家具家居企業(yè)，該穩(wěn)守江山還是出海一搏？

不出海，就出局，這句話已經(jīng)成為近兩年家具家居企業(yè)***的口號和行動。

2024年，國內(nèi)市場經(jīng)濟復(fù)蘇依然緩慢，房地產(chǎn)環(huán)境變動的余波也仍未散去，出海成了大多數(shù)家具企業(yè)尋找第二增長曲線的熱門選擇。

說到出海，可以說跨境電商是其中無法繞開的重要一環(huán)，新需求的涌現(xiàn)，催生了“半托管”等全新的跨境電商出海模式，面向全球，家具出?？梢哉f是又一次站在了風(fēng)口之上。

面對已經(jīng)逐漸復(fù)蘇的海外市場，大部分企業(yè)已經(jīng)站在了穩(wěn)守江山和出海一搏的分岔路口，那么到底家具家居市場現(xiàn)在是個什么情況？企業(yè)出海又有哪些戰(zhàn)術(shù)和機遇？

逐漸復(fù)蘇，海外家居去庫存周期結(jié)束

近年來，國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)整過度，直接導(dǎo)致了國內(nèi)家具家居市場的萎縮，上游房地產(chǎn)進入冷靜期后，受到影響國內(nèi)家具家居行業(yè)，也從過去的增量市場轉(zhuǎn)為存量市場。

在今年3月舉辦的中國家博會上，有不少參展的家具家居企業(yè)就在進行商品大甩賣，這也一定程度上體現(xiàn)了當(dāng)前國內(nèi)市場的舉步維艱。

而與之形成鮮明對比的，是家具家居出海市場的全面復(fù)蘇。

2024年初，某上市櫥柜企業(yè)發(fā)布公告表示，為完善全球化基地布局，提升海外市場競爭力與服務(wù)力，擬投資7億元人民幣建設(shè)泰國生產(chǎn)基地。

無獨有偶，同一時間另一家上市家居公司在墨西哥新萊昂州的工廠也擴建完工，據(jù)媒體報道，該擴建工程總投資達到了1.5億美元。

頭部家具家居企業(yè)大刀闊斧的擴張動向，一定程度上反映了國際家具市場已經(jīng)重新回暖，而從實際的市場數(shù)據(jù)來看，也的確如此。

根據(jù)海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)，2024年1-4月，中國家具出口規(guī)模達到了1685.5億元，同比增長了20.4%，創(chuàng)造了歷史同期的新高。

看著一片火熱的家具家居出口市場，以往只注重內(nèi)銷的家企業(yè)們很難不動心。

而國際家具家居市場能夠回暖并創(chuàng)造新高，并非沒有原因，綜合來看主要有以下兩方面的因素：

首先，海外家居去庫存周期已基本結(jié)束，補庫階段到來。

美國人口普查局公布的數(shù)據(jù)顯示，美國家居批發(fā)商在2023年11月的庫存金額為172.99億美元，同比下降15%，庫銷比也從10月的1.74下降至1.70，這意味著，美國家居市場整體庫銷比回落，后續(xù)需求轉(zhuǎn)好下有望迎來主動補庫。

其次，2024年以來，美國整體通脹有所放緩。

2024年4月，美國消費者價格指數(shù)（CPI）漲幅整體回落，業(yè)內(nèi)分析人士認為，美國4月CPI全面回落至少暫時終結(jié)了今年一季度的“火熱漲勢”，表明美國通脹壓力或逐步緩解，消費市場需求回升，利好中國出口市場恢復(fù)。

各顯神通，出海戰(zhàn)術(shù)不止一種

不斷回暖的海外市場，讓感受到國內(nèi)市場寒意的家具家居企業(yè)們，看到了海外蘊含的巨大增長點，然而，機會雖然對每個人都是公平的，能牢牢抓住它的人卻寥寥可數(shù)，如何從出海大軍中突出重圍，是企業(yè)必須攻克的命題。

相信經(jīng)歷過前幾年海外倉爆發(fā)的從業(yè)人士都很清楚，面對更為陌生的海外市場，企業(yè)如果只看到機會就一哄而上，最后的下場也極有可能是一哄而散。

當(dāng)確定要扎入出海賽道后，企業(yè)首先要做的是進行市場調(diào)研，了解清楚當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨?、消費能力、政治環(huán)境等等，有依據(jù)地制定需求清單，并選擇最適合自己的出海策略。

目前來看，家具家居企業(yè)出海主要有幾種戰(zhàn)術(shù)：布局海外產(chǎn)能、優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)、深化本土合作、打造稀缺產(chǎn)品。

布局海外產(chǎn)能，上文已經(jīng)提到了幾個例子，隨著供應(yīng)鏈在全球貿(mào)易中的重要性進一步增強，越來越多的家具家居企業(yè)意識到供應(yīng)鏈布局的重要性。

制造端轉(zhuǎn)移至海外，一方面可以進一步降低了運輸成本，而更低的成本，意味著獲得更高的價格競爭力，另一方面還能降低地緣政治和貿(mào)易風(fēng)險的影響，提升企業(yè)的供應(yīng)鏈安全性和穩(wěn)定性，獲得更高效的交付能力。

優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，直白一點說，即打造企業(yè)品牌矩陣，形成品牌知名度，一個好的品牌，可以為企業(yè)創(chuàng)造更多的品牌價值。

除了從0到1打造自主品牌外，也有家具家居企業(yè)通過海外并購的方式，進一步擴大和豐富自身的品牌矩陣，以此覆蓋更多目標(biāo)市場，將目標(biāo)消費群體收入囊中。

還有一部分企業(yè)，則通過深化本土合作的方式，以另一種形式提升業(yè)務(wù)的本地化程度，以此貼近消費者市場。

如不少知名家居企業(yè)，通過與終端消費市場開發(fā)商、承包商合作的形式，彎道超車進行本土化建設(shè)，通過打造安裝、售后一體化的服務(wù)流程，在海外市場建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

最后一種，打造稀缺產(chǎn)品。隨著TEMU、速賣通、Shein、Tiktok出海四小龍的崛起，全托管模式和半托管模式也成了企業(yè)出海，尤其是出海新賣家的熱門選擇。

托管模式下，定價權(quán)在平臺手中，如果賣家銷售的產(chǎn)品不夠“特別”，也很難在與平臺的博弈中擁有話語權(quán)，而且在極致低價策略下，獲得的利潤也非常低，只有打造出足夠稀缺的產(chǎn)品，讓平臺無法找到其他替代品，賣家才能重新掌握話語權(quán)，獲得更寬闊的利潤空間。

高效出海，優(yōu)化倉儲物流是關(guān)鍵

出海的戰(zhàn)術(shù)和策略可以多種多樣，但商品要銷往海外，就必須經(jīng)過物流運輸，而物流倉儲，那就是通過物流送往海外，物流質(zhì)量的高低，不僅會影響企業(yè)的經(jīng)營成本，更會影響供應(yīng)鏈的運轉(zhuǎn)。

家具家居產(chǎn)品的物流成本可以分為頭程、海外倉、尾程三大塊，作為中大件產(chǎn)品，家具家居的物流成本在總成本中的占比很高，大部分甚至和產(chǎn)品本身的成本相當(dāng)。

其中頭程環(huán)節(jié)相對更容易受到各種不可控因素的影響，比如此前突如其來的疫情，又比如紅海危機，在這些情況下，家具家居企業(yè)的商品周轉(zhuǎn)效率下降，頭程成本上升，后續(xù)還可能引起庫存斷供、賬期延長等一系列連鎖反應(yīng)。

海外倉方面則需要企業(yè)更關(guān)注如何做好合理的分倉和布貨，美國國土廣闊，家具家居又是大件產(chǎn)品，如果尾程派送的距離很長，不僅產(chǎn)生的派送費用將會十分高昂，尾程交付時效也會嚴(yán)重脫節(jié)。

家具家居賣家想要讓物流端高效運作起來，最好是能在海外具備多倉備貨能力，目前有不少頭部賣家就選擇了自建倉儲物流體系的道路，但海外倉的重資產(chǎn)投入，對大部分賣家可以說是不能承受之重。

在天時地利人和的情況下，家具家居企業(yè)迎來了出海的又一個“窗口期”，盡管機遇往往伴隨著風(fēng)險，但穿越風(fēng)浪后，中國家具家居企業(yè)便能獲得第二條增長曲線，我想，面對出海還是不出海這個問題，大部分人應(yīng)該已經(jīng)有了屬于自己的答案。

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