泛家居行業(yè)進入慢時代 企業(yè)將面臨5大考驗！

泛家居產(chǎn)業(yè)正進入慢時代，其典型特征表現(xiàn)為：

1、高增長階段結束，低增長成為常態(tài)，爆發(fā)式的營收上升將很難出現(xiàn)。

即使是個位數(shù)增長，也需要企業(yè)付出艱辛的努力。更多企業(yè)預計面臨負增長局面，或者更明顯的業(yè)績變動。

2、馬太效應突顯，市場集中度將向20%以上的比例上升，競爭壓力再次加大。

3、客戶的購買能力與認知都將上升，經(jīng)歷二三十年消費歷練與經(jīng)驗積累的顧客，對產(chǎn)品的精挑細選能力增強，消費更加理性與多元。

那么，要打動客戶，必須做得更好，需要花費更多精力與時間。

4、高收入的經(jīng)銷商、銷售人員與設計師并不會變多，拿到高收入的難度會增加，中等收入占比可能還將上升。

一句話就是，生意規(guī)模還是有，但整體增長放慢，入場競爭的實力派增加，結果自然是，生意越來越難做。

所以，你看現(xiàn)在的市場，哪怕是跟數(shù)一數(shù)二的大商交流，他也會覺得生意比以前難做。有這個感覺，就很正常。

與之對應，企業(yè)的經(jīng)營、每個人的職業(yè)上升，或許都需要適應慢時代。筆者認為，至少五大考驗，將擺在所有從業(yè)者面前。

考驗一：客戶更挑剔，要求更高，如何才能吸引他們的關注、促成他們的選擇，需要我們想更多的辦法才可能實現(xiàn)，需要體現(xiàn)更高的專業(yè)水平，拓展并積累更強大的資源。

考驗二：可用的營銷工具大幅增加，客源渠道也出現(xiàn)了翻番的增長，但客戶總量并沒有同步增長，帶來的就是流量碎片化局面。

要想獲取精準流量，難度反而增加了，還可能導致投入的增加，影響經(jīng)營利潤。

考驗三：經(jīng)銷的品類在增加，甚至上馬拎包、整家、門墻柜一體化等整體家居解決方案，新渠道與新工具增加，要求從業(yè)者學習更多知識，掌握更多工具。

那么，學習能力如何、學習興趣如何、學習效果如何，都是新考驗。

考驗四：一二梯隊品牌成型，大中型經(jīng)銷商的形勢明朗，帶來的結果就是，競爭全面展開。

在各個細分市場、各個客戶群體，以及各種細分渠道里，正面交鋒全面打響。

白熱化、同質(zhì)化的角逐中，如何脫穎而出，此考驗不可謂不嚴峻。

考驗五：很多人都在學習進步，都在使用新辦法、開發(fā)新渠道、運用新工具、開發(fā)新客源，努力的人這么多，要想從中勝出，難度可想而知。

正所謂，兵來將擋，水來土掩。滄海橫流，方顯英雄本色。經(jīng)受考驗、突破重圍，自然就能贏得未來。

筆者認為，要想頂住上述五大考驗，至少這樣些能力不可缺乏。

其一，心態(tài)慢下來，但動作不能慢：心理上接受慢時代到來的現(xiàn)實，心態(tài)上戒驕戒躁，做好打持久戰(zhàn)的準備。

但動作上不能慢，學習、積累經(jīng)驗、開發(fā)新客戶、維護老客戶、聯(lián)盟、社群、直播、短視頻、設計師資源等等，能做的事情，有精力做的事情，都要去做。

其二，夯實專業(yè)能力：在市場紅利期，從業(yè)者快速拿到高收入、有些公司短期賺到大錢，其中很重要的一股力量來自于大勢所趨。

在這種形勢下，人們有時候會產(chǎn)生錯覺，認為完全是靠自己的能力贏得了市場。事實上，自己的能力只起到了部分作用。

當紅利變薄時，曾經(jīng)順風順水的從業(yè)者們，更能感受到市場的寒意。

事實上，并不是行業(yè)真正的面臨寒冬，而是比較之下，增速比以前變慢了，需要我們具備更強的專業(yè)能力，才能破解家居慢時代帶來的挑戰(zhàn)。

所以，學習與提升能力，將是慢時代的法寶。

據(jù)觀察，近幾年里，數(shù)以百計的大型家居建材家裝企業(yè)，以商學院為牽頭組織，以巡回培訓、陪跑、定制課程等多種形式，賦能經(jīng)銷商及一線團隊的學習提升。

僅2023年以來，我們就關注到了上百起公開的培訓+陪跑動態(tài)。

例如：夢天家居的高端木作全案樣板門店打造計劃、萬家燈火項目集訓會**季。富森美家居的“富森美大課堂”、小紅書訓練營、大運營共創(chuàng)會等。

還有：世友地板首屆超級零售訓戰(zhàn)營，圍繞“超級系統(tǒng)力、超級成交力、超級產(chǎn)品力、超級促銷力、超級內(nèi)容力”等全方面賦能終端。

瑪格、兔寶寶、CBD家居、顧家家居、歐派家居、我樂、海爾全屋家居、詩尼曼等品牌及經(jīng)銷商，均在通過多種措施提升前后端人員的專業(yè)能力。

其三，注重資源的積累：資源的積累是一個比較慢的過程，更是長期過程。一旦積累到一定的厚度，資源就可能產(chǎn)生爆發(fā)式的價值。

結合目前的情況看，那些長期積累客戶資源、渠道資源的那些公司與個人，都已經(jīng)從資源積累中大有斬獲。

對個人而言，一點一滴地積累異業(yè)人脈、設計師、老客戶等資源，并能保持長期維護的熱情與行動，變得至關重要。

其四，打磨細節(jié)：重新審視每個經(jīng)營環(huán)節(jié)，在產(chǎn)品、營銷、服務等關鍵點上，還有哪些細節(jié)可以提升，給客戶創(chuàng)造驚喜。

有哪些切入點，可以打塑造差異化。

大的戰(zhàn)略方向，其實已經(jīng)沒有秘密。能夠提高壁壘的，就靠細節(jié)的打磨與沉淀。一點一滴積累口碑，一點一滴提升服務。

增長慢下來之后，能夠繼續(xù)增長的，大多是那些細節(jié)做得更扎實、更精彩、更令客戶產(chǎn)生粘性的企業(yè)與人。

其五，步子穩(wěn)一點，減少高歌猛進的投資，減少不確性風險，更重要的是，做好打持久戰(zhàn)的準備與能力。

筆者認為，我們可以把戰(zhàn)略目標定得高一些，夢想還是可以遠大遼闊，但在戰(zhàn)術上，要注意把握風險邊界。

增長不再像以往一樣容易實現(xiàn)，甚至非常難，那就要控制節(jié)奏，邁出的擴張步伐要再穩(wěn)一定，風險考慮到前面。

一個慢時代的到來，此前的經(jīng)營思路與戰(zhàn)術動作，或多或少面臨調(diào)整。

增長變慢，對我們的思維與行動要求反而更高，無論如何，作為泛家居行業(yè)的從業(yè)者，學習、能力提升始終是主線，這一點是不變的。

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