家居企業(yè)加速門店擴張布局

2024-01-19來源:信息時報熱度:11921

近日,歐派家居、索菲亞、惠達衛(wèi)浴、顧家家居等多個家居公司發(fā)布門店持續(xù)擴張計劃與目標,力圖在更廣闊的市場里開設更多網(wǎng)點,以此擴大銷售網(wǎng)絡,提升競爭力。目前,線下門店運營難度增大,為何企業(yè)還熱衷于擴大線下銷售網(wǎng)點?新門店的加入,舊門店或許會面臨更大壓力,門店持續(xù)擴張是否反映了市場競爭與洗牌加?。繉Υ?,業(yè)內(nèi)專家認為,此為多品類集成模式替代傳統(tǒng)門店經(jīng)營模式的呈現(xiàn),眾多不具備市場競爭力的中小規(guī)模家居企業(yè)被淘汰,將給頭部企業(yè)帶來新機會。

多家企業(yè)公布門店擴張計劃

記者近日從歐派家居獲悉,鑒于目前的行業(yè)生態(tài)變遷趨勢,在單品類的管理模式下,一些低效的門店可能會“傷及終端的元氣”,預計整體終端門店的數(shù)量會有進一步的動態(tài)優(yōu)化,傳統(tǒng)單品門店將有所減少,引導經(jīng)銷商通過合并、改建等將原有單品門店迭代為大家居店。同時,引導經(jīng)銷商合理配置資源,增加對線上、拎包等渠道的投入,攤薄綜合引流成本,改善終端門店的盈利水平。

索菲亞方面也表示,今年會加快門店開店速度,通過多品牌、全渠道快速開店,布局空白市場,門店拓展也將會成為公司2024年發(fā)展的重要渠道之一。其中米蘭納、司米、華鶴以及整裝渠道的門店主要是對空白市場的覆蓋。索菲亞認為,米蘭納在招商、建店方面還有很大的市場空間,今年將繼續(xù)保持快速開店的模式,加快覆蓋下沉市場;司米和華鶴也會進行終端門店布局,拓展設計師渠道和裝企渠道。

據(jù)了解,2023年12月底,惠達衛(wèi)浴在其2024全國經(jīng)銷商大會上強調(diào)了“整體化、智慧化、生態(tài)化、數(shù)字化”的戰(zhàn)略,將實施快速增長戰(zhàn)略,依托千商萬店計劃、千縣萬鎮(zhèn)計劃和新零售計劃,為消費者和經(jīng)銷商提供服務與賦能。此計劃主要是繼續(xù)完善國內(nèi)的銷售體系,擴大下沉市場的布局。據(jù)透露,2023上半年,惠達衛(wèi)浴在國內(nèi)的專賣店已有1934家。海外市場上,惠達已擁有馬來西亞子公司及143個經(jīng)銷商經(jīng)營的品牌專賣店、專賣區(qū)、展廳等銷售網(wǎng)點,擴張動作一直在穩(wěn)步展開。

重體驗和重服務是家居行業(yè)的特性,從多個家居企業(yè)今年的門店擴張計劃可以看出,線下門店仍是其不可或缺的渠道。

對經(jīng)銷商提出更高要求

當下,線下門店普遍存在客流量下滑的情況,為何多個家居企業(yè)還選擇加速擴張門店布局?

泛家裝行業(yè)知名戰(zhàn)略專家唐人在接受信息時報記者采訪時表示,傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道變?nèi)跏莻€動態(tài)發(fā)展的過程,經(jīng)銷商會留下空白市場,尋找新的生存方式,頭部企業(yè)可以從中獲得新機會?!氨热缂揖由虉錾庾兊?,先‘倒下’的不是頭部家居商場,而是經(jīng)營狀態(tài)更遜一籌的中小型或當?shù)氐募揖由虉?,他們退出后,原先商場中的?jīng)銷商就需要新場地,這反倒給頭部商場提供了短期新需求?!?

結合家居上市公司的財報數(shù)據(jù),不少大型企業(yè)每年更換經(jīng)銷商少則數(shù)十家,多則數(shù)百家,門店總量保持增長趨勢,為整個業(yè)務提供了有力的支撐??偭吭鲩L的背后,是殘酷的競爭與洗牌,企業(yè)也對經(jīng)銷商提出更高要求。據(jù)了解,多家家居企業(yè)在招商時曾重點強調(diào),要“專注、專一”的經(jīng)銷商,更有企業(yè)明確表示,經(jīng)銷商不能做“甩手掌柜”,不接受沒有入股店面的職業(yè)經(jīng)理人。

招募經(jīng)銷商、換商、選商、育商,是家居企業(yè)的核心工作。線下銷售網(wǎng)絡的擴大與網(wǎng)點加密,實體店的煥新升級,也是家居零售品牌與經(jīng)銷商的經(jīng)營常態(tài)。

企業(yè)開始探索多種門店業(yè)態(tài)

比門店數(shù)量增加更重要的是,是否有新業(yè)態(tài)出現(xiàn)。唐人指出,根據(jù)顧家家居和歐派家居的規(guī)劃,他們開店應該不是簡單復制傳統(tǒng)單品類門店,不會開只賣單品的櫥柜店、衣柜店,而是將多品類集成概念融入新門店之中?!皩嶋H上,我們可以把這個過程,看成是家居企業(yè)在實現(xiàn)多品類集成模式中的新陳代謝,用新的、更有效的經(jīng)營模式替代傳統(tǒng)落后的單品類經(jīng)營模式,同時傳統(tǒng)的單品類服務體系也將會被淘汰?!?

在終端市場,多品類集成能帶來更多流量。AI家居總經(jīng)理楊輝表示,現(xiàn)在單做成品沒流量,經(jīng)銷商需要靠定制來拉流量,有的還能跨品類經(jīng)營,結合成品、定制一起做整案。比如,買成品送定制、買定制送成品,以套餐的形式出現(xiàn),弱化單品的價格。頂固家居營銷總經(jīng)理但咸熙稱:“以前我們只是設計一個櫥柜,現(xiàn)在一定是全案設計,天花、吊頂、地面、墻面都可以涵蓋?!?

有業(yè)內(nèi)人士認為,目前大多數(shù)布局多品類集成賽道的企業(yè)仍處在產(chǎn)品整合階段,只是進行簡單的品類疊加,個性化普遍不足,多個品類之間未能實現(xiàn)有效融合形成系統(tǒng)的產(chǎn)品力,難以勾起用戶的消費欲望。各大企業(yè)產(chǎn)品供應鏈高度重合,缺乏差異化產(chǎn)品,經(jīng)銷商只能通過“價格戰(zhàn)”刺激銷售,多品類集成經(jīng)營使經(jīng)銷商投入成本更高,難以支撐店面的運轉。

對此,有企業(yè)開始探索多種門店業(yè)態(tài)。比如近期布蘭斯與尚品宅配推出“全屋定制+軟體定制”雙品牌融合新模式,共建三大融合店態(tài)矩陣,分別為布蘭斯&尚品宅配顏選定制超級MALL(雙品牌融合)、布蘭斯店(家具為主、定制為輔)、尚品宅配店(定制為主、家具為輔),靈活適配不同市場的需求,以此增強市場競爭力和規(guī)模實力。

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責編:方芬