80+企業(yè)家齊聚沈陽探討：大定制，東北家居憑什么崛起？

東北一直擁有豐沛的林業(yè)資源，擁有家具行業(yè)完整的產業(yè)鏈條和龐大產能的區(qū)位優(yōu)勢，實木時代東北占半壁江山，有著輝煌歷史，在家居發(fā)展史上有重要貢獻。中國定制原創(chuàng)20年巡回研討會走進沈陽，80多位企業(yè)家相聚在一起，是一個有歷史意義的良好的開端，作為輕工力量的“東北軍團”正積極變革轉型融入到“大定制”版圖，是中國定制版圖上不可缺少的重要部分，在“振興東北”的家居產業(yè)進程中扮演著越來越重要的作用。

6月13日，中國定制原創(chuàng)20年巡回研討會之“大定制：東北崛起的家居力量”在沈陽展志天華家居集團亞洲一號生產基地舉辦。廣東省定制家居協(xié)會副秘書長蒙輝、展志天華家居集團董事長劉富鑫、總裁劉富強、百得勝家居董事長張健、3D家居集團總裁張一銘、三峰家居集團總經理劉飛、尼爾科達集團董事長隋明東、森鷹窗業(yè)東北公司總經理張國鑫、思諾爾家總經理張寰、本來之間董事長胡本軍、欣百特創(chuàng)始人于海、若賓總經理吳恩明、云鶴高定總經理趙云鶴、哈爾濱伊美家高定總經理劉軍、雪野策劃創(chuàng)始人武志剛、高端品牌實驗主任/財經作家段傳敏、唐龍營銷策劃總經理包曉峰等行業(yè)大咖共聚堂，共同探討東北家居企業(yè)如何在大定制時代走出自身的崛起之路。研討會正式開始前，展志天華家居集團董事長劉富鑫還帶領參會嘉賓走訪展志天華現(xiàn)代化工廠，見證東北企業(yè)的“智造”崛起。

活動開始，廣東省定制家居協(xié)會副秘書長蒙輝、展志天華家居集團董事長劉富鑫，分別為活動致辭，蒙輝回顧了廣東省定制家居協(xié)會發(fā)起中國定制原創(chuàng)20年的原因和意義。劉富鑫熱情歡迎遠道而來的客人和東三省的家居企業(yè)家，希望大家好好地聊一聊東北家居的未來。他說智能正在全新地定義著未來的商業(yè)規(guī)則，所有的企業(yè)家朋友們，都要保持著敏銳的洞察力，緊跟時代發(fā)展，主動擁抱創(chuàng)新，只有這樣才能在未來的激烈商業(yè)環(huán)境中更好地發(fā)展。

中國定制原創(chuàng)20年巡回研討會是“中國定制原創(chuàng)20年”的系列主題慶典活動之一，本次活動由廣東省定制家居協(xié)會、廣東衣柜行業(yè)協(xié)會指導，博駿傳媒主辦，展志天華家居集團聯(lián)合主辦，尼爾科達集團承辦，德派新材、欣怡尚照明、益達 封邊、展辰涂料、中企·東宇新材、楷唯家居協(xié)辦。唐龍品牌營銷策劃機構策劃設計，高端品牌實驗室提供智力支持。特別鳴謝單位：3D家居集團、三峰家居集團、瀾峰飾材 、雪野策劃 、半條魚家居設計。正是有行業(yè)眾多企業(yè)的踴躍支持和參與，才能讓行業(yè)性活動得以成功舉辦，才能以行業(yè)性探討和溝通推動行業(yè)的向前發(fā)展。

大咖分享：南北交流，各有觀點

作為南派定制代表性企業(yè)，百得勝董事長張健，東北定制和門窗的代表性企業(yè)：展志天華副總經理李楠、森鷹窗業(yè)東北公司總經理張國鑫、尼爾科達集團董事長隋明東、三峰整家定制總經理劉飛，從產業(yè)發(fā)展的底層邏輯、行業(yè)發(fā)展趨勢、企業(yè)管理、產品模式，以及東北企業(yè)本身的優(yōu)劣等不同維度做了分享。

百得勝家居董事長張健為大家分享了定制家居的“三級能力”：一是，產業(yè)的底層邏輯。到目前為止，定制家居在家居建材行業(yè)里面還是**進的商業(yè)模式。定制衣柜能發(fā)展起來，核心干了木工做不了、成品家具做不了，是一個產業(yè)結構性機會。

二是，由“兩化”組成的操作系統(tǒng)能力，通過信息化、數(shù)字化互聯(lián)網化實現(xiàn)更透明的工業(yè)體系的鏈接?，F(xiàn)在，板式定制慢慢變成賣板材品牌，板材結合設備商，結合軟件商，把十年前木工做不好的小工廠武裝起來了，正在大量地侵占板式定制，尤其是腰部企業(yè)。

三是，品牌發(fā)展的方向，如果基材無醛，那面材可以做到水漆，我做的水性涂料飾面木質制品商標。前端一定要具備渠道獲客能力，后端一定要具備產品定義技術的能力，如果十年前我們定義了基材無醛的能力，那今天就要做水性涂料。

展志天華副總經理李楠則分享了，發(fā)展就是要敢于拋棄難以割舍的東西，首先要分析我們自己想保留什么。如果遵循了門墻柜一體化策略，如何在保證木門銷售不下降的情況下，增長衣柜的銷量。

一是，信息化建設的問題對這個行業(yè)非常關鍵。需要割舍掉以前行為習慣，整體思維方式會發(fā)生變化。二是，精準運營。目前，家具商場都沒有流量了，天地人網整體概念就是要運用抖音、小紅書、天貓等線上平臺，地網就是銷售整體網絡，人網就是個人IP以及私域運營。三是，直接落地的就是核心產品力，展志天華的產品力簡單來說：一是掌握著航天核心技術，也就是我們的凈化艙，二是凈化艙可以實現(xiàn)終端量產，這是非常重要的。可以把自身的產品融入到門墻柜一體化產品覆蓋當中，從而導致終端銷售可以利用起來，實現(xiàn)量產以及主力銷售。

森鷹窗業(yè)東北公司總經理張國鑫分享了森鷹專注聚焦，補強家居節(jié)能薄弱環(huán)節(jié)的方式方法。我國于2020年9月22日正式提出“雙碳”計劃，力爭2030年前實現(xiàn)碳達峰，2060年實現(xiàn)碳中和。門窗作為建筑家居結構中最薄弱的環(huán)節(jié)，能耗降建筑維護結構熱損失的50%。森鷹窗業(yè)從生產材料、生產工藝、生產技術，對研發(fā)的投入等等，都在不斷地迭代更新，更進一步。森鷹在哈爾濱、南京設兩大生產基地，先后引進德國、意大利、奧地利等先進設備，在全球甄選優(yōu)質原材料，目前已經形成了一個相對完整的被動式產品加工。未來的森鷹窗業(yè)會讓被動式建筑以及節(jié)能環(huán)保的鋁包木窗更加深入人心。

東北最 大的板材企業(yè)尼爾科達集團董事長隋明東分享了板材的發(fā)展趨勢：定制家居走過了20年，自己做板材也做了二十多年，20年初心不變。目前全中國人造板產能，包括刨花板、密度板、膠化板，產能占40%。2013到2022年中國人造板消費量逐漸上升，目前中國人造板需求量是平均每個人2立方左右，近兩年逐漸下降。人造板趨勢還是存在一種單線產能擴大，整體線數(shù)變小趨勢，全球刨花板產能應該是4000多萬立方米。未來的趨勢，刨花板占比將逐步提升。尼爾科達從1996年做密度板到刨花板，接下來要繼續(xù)做新的生產線，在明年整個生產線產能會達到100萬立方米以上。另外，尼爾科達在研發(fā)上重金投入，ENF刨花板在北方是最超前的。

三峰整家定制總經理劉飛分享三峰整家選擇成為家居行業(yè)顏值賽道的TOP1，引領中國家居顏值發(fā)展。他說，經研究發(fā)現(xiàn)任何行業(yè)最后都會找到一個歸根點，就在于好看，在于顏值。同時，這些年三峰不斷創(chuàng)造自己的渠道模式，向南方很多空白地區(qū)拓展，實現(xiàn)渠道多元化，比如說有顏值專賣店，也有潮居社區(qū)店，適合Z時代出生的小白來創(chuàng)業(yè)，風險小，回報低。此外，三峰整家還有設計師工作室，現(xiàn)在越來越多年輕設計師有自己的IP，因為他設計的東西就是一張王牌。同時還有網紅直播店。簡單來說，五大模式，從最簡單的投入到不斷升級的投入。

大咖論道：激烈碰撞，東北企業(yè)憑什么？

除了企業(yè)嘉賓精彩紛呈的主題演講，現(xiàn)場還舉辦了兩場：“門墻柜一體化，東北大定制能否實現(xiàn)彎道超車？”、“高定的名與實：高端戰(zhàn)略如何落地？”的主題論壇，分別由高端品牌實驗室主任&著經財經作家段傳敏、唐龍策劃總經理主持，與東北家居企業(yè)探討、交流、碰撞。

圍繞“東北大定制彎道超車”的問題，3D家居集團總裁張一銘認為，東北企業(yè)如何能彎道超車，具備四個要素，**個天氣好（天時），第二個路標好（全國市場），第三個車好（體量），第四個駕駛員手法好（管理），四個要素來看彎道超車超不好容易掉溝里。這個行業(yè)沒有捷徑，所有都是在人才、渠道建設、時機上把握得非常精準，才有機會點石成金。做企業(yè)更重要的是，趁現(xiàn)在的時機，把自己身上裝備做好，等待時機到來的時候，具備點石成金的能力，就有機會崛起。三峰整家定制總經理劉飛認為要解決思維的問題，一是從產品的維度調整到品牌維度，二是從工廠思維變成市場思維。若賓總經理吳恩明則認為，要找到自己差異化產品的賽道，要把自己的產品做專業(yè)。

圍繞“門墻柜落地”問題，展志天華家居集團總裁劉富強談到以前都是單品思維，是玩單板，門墻柜一體化一定是綜合競爭力，從單品變成全能，未來趨勢是多品思維或者是空間思維解決問題。那如何做好？研發(fā)要系統(tǒng)、軟件系統(tǒng)要打通、終端交付要嚴格培訓，才能讓門墻柜一體化更好落地。思諾爾家總經理張寰則談到要從基礎能夠更多把細節(jié)、服務、培訓做到**位讓步給經銷商，讓經銷商能夠接受。

圍繞“為什么要做高定”的問題，本來之間家居董事長胡本軍認為從市場現(xiàn)在的角度，東北有優(yōu)勢，一是廠房租金低，二是最近物流東北走向南方，三是要做小、做久、做精，把自己的單一產品做到極致，才能真正地崛起。欣百特創(chuàng)始人于海則說，最有效率的競爭就是不競爭，最有效的競爭就是另辟賽道，高端產品就是這條路。

而圍繞“高端品牌高端化落地”的問題，云鶴高端整木定制總經理趙云鶴認為最重要的一點就是工藝，要符合高定的水準。要深扎在產品的細節(jié)，真正要做好的就是產品，小眾的產品也要符合大家的心理預期。欣百特創(chuàng)始人于海認為高端的定制肯定是物品獨一無二的設計，絕對是一個藝術品，高定的支撐點一定是這個產品帶給消費者的是情緒價值和文化的價值。哈爾濱伊美佳高定總經理劉軍則認為最重要的是渠道，高定**的還是在生產，生產是變幻莫測，產品標準是沒有標準。雪野策劃創(chuàng)始人顧志剛則從策劃的視角提出要跳出行業(yè)，找到從產品端體驗到實際文化、藝術、氛圍的落地思路。

此外，在本次研討會上，中國定制原創(chuàng)20年項目組還為尼爾科達，德派新材、欣怡尚照明、益達封邊、展辰涂料、中企東宇新材、楷唯家居公司授予“中國定制原創(chuàng)20年創(chuàng)新合伙人”榮譽稱號，以感謝它們以自身的創(chuàng)新推動定制行業(yè)的持續(xù)發(fā)展以及對本次活動的大力支持。在6月13日晚上，中國定制原創(chuàng)20年巡回研討會（沈陽站）晚宴亦順利舉行，本次活動至此圓滿結束。

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