2023再話輕高定：解構(gòu)產(chǎn)品畫(huà)像，重塑商業(yè)價(jià)值

輕高定的基礎(chǔ)定義，在2020年、2022年和2023年是不一樣的。

2020年

“高定流量派”

2020年行業(yè)最火熱的時(shí)候，輕高定因?yàn)橄胪ㄟ^(guò)模仿高定，來(lái)借勢(shì)高定的熱度，被稱為“高定流量派”，門(mén)板像威法的，玻璃柜類似威法的，都被納入了這個(gè)范疇。

在高定火熱的背后，很多人發(fā)現(xiàn)了設(shè)計(jì)上的基礎(chǔ)變化，人們?cè)诓ＡчT(mén)、大門(mén)板上找變化。許多整木定制企業(yè)，放棄了自己的原木、混油，上了大量的玻璃門(mén)、極簡(jiǎn)柜，這是3年前的玩法。

比較遺憾的是，這些整木定制企業(yè)，上了不擅長(zhǎng)的產(chǎn)品以后，在極簡(jiǎn)盛行的2年時(shí)間，產(chǎn)品功底不牢；在如今實(shí)木回歸的時(shí)候，實(shí)木功底也不如從前了。

當(dāng)時(shí)的“高定流量派”，沒(méi)有一家企業(yè)在這上面有所收獲，這是3年前的輕高定。

2022年

新起之秀

2022年初，一種以高端極簡(jiǎn)柜為基礎(chǔ)做創(chuàng)新，成本大幅度下降，店面要求相對(duì)不高，可快速反應(yīng)，且能跟很多高定一線品牌做補(bǔ)充的品牌：FU出現(xiàn)了。

FU是去年行業(yè)輕高定的代表。以其精致的產(chǎn)品、100多平米的店面、50-80萬(wàn)之間的高性價(jià)比投入，吸引了很多高定一線經(jīng)銷(xiāo)商，在不少寫(xiě)字樓里開(kāi)設(shè)了它的店面。

FU的產(chǎn)品從某種程度上講，比行業(yè)擅長(zhǎng)做極簡(jiǎn)玻璃柜的2個(gè)頭部品牌的，要耐看得多，而且具有獨(dú)特的產(chǎn)品符號(hào)。幾位90后創(chuàng)始人，為高定帶來(lái)了完全不同的精神面貌，從產(chǎn)品到人，年輕，熱情，充滿活力。

坊間流傳一句話，“做FU的經(jīng)銷(xiāo)商，基本沒(méi)有不掙錢(qián)的?！被蛟S這句話有些夸大，但是據(jù)我接觸的幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的消息，他們的店面還沒(méi)有開(kāi)始營(yíng)業(yè)，已經(jīng)回本了。2022年是疫情最艱難的一年，但是在華東市場(chǎng)接近大半年封閉的情況下，F(xiàn)U的年?duì)I收，直接翻了一倍。

FU的火熱，是行業(yè)大規(guī)模復(fù)制Poliform和Rimadesio背后，導(dǎo)致的視覺(jué)審美疲勞，產(chǎn)品價(jià)值下降的產(chǎn)物。

在過(guò)去的3年里，Poliform和Rimadesio的玻璃門(mén)、玻璃柜、鋁木框架衣帽間，讓人們對(duì)威法和威法的高仿品牌，失去了新鮮感。

而FU用全新的產(chǎn)品視覺(jué)，幫助人們從Poliform和Rimadesio的大量仿品中，脫穎而出。其背后年輕高效的團(tuán)隊(duì)，則讓這個(gè)品牌，在短短的2年時(shí)間里，快速嶄露頭角，年?duì)I收進(jìn)入了高定一線梯隊(duì)的尾部。

我去年的抖音、視頻號(hào)的留言中，最多的關(guān)注和加盟的信息，全部指向了輕高定，直至今天也是如此。人們對(duì)某一種實(shí)物和形體的追捧，不是因?yàn)橄矚g而喜歡，而是因?yàn)楸澈蟮纳虡I(yè)價(jià)值。在這一點(diǎn)上，所有高定的經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)方的認(rèn)知是同步的。

在被大量的經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注之后，F(xiàn)U的產(chǎn)品成為了高定部分梯隊(duì)的品牌補(bǔ)充。大量的輕高定主力軍，即二線梯隊(duì)的頭部經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)這樣的產(chǎn)品有更多的需求：1. 產(chǎn)線長(zhǎng)；2. 價(jià)格低；3. 品質(zhì)高。

于是，2023年，輕高定進(jìn)入到第三個(gè)階段：多風(fēng)格時(shí)代。

2023年

多風(fēng)格時(shí)代

我們先從價(jià)格上，為高定按照3個(gè)梯隊(duì)進(jìn)行分類：

1、入門(mén)級(jí)：2000-4500（投影面積）

2、高定：5000-15000（高定一線）

3、私定：15000以上

大家理解的高定，更多屬于第二個(gè)梯隊(duì)。而隨著這4年的行業(yè)快速發(fā)展，高定的私定已經(jīng)在一線品牌中開(kāi)始出現(xiàn)，獨(dú)立開(kāi)模，獨(dú)立設(shè)計(jì)，專業(yè)總部團(tuán)隊(duì)服務(wù)。

具備實(shí)木和混油加工基因的企業(yè)，其板式產(chǎn)品在這4年中達(dá)到了一定的水準(zhǔn)后，就進(jìn)入了**個(gè)入門(mén)級(jí)的梯隊(duì)，也就是今年大量的經(jīng)銷(xiāo)商需要的輕高定。

在前面2個(gè)階段，我們用形體來(lái)區(qū)分輕高定。2023年，再談形體，意義已經(jīng)不大了。今年對(duì)于輕高定的定義：木皮和混油是標(biāo)配，材料有所升級(jí)，**的變化是產(chǎn)品多元化。完成了形態(tài)相對(duì)的差異化后，人們用價(jià)格來(lái)區(qū)分輕高定：2000-4500，開(kāi)店成本在60-120萬(wàn)。

這是由行業(yè)當(dāng)下的大環(huán)境造成的。在全國(guó)的大數(shù)據(jù)當(dāng)中，歐派的經(jīng)銷(xiāo)商，大商的數(shù)量是最多的。歐派2022年的營(yíng)收高達(dá)223億，在上市公司中，這個(gè)數(shù)據(jù)是第2名到第4名的總和。而大量的二線定制品牌，有自己強(qiáng)大的樣板市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商群體。

二線梯隊(duì)的經(jīng)銷(xiāo)商是激活輕高定的源動(dòng)力。受疫情影響，這些經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)虧損了好幾年，每個(gè)人在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)多年，具有一定的基礎(chǔ)，但是營(yíng)收始終不如歐派，也不如威法，因?yàn)闅W派的產(chǎn)線長(zhǎng)，威法的產(chǎn)品貴，所以他們需要在歐派之上，威法之下，中間梯隊(duì)的產(chǎn)品。這是在招商端口，來(lái)自經(jīng)銷(xiāo)商的吶喊。

基于這樣的市場(chǎng)需求， 2023年輕高定的產(chǎn)品畫(huà)像由此誕生：1. 簡(jiǎn)；2. 奢；3. 新古典。

簡(jiǎn)

Minimalism

用極簡(jiǎn)的產(chǎn)品，提升入門(mén)級(jí)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

也就是大面積使用博洛尼的極簡(jiǎn)產(chǎn)品，或者說(shuō)Poliform的產(chǎn)品線。

奢

Luxurious

用帶圓弧的輕奢產(chǎn)品，營(yíng)造出空間的奢華感。

今年我們談的輕奢，和4年前的輕奢完全不同。4年前，Rimadesio的玻璃門(mén)、玻璃柜運(yùn)用亮金色，稱為輕奢。

今天的輕奢，去掉了很多金屬色，對(duì)于外部的處理，增加了大量游艇和豪車(chē)的圓弧，有人稱之為港式輕奢風(fēng)。這是完全不同的2種產(chǎn)品，雖然都稱為輕奢。

新古典

Neoclassical

由實(shí)木和混油產(chǎn)品，加上極簡(jiǎn)的定制柜，構(gòu)成的木作新視覺(jué)。

由此構(gòu)成了2023年的輕高定：Poliform的極簡(jiǎn)+港式輕奢+實(shí)木新古典。價(jià)格方面在2000-4500的區(qū)間，當(dāng)然不同的企業(yè)，價(jià)格上有一定的浮動(dòng)。

以上是輕高定的產(chǎn)品構(gòu)成。

4年來(lái)，行業(yè)產(chǎn)品在快速更迭，就產(chǎn)品本身來(lái)講，也發(fā)生了很多的變化。通過(guò)這幾年意大利主流品牌的變化，我們也可以總結(jié)出今年國(guó)內(nèi)高定品牌的變化。

1、極簡(jiǎn)產(chǎn)品：由原來(lái)的張揚(yáng)，變得內(nèi)斂。

Poliform今年的產(chǎn)品做了大量的內(nèi)收，奢華的東西，都用門(mén)板隱藏起來(lái)了。玻璃門(mén)被大量減掉；金屬部品被隱藏在門(mén)板之內(nèi)；炫酷的燈光和玻璃門(mén)，也被隱藏在柜內(nèi)。

極簡(jiǎn)的產(chǎn)品開(kāi)始通過(guò)內(nèi)部的板件、抽屜、拉手、燈光的變化，賦予更多的內(nèi)涵和內(nèi)容。

2、輕奢產(chǎn)品：遵從東方傳統(tǒng)，外圓內(nèi)方，釋放與內(nèi)收。

外圓，內(nèi)方，通過(guò)大量的圓弧，在產(chǎn)品表面營(yíng)造出奢華感，通過(guò)產(chǎn)品表達(dá)居者華麗而莊重的靈魂。

但是打開(kāi)柜門(mén)后，內(nèi)部簡(jiǎn)潔大氣，展現(xiàn)出一個(gè)富貴之家的文化、品味和底蘊(yùn)，向外界傳遞光而不耀、和光同塵的姿態(tài)。

3、新古典：木作與極簡(jiǎn)融合，演繹不一樣的高級(jí)感。

大量時(shí)尚的木作手法被運(yùn)用到了新古典當(dāng)中，大量的玻璃門(mén)被減去，隨之而來(lái)的是，多年來(lái)木作的傳承和對(duì)于成本的控制。

今年輕古典的核心，在于極簡(jiǎn)手法的運(yùn)用。但是整木的豪華感，通過(guò)墻面、空間內(nèi)裝、配色混油和木皮，釋放了不一樣的高級(jí)感。

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