“擴(kuò)圈”成家居行業(yè)新潮流：床墊變身醫(yī)療器械 家居賣(mài)場(chǎng)要賣(mài)新能源車(chē)

家居行業(yè)正在重新定義自己。

“我們以醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)傾力保證產(chǎn)品和服務(wù)的卓越質(zhì)量?！钡?2屆中國(guó)國(guó)際家具博覽會(huì)上廣藥集團(tuán)用這樣的廣告語(yǔ)推廣HEKA AI床墊。

“新能源汽車(chē)在我眼里正如20年前的電器一樣，它就是一個(gè)非常標(biāo)準(zhǔn)化的電子產(chǎn)品，我認(rèn)為未來(lái)紅星美凱龍的商場(chǎng)負(fù)一樓非常適合賣(mài)新能源汽車(chē)。”紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂如此說(shuō)。

如今，“擴(kuò)圈”越來(lái)越成為家居行業(yè)從業(yè)者們的選擇，這是記者在9月5日—8日召開(kāi)的第52屆中國(guó)國(guó)際家具博覽會(huì)上最深的感受。從跨界聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)，到產(chǎn)品套系化再到拓寬經(jīng)營(yíng)品類(lèi)，家居行業(yè)的從業(yè)者們正在不斷豐富家居的內(nèi)涵。

“今天的行業(yè)已經(jīng)倒逼每一位從業(yè)者向前向后各走一步，拓品類(lèi)就是這樣的邏輯。因?yàn)槟阍谠瓉?lái)的位置上不一定能等得到流量，等得到用戶(hù)，等得到需求，所以現(xiàn)在不同品牌、不同品類(lèi)服務(wù)鏈條之間的分工會(huì)越來(lái)越細(xì)甚至交叉。原先的產(chǎn)品，從最前端的瓷磚到最后端的床墊，大家理解起來(lái)很清晰，今天不是那么清晰的，大家都在拼命往前走?！敝旒夜饘?duì)記者說(shuō)。

都在忙著擴(kuò)圈

在家博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者在一款名為HEKA AI床墊的產(chǎn)品上看到了廣藥集團(tuán)和廣藥白云山的logo。這是一款人工智能床墊，宣稱(chēng)能夠自動(dòng)識(shí)別人體睡姿與狀態(tài)，自動(dòng)調(diào)節(jié)，支撐保護(hù)人體腰椎、頸椎的自然生理曲度，釋放壓力，減少神經(jīng)刺激，增加深睡眠。

這款床墊的生產(chǎn)商是深圳市三分之一睡眠科技有限公司，從股權(quán)結(jié)構(gòu)上看并不屬于廣藥，卻與廣藥集團(tuán)達(dá)成了研發(fā)、市場(chǎng)、品牌等多方面的深度合作。他們的產(chǎn)品宣傳冊(cè)上這樣寫(xiě)著：“依托廣藥集團(tuán)在醫(yī)藥健康領(lǐng)域的豐厚資源，我們致力于推動(dòng)AI技術(shù)在醫(yī)療器械行業(yè)的突破和創(chuàng)新?！?

當(dāng)床墊已經(jīng)可以用醫(yī)療器械來(lái)定義的時(shí)候，新能源車(chē)被定義成家用電器也顯得順理成章起來(lái)。

中國(guó)最 大的高端家居賣(mài)場(chǎng)紅星美凱龍，在家博會(huì)上透露了他們未來(lái)的十大延展方向，其中就包括賣(mài)戶(hù)外用品、賣(mài)3C產(chǎn)品、賣(mài)時(shí)尚餐飲還包括賣(mài)新能源車(chē)。

“我們目前正在全國(guó)13個(gè)城市試點(diǎn)開(kāi)展新能源汽車(chē)銷(xiāo)售。新能源汽車(chē)在我眼里，正如20年前電器一樣，它就是一個(gè)電器，就是一個(gè)電子產(chǎn)品，非常標(biāo)準(zhǔn)化的電子產(chǎn)品，我們的商場(chǎng)負(fù)一樓非常適合賣(mài)新能源汽車(chē)。紅星美凱龍構(gòu)建的以家為中心，鏈接消費(fèi)者出行居家的大生態(tài)，非常適合多品牌新能源汽車(chē)在紅星美凱龍生根發(fā)芽?！敝旒夜鹫f(shuō)。

把新能源和家居聯(lián)系在一起的不只有紅星美凱龍。歐派家居**營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部副總經(jīng)理任建軍告訴記者，此次“十一”大促歐派將與比亞迪共促共銷(xiāo)。

盡管是不斷擴(kuò)圈，但朱家桂對(duì)記者表示他們是有清晰邏輯的?！拔覀兪且赃^(guò)去的建材家居為出發(fā)的原點(diǎn)，基于消費(fèi)者裝修這樣一件事情的購(gòu)物體驗(yàn)，去對(duì)消費(fèi)者行為邏輯進(jìn)行深度洞察與分析。我們的品類(lèi)拓展，有一些是通過(guò)原有主品類(lèi)延展，有些是進(jìn)入新品類(lèi)，有些是小眾品類(lèi)（戶(hù)外）的重新聚合，讓它形成題材、品類(lèi)、賽道，發(fā)揮品類(lèi)流量聚集的效益，再重新構(gòu)建紅星美凱龍的主賽道、新賽道?！敝旒夜鹫f(shuō)。

對(duì)下半年有信心

盡管家居消費(fèi)在今年第二季度表現(xiàn)不佳，但記者在家博會(huì)上看到，不少產(chǎn)品的展位上都坐滿(mǎn)了經(jīng)銷(xiāo)商在與品牌商談生意，家博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的人流也一直是絡(luò)繹不絕。從業(yè)者們對(duì)下半年還是有著期待和信心：一方面，是對(duì)房地產(chǎn)消費(fèi)復(fù)蘇抱有信心；另一方面，則是對(duì)存量房產(chǎn)的煥新需求寄予厚望。

“2023年已經(jīng)有很多好的跡象在發(fā)生，從旅游行業(yè)的復(fù)蘇到現(xiàn)在餐飲的復(fù)蘇。一輪又一輪的政策出臺(tái)，家居煥新政策也在落地，所以我們還是要保持一個(gè)樂(lè)觀向前的心態(tài)?！弊笥抑悄芸萍加邢薰究偨?jīng)理黃元浩說(shuō)。

“我覺(jué)得下半年會(huì)好起來(lái)，特別是9月份。認(rèn)房不認(rèn)貸、降低首付這些舉措都是實(shí)實(shí)在在解決中國(guó)房地產(chǎn)的問(wèn)題。今年到春節(jié)還有5個(gè)月，這5個(gè)月的機(jī)會(huì)我們要牢牢把它抓住?！奔t星美凱龍家居集團(tuán)CEO車(chē)建新說(shuō)。

“我們90%的房子是在過(guò)去20年蓋起來(lái)的，而90%當(dāng)中房子60%—70%在未來(lái)5年是應(yīng)該煥新的，這就是巨大的存量市場(chǎng)。我們最近做了一輪市場(chǎng)調(diào)研，有超過(guò)三分之一消費(fèi)者有局部煥新的需求或者整體煥新需求。當(dāng)然，局部煥新會(huì)更難服務(wù)一點(diǎn)，因?yàn)樗赡芫褪菗Q一個(gè)廚房、衛(wèi)生間，但是大家不要小瞧局部煥新，因?yàn)榫植繜ㄐ麓蜷_(kāi)的是一個(gè)口子，打開(kāi)的是他想整體煥新的口子，一旦廚房換了、衛(wèi)生間換了，他會(huì)發(fā)現(xiàn)客廳不對(duì)了、臥室不對(duì)了，這是平臺(tái)和品牌應(yīng)該去捕捉的市場(chǎng)增量點(diǎn)?！敝旒夜鹫f(shuō)。

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