透過2023上半年業(yè)績 總結10大發(fā)展建議

陸續(xù)有一些上市家居建材企業(yè)發(fā)布半年業(yè)績預告，幾家歡喜幾家憂。

部分公司扭轉(zhuǎn)局面，營收或凈利潤實現(xiàn)增長，甚至重回兩位數(shù)增長區(qū)間。有些公司出現(xiàn)波動，業(yè)績下滑，資本市場表現(xiàn)也不佳。

據(jù)搜狐家居的不完全統(tǒng)計，截至7月20日，共有25家上市家居企業(yè)披露2023年上半年業(yè)績預告，其中，12家企業(yè)預告2023年上半年業(yè)績預增，包含7家同比上升，5家扭虧為盈。

我們分品類看一些企業(yè)的情況，主要是了解一下業(yè)績增長企業(yè)。

門窗板塊，森鷹窗業(yè)預計上半年歸母凈利潤3600萬元至4650萬元，同比增長50.10%至93.88%。初步測算認為，營業(yè)收入較上年同期增長約5%—10%。

吊頂板塊，奧普家居預計上半年歸母凈利潤為1.312億元到1.5716億元，同比增長30.67%到56.52%。營業(yè)收入穩(wěn)步增長，毛利率水平提升。

建筑陶瓷行業(yè)里，東鵬控股的歸母凈利潤約3.58億元到4.12億元，同比增長202.2.65%至248.3%。營業(yè)收入約35.2億元到37.37億元，同比增長12.39%到19.31%。

涂料行業(yè)里，三棵樹歸母凈利潤為3億元至3.3億元，預計同比增加212.93%到244.22%。

防水行業(yè)里，東方雨虹的歸母凈利潤將在13.05元至14.01億元之間，同比增長35%-45%，原因在于防水產(chǎn)品銷量實現(xiàn)增長，以民建集團為代表的零售業(yè)務較快增長，還有以砂漿粉料為代表的非防水業(yè)務，依托防水主業(yè)積累的客戶，也保持較快增長。

家紡板塊，夢潔股份預計上半年歸母凈利潤盈利1800萬元至2500萬元，同比增長141.52%至157.67%。門店消費復蘇，積累開拓市場，并嚴格控制開支，實現(xiàn)營收增長，毛利率上升。

還有多個品類里，都有企業(yè)實現(xiàn)了營收、凈利的增長，也有企業(yè)出現(xiàn)了下滑。

市場波動較大，**季度業(yè)績增長的企業(yè)，并不能保證第二季度繼續(xù)增長，而**季度下滑的企業(yè)，有些成功在第二季度扭轉(zhuǎn)局面。經(jīng)營考驗來自多方面，還是要看誰的功夫強，或許還有不可控的運氣成分。

處此形勢下，大材研究的建議是：

1、繼續(xù)做強優(yōu)勢業(yè)務，穩(wěn)步轉(zhuǎn)型為妥。

能夠拿下增長勢頭的公司，要么是傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務增長強勁，要么是新業(yè)務迎來了春天。但新業(yè)務的成功，經(jīng)歷了較長時間的打磨，稱得上是厚積薄發(fā)。

2、市場回暖已有顯現(xiàn)，但蛋糕不是均分的，有些人搶得很多，有些人搶得少，所以，要看我們是哪種角色。最根本的還是競爭優(yōu)勢的超越，機會的爭奪。

3、流量結構已明顯變化，經(jīng)銷商網(wǎng)點還要繼續(xù)增加，重點城市要深挖放量，下沉市場要激活；裝企渠道、電商渠道、設計師渠道、小B及工程渠道等，必須要有成果才行。

我們能夠看到，越來越多的家居企業(yè)正在拓寬新渠道資源，但見效并不是那么快。以裝企渠道為例，有些企業(yè)還只有幾千萬的體量，對整個業(yè)務的驅(qū)動力并不強，還需要重新布局。

4、全渠道布局、全域營銷是當前的熱點，也是方向。業(yè)績表現(xiàn)堅韌的企業(yè)，多數(shù)都在全域營銷上成功實現(xiàn)了破局，取得了漂亮的成績。

但更多企業(yè)的全渠道營銷，見效還是比較慢?；敬罱ㄆ鹆巳赖慕Y構，營銷效果還不明顯，有些渠道僅僅只是搭了架子，還沒有實質(zhì)運轉(zhuǎn)，需要接下來的努力、探索與策略完善。

5、降本增效，提升利潤率，放到了很多企業(yè)的核心經(jīng)營計劃里，受到了空前的重視。

效果正在顯現(xiàn)，三棵樹等部分企業(yè)在預告里，就提到了綜合毛利率和凈利率水平大幅提升，對企業(yè)的利潤改善與后期發(fā)展都大有幫助。

6、一些企業(yè)提到，中高端產(chǎn)品收入占比大幅提升。

前些年里，這些企業(yè)開辟了中高端產(chǎn)品線，或者企業(yè)向高端市場進軍，投入極大的精力，經(jīng)過幾年時間的孵化，成效確實有所顯現(xiàn)。

受消費升級與居住改善的需求推動，中高端產(chǎn)品將繼續(xù)受歡迎。當然，高性價比的產(chǎn)品也將贏得青睞。

這是兩個非常主流的舞臺，高端或高性價比的產(chǎn)品，都擁有規(guī)?；南M群體愿意買單。

7、找準了新的渠道增量，顯得至關重要。

有的企業(yè)通過新增經(jīng)銷商，賦能經(jīng)銷商搶占市場，成功提升了整體業(yè)績。有的企業(yè)發(fā)現(xiàn)了新的增量渠道，例如小B端、鄉(xiāng)村振興、下沉市場等，成功打開了局面，促成整個經(jīng)營指標向好。

大材研究認為，這種渠道增量的獲得，既跟專業(yè)判斷有關，也存在運氣成分，但無論如何，企業(yè)與個人要想獲得新的發(fā)展，就要去開發(fā)新渠道，要去嘗試。

8、成功孵化了爆款產(chǎn)品，找到了產(chǎn)品增量。有些企業(yè)依靠旗下的主力產(chǎn)品，驅(qū)動了整體業(yè)績的增長。

在部分企業(yè)的預告及上半年經(jīng)營動作里，都提到了新產(chǎn)品線的成功，或者拳頭產(chǎn)品的熱賣，實現(xiàn)了業(yè)績指標的回暖。

9、業(yè)績是波動的，都可能敗走麥城，也擁有轉(zhuǎn)敗為勝的機會。

即使某個階段的情況不佳，但這并不代表什么，重要的是發(fā)現(xiàn)問題，找到解決辦法，然后推動新的策略，扭轉(zhuǎn)局面。

無論是什么樣的公司，都存在這樣的變數(shù)，應對方式都只有一種，就是想辦法、多探索、找到新道路。

10、近月以來，家居消費促進的各項政策出爐，加之竣工以及二手房銷售數(shù)據(jù)向好，將逐步反映到家居需求的激活上，下半年國內(nèi)家居需求有望正增長。

整個大環(huán)境的改善，對企業(yè)與個人都是好事，接下來市場值得期待，但要想獲得預期的回報，還得靠自己的實力，別無他途。

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