不約而同！定制家居巨頭集體布陣存量房改造大戰(zhàn)→

隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推進(jìn)，大量建成于20世紀(jì)的舊小區(qū)面臨翻新改造的需求。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前消費(fèi)者考慮重新裝修或局部裝修的比例已達(dá)50%左右，相比前兩年增長(zhǎng)顯著，這代表著存量房改造市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大的需求。但是，改造存量房也存在諸多難點(diǎn)，如歷史問(wèn)題累積、管線復(fù)雜、業(yè)主意見(jiàn)不一等，不僅改造難度大，也需要應(yīng)對(duì)業(yè)主的種種消費(fèi)痛點(diǎn)。因此，能否順利打開(kāi)存量房改造市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)落地施工，仍然是一個(gè)值得業(yè)界深入探討的話題。

近期，定制家居龍頭歐派、金牌、好萊客等品牌紛紛通過(guò)不同舉措布局存量房改造賽道，這無(wú)疑預(yù)示著一場(chǎng)圍繞舊房改造的激烈競(jìng)爭(zhēng)即將到來(lái)，這些龍頭企業(yè)集體布局的背后，又隱藏著怎樣的商業(yè)邏輯呢?

多管齊下，品牌爭(zhēng)相布局舊改

以歐派家居為例，公司通過(guò)大家居戰(zhàn)略與廚房、衛(wèi)浴空間改造相結(jié)合，來(lái)拓展舊房改造業(yè)務(wù)。歐派將發(fā)揮自身在廚衛(wèi)產(chǎn)品設(shè)計(jì)及制造方面的優(yōu)勢(shì)，推出適用于舊房改造的產(chǎn)品和快速改造服務(wù)套餐，以廚衛(wèi)改造為切入口獲得流量。

金牌廚柜從年初就加大了對(duì)局改市場(chǎng)的布局，成立了專門的局改事業(yè)部，并將其作為五大核心市場(chǎng)之一。據(jù)悉，金牌廚柜還在經(jīng)銷商中全面推動(dòng)局改試點(diǎn)，以確定適合的業(yè)務(wù)模式。

好萊客則打出以陽(yáng)臺(tái)定制切入舊改和存量房的牌，計(jì)劃快速開(kāi)發(fā)相關(guān)的陽(yáng)臺(tái)系列產(chǎn)品，并通過(guò)新成立的陽(yáng)臺(tái)品牌“萊住”，集中資源進(jìn)行專項(xiàng)運(yùn)營(yíng)。

探索藍(lán)海，企業(yè)布局舊改的戰(zhàn)略考量

從定制家居企業(yè)紛紛布局舊改的舉措來(lái)看，各企業(yè)都是抱著爭(zhēng)取存量房市場(chǎng)更大份額為目的。隨著新房市場(chǎng)的萎縮，存量房改造市場(chǎng)的需求顯著上升，這些龍頭企業(yè)希望通過(guò)搶灘舊改，在這個(gè)新藍(lán)海市場(chǎng)占得先機(jī)。

另一方面，消費(fèi)者改造舊房的需求也在不斷增長(zhǎng)，達(dá)到了一個(gè)新的高峰期。企業(yè)通過(guò)提供適老適舊的產(chǎn)品和快速改造方案，可以更好地滿足這一需求。這也是它們大舉布局的重要原因。

此外，舊改業(yè)務(wù)的開(kāi)拓也有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展，提供更全面和全牌的服務(wù)，從而擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)范圍，這對(duì)提升企業(yè)的整體實(shí)力有著正面的促進(jìn)作用。

舊改經(jīng)營(yíng)難度不亞于整裝

盡管存量房改造市場(chǎng)前景廣闊，但要打開(kāi)局改和舊改市場(chǎng)，企業(yè)面臨的難點(diǎn)與挑戰(zhàn)也非同小可。

首先，舊改業(yè)務(wù)需要整合裝修企業(yè)、設(shè)計(jì)師、產(chǎn)品供應(yīng)商等多方資源，進(jìn)行深度合作，對(duì)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)都提出了很高的要求，這增加了經(jīng)營(yíng)難度。

其次，改造存量房的流程復(fù)雜，環(huán)節(jié)眾多。從前期的設(shè)計(jì)調(diào)研、拆改，到中期的水電改造、主體施工，再到尾期裝修，整個(gè)項(xiàng)目周期長(zhǎng)，難度頗高，這使得舊改的經(jīng)營(yíng)難度不亞于一次整體裝修。

最后，不同年代的舊房情況千差萬(wàn)別，如何制定出適用的改造方案也是一個(gè)難題。所以，開(kāi)拓舊改市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、集成能力等提出了全方位的新要求。

技術(shù)和質(zhì)量是舊改的生命線

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，舊改對(duì)企業(yè)的技術(shù)力量和質(zhì)量控制能力提出了更高要求。

舊房情況復(fù)雜，存在許多不確定因素，這需要企業(yè)擁有強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力來(lái)制定改造方案、確保施工進(jìn)度。同時(shí)，舊房改造對(duì)施工質(zhì)量也有更高要求，企業(yè)必須建立嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系。

具備核心技術(shù)和質(zhì)量控制能力，將是企業(yè)實(shí)現(xiàn)舊改業(yè)務(wù)規(guī)模化的關(guān)鍵。相比之下，品牌效應(yīng)在舊改領(lǐng)域的作用相對(duì)有限。今后技術(shù)服務(wù)型企業(yè)將在舊改領(lǐng)域占有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，市場(chǎng)集中度也將提升，具有雄厚實(shí)力和豐富經(jīng)驗(yàn)的龍頭企業(yè)，將在市場(chǎng)整合中脫穎而出。

持之以恒，找到舊改的競(jìng)爭(zhēng)模式

綜上所述，存量房改造市場(chǎng)無(wú)疑蘊(yùn)含著巨大的增長(zhǎng)潛力，這也促使眾多**定制家居企業(yè)紛紛布局，期望搶占先機(jī)。

但從目前來(lái)看，各企業(yè)還面臨諸多挑戰(zhàn)，需要在技術(shù)、質(zhì)量、項(xiàng)目管理等方面下足功夫，并且，還需要和上下游形成閉環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)。挖掘舊改市場(chǎng)需要企業(yè)持之以恒地投入和探索，才能逐步找到適合自身的競(jìng)爭(zhēng)模式。家居龍頭企業(yè)憑借雄厚的實(shí)力和豐富經(jīng)驗(yàn)，有望在市場(chǎng)整合中成為主導(dǎo)力量。

展望未來(lái)，存量房改造必將給家居行業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。但企業(yè)也必須準(zhǔn)確定位，深化布局，方能在蓬勃發(fā)展的舊改市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地。

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