歐派、瑪格、百得勝等，2023年家居企業(yè)重要的營(yíng)銷打法！

全渠道布局，或者說(shuō)全域營(yíng)銷，成為眾多家居家裝品牌的共識(shí)。

市場(chǎng)逐鹿者們高頻次出手，不再局限于原來(lái)的優(yōu)勢(shì)資源，而是主動(dòng)走出舒適區(qū)，打破原來(lái)的渠道邊界，擁抱新流量，重建渠道結(jié)構(gòu)。

據(jù)大材研究的觀察，2023年以來(lái)，至少有：富森美、夢(mèng)天家居、索菲亞、歐派、瑪格、派雅、兔寶寶、百得勝、德?tīng)柕匕?、顧家家居、九牧、勞卡、美克家居、林氏家居等?shù)百家重點(diǎn)企業(yè)，均提出或者在推行全域營(yíng)銷。

而且在多次公開(kāi)會(huì)議或培訓(xùn)中，多家一二梯隊(duì)企業(yè)正在推動(dòng)全域營(yíng)銷的落地，賦能經(jīng)銷商掌握更多營(yíng)銷辦法，促成一線銷售人員掌握全域獲客的能力。

肉眼可見(jiàn)的是，全域營(yíng)銷成為今年家居家裝行業(yè)的超級(jí)熱詞。

富森美：去年啟動(dòng)的1+3新?tīng)I(yíng)銷行動(dòng)，依托商場(chǎng)場(chǎng)景，天地人網(wǎng)齊頭并進(jìn)，就是非常明顯的全域營(yíng)銷部署。

這里的1是具有場(chǎng)景感的家居商場(chǎng)；3是天地人網(wǎng)。

天網(wǎng)是新的內(nèi)容形式+新的傳播媒介，由抖音、視頻號(hào)、小紅書、公眾號(hào)等媒體構(gòu)成渠道，由圖文+短視頻+長(zhǎng)視頻+直播+廣告等內(nèi)容構(gòu)成抓手；

地網(wǎng)是實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化和成交的門店和活動(dòng)；

人網(wǎng)是人員、朋友圈和社群的裂變，全員皆銷售、全員可裂變。

據(jù)大材研究的觀察，2023年以來(lái)，富森美組織了數(shù)場(chǎng)有大中型活動(dòng)，覆蓋多個(gè)流量平臺(tái)，例如2月到3月的流量挑戰(zhàn)賽，參賽平臺(tái)覆蓋社群、直播、抖音短視頻、小紅書等。

參賽人員面向富森美高新店、成華店所有商戶，個(gè)人號(hào)與企業(yè)號(hào)均可參與。通過(guò)在小紅書發(fā)表筆記、抖音發(fā)布視頻、發(fā)起抖音視頻號(hào)直播、社群簽單成交等，作為參賽方式。

夢(mèng)天家居：經(jīng)銷商、家裝公司、設(shè)計(jì)師、工程等多個(gè)線下主流渠道，已取得顯著成效。

同時(shí)，線上渠道的開(kāi)發(fā)正在提速，全域營(yíng)銷如火如荼。

例如3月底，夢(mèng)天家居萬(wàn)家燈火項(xiàng)目集訓(xùn)會(huì)**季在浙江嘉善舉行，打響抖音線上流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

據(jù)官微的評(píng)價(jià)是，此次集訓(xùn)，是全域經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)種收結(jié)合的新邁進(jìn)，通過(guò)“聚焦流量”為2023年增長(zhǎng)提供方向。

3天2夜的集訓(xùn)課程，分為短視頻、直播兩大核心版塊，并進(jìn)行分組PK賽，掌握創(chuàng)作方向、拍攝技巧、抖音平臺(tái)流量機(jī)制、直播及數(shù)據(jù)復(fù)盤等課程干貨，隨堂測(cè)試，實(shí)戰(zhàn)上播，懂內(nèi)容、懂流量、懂?dāng)?shù)據(jù)，最終實(shí)現(xiàn)抖音商業(yè)變現(xiàn)。

派雅門窗：2023年核心經(jīng)銷商營(yíng)銷戰(zhàn)略峰會(huì)上，派雅副總經(jīng)理吳健表示，通過(guò)商學(xué)院的培訓(xùn)和陪跑，以及多層級(jí)動(dòng)銷、單店幫扶等形式，對(duì)新商、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)員等進(jìn)行全方位賦能，實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模的增長(zhǎng)。

2023年，派雅將加速推進(jìn)渠道多元化重構(gòu)，打造“1+1+N”渠道能力。所謂“1+1+N”，是指在在門店自然流量+老客戶轉(zhuǎn)介紹的基礎(chǔ)上，再增加N個(gè)強(qiáng)勢(shì)渠道。

這些強(qiáng)勢(shì)渠道包括新媒體、新零售等新興渠道，同時(shí)也涵蓋電銷、異業(yè)、小區(qū)營(yíng)銷、三工、整裝等近年來(lái)新崛起的線下渠道，派雅把這些舉措冠之以非常時(shí)髦的名詞“全域覆蓋”。

其中一項(xiàng)舉措是，派雅在線下重磅布局全國(guó)主要的高鐵樞紐，線上繼續(xù)加碼全域營(yíng)銷，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)小紅書、抖音和視頻號(hào)，建立全新的品牌營(yíng)銷新模式，打通公私域流量；并在全國(guó)范圍加強(qiáng)招商，做強(qiáng)經(jīng)銷商渠道體系。

兔寶寶：各個(gè)業(yè)務(wù)線都有全域營(yíng)銷的考慮，例如2023年兔寶寶裝飾材料經(jīng)營(yíng)峰會(huì)上，從“家裝、工程、家具廠、分銷、易裝、鄉(xiāng)鎮(zhèn)”全渠道運(yùn)營(yíng)需求出發(fā)進(jìn)行討論。

九牧：2023年初時(shí)，九牧集團(tuán)黨委書記林孝發(fā)的《數(shù)智賦能 科技創(chuàng)新 推進(jìn)中國(guó)式現(xiàn)代化高質(zhì)量發(fā)展》演講中提到，過(guò)去三年，九牧平均增長(zhǎng)超30%，三年累計(jì)銷售額超500億，累計(jì)投資近百億。

九牧力爭(zhēng)2025年實(shí)現(xiàn)銷售額 500億，2030年實(shí)現(xiàn)銷售額1000億。林孝發(fā)表示，布局新戰(zhàn)略、新場(chǎng)景、新賽道，用五年時(shí)間再造一個(gè)九牧。

其中就專門例舉了渠道策略與成果，將繼續(xù)推動(dòng)數(shù)智營(yíng)銷，電商、直播、種草。尤其是2022年的成果顯著，雙11銷售額超25億，其中，抖音平臺(tái)同比增長(zhǎng)139%，小牧衛(wèi)浴同比增長(zhǎng)620%。

瑪格：經(jīng)銷商、家裝、設(shè)計(jì)師等線下渠道就不用過(guò)多強(qiáng)調(diào)，對(duì)數(shù)字化營(yíng)銷、線上營(yíng)銷渠道等，瑪格給予了高度重視。

2023年里，瑪格推出全新數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)MDMS 2.0，組織全員學(xué)習(xí)，掌握從客戶觸達(dá)到售后服務(wù)五步走的數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)閉環(huán)流程。此外，瑪格繼續(xù)加強(qiáng)了抖音渠道的運(yùn)營(yíng)力度。

勞卡：2023年經(jīng)銷商年會(huì)上，勞卡高管曾透露，堅(jiān)持主動(dòng)、多渠道獲客，堅(jiān)持提升設(shè)計(jì)方案的能力；堅(jiān)持潮尚整家發(fā)展戰(zhàn)略，在品牌、品質(zhì)、產(chǎn)品、全渠道營(yíng)銷、一體化解決方案上發(fā)力。并且要在裝企、抖音本地化方面，繼續(xù)加碼。

顧家家居：早已實(shí)施全域營(yíng)銷，深耕“1+N+X”多維度、立體化渠道結(jié)構(gòu)，向融合大店轉(zhuǎn)型，同時(shí)開(kāi)拓C店、分銷等渠道。

5月的202年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上，顧家家居新簽約一體化整家門店380 家，融合大店（已開(kāi)業(yè)+本次已簽約）合計(jì)突破300 家，全屋定制系列新簽約300+家，顧家星選門店新簽約80+家。

此外，經(jīng)銷商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)1+X 渠道簽約比例超30%。新簽約軟體品類系列500+家，其中臥室各系列+顧家功能+顧家布藝系列簽約比例達(dá)90%。

再者，顧家早已在抖音、小紅書、公眾號(hào)、視頻號(hào)等渠道頗有斬獲。

例如3月的煥新購(gòu)物節(jié)期間，在顧家家居視頻號(hào)、顧家家居微博、新華網(wǎng)客戶端的直播中，沙溢、胡可夫婦，直播全網(wǎng)總觀看人次飆升至598.3萬(wàn)，顧家家居視頻號(hào)觀看人次達(dá)到163.7萬(wàn)，**同時(shí)在線人數(shù)6.2萬(wàn)。

無(wú)疑，正在發(fā)生的現(xiàn)象是，幾乎所有做零售業(yè)務(wù)的家居建材品牌，一二梯隊(duì)里的成員，普遍都向全域營(yíng)銷靠攏。

動(dòng)手較早或者策略得當(dāng)、投入堅(jiān)定者，已經(jīng)建立起全域營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，從中收益頗豐。

以全域營(yíng)銷版圖為基礎(chǔ)，創(chuàng)新、迭代、做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)、彌補(bǔ)短板、提升效果、強(qiáng)化考評(píng)，已成為眾多企業(yè)的重點(diǎn)工作。

此外，大材研究的走訪發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前大中型零售經(jīng)銷商，同樣在推行全域營(yíng)銷，并要求一線銷售人員掌握更多的營(yíng)銷能力。

具體而言，聯(lián)盟營(yíng)銷、小區(qū)樣板房營(yíng)銷、門店?duì)I銷、爆破活動(dòng)、夜晏、直播+短視頻、設(shè)計(jì)師渠道、團(tuán)購(gòu)等，是較為常見(jiàn)的營(yíng)銷動(dòng)作，有條件的經(jīng)銷商們往往會(huì)全面推行。

那么，是否只有全域營(yíng)銷才能鎖定勝局？是否廠商都需要上馬全域營(yíng)銷？

其實(shí)不然，對(duì)于剛開(kāi)始發(fā)力新渠道的企業(yè)來(lái)講，如果缺乏得心應(yīng)手的團(tuán)隊(duì)，也未找到全域營(yíng)銷的適合路徑，在這種情況下，繼續(xù)深耕優(yōu)勢(shì)渠道，酌情開(kāi)拓新流量，步步為營(yíng)，層層推進(jìn)，或許更為理智。

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