門店合計2.7萬家！上市定制家居企業(yè)擴(kuò)張放緩！

重體驗、重服務(wù)是家居行業(yè)的特性，實體門店的增長是企業(yè)的重中之重，更是定制家居企業(yè)一直以來的“命脈”所在。

在2023年大環(huán)境的影響下，各大企業(yè)的開店情況如何？對此，聚焦“九大定制家居上市企業(yè)2023上半年的門店數(shù)據(jù)”進(jìn)行梳理與分析。

總門店數(shù)量26876家 擴(kuò)張進(jìn)程相對放緩

定制家居行業(yè)渠道拓展的主要方式，依然是以布局線下實體店的傳統(tǒng)經(jīng)銷為主，從門店數(shù)量看，截止到2023年6月30日，上市定制家居企業(yè)線下總門店數(shù)量26876家，凈減少153家（因皮阿諾未公布2023年新增數(shù)目，暫未計算在內(nèi)）。

其中，歐派門店數(shù)最多達(dá)7532家門店，索菲亞、志邦均超過4000家，表明招商、門店拓展仍然是永恒的話題。好萊客，我樂，頂固，皮阿諾門店均未超過2000，仍有較大的增長空間。

觀察其中表現(xiàn)“搶眼”的幾家企業(yè)。歐派家居從細(xì)分品類上看，共有的7532家門店中，歐派廚柜（含櫥衣綜合）門店2358家，歐派衣柜（獨立）門店2370家，歐鉑麗門店1079家，歐派衛(wèi)浴門店700家，歐鉑尼門店1025家。如此龐大的門店數(shù)量，一定程度上也反映出終端競爭的激烈。

門店變動方面，歐派家居門店數(shù)出現(xiàn)下降，應(yīng)該是首 次。門店數(shù)較2022年底的7615家減少83家。其中，櫥柜減少121家、衛(wèi)浴減少116家、歐鉑尼減少31家，衣柜增加160家。

索菲亞同樣出現(xiàn)門店較少的信號。零售渠道是索菲亞業(yè)務(wù)的主要渠道，目前已開設(shè)終端門店約4000家，覆蓋全國1800個城市和區(qū)域。其中索菲亞品牌門店2768家，米蘭納品牌門店463家，司米品牌門店189家，華鶴品牌門店323家。2022年底，索菲亞有4410家門店，到了2023年6月末，門店總和約4000家，減少410家。

從增長態(tài)勢來看，志邦家居勢頭強(qiáng)勁，定制家居行業(yè)里門店數(shù)量僅次于歐派。2023上半年，志邦家居經(jīng)銷門店持續(xù)加密，截至6月30日，志邦家居共有門店4557 家，較年初凈增326家，其中廚柜/衣柜/木門門店分別凈增85/111/150家。

尚品宅配截至2023年6月30日，尚品宅配直營門店數(shù)量為54家，自營城市加盟店數(shù)量為322家。截至報告期末，尚品宅配加盟店數(shù)量為2009家（新開加盟店231家）。

尚品宅配門店數(shù)量也在進(jìn)一步減少，截至6月末，尚品宅配共有54家直營店，2009家加盟店，較2022年底減少65家，其中，直營店減少18家，加盟店減少47家。

門店變動映品類發(fā)展 櫥柜萎縮衣柜擴(kuò)容 

定制企業(yè)門店數(shù)量狀況及近年變動情況，一定程度上也能顯現(xiàn)出其業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的一些特點與發(fā)展趨勢。當(dāng)下頭部企業(yè)所能切走的市場份額穩(wěn)定在一定量級，但是市場份額每年都在重新配置，同時，各個品類的貢獻(xiàn)結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化。

最明顯表現(xiàn)在，櫥柜市場出現(xiàn)萎縮信號，真正支撐企業(yè)擴(kuò)容的是衣柜業(yè)務(wù)。通觀9家企業(yè)的門店數(shù)，也能看出櫥柜、衣柜兩大品類誰的增量更大。2017年，櫥柜門店約6663家，到了2023年上半年，門店數(shù)量約7124家，6年時間總體波動不算大。同樣的時間維度，衣柜的門店數(shù)量則從約9,000家增長至約15,000家。

公開的營收統(tǒng)計數(shù)據(jù)正是證實了這一點。2017-2022年，9家定制企業(yè)的櫥柜業(yè)績總和從104億元增長至151.99億元，年復(fù)合增長率僅7.88%，而且從2022年以來，櫥柜的營收基本表現(xiàn)出不同程度的下降趨勢；與此相對，以9家定制企業(yè)為例，2017年衣柜業(yè)務(wù)營收總和是157.75億元，而2022年的營收總和就達(dá)到324.13億元，年復(fù)合增長率15.49%。

在整個定制市場推行“門墻柜一體化”等概念的前提下，如何實現(xiàn)各品類間的轉(zhuǎn)型、升級以及整合，繼而打造企業(yè)新的增長極，還需要時間沉淀。

流量獲取+店態(tài)迭代 增強(qiáng)門店經(jīng)營活力

除了品類趨勢，回歸到門店發(fā)展本身，實體經(jīng)濟(jì)面臨多種考慮，線下門店客流量下滑的問題普遍存在，經(jīng)營門店的信心不可避免地遭遇沖擊。

然而盡管門店凈增總量稍減，定制企業(yè)的門店基數(shù)依然龐大，尤其是一二線知名品牌門店還有增長的情況下，接下來的生意如何做就成了重要話題。

除了在流量獲取、團(tuán)隊簽單等能力上提升競爭優(yōu)勢，通過店態(tài)創(chuàng)新吸引客戶，以店態(tài)的獲客能力打開新的局面，成為部分企業(yè)的經(jīng)營重點。

一方面，線上線下營銷閉環(huán)已經(jīng)成為當(dāng)前的發(fā)力點，并且未來數(shù)年里繼續(xù)構(gòu)成核心工作。

無論是品牌搭建線上線下營銷網(wǎng)絡(luò)，做大線上流量，繼而為線下店引流，把成交放到線下；還是經(jīng)銷商自己以城市為單位搭建營銷閉環(huán)，挖掘本地線上流量，都將實現(xiàn)向線下的轉(zhuǎn)化。

另一方面聚焦店態(tài)調(diào)整。伴隨整家、拎包入住、門墻柜一體化等多品類融合業(yè)態(tài)的成熟與滲透，相應(yīng)的店態(tài)將持續(xù)增加，未來或繼續(xù)深入以空間為主題的場景式布局，擔(dān)當(dāng)進(jìn)化的主線。

面對萬億規(guī)模的家居建材行業(yè)，面對強(qiáng)韌性的家居消費(fèi)市場，接下來要想從中脫穎而出，對包括渠道、獲客、服務(wù)等全方位的經(jīng)營能力將構(gòu)成更嚴(yán)峻的考驗。

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