家居定制細分“高定”賽道，能給消費者帶來什么

在日前舉辦的2023中國湖州南潯·全球高定家居設(shè)計創(chuàng)新大會上，多個家居企業(yè)圍繞家居高定領(lǐng)域的設(shè)計、創(chuàng)新、行業(yè)前景等多方面內(nèi)容展開討論。

近兩年，多個家居企業(yè)持續(xù)發(fā)力創(chuàng)新產(chǎn)品、深度布局高定細分賽道。在此次大會上，記者專訪了瑪格家居董事長唐斌、上臣家居董事長顧國華、詩尼曼旗下AI家居總經(jīng)理楊輝等多位家居企業(yè)負責人，探討高定家居相關(guān)話題。在他們看來，大眾消費力不斷崛起，催生出消費需求的圈層聚合與升級，高定賽道熱度提升，但整體上仍處于初級階段。在這一背景下，企業(yè)應(yīng)找準定位，腳踏實地做好自己。

處于初級階段的高定細分賽道

近兩年，“高端定制”成為定制家居企業(yè)爭相布局的細分賽道，包括歐派家居、索菲亞等紛紛推出了高定品牌，嘗試以差異化產(chǎn)品線觸達更多消費者。

上臣家居董事長顧國華認為，高定領(lǐng)域目前仍處于起步階段，“前十年，行業(yè)的發(fā)展處于初級階段，對產(chǎn)品的品質(zhì)苛求不是很高、配套需求也不是很多?！蹦壳吧铣技揖影迅叨ǘㄎ粸橹悄芑⒖萍蓟⑷の缎匀齻€方面。接下來，上臣家居將走高定家居品牌化發(fā)展的道路，不僅在華東地區(qū)，在全國甚至在全球把品牌樹立起來。

談到高定的市場現(xiàn)狀時，瑪格家居董事長唐斌說，消費者對美好生活的向往從來沒有改變過，以5年或10年為期，消費者的家裝品質(zhì)是逐年升高的，未來大的趨勢是人們的消費能力、消費水平以及對生活品質(zhì)的追求會一直往上走，消費會持續(xù)推動家居業(yè)升維、品質(zhì)升維。企業(yè)要腳踏實地做好現(xiàn)在的事。

本次全球高定家居設(shè)計創(chuàng)新大會旨在推動家居行業(yè)向高端化、品牌化、綠色化發(fā)展，助推供應(yīng)鏈企業(yè)與高定家居企業(yè)、優(yōu)質(zhì)大商、高端設(shè)計師精準對接，精準把脈高定節(jié)奏，引領(lǐng)全球家居行業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展。顧國華稱，本次大會對企業(yè)是很好的“強心針”，“我們要圍繞‘綠色高定家居’這六個字做好發(fā)力，讓更多智能科技產(chǎn)品融入到木制品產(chǎn)業(yè)中，讓消費者對‘南潯’有美好的愿景、向往以及需求?！?

唐斌表示，此次大會提供了一個同行在一起交流的道場，可以帶來一些新的理念、新的思維碰撞，也能看到一些新的資訊信息，“這種交流本身就能促進整個行業(yè)的發(fā)展，通過這種碰撞，對來年做一些規(guī)劃也是很好的事情?！?

高定與全屋定制的差異

全屋定制是行業(yè)熟知的模式之一，而高定模式正在成為企業(yè)搶奪的風(fēng)口。

上臣家居成立于2007年，在早期，公司主要做地板生意，產(chǎn)品逐漸延伸到全屋定制領(lǐng)域。顧國華稱，現(xiàn)在單品類經(jīng)營在市場上碰到了一些瓶頸，所以發(fā)展全屋定制這種全品類的產(chǎn)品，對市場來講是很有利的資源整合。對經(jīng)營來講，則是挑戰(zhàn)和盈利并存，“做地板相對簡單，全屋定制需要技術(shù)力量和團隊運營，要求比較高，所以我們在招商或者培養(yǎng)經(jīng)銷商的時候，更看重年輕一代?！倍叨ㄅc全屋定制又不同，全屋定制屬于快裝類，相對價格比較低，達不到高端人群的需求。綠色高定的產(chǎn)生正好契合了高端人群的需求，“高定家居碰到了一個良好的契機?！?

唐斌認為，兩者差別的核心在于用戶的需求不同，因此用戶獲得的滿足點也不一樣。全屋定制更加偏剛需，主要解決的是柜類的產(chǎn)品，比如衣柜、櫥柜等。而高定在滿足單品的同時，要更多地考慮到整個空間的解決方案和解決能力，“一個偏產(chǎn)品，一個偏解決方案，對整個企業(yè)的能力、交付要求都不一樣，對于用戶來說獲得感也不一樣?！?

聚焦“輕高定”

目前，聚焦“輕高定”成為行業(yè)趨勢。記者了解到，今年索菲亞旗下法國司米將品牌戰(zhàn)略升級為“高端整家定制”，切入“輕高定”賽道。此外，在今年的建博會上，瑪格精品定制品牌發(fā)布，聚焦新中產(chǎn)消費需求，布局“輕高定”細分賽道。

對于“輕高定”細分賽道，唐斌認為，這實際上是消費升級的必然過程。中國擁有14億人口，消費本身就是多元的，每個品牌在做整個品牌定位時，也會做一些取舍?，F(xiàn)在很多用戶特別是品質(zhì)客戶精英人群，對整個生活品質(zhì)、生活方式都有一些全新的認知，在這個時候他們會選擇“輕高定”的品牌，同時又有超高顏價比的產(chǎn)品，這也是從消費的層面促進行業(yè)發(fā)展的結(jié)果。

相比于高定，詩尼曼-AI家居總經(jīng)理楊輝也更傾向于“輕高定”。記者了解到，詩尼曼公司旗下目前有三個品牌，分別是詩尼曼整家、智慧整裝、AI家居。詩尼曼品牌瞄準新中產(chǎn)，滿足70后-85后之間的人群，AI家居主要瞄準的是90后的人群，智慧整裝是瞄準裝飾公司的渠道流量。詩尼曼整家定制有1000家店，AI家居社區(qū)品牌有1300家店面，智慧整裝創(chuàng)立一年多時間落子200多家裝飾公司店面。

楊輝表示，目前三個品牌都沒有旗幟鮮明地做高定，公司聚焦的是擴大用戶數(shù)量及滿足消費者一站式購齊的需求。從整個行業(yè)來說，高定概念目前可作為企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計牽引力量，真正要成立品牌下場做高定還是要想清楚，避免出現(xiàn)“除了價格高什么都不確定的窘境”。

練好內(nèi)功，擁抱資本市場

目前有多家傳統(tǒng)高端定制家居企業(yè)正在沖擊IPO，瑪格家居、詩尼曼都在其中，此外還有浙江圖森定制家居股份有限公司、廣東威法定制家居股份有限公司等企業(yè)，由此引發(fā)“誰將成為行業(yè)內(nèi)高定第 一股”的討論。

瑪格家居、詩尼曼目前的上市流程均為“中止”，兩家企業(yè)對此抱有正面積極的想法。

楊輝表示，他們并沒有放棄上市，“我們依然在積極尋求上市，無論是合規(guī)性、持續(xù)性、盈利能力等方面詩尼曼都是符合要求的。家居行業(yè)可能需要蟄伏一下，在這個階段還是練好自己的內(nèi)功，機會一到我們就會努力積極爭取?！?

業(yè)內(nèi)人士認為，行業(yè)在不斷發(fā)展，上市就會有往前發(fā)展的機會。企業(yè)在上市初期把最健康的一面展現(xiàn)出來，整個行業(yè)會形成一個重新洗牌的局面。而企業(yè)通過上市融資后，應(yīng)該在綠色、環(huán)保、康養(yǎng)、智能、安全等方面下功夫，這將是建材家居一個發(fā)展方向。

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