【專訪】鵬鴻市場營銷總監(jiān)孫碩：每種競爭的背后都存在共贏的途徑

2000年，鵬鴻先于行業(yè)推出無醛細木工板；2015年參與起草細木工板國家標準；2016年，雙中板工藝被認定為國家實用新型專利技術(shù)；2018年家具結(jié)構(gòu)板再獲雙專利認證；2020年全面踐行ENF環(huán)保標準……多年的深耕發(fā)展，鵬鴻始終以品質(zhì)立身，領(lǐng)跑行業(yè)，實現(xiàn)億元量級的連續(xù)跨越，位列國內(nèi)行業(yè)頭部陣營。近期，中國木業(yè)網(wǎng)采訪了鵬鴻市場營銷總監(jiān)孫碩，探索鵬鴻高質(zhì)量發(fā)展背后的內(nèi)在邏輯。

鵬鴻市場營銷總監(jiān)孫碩

【中國木業(yè)網(wǎng)】：請先介紹下鵬鴻的基本情況？

【鵬鴻】：大連鵬鴻木業(yè)集團有限公司成立于1997年，自成立以來，鵬鴻始終以綠色、健康為使命，品質(zhì)的國際化高度為視野，時代發(fā)展趨勢為導(dǎo)向，在謀求自身發(fā)展的同時，為整個行業(yè)的健康發(fā)展貢獻力量，持續(xù)深耕板材研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)領(lǐng)域，經(jīng)過26年發(fā)展，形成了以板材、定制家居、木門、地板為支撐，五金、石膏板、化工膠黏劑等多品類產(chǎn)品為配套的的家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。

發(fā)展至今，鵬鴻已在全國范圍內(nèi)建立大連、吉林、沈陽、臨沂四大生產(chǎn)基地，生產(chǎn)面積40余萬平方米；銷售網(wǎng)絡(luò)遍布國內(nèi)30個省級行政區(qū)，開設(shè)高端定制店、板材及家居產(chǎn)品配套店等各類經(jīng)銷商門店3000余家。在產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)的基礎(chǔ)上，業(yè)務(wù)范圍涵蓋設(shè)計、配送、安裝、售后等家居解決方案全流程。

【中國木業(yè)網(wǎng)】：內(nèi)卷是個行業(yè)熱詞，在木業(yè)也同樣存在內(nèi)卷的情況，請問鵬鴻是如何應(yīng)對行業(yè)內(nèi)卷的？

【鵬鴻】：在一個競爭充分的市場，內(nèi)卷是發(fā)展的必然。只有通過競爭的不斷洗牌，才能優(yōu)勝劣汰，才能促進企業(yè)不斷創(chuàng)新，把更好的產(chǎn)品和服務(wù)提供給消費者。

面對日益激烈的行業(yè)競爭，鵬鴻將以“共贏”為本，整合行業(yè)其他優(yōu)勢資源，緊密合作、互為成就，以整個行業(yè)的力量作為企業(yè)發(fā)展的助力。在鵬鴻的發(fā)展歷程中，我們始終以競合的思想來考量每一個市場和發(fā)展的每一個階段。我們始終相信，每一種競爭的背后都存在合作的空間和共贏的途徑。

除此之外，鵬鴻將積極擁抱時代的變化。隨著時代的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)科技的影響已經(jīng)滲透到社會的每一個層面，行業(yè)的壁壘正在被逐漸打破，我們必須以平臺的思維來部署企業(yè)的戰(zhàn)略，打造更加完整的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，并以此贏得更大的市場和更廣泛的用戶。

【中國木業(yè)網(wǎng)】：您如何理解家居產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展方向？

【鵬鴻】：首先是產(chǎn)品和服務(wù)的高質(zhì)量。其中，產(chǎn)品的健康環(huán)保尤為重要。雖然，國內(nèi)的ENF級已經(jīng)成為全球板材最 高的環(huán)保標準，但普遍而切實地踐行這一標準，仍將是很多企業(yè)需要面對的重要課題；其次是生產(chǎn)的智能化、數(shù)字化。我們要通過設(shè)備和技術(shù)的不斷升級，降本增效，真正實現(xiàn)家居產(chǎn)業(yè)的工業(yè)4.0；第三是整個行業(yè)效益的提升。要通過不斷創(chuàng)新，挖掘行業(yè)的潛在價值，通過附加值的創(chuàng)造來提高行業(yè)效益，而不是以價換量、壓縮利潤空間。

【中國木業(yè)網(wǎng)】：未來鵬鴻在產(chǎn)品質(zhì)量提升、渠道業(yè)務(wù)拓展的思路和方向？

【鵬鴻】：板材品質(zhì)的提升，一是要與國際市場接軌，工藝、設(shè)備、選材都要從國內(nèi)領(lǐng)先向國際領(lǐng)先邁進。二是為滿足市場多元化、個性化、功能化的需求趨勢，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上持續(xù)調(diào)整和優(yōu)化，包括基礎(chǔ)材、飾面材的優(yōu)化升級，針對不同渠道進行產(chǎn)品體系構(gòu)建。三是堅持產(chǎn)品自主化生產(chǎn)，不斷擴大自有工廠的規(guī)模和產(chǎn)能，充分發(fā)揮鵬鴻在研發(fā)、品控等方面的質(zhì)量管理優(yōu)勢。

渠道拓展的核心包括兩個方面，一是產(chǎn)品體系的構(gòu)建，二是服務(wù)體系的建立與完善。在產(chǎn)品差異化的基礎(chǔ)上，針對不同的渠道需求，提供倉儲、配送、售后等完善的服務(wù)體系尤為重要。

浩蕩征程戰(zhàn)鼓催，胸有藍圖干勁足！鵬鴻將繼續(xù)以市場為導(dǎo)向大展宏圖，通過品質(zhì)、設(shè)備、技術(shù)、產(chǎn)品等多維度升級，開疆拓土，譜寫高質(zhì)量發(fā)展新篇章新輝煌！

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