東北家居企業(yè)如何聚集產(chǎn)業(yè)合力 在定制時代實現(xiàn)彎道超車？

8月19日，以“產(chǎn)業(yè)振興 續(xù)寫輝煌”為主題的2023中國（北方）定制家居與產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)發(fā)展論壇暨質(zhì)量·服務(wù)雙承諾品牌巡展活動在沈陽國際展覽中心舉辦。本次論壇由中國木材與木制品流通協(xié)會、遼寧省家具協(xié)會主辦，三帝家居有限公司、三峰整家定制、展志天華家居集團有限公司、欣怡尚照明聯(lián)合協(xié)辦，尼爾科達集團“一方樹”品牌支持。旨在進一步提升當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)集群在行業(yè)中的影響力，讓更多企業(yè)脫穎而出，展現(xiàn)品牌魅力，同時增強上下游企業(yè)精準對接，構(gòu)建良性產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

中國木材與木制品流通協(xié)會會長李佳峰，副秘書長兼木門窗專業(yè)委員會執(zhí)行會長張鵬，遼寧省家具協(xié)會會長祖樹武，常務(wù)副會長兼秘書長白紅，各省市地方協(xié)會秘書長，2023質(zhì)量服務(wù)雙承諾單位以及來自全國門窗、定制家居、上下游產(chǎn)業(yè)鏈等領(lǐng)域代表等出席會議。會議由中國木材與木制品流通協(xié)會木門窗專業(yè)委員會兼產(chǎn)業(yè)鏈分會秘書長黃楠主持。

東北地區(qū)是我國最早的木門、家具產(chǎn)業(yè)集群地之一，擁有豐沛的森林資源、良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)以及完善的產(chǎn)業(yè)鏈條。如今，在定制家居時代，植根東北的家居企業(yè)積極擁抱“門墻柜一體化”“全屋定制”新趨勢，利用產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)和資源優(yōu)勢，走出自身的崛起之路。他們在本次論壇上分享了轉(zhuǎn)型定制賽道中經(jīng)歷的種種挑戰(zhàn)以及取得的收獲，闡釋對行業(yè)、對市場、對趨勢的深度思考，共同探討在巨頭林立、內(nèi)卷嚴重的定制家居賽道中如何開辟出自己的道路，攜手推動?xùn)|北家居產(chǎn)業(yè)續(xù)寫輝煌，在定制新時代脫穎而出。

行業(yè)大咖匯聚 撬動定制家居新格局

活動開始，中國木材與木制品流通協(xié)會會長李佳峰發(fā)表開場致辭。他表示，東北企業(yè)積極探索、砥礪奮進、謀求轉(zhuǎn)型，以木門、家具為主的木制品產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，為推動?xùn)|三省的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型發(fā)展做出了貢獻，如今東北地區(qū)已發(fā)展成為中國北方重要的木門及定制家居產(chǎn)業(yè)基地之一。

李佳峰指出，“木業(yè)是一個常青產(chǎn)業(yè)、朝陽產(chǎn)業(yè)、綠色低碳和民生產(chǎn)業(yè)，今年國家相繼出臺了《質(zhì)量強國建設(shè)綱要》《關(guān)于促進家居消費若干措施的通知》《關(guān)于促進民營經(jīng)濟發(fā)展壯大的意見》等與行業(yè)發(fā)展息息相關(guān)的政策支持，釋放了諸多利好信號。希望大家進一步領(lǐng)會學(xué)習(xí)，用足用好政策紅利。”

中國木材與木制品流通協(xié)會會長 李佳峰

遼寧省家具協(xié)會會長祖樹武在致辭中表示，遼寧是中國家居業(yè)重要生產(chǎn)大省，一直以來企業(yè)堅持用創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，用精益求精的工匠精神打造品牌和服務(wù)，實現(xiàn)工業(yè)4.0智能制造，產(chǎn)品遍布國內(nèi)市場，走向世界，滿足消費需求。“目前遼寧正在實施振興新突破三年戰(zhàn)略，這里孕育著巨大的商機和龐大的市場，期待在國家協(xié)會帶領(lǐng)下，與更多業(yè)界同仁合作，在拓展遼寧、東北市場和東北亞國際市場中，實現(xiàn)共贏發(fā)展?！?

遼寧省家具協(xié)會會長 祖樹武

在專題演講環(huán)節(jié)，3D家居集團總經(jīng)理史政民、云鶴高端整木定制總經(jīng)理趙云鶴、展志天華家居集團總經(jīng)理李楠分享了企業(yè)在進軍定制賽道中經(jīng)歷的挑戰(zhàn)，獲取的寶貴經(jīng)驗，闡釋對行業(yè)、對市場、對趨勢的深度思考。

3D家居集團總經(jīng)理史政民發(fā)表了《如何精準引流獲客，助力傳統(tǒng)家居行業(yè)升級》主題演講，他表示，“市場越是困難的時候，我們越不要一味地追風(fēng)和模仿，要努力發(fā)展市場，把經(jīng)營管理提升到前所未有的高度，找到適合自己的賽道，在細分市場深耕，未來其潛力是巨大的。此外還要團結(jié)，我們和供應(yīng)商、經(jīng)銷商都是命運共同體，要一起攻堅克難，攜手迎接行業(yè)的蓬勃發(fā)展?！?

3D家居集團總經(jīng)理 史政民

云鶴高端整木定制總經(jīng)理趙云鶴則闡述了自己在高定熱潮下的思考。她說，任何一個企業(yè)在做戰(zhàn)略發(fā)展決策的時候都要根據(jù)自身的情況，多方面地去思考是否合適加入高定這樣一個行業(yè)當(dāng)中，DNA基礎(chǔ)決定高定建筑，企業(yè)能否做高定是寫在DNA里的。她認為，一個好的idea是一個企業(yè)進入高定**步的靈魂，還有對生活的洞察，對材料的應(yīng)用，對產(chǎn)品的理解，對細節(jié)的把控，加之高標準的服務(wù)和消費者持續(xù)的認同，這些都以對得起客戶為前提。

云鶴高端整木定制總經(jīng)理 趙云鶴

展志天華家居集團總經(jīng)理李楠從“產(chǎn)品驅(qū)動及未來市場運營”方面做了主題分享。他給出了幾點建議：“一是保留基因，精準定位。任何基因企業(yè)的蛻變都不能靠一句簡單的口號，為了解決轉(zhuǎn)化中的痛點，要精準地找到自身的品牌定位和產(chǎn)品定位。二是單品運營到系統(tǒng)化運營。要以信息化建設(shè)為基礎(chǔ)，橫向和縱向的店面陳列邏輯，天網(wǎng)地網(wǎng)人網(wǎng)相結(jié)合解決客流量和客單值的問題，通過系統(tǒng)化運營達到理想化的銷售結(jié)果?！?

展志天華家居集團總經(jīng)理 李楠

共論定制家居賽道新趨勢 探尋發(fā)展之道

如今，消費者越來越傾向于一體化的整體家居解決方案，單品類家居企業(yè)在這一消費趨勢推動下逐漸走向品類融合，全屋定制、門墻柜一體化等成為熱詞。作為進入這一賽道多年的定制企業(yè)，如何看待這些新趨勢，又如何抓住新消費群體的需求并創(chuàng)造差異化價值？在隨后開啟的2023中國（北方）定制家居與產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)發(fā)展論壇上，論壇主持人環(huán)球網(wǎng)家居主編周佳拋出一系列問題，引發(fā)在座企業(yè)家的熱烈討論。

在三峰整家定制品牌總監(jiān)韋瑋看來，當(dāng)前定制家居企業(yè)所面對的核心問題，即如何更好地了解新消費趨勢以及更好地理解年輕消費者和年輕員工，讓企業(yè)從內(nèi)部到外部都經(jīng)歷轉(zhuǎn)變。

他表示，三峰整家早已意識到90后會成為家居行業(yè)的消費主力，在2017年首創(chuàng)“高顏值”理念，引領(lǐng)行業(yè)趨勢。然而，品牌形象的塑造并非一蹴而就，需要層層遞進將“年輕化”傳達給經(jīng)銷商、傳達給客戶。三峰整家堅定地由上到下、由內(nèi)而外去執(zhí)行，歷經(jīng)6年完成蛻變，讓年輕、時尚成為品牌的差異化特色。

作為由地板行業(yè)成功轉(zhuǎn)型進入定制賽道的企業(yè)，思諾爾家全屋定制總經(jīng)理張寰認為跑出行業(yè)競爭力的關(guān)鍵有三點。首先，深入了解消費者需求，將他們的喜好和需求融入產(chǎn)品定制之中；其次，服務(wù)交付的質(zhì)量和效率至關(guān)重要，要通過完善的流程和卓越的執(zhí)行力，確保定制的承諾得以兌現(xiàn)，為客戶創(chuàng)造出色的體驗；最后，要具備前瞻性，思考未來數(shù)年甚至更長時間內(nèi)行業(yè)發(fā)展方向，緊跟社會、技術(shù)和市場的變革，以確保企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新和成長。

談及轉(zhuǎn)型心得，3D家居集團副總經(jīng)理徐華勝表示，從單一品類進入定制領(lǐng)域，不同企業(yè)應(yīng)該充分發(fā)揮自身獨特優(yōu)勢，建立品牌壁壘。如3D家居專注于無漆木門，逐漸拓展至背景墻、臥室衣柜以及櫥柜等領(lǐng)域，在無漆技術(shù)能力和同色同系一體化方面形成了差異化優(yōu)勢，逐漸贏得消費者的認可。

他強調(diào)，成功并非實現(xiàn)品類全覆蓋，專業(yè)才是關(guān)鍵。3D家居通過有序地擴張品類，形成核心能力，即使在市場壓力下也能持續(xù)前行。

兄弟門語董事長徐夕華指出，木門企業(yè)向全屋定制轉(zhuǎn)型是一項艱巨的任務(wù)，對企業(yè)本身以及經(jīng)銷商都提出了更高的要求，涵蓋了定制生產(chǎn)能力、店面設(shè)計能力、人員配置等全產(chǎn)業(yè)鏈升級。這一歷程充滿辛勞，但是收獲頗豐。兄弟門語不僅壯大了一支充滿實力和戰(zhàn)斗力的經(jīng)銷商團隊，也增強了自身團隊的能力。

他認為，在北方，走出“歐索尚”等幾十億、上百億規(guī)模的定制家居企業(yè)并非易事，從產(chǎn)業(yè)鏈配套、人才引進到物流能力等都面臨著諸多挑戰(zhàn)。盡管如此，北方定制家居企業(yè)仍可走出自己的道路，即建立區(qū)域性強勢品牌，通過木門業(yè)務(wù)引流，逐步發(fā)展全屋定制。此外，通過產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同能力，將北方全屋定制推向更廣闊的市場。

板材是定制產(chǎn)品的核心原材料，其創(chuàng)新力與功能性，是定制家居企業(yè)市場競爭力的重要構(gòu)成部分。尼爾科達集團總經(jīng)理鄭武表示，在過去的28年中，尼爾科達一直致力于為定制家居企業(yè)供應(yīng)高質(zhì)量板材，并滿足其多樣化的需求。近年來，開始逐步思考消費升級、市場變化、產(chǎn)品升級等議題，開發(fā)了適用于不同應(yīng)用場景的功能性板材以及環(huán)保材質(zhì)板材、高性能板材等，以更好滿足終端需求。

他指出，隨著定制家居行業(yè)邁向門墻柜一體化，尼爾科達將更加積極應(yīng)對。包括靜下心來，審視企業(yè)的優(yōu)勢和不足之處，深耕經(jīng)營、生產(chǎn)和研發(fā)領(lǐng)域；以開放的心態(tài)“走出去”，向先進者學(xué)習(xí)，與國內(nèi)外的同行進行廣泛交流；保持持之以恒的精神，創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，將品質(zhì)做到極致。

論壇最后，中國木材與木制品流通協(xié)會會長李佳峰為2023年全國木門及定制行業(yè)質(zhì)量·服務(wù)雙承諾品牌巡展（沈陽）杰出品牌頒發(fā)榮譽，助力東北家居頭部企業(yè)脫穎而出，展現(xiàn)品牌魅力，擴大市場影響力，推動?xùn)|北家居產(chǎn)業(yè)強勢崛起。

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