超7成家居企業(yè)全力推進(jìn)新增長點孵化

從品類、整體方案、渠道等角度入手，培育新的增長點，是眾多企業(yè)完成核心優(yōu)勢業(yè)務(wù)打造之后的新一輪戰(zhàn)略選擇。

基于對200多家企業(yè)的長期關(guān)注，大材研究注意到，超7成的企業(yè)依然在全力推進(jìn)新增長點的孵化。即使遇到一些挫折，管理層并沒有放棄，而是繼續(xù)迭代產(chǎn)品，完善經(jīng)營模式，力圖打開更廣闊的局面。

1、夢天木作：門墻柜一體化

從木門起家，夢天用30多年時間積累起雄厚的實力，成為該品類里的頭部大牌。隨后，墻板、柜類定制成為夢天新的增長點。

在做好木門、墻板、柜類定制等單品的情況下，夢天家居加快了一體化整體木作解決方案的市場推廣，并逐步完成從夢天木門到夢天木作的升級。

與此同時，近年來，夢天木作陸續(xù)推出多套門墻柜一體化的解決方案，在部分城市已打開市場局面。

2023年再向前推進(jìn)一步，夢天木作在中國建博會（廣州）發(fā)布涵蓋木門、墻板、柜類三大品類的夢浸系列，滿足客餐廚、極簡門墻廊道、書房與臥室等生活空間需求，給市場帶來驚喜。

時下的夢天家居，已完成了新一輪戰(zhàn)略布局，夢天木門作為木門產(chǎn)品的品牌，而夢天木作則成為木作產(chǎn)品的品牌，代表門墻柜一體化整體木作解決方案。

伴隨木作業(yè)務(wù)的逐漸提速，夢天家居將培育起面向未來的增長引擎，有可能獲得更大的成功。

2、公牛集團(tuán)：獨(dú)立事業(yè)部運(yùn)營“無主燈”

近兩年里，公牛集團(tuán)正加速兩大戰(zhàn)略新業(yè)務(wù)，分別為新能源充電槍/樁、無主燈。

經(jīng)過前期培育，兩大業(yè)務(wù)均成立獨(dú)立運(yùn)營的事業(yè)部，并分別構(gòu)建系統(tǒng)的渠道體系。

無主燈兼具簡約化、智能化、光效體驗升級等趨勢，近年來受市場歡迎，潛力巨大。

再者，消費(fèi)者心智中尚無絕對領(lǐng)先的無主燈品牌，為新品牌的成長留下了廣闊的成長空間。據(jù)此，公牛推出“沐光無主燈”新品牌，定位“專業(yè)的智能無主燈品牌”。

3、百得勝：水漆整家定制、康養(yǎng)臥房

以柜類定制為主業(yè)的百得勝，正加大力度提升水漆整家定制的優(yōu)勢，并且創(chuàng)新推出康養(yǎng)臥房解決方案，作為新的增長引擎。

其中的水漆整家，主要是提供水漆木皮柜墻門一體化整案，支持終端的一體化銷售、一體化設(shè)計與一體化服務(wù)。

前段時間，百得勝曾發(fā)布8.0SI水漆木皮展廳、水漆色彩展廳，其中所呈現(xiàn)的3系、5系、7系等水漆定制系列，以柜墻門一體化空間呈現(xiàn)，近來正保持熱銷態(tài)勢。

而康養(yǎng)臥房成套方案，包括新風(fēng)門、新風(fēng)墻和空氣凈化床頭柜等重點產(chǎn)品，以新風(fēng)黑科技實現(xiàn)臥室自我凈化功能。受益于健康家居意識的增強(qiáng)，這類產(chǎn)品預(yù)計受到青睞。

剛得到的信息是，百得勝又推出了水漆新風(fēng)門，可實現(xiàn)新風(fēng)增氧、防御病菌等功能。

4、歐派家居：整家整裝

在衣柜、櫥柜、衛(wèi)浴、木門等多品類優(yōu)勢業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，歐派正加速整家定制模式的放量增長。

同時，在整裝渠道的運(yùn)營上，歐派拿出了更大的動作，整裝大家居表現(xiàn)出色。

以整裝大家居為例，從2018年落地，從開始的1億元增長到2021年的超24億元。據(jù)公 開 信息，到2022年10月10日，當(dāng)年業(yè)務(wù)口徑的接單額已突破24億元，與2021年全年持平。一些新的戰(zhàn)略動作亦有登場，例如2022年期間，歐派整裝大家居確立了歐派、鉑尼思雙品牌驅(qū)動，而且合作裝企數(shù)量高速增長。

僅是歐派的廚房業(yè)務(wù)板塊（櫥柜），零售體系合作裝企超4000家，集成廚房商業(yè)模式新開店超170家，開設(shè)商超大家居的城市超100個。

進(jìn)入2023年后，歐派家居又發(fā)布了整家整裝BC模式，啟動“千城百億”計劃，目標(biāo)2022-2025年合作裝企數(shù)量2000+家，營收規(guī)模100億，開設(shè)800-1000家“歐派高顏定制整裝店”，助力裝企產(chǎn)值突破億元大關(guān)，開啟更大規(guī)模、更有想象空間的家裝渠道變革。

該整家整裝BC模式針對合作痛點，以及不同體量裝企的合作訴求，推出服務(wù)商模式、大客戶模式的合作模式，通過合理的政策制定與科學(xué)的利益分配方式，以及大幅度的總部讓利，實現(xiàn)歐派+裝企+經(jīng)銷商的三方共贏。

5、云峰新材：定制家居

浙江升華云峰新材股份有限公司遞交主板首 次公開發(fā)行股票招股說明書（申報稿），其中提到，2019到2022上半年，定制家居類產(chǎn)品銷售收入分別約為1.89億元、2.33億元、3.18億元，年復(fù)合增長率達(dá)29.65%。

定制家居的產(chǎn)銷率均維持在較高水平，歷史產(chǎn)能消化情況良好。

據(jù)了解，升華云峰原來以板材業(yè)務(wù)為主，后來逐漸進(jìn)入地板、衣柜等品類，近年又明確了板材、大家居、科技木三大產(chǎn)品體系。而定制家居成為旗下較為引人矚目的增長點。

6、貝殼找房：家裝家居業(yè)務(wù)

貝殼找房發(fā)布的年報顯示，2022年里，家裝家居的合同銷售額達(dá)69億元，同比提升31%，營收達(dá)到50.47億元，主要受益于圣都家裝的并表。

事情推回到2021年底，彭永東宣布“一體兩翼”戰(zhàn)略升級，一“翼”便是整裝大家居，包括內(nèi)部推出的被窩家裝；收購的圣都家裝，2022年內(nèi)增加了約40家店。

裝修業(yè)務(wù)之外，貝殼還有家居新零售業(yè)務(wù)，包括定制家具、軟裝、電器等品類銷售；貝殼美家平臺，定位為整裝家居一站式服務(wù)平臺，2022年底在成都開首家體驗館，提供整裝、定制、軟裝、家電、局部翻新服務(wù)。

到了2023上半年，貝殼家裝家居合同額超60億元，可比口徑同比增長107%；收入40億元，可比口徑同比增長76%。

再看2023第三季度，該季度內(nèi)家裝家居業(yè)務(wù)合同額達(dá)到33億元，同比增長65.6%；業(yè)務(wù)凈收入實現(xiàn)72.1%的同比增幅，達(dá)到32億元，環(huán)比增長21%。

7、金牌廚柜：木門、海外業(yè)務(wù)

圍繞全屋、大家居發(fā)展戰(zhàn)略，金牌廚柜積極推進(jìn)數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型升級，推動廚、衣、木等多品類的融合發(fā)展。

續(xù)加大海外、木門、衛(wèi)陽、宅配等新拓業(yè)務(wù)的人員和資源投入，2022年海外、木門業(yè)務(wù)取得較快增長。

到2023上半年，木門業(yè)務(wù)收入0.89億元，同比增長76.55%?；鶖?shù)還比較小，上升空間還很大。

8、林氏家居：線下門店、整家定制

2023年初的一場大會上，林氏家居新零售事業(yè)部總經(jīng)理桂中正提到，2018-2022年，林氏家居實現(xiàn)新零售戰(zhàn)略的“**個五年規(guī)劃”，截至2022年12月，林氏家居全球門店布局達(dá)1031家，線上和線下業(yè)務(wù)的營收占比達(dá)到1：1，店態(tài)不斷迭變，進(jìn)化到現(xiàn)在的3.0時尚先鋒店，以及睡眠、嬰童等單品類店。

剛結(jié)束的2023年315大促，林氏家居新零售渠道總成交額突破了4.9億。

林氏家居CEO崔杰慧表示，林氏家居需要在新零售渠道，打造N個“當(dāng)?shù)?*”經(jīng)銷商。

無疑，走到這一步，從電商起家的林氏木業(yè)，線下門店成了又一個核心增長極。

從全屋成品家具到定制家具，再到整家定制，林氏家居將整家視為了新的業(yè)務(wù)高點，并發(fā)起集中攻勢。

林氏整家定制選擇了獨(dú)立研發(fā)的路線，基于數(shù)據(jù)調(diào)研與用戶場景分析，圍繞高顏、環(huán)保與實用功能，遵循CMF體系自主設(shè)計，做到“櫥衣門墻定制×成品家具×家居軟裝”一體化整家解決方案。

據(jù)公 開 信息，林氏整家定制推出了29800元整家套餐，買定制送床墊，10倍增值換家電，并采取事件營銷、公域投放、直播等導(dǎo)流。設(shè)計師阿爽助陣的中秋國慶專賣直播中，觀看人次超10萬，當(dāng)天鎖定意向客戶近3000位。

9、好萊客：大家居

好萊客2023年初接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時表示，大家居訂單數(shù)量占比逐年在提升，目前終端客單價水平大概是3-4萬，未來會繼續(xù)堅持新原態(tài)+大家居的戰(zhàn)略，以提升客單價。

未來，將繼續(xù)貫徹發(fā)展“新原態(tài)+大家居”核心戰(zhàn)略。新開的所有門店，均按照大家居門店標(biāo)準(zhǔn)做市場布局，極少數(shù)會根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟛季謫纹奉愰T店。

同時，對以往存量的單品類門店進(jìn)行有序改造。

信息顯示，好萊客與倍科達(dá)成戰(zhàn)略合作，開發(fā)聯(lián)名產(chǎn)品，豐富大家居產(chǎn)品矩陣，拉動整個大家居的訂單。電器在大家居品類里是重要的配套產(chǎn)品。在銷售端配合大家居戰(zhàn)略，融入套餐銷售。

10、九牧：全屋定制

2023年初，九牧全屋高端定制先后在云南官渡、四川成都、福州金山、福州長樂、河北曲陽、河北涿鹿、北京北居及北京八角等地八店齊開。

全新3.0店型、全新3.0高定套系產(chǎn)品（光年、尼斯、米蘭、赫本等備受認(rèn)可，開業(yè)當(dāng)月，8店銷售額破1000萬。到此，九牧全屋高端定制已布局全國24個省市。

九牧全屋高端定制正完善從整體廚柜、整體衣柜到全屋產(chǎn)品的全品類定制服務(wù)，以浴室柜、洗頭柜、陽臺柜、淋浴房、全景門、廚柜、衣柜、集吊八大定制品類，覆蓋衛(wèi)浴空間、陽臺空間、廚房空間、衣帽空間、集吊空間等五大場景。

11、惠達(dá)：智能馬桶、零售渠道

惠達(dá)正打造以智能馬桶爆品為核心，浴室柜、大五金、淋浴房、衛(wèi)生陶瓷爆品四翼齊飛戰(zhàn)略規(guī)劃。同時，千商萬店作為5年快增計劃的渠道增量，持續(xù)發(fā)力。

據(jù)報告，2023年**季度毛利率同比上升3.47個百分點，系智能馬桶等高附加值產(chǎn)品銷量增加所致。

到2023上半年，財報顯示，惠達(dá)的智能衛(wèi)浴實現(xiàn)營收2.29億元，同比增長29.18%。

產(chǎn)品方面，爆品007系列、520系列智能馬桶等，均收獲不錯的反響。另外，新品ES20、ET520發(fā)布60天內(nèi)，累計銷售4700件，訪問36萬人次，且ET520入選天貓超爆單品。

從渠道方面看，零售渠道已成為惠達(dá)的高增長線，2023上半年里，零售渠道銷售額同比增長18.39%至9.27億元，占整體已超五成。

零售渠道里，電商、家裝渠道的總量不算大，但都有增長。電商6800.83萬元，同比增長18.13%。家裝渠道6460.12萬元，同比增長4.05%。

12、箭牌家居：智能衛(wèi)浴、電商、家裝渠道

一二線衛(wèi)浴企業(yè)，普遍將智能馬桶視為新的業(yè)務(wù)重點。

箭牌陸續(xù)給出了清晰的增長數(shù)據(jù)，2023上半年，智能坐便器銷售數(shù)量同比增長37.15%，收入同比增長13.84%，占公司營業(yè)收入比例為20.01%，同比增加1.75個百分點。

回到2022全年的數(shù)據(jù)，箭牌的智能產(chǎn)品總收入是18.88億元，占整體營收的比例為25.12%，同比增加1.84個百分點。其中，智能坐便器收入13.89億元，占整體營收比例為18.49%，同比增加1.73個百分點。

值得注意的是，箭牌家居的電商業(yè)務(wù)亦相當(dāng)漂亮，天貓、京東是基本面，同時也在大力做抖音、快手、拼多多、小紅書等平臺。內(nèi)容營銷、直播加持等，2023上半年，電商收入約為7.16億元，同比增長15.01%。

家裝渠道：兩手抓手，公司與全國頭部家裝公司合作，由經(jīng)銷商落地實施；區(qū)域人員協(xié)同經(jīng)銷商開展“家裝城市合伙人”等活動，開拓中小微家裝企業(yè)，提供專項產(chǎn)品方案。2023上半年，家裝渠道收入約為5.09億元，同比增長13.01%。

13、索菲亞：整裝渠道、米蘭納、大家居

整裝渠道已成為索菲亞的增長點，近年來，該公司與圣都、星藝等頭部裝企合作，同時推動經(jīng)銷商與當(dāng)?shù)匮b修公司、設(shè)計工作室等合作，2022年整裝渠道營業(yè)收入也尤為亮眼，同比增長115.14%。

2023前三季度，整裝渠道營收同比增長86.4%。截至2023年9月底，直營整裝事業(yè)部已合作裝企數(shù)量202個，覆蓋全國173個城市及區(qū)域。

大家居戰(zhàn)略優(yōu)勢同樣顯現(xiàn)，工廠端平均客單價18498元，同比增長28%。圍繞大家居戰(zhàn)略，索菲亞主要品牌產(chǎn)品已實現(xiàn)衣柜、櫥柜、門窗、墻板、地板、家品、家電、衛(wèi)浴等全品類覆蓋。

米蘭納也成為一支勁旅，2022年營收約3.2億元，同比增長242.6%。2021年推出后的2年時間里，該品牌就發(fā)展經(jīng)銷商465個，專賣店338家，2022年工廠端平均客單價13023元，同比增長17%。

2023前三季度，米蘭納再交出色成績單，營收達(dá)到了3.20億元，同比增長63.01%。

14、海爾智家：三翼鳥場景品牌

據(jù)海爾智家的財報，2022年，三翼鳥新增超過900家門店，且零售額同比增長257%。

三翼鳥是海爾智家在2020年開始力推的場景品牌，主打陽臺、廚房、全屋空氣、全屋用水等智慧家庭方案，走套系化、場景化方案銷售。

此外，2022年里，海爾智家新增家居建材市場等前置類觸點的網(wǎng)絡(luò)布局共401家，前置渠道零售額增長51%。

這種增勢繼續(xù)保持，2023年前三季度，三翼鳥場景交易額達(dá)40億，展現(xiàn)出了強(qiáng)有力的落地能力。

其中據(jù)公開數(shù)據(jù)，爆款方案銷售10萬套，廚下用水方案8400套，廚房平嵌方案9279套，健康空氣方案31307套，陽臺方案19716套等。過去的三年里，三翼鳥為超34萬中國家庭定制了方案。

15、源氏木語：線下實體店

據(jù)源氏木語官微信息，到2023年3月底，新增門店20多家，線下店總量突破400家，分布在28個省、160個城市。

其開店選址方面，多數(shù)入駐富森美家居、居然之家、紅星美凱龍、月星家居、第六空間、歐亞達(dá)等，同時入駐萬達(dá)、吾悅、龍湖等品牌購物中心。

門店里布置客餐廳、臥室、兒童房等生活場景，部分門店設(shè)玩具區(qū)域，臥室搭配衣柜、床頭柜、斗柜、梳妝臺等。

這家以電商為主業(yè)的家具品牌，正從線下獲取更長遠(yuǎn)的增長。

16、東方雨虹：零售渠道、民建

2022年，東方雨虹堅持C端優(yōu)先戰(zhàn)略，民建集團(tuán)聚焦防水防潮系統(tǒng)、鋪貼美縫系統(tǒng)的雙主業(yè)戰(zhàn)略，實現(xiàn)營收60.78億元，同比增長58%，經(jīng)銷商突破4000家，分銷網(wǎng)點16余萬家，分銷門頭近4萬家，與萬余家裝飾公司建立合作關(guān)系。

此外，該公司零售渠道實現(xiàn)了大突破，增長還在繼續(xù)，據(jù)2023前三季的數(shù)據(jù)，零售渠道營收76.17億元，同比增37.01%。其增速遠(yuǎn)超工程渠道。

在推動民建業(yè)務(wù)方面，東方雨虹采取了一攬子措施，例如成立職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校，開設(shè)工程師培訓(xùn)班、訂單班；舉辦瓷磚鋪貼與美縫競技大賽，挖掘能工巧匠；推出雨虹到家服務(wù)，提供漏水修繕、刷新、門窗修繕、空氣治理、暖通修繕、局改整裝、易屋美墅、滲漏智檢等一站式服務(wù)方案。

17、金隅天壇家具：整裝

金隅天壇是難得的家具國企，同時涉足鋁木門窗品牌“愛樂屋”、木門品牌“金隅北木”、人造板及深加工為主的“天壇木業(yè)”、京作非遺“龍順成”、影劇院座椅家具“天壇瑪金莎”等。

近兩年里，金隅天壇家具正力推整裝業(yè)務(wù)，打造了金隅天壇整裝，提供從設(shè)計、施工、主材、輔材、家具、軟裝等一站式服務(wù)，成為新的增長極。

據(jù)公 開 信息，一年時間里，天壇整裝完成北京“東西南北”區(qū)域戰(zhàn)略布局，開設(shè)四大整裝門店，又到河北廊坊開了整家家居生活館，近3000平方米，銷售地板、木門、門窗等旗下產(chǎn)品，并整合第三方供應(yīng)鏈，提供從設(shè)計到裝修交付的服務(wù)。

其合作品牌從數(shù)十家到數(shù)百家，2022年業(yè)績突破3.65億，2023年開年單月業(yè)績破億。

據(jù)天壇整裝官微，2023年3月，金隅天壇整裝業(yè)績再創(chuàng)新高，繼2月破億后，3月以1.111億的佳績創(chuàng)造連續(xù)雙月破億的奇跡。

18、麒盛科技：舒福德智能床、內(nèi)銷

麒盛科技以電動床、記憶棉床墊、智能床為產(chǎn)品矩陣，擁有年產(chǎn)百萬套智能床的產(chǎn)能，是世界最 大的智能床制造商之一。2023年7月，該公司智能電動床全球銷量突破1000萬張。

僅是2022年，麒盛的智能電動床就銷售近150萬套，遠(yuǎn)銷52個國家和地區(qū)，占據(jù)全球智能床市場份額14%。

2023年以來，麒盛科技旗下的舒福德智能床正加速國內(nèi)市場拓展，在各地開設(shè)專賣店。這正是麒盛科技的新增長引擎。

“舒福德”智能床以一鍵入眠為核心，搭配智能放松、智能減壓、智能運(yùn)動恢復(fù)、智能腰部呵護(hù)等功能，再借助睡眠數(shù)據(jù)報告，幫助用戶優(yōu)化睡眠體驗，力圖縮短入睡時間，延長睡眠。

2023上半年，舒福德直營店落地北京、上海與蘇州，已有北京門店銷售額突破百萬。并在杭州、南京、珠海等13個市區(qū)開設(shè)17家經(jīng)銷商店。

19、海鷗住工：裝配式整裝、定制櫥柜、智能家居

以衛(wèi)浴起家，后轉(zhuǎn)型為內(nèi)裝工業(yè)化部品部件及服務(wù)的提供商，尤其是重點布局裝配式整裝廚衛(wèi)。

近年，海鷗住工持續(xù)推進(jìn)衛(wèi)生潔具、裝配式整裝、瓷磚、浴缸陶瓷、定制櫥柜、智能家居等內(nèi)裝工業(yè)化，其裝配式整裝業(yè)務(wù)已運(yùn)營有巢氏、福潤達(dá)兩大品牌，覆蓋SMC、彩鋼板、瓷磚型等種類。

業(yè)務(wù)方面，以保障房整裝、酒店公寓、舊改、公共廁所等為主業(yè)，2022年，海鷗住工的裝配式整裝業(yè)務(wù)的營收約1.04億元，同比增長72.68%。

此外，海鷗住工旗下還有定制櫥柜業(yè)務(wù)，由雅科波羅品牌運(yùn)營，正推進(jìn)門墻柜一體化整家定制產(chǎn)品落地，2023上半年營收約7756.83萬元，同比增長57.53%。

智能家居亦是重點業(yè)務(wù)，旗下珠海愛迪生專注暖通智能控制、空調(diào)智能控制、系統(tǒng)集成及物聯(lián)網(wǎng)科技產(chǎn)品，為智能終端品牌制造商提供產(chǎn)品支持，2023上半年營收約1.27億元，同比增長24.16%。

20、頂固：納尺整裝、智能產(chǎn)品

以衣柜及配套家居、五金等為主營收入的頂固集創(chuàng)，正在培育納尺整裝、智能家居等新增長點。

其中，納尺整裝選擇了裝修定制一體化模式，為中小裝企賦能，助力中小裝企成為大型整裝公司，實現(xiàn)億元單店。

此外，頂固已連續(xù)推出了多種智能家居產(chǎn)品，例如智能門鎖、智能晾衣機(jī)、智能升降化妝臺、衣柜中配備智能升降儲物柜、衣柜滑動門自動開啟、防霉除濕衣柜、磁懸浮滑動門等，以促成新的增長。

大材研究認(rèn)為，上述推進(jìn)新業(yè)務(wù)的動作，預(yù)計是行業(yè)里的常態(tài)，找到新增長點，實現(xiàn)更持久的增長，企業(yè)才擁有更大的未來。

甚至可以講，穩(wěn)住原有優(yōu)勢業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，能夠?qū)⑿略鲩L點培育成功的企業(yè)，更有機(jī)會再上一層樓。

無疑，這并不是一件容易的事情，需要專業(yè)的團(tuán)隊付出長期的努力，更需要優(yōu)勢業(yè)務(wù)提供的資金支持。

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