的，是培育數(shù)年并成一定體系的CIFF「設(shè)」交圈和CIFF「經(jīng)」英圈兩大圈層，深入鏈接室內(nèi)設(shè)計師群體和經(jīng)銷商生態(tài)圈。同時，優(yōu)居研究院了解到家博會也在不斷探索破圈融合，既有展前的實地走訪一線家居賣場，促進家居賣場、大商與參展企業(yè)間的交流和對接，也有展會現(xiàn)場的多樣化產(chǎn)業(yè)對接活動，例如醫(yī)療養(yǎng)老機構(gòu)參觀、設(shè)計選品對接會、地產(chǎn)采購對接會等打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，積極助力渠道拓新。

與此同時，中國家博會（廣州）早就積極利用數(shù)字化工具，推動線上線下深度融合。第49屆中國家博會（廣州）**線上線下同期開展，便斬獲高達5019 萬訪問量。第51屆中國家博會（廣州）也在繼續(xù)深入探索“8+365”的數(shù)字化辦展新模式，為展商提供更加有效的宣傳、推廣、展示和商貿(mào)洽談的數(shù)字化平臺。比如，展會官網(wǎng)新增海外供需對接大廳，官方小程序開設(shè)“參展商線上展廳”、“設(shè)計選品GO！”、“商機大廳”等各類供采需求發(fā)布板塊，以及推出“8+365”計劃等。

不難看出，始終走在行業(yè)前列的家居展會，在渠道資源拓展、數(shù)字化轉(zhuǎn)型上均在積極行動，這本身就是一種積極的行業(yè)信號，其中既有對不斷創(chuàng)新辦展模式的踐行，又有滿足家居企業(yè)尋求新增長點這一迫切需求的可行性路徑參考。路已經(jīng)鋪好了，企業(yè)盡管順著這條路往前走就好。

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