招商“放衛(wèi)星”？江山歐派3.3萬(wàn)家、顧家天禧派2000家，索菲亞等加速招商布局

全新的商業(yè)模式正在改寫(xiě)定制家居行業(yè)的傳統(tǒng)加盟體系，甚至有多個(gè)顛覆傳統(tǒng)的商業(yè)模式出現(xiàn)。

江山歐派兩年招商超30000家

2024年1月3日，江山歐派在機(jī)構(gòu)調(diào)研中指出，公司作為上市品牌門(mén)企，以非常豐富、高品價(jià)比的健康家居產(chǎn)品進(jìn)入家裝市場(chǎng)，優(yōu)勢(shì)顯著。截至2023年三季度末，公司擁有各類加盟經(jīng)銷商33000余家。

要知道，江山歐派從恒大暴雷之后才開(kāi)始推廣全新的商業(yè)模式，據(jù)公司此前披露數(shù)據(jù)顯示，江山歐派的經(jīng)銷商數(shù)量已從2020年的3000多家增長(zhǎng)至2023年上半年的3.33萬(wàn)家，三年多時(shí)間近乎翻了十倍，這對(duì)家居建材行業(yè)是“現(xiàn)象級(jí)”存在。

顧家天禧派：2026年實(shí)現(xiàn)2000家門(mén)店

1月8日，天禧派家具連鎖超市在杭州舉行了戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，宣布啟動(dòng)2111戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略旨在到2026年底實(shí)現(xiàn)2000家線下門(mén)店，并結(jié)合1個(gè)成功的新零售模式和1個(gè)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈生態(tài)平臺(tái)，打造國(guó)內(nèi)家具連鎖超市第1品牌。

據(jù)公開(kāi)信息，天禧派是顧家家居旗下的輕時(shí)尚品牌，致力于為大眾家庭提供輕時(shí)尚、高性價(jià)比的全屋空間產(chǎn)品。此前3年里，天禧派在全國(guó)鋪設(shè)600家門(mén)店，聚焦縣城、地級(jí)市等區(qū)域，為剛需人群及區(qū)縣鎮(zhèn)級(jí)購(gòu)買(mǎi)雜牌散貨的消費(fèi)升級(jí)人群，提供明碼實(shí)價(jià)、線上線下一體化的一站式家具服務(wù)。

行業(yè)人士認(rèn)為，天禧派核心競(jìng)爭(zhēng)力有：**、依托顧家家居集團(tuán)品牌背書(shū)、品牌力賦能；其次，特別突出“好家具真不貴”的優(yōu)勢(shì)，力圖打掉價(jià)格泡沫，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯；再次，品類齊全，提供客餐廳、臥室、床墊、單椅、按摩椅、晾衣機(jī)等全屋家居產(chǎn)品。

在家具超市邏輯性，兩年2000店大概率是容易實(shí)現(xiàn)的。

索菲亞：2024將加大門(mén)店拓展速度

在1月5日發(fā)布的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄里，索菲亞提到，2024年會(huì)加快門(mén)店開(kāi)店速度，通過(guò)多品牌、全渠道快速開(kāi)店，布局空白市場(chǎng)，門(mén)店拓展也將會(huì)成為公司2024年發(fā)展的重要渠道之一。

具體到旗下各個(gè)品牌，開(kāi)店重點(diǎn)又各有計(jì)劃，其中，索菲亞品牌主要是進(jìn)行終端市場(chǎng)的加密補(bǔ)充，米蘭納、司米、華鶴以及整裝渠道的門(mén)店主要是對(duì)空白市場(chǎng)的覆蓋。

尤其是米蘭納品牌，索菲亞公司認(rèn)為，該品牌目前招商、建店還有很大的市場(chǎng)空間，2024年繼續(xù)保持快速開(kāi)店的模式，加快覆蓋下沉市場(chǎng)。

司米品牌自2022年開(kāi)始進(jìn)行經(jīng)銷商體系的調(diào)整，截至目前已基本調(diào)整完畢。2024年會(huì)進(jìn)行終端門(mén)店布局，緊抓設(shè)計(jì)師渠道和裝企渠道的建設(shè)。

華鶴品牌2024年會(huì)加快終端的招商、建店進(jìn)度，同時(shí)也希望拓展設(shè)計(jì)師渠道和裝企渠道。

招商是個(gè)永恒的話題

從家居企業(yè)密集發(fā)布門(mén)店擴(kuò)張策略，不難看出，招商是個(gè)永恒的話題。

顧家家居李東來(lái)曾說(shuō)：家居行業(yè)本質(zhì)是屬于渠道驅(qū)動(dòng)型的行業(yè)，在門(mén)店的數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)模及店態(tài)創(chuàng)新方面，誰(shuí)精耕細(xì)作，坪效**，誰(shuí)將處于不敗之地。索菲亞在2024年經(jīng)營(yíng)策略上著重強(qiáng)調(diào)了“2024年將加快門(mén)店開(kāi)店速度”，對(duì)比歐派7300家門(mén)店，索菲亞4000家還有較大空間可以挖掘。

近年來(lái)，家居行業(yè)流量高度碎片化，經(jīng)銷商加盟品牌周期拉長(zhǎng)，觀望心態(tài)嚴(yán)重，投資欲望降低，江山歐派、天禧派等的商業(yè)邏輯本質(zhì)是降低加盟門(mén)檻，把品類提升，坪效提高，網(wǎng)絡(luò)布局加密，這或許能代表接下來(lái)行業(yè)的加盟趨勢(shì)。

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