80+企業(yè)家齊聚沈陽探討：大定制，東北家居憑什么崛起？

東北一直擁有豐沛的林業(yè)資源，擁有家具行業(yè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈條和龐大產(chǎn)能的區(qū)位優(yōu)勢，實木時代東北占半壁江山，有著輝煌歷史，在家居發(fā)展史上有重要貢獻。中國定制原創(chuàng)20年巡回研討會走進沈陽，80多位企業(yè)家相聚在一起，是一個有歷史意義的良好的開端，作為輕工力量的“東北軍團”正積極變革轉(zhuǎn)型融入到“大定制”版圖，是中國定制版圖上不可缺少的重要部分，在“振興東北”的家居產(chǎn)業(yè)進程中扮演著越來越重要的作用。

6月13日，中國定制原創(chuàng)20年巡回研討會之“大定制：東北崛起的家居力量”在沈陽展志天華家居集團亞洲一號生產(chǎn)基地舉辦。廣東省定制家居協(xié)會副秘書長蒙輝、展志天華家居集團董事長劉富鑫、總裁劉富強、百得勝家居董事長張健、3D家居集團總裁張一銘、三峰家居集團總經(jīng)理劉飛、尼爾科達集團董事長隋明東、森鷹窗業(yè)東北公司總經(jīng)理張國鑫、思諾爾家總經(jīng)理張寰、本來之間董事長胡本軍、欣百特創(chuàng)始人于海、若賓總經(jīng)理吳恩明、云鶴高定總經(jīng)理趙云鶴、哈爾濱伊美家高定總經(jīng)理劉軍、雪野策劃創(chuàng)始人武志剛、高端品牌實驗主任/財經(jīng)作家段傳敏、唐龍營銷策劃總經(jīng)理包曉峰等行業(yè)大咖共聚堂，共同探討東北家居企業(yè)如何在大定制時代走出自身的崛起之路。研討會正式開始前，展志天華家居集團董事長劉富鑫還帶領(lǐng)參會嘉賓走訪展志天華現(xiàn)代化工廠，見證東北企業(yè)的“智造”崛起。

活動開始，廣東省定制家居協(xié)會副秘書長蒙輝、展志天華家居集團董事長劉富鑫，分別為活動致辭，蒙輝回顧了廣東省定制家居協(xié)會發(fā)起中國定制原創(chuàng)20年的原因和意義。劉富鑫熱情歡迎遠道而來的客人和東三省的家居企業(yè)家，希望大家好好地聊一聊東北家居的未來。他說智能正在全新地定義著未來的商業(yè)規(guī)則，所有的企業(yè)家朋友們，都要保持著敏銳的洞察力，緊跟時代發(fā)展，主動擁抱創(chuàng)新，只有這樣才能在未來的激烈商業(yè)環(huán)境中更好地發(fā)展。

中國定制原創(chuàng)20年巡回研討會是“中國定制原創(chuàng)20年”的系列主題慶典活動之一，本次活動由廣東省定制家居協(xié)會、廣東衣柜行業(yè)協(xié)會指導，博駿傳媒主辦，展志天華家居集團聯(lián)合主辦，尼爾科達集團承辦，德派新材、欣怡尚照明、益達 封邊、展辰涂料、中企·東宇新材、楷唯家居協(xié)辦。唐龍品牌營銷策劃機構(gòu)策劃設(shè)計，高端品牌實驗室提供智力支持。特別鳴謝單位：3D家居集團、三峰家居集團、瀾峰飾材 、雪野策劃 、半條魚家居設(shè)計。正是有行業(yè)眾多企業(yè)的踴躍支持和參與，才能讓行業(yè)性活動得以成功舉辦，才能以行業(yè)性探討和溝通推動行業(yè)的向前發(fā)展。

大咖分享：南北交流，各有觀點

作為南派定制代表性企業(yè)，百得勝董事長張健，東北定制和門窗的代表性企業(yè)：展志天華副總經(jīng)理李楠、森鷹窗業(yè)東北公司總經(jīng)理張國鑫、尼爾科達集團董事長隋明東、三峰整家定制總經(jīng)理劉飛，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的底層邏輯、行業(yè)發(fā)展趨勢、企業(yè)管理、產(chǎn)品模式，以及東北企業(yè)本身的優(yōu)劣等不同維度做了分享。

百得勝家居董事長張健為大家分享了定制家居的“三級能力”：一是，產(chǎn)業(yè)的底層邏輯。到目前為止，定制家居在家居建材行業(yè)里面還是**進的商業(yè)模式。定制衣柜能發(fā)展起來，核心干了木工做不了、成品家具做不了，是一個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性機會。

二是，由“兩化”組成的操作系統(tǒng)能力，通過信息化、數(shù)字化互聯(lián)網(wǎng)化實現(xiàn)更透明的工業(yè)體系的鏈接?，F(xiàn)在，板式定制慢慢變成賣板材品牌，板材結(jié)合設(shè)備商，結(jié)合軟件商，把十年前木工做不好的小工廠武裝起來了，正在大量地侵占板式定制，尤其是腰部企業(yè)。

三是，品牌發(fā)展的方向，如果基材無醛，那面材可以做到水漆，我做的水性涂料飾面木質(zhì)制品商標。前端一定要具備渠道獲客能力，后端一定要具備產(chǎn)品定義技術(shù)的能力，如果十年前我們定義了基材無醛的能力，那今天就要做水性涂料。

展志天華副總經(jīng)理李楠則分享了，發(fā)展就是要敢于拋棄難以割舍的東西，首先要分析我們自己想保留什么。如果遵循了門墻柜一體化策略，如何在保證木門銷售不下降的情況下，增長衣柜的銷量。

一是，信息化建設(shè)的問題對這個行業(yè)非常關(guān)鍵。需要割舍掉以前行為習慣，整體思維方式會發(fā)生變化。二是，精準運營。目前，家具商場都沒有流量了，天地人網(wǎng)整體概念就是要運用抖音、小紅書、天貓等線上平臺，地網(wǎng)就是銷售整體網(wǎng)絡，人網(wǎng)就是個人IP以及私域運營。三是，直接落地的就是核心產(chǎn)品力，展志天華的產(chǎn)品力簡單來說：一是掌握著航天核心技術(shù)，也就是我們的凈化艙，二是凈化艙可以實現(xiàn)終端量產(chǎn)，這是非常重要的?？梢园炎陨淼漠a(chǎn)品融入到門墻柜一體化產(chǎn)品覆蓋當中，從而導致終端銷售可以利用起來，實現(xiàn)量產(chǎn)以及主力銷售。

森鷹窗業(yè)東北公司總經(jīng)理張國鑫分享了森鷹專注聚焦，補強家居節(jié)能薄弱環(huán)節(jié)的方式方法。我國于2020年9月22日正式提出“雙碳”計劃，力爭2030年前實現(xiàn)碳達峰，2060年實現(xiàn)碳中和。門窗作為建筑家居結(jié)構(gòu)中最薄弱的環(huán)節(jié)，能耗降建筑維護結(jié)構(gòu)熱損失的50%。森鷹窗業(yè)從生產(chǎn)材料、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)技術(shù)，對研發(fā)的投入等等，都在不斷地迭代更新，更進一步。森鷹在哈爾濱、南京設(shè)兩大生產(chǎn)基地，先后引進德國、意大利、奧地利等先進設(shè)備，在全球甄選優(yōu)質(zhì)原材料，目前已經(jīng)形成了一個相對完整的被動式產(chǎn)品加工。未來的森鷹窗業(yè)會讓被動式建筑以及節(jié)能環(huán)保的鋁包木窗更加深入人心。

東北最 大的板材企業(yè)尼爾科達集團董事長隋明東分享了板材的發(fā)展趨勢：定制家居走過了20年，自己做板材也做了二十多年，20年初心不變。目前全中國人造板產(chǎn)能，包括刨花板、密度板、膠化板，產(chǎn)能占40%。2013到2022年中國人造板消費量逐漸上升，目前中國人造板需求量是平均每個人2立方左右，近兩年逐漸下降。人造板趨勢還是存在一種單線產(chǎn)能擴大，整體線數(shù)變小趨勢，全球刨花板產(chǎn)能應該是4000多萬立方米。未來的趨勢，刨花板占比將逐步提升。尼爾科達從1996年做密度板到刨花板，接下來要繼續(xù)做新的生產(chǎn)線，在明年整個生產(chǎn)線產(chǎn)能會達到100萬立方米以上。另外，尼爾科達在研發(fā)上重金投入，ENF刨花板在北方是最超前的。

三峰整家定制總經(jīng)理劉飛分享三峰整家選擇成為家居行業(yè)顏值賽道的TOP1，引領(lǐng)中國家居顏值發(fā)展。他說，經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)任何行業(yè)最后都會找到一個歸根點，就在于好看，在于顏值。同時，這些年三峰不斷創(chuàng)造自己的渠道模式，向南方很多空白地區(qū)拓展，實現(xiàn)渠道多元化，比如說有顏值專賣店，也有潮居社區(qū)店，適合Z時代出生的小白來創(chuàng)業(yè)，風險小，回報低。此外，三峰整家還有設(shè)計師工作室，現(xiàn)在越來越多年輕設(shè)計師有自己的IP，因為他設(shè)計的東西就是一張王牌。同時還有網(wǎng)紅直播店。簡單來說，五大模式，從最簡單的投入到不斷升級的投入。

大咖論道：激烈碰撞，東北企業(yè)憑什么？

除了企業(yè)嘉賓精彩紛呈的主題演講，現(xiàn)場還舉辦了兩場：“門墻柜一體化，東北大定制能否實現(xiàn)彎道超車？”、“高定的名與實：高端戰(zhàn)略如何落地？”的主題論壇，分別由高端品牌實驗室主任&著經(jīng)財經(jīng)作家段傳敏、唐龍策劃總經(jīng)理主持，與東北家居企業(yè)探討、交流、碰撞。

圍繞“東北大定制彎道超車”的問題，3D家居集團總裁張一銘認為，東北企業(yè)如何能彎道超車，具備四個要素，**個天氣好（天時），第二個路標好（全國市場），第三個車好（體量），第四個駕駛員手法好（管理），四個要素來看彎道超車超不好容易掉溝里。這個行業(yè)沒有捷徑，所有都是在人才、渠道建設(shè)、時機上把握得非常精準，才有機會點石成金。做企業(yè)更重要的是，趁現(xiàn)在的時機，把自己身上裝備做好，等待時機到來的時候，具備點石成金的能力，就有機會崛起。三峰整家定制總經(jīng)理劉飛認為要解決思維的問題，一是從產(chǎn)品的維度調(diào)整到品牌維度，二是從工廠思維變成市場思維。若賓總經(jīng)理吳恩明則認為，要找到自己差異化產(chǎn)品的賽道，要把自己的產(chǎn)品做專業(yè)。

圍繞“門墻柜落地”問題，展志天華家居集團總裁劉富強談到以前都是單品思維，是玩單板，門墻柜一體化一定是綜合競爭力，從單品變成全能，未來趨勢是多品思維或者是空間思維解決問題。那如何做好？研發(fā)要系統(tǒng)、軟件系統(tǒng)要打通、終端交付要嚴格培訓，才能讓門墻柜一體化更好落地。思諾爾家總經(jīng)理張寰則談到要從基礎(chǔ)能夠更多把細節(jié)、服務、培訓做到**位讓步給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商能夠接受。

圍繞“為什么要做高定”的問題，本來之間家居董事長胡本軍認為從市場現(xiàn)在的角度，東北有優(yōu)勢，一是廠房租金低，二是最近物流東北走向南方，三是要做小、做久、做精，把自己的單一產(chǎn)品做到極致，才能真正地崛起。欣百特創(chuàng)始人于海則說，最有效率的競爭就是不競爭，最有效的競爭就是另辟賽道，高端產(chǎn)品就是這條路。

而圍繞“高端品牌高端化落地”的問題，云鶴高端整木定制總經(jīng)理趙云鶴認為最重要的一點就是工藝，要符合高定的水準。要深扎在產(chǎn)品的細節(jié)，真正要做好的就是產(chǎn)品，小眾的產(chǎn)品也要符合大家的心理預期。欣百特創(chuàng)始人于海認為高端的定制肯定是物品獨一無二的設(shè)計，絕對是一個藝術(shù)品，高定的支撐點一定是這個產(chǎn)品帶給消費者的是情緒價值和文化的價值。哈爾濱伊美佳高定總經(jīng)理劉軍則認為最重要的是渠道，高定**的還是在生產(chǎn)，生產(chǎn)是變幻莫測，產(chǎn)品標準是沒有標準。雪野策劃創(chuàng)始人顧志剛則從策劃的視角提出要跳出行業(yè)，找到從產(chǎn)品端體驗到實際文化、藝術(shù)、氛圍的落地思路。

此外，在本次研討會上，中國定制原創(chuàng)20年項目組還為尼爾科達，德派新材、欣怡尚照明、益達封邊、展辰涂料、中企東宇新材、楷唯家居公司授予“中國定制原創(chuàng)20年創(chuàng)新合伙人”榮譽稱號，以感謝它們以自身的創(chuàng)新推動定制行業(yè)的持續(xù)發(fā)展以及對本次活動的大力支持。在6月13日晚上，中國定制原創(chuàng)20年巡回研討會（沈陽站）晚宴亦順利舉行，本次活動至此圓滿結(jié)束。

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