家居建材的海外業(yè)務(wù)繼續(xù)火爆？多股力量發(fā)動新一波攻勢

2024年以來，家居建材出海成為一大熱點(diǎn)。

整個(gè)出口額表現(xiàn)出彩，成為家居消費(fèi)市場上難得的風(fēng)景線，部分出海的企業(yè)**季度也交出了不錯(cuò)的成績單。

值得注意的是，還有更多產(chǎn)區(qū)與企業(yè)正行在籌備出海、擴(kuò)大海外市場份額的路上。

前段時(shí)間，成都家具展期間，大材研究創(chuàng)始人鄧超明參加了由崇州市家具行業(yè)商會、成都現(xiàn)代家具研究院聯(lián)合主辦的一場活動，主題是“天府美好家·成都市泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟出海出口業(yè)務(wù)互助發(fā)布會”。

該活動主要目的是賦能“崇州市家居產(chǎn)業(yè)公共品牌”出海出口業(yè)務(wù)，相關(guān)方面的重視程度是很高的。主辦方的背后，崇州市經(jīng)開區(qū)管委會給予了大力支持。

發(fā)布會期間，多家出海服務(wù)機(jī)構(gòu)的相關(guān)負(fù)責(zé)人登場，對海外市場的情況及業(yè)務(wù)經(jīng)營進(jìn)行了解讀，并介紹了自身能夠提供的賦能措施。

演講者們至少包括了：亞馬遜、三維家、希頓集團(tuán)、絲路易購、阿里巴巴國際站等相關(guān)負(fù)責(zé)人。

其中重要的一步是，成都市泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟同亞馬遜全球開店服務(wù)平臺、廣東三維家信息科技有限公司、阿里巴巴國際站四川片區(qū)等多家企業(yè)簽訂了框架協(xié)議。

據(jù)了解，按照規(guī)劃，簽約的企業(yè)將聯(lián)合形成綜合服務(wù)站點(diǎn)，深入落地海外展銷一體化業(yè)務(wù)在崇州集群產(chǎn)區(qū)。

對于出海部署，公開資料里提到了崇州產(chǎn)業(yè)部門的考慮。

據(jù)崇州消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)園管委會智能家居部部長楊也介紹，此次發(fā)布會就出口綜合成本、出口業(yè)務(wù)代理、出口產(chǎn)品匹配等三個(gè)主要方面輔導(dǎo)企業(yè)分析出海站點(diǎn)和途徑，強(qiáng)化企業(yè)自主“上線”能力。

他表示，接下來，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟將與各服務(wù)商在崇州建立綜合型服務(wù)平臺，引導(dǎo)企業(yè)參與海外展，整合外貿(mào)業(yè)務(wù)、咨詢服務(wù)、代理服務(wù)、海外站點(diǎn)營銷布局等工作，幫助企業(yè)在商超入駐、國際物流、資質(zhì)認(rèn)證、報(bào)關(guān)清關(guān)、資源對接等環(huán)節(jié)進(jìn)行服務(wù)集成，推動出海出口業(yè)務(wù)共享信息、協(xié)同分工、互利共融，全力打造川派家居出海出口全生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，為推動川派家居出海出口進(jìn)一步提供業(yè)務(wù)和市場的雙向支持。

崇州家居產(chǎn)業(yè)的上述動作，離不開大環(huán)境的影響，其中一種驅(qū)動力來自于海外市場的繁榮，提供了大有可為的想象空間，以及國內(nèi)企業(yè)尋找增長點(diǎn)的需求。

再者，一些成功的出海企業(yè)案例，樹立了非常好的榜樣，讓人們看到出海大有可為。

從大環(huán)境來看，援引海關(guān)總署的數(shù)據(jù)，2024年5月，我國家具及其零件出口額為443.3億元，同比增長19.8%。1至5月累計(jì)出口額為2125.5億元，同比增長20.5%。

還有照明類出口額也增長了，情況是：燈具、照明裝置及其零件1-5月累計(jì)出口額為1205.8億元，同比增長7.9%。

前五月的陶瓷產(chǎn)品累計(jì)出口額為683.3億元，同比減少4.5%。國內(nèi)外的陶瓷產(chǎn)品市場，情況都不是太好。

一些企業(yè)的招股書，列舉了海外市場的規(guī)模與成長性，進(jìn)一步增強(qiáng)了人們向國外求索的動力。

傲基科技的招股書顯示，基于中國賣家的家具家居類B2C海外電商市場規(guī)模，從2018年的1582億元增加到2023年的7738億元，復(fù)合年增長率達(dá)到37.4%；預(yù)計(jì)未來將保持15.7%的復(fù)合年增長率，到2028年增長至1.60萬億元。

在B2C電商模式成為主流的當(dāng)下，2023年全球家具家居類B2C電商市場GMV達(dá)3258億美元，同比增長12.8%。

其中，中國賣家份額提高，2023年基于中國賣家的海外家具家居類B2C電商市場GMV達(dá)7738元，同比增長23.2%，在亞馬遜為3213億元，同比增長24.1%。

中國賣家的家具家居類B2C海外電商市場參與者超15萬名。以2023年的GMV計(jì)，市場前五大參與者占市場份額也僅有2.9%。

反映到一些省市，2024年以來的家居類產(chǎn)品出口同樣出色。

廣東：家居建材重鎮(zhèn)廣州、佛山的出口額反而出現(xiàn)了下降，涉及陶瓷產(chǎn)品、家具及其零件、燈具和照明裝置及其零件等。

其中，2024年前5月，佛山出口家具及其零件73.45億元。

但深圳的漲幅非常大，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2024年前5個(gè)月，深圳家具出口額238.9億元，增長141.5%。

而全國前5月家具及其零件出口額為2125.5億元，同比去年大增20.5%。

從貿(mào)易伙伴關(guān)系方面來看，深圳對前十大貿(mào)易伙伴進(jìn)出口均呈兩位數(shù)增勢，對拉美進(jìn)出口增長超四成。

東盟依然是深圳**大貿(mào)易伙伴，進(jìn)出口3131億元，增長55.8%，占17.3%。此外有美國、歐盟、韓國、日本、印度、澳大利亞、英國、拉美、墨西哥、巴西等。

四川：據(jù)成都海關(guān)的數(shù)據(jù)，2024年前4個(gè)月，家具及其零售出口額46.37億元，同比增長68.8%。燈具、照明裝置及其零件出口額42.41億元，同比增長11.2%。陶瓷產(chǎn)品出口額25.16億元，同比增長3%。

回溯2023年的情況，出口形勢已經(jīng)走旺，據(jù)成都海關(guān)數(shù)據(jù)，2023年四川家具及其零件出口額達(dá)98.07億元，同比增長80.4%。

福建：據(jù)福建日報(bào)的報(bào)道，2024年1—5月，福建全省家具及其零件出口151.8億元，同比增長21.2%。

就主要市場來看，美國、歐盟等國家和地區(qū)為主要出口市場，1—5月，全省分別對美國、歐盟出口家具及其零件51.1億元、25.6億元，同比分別增長14.6%、31.9%，兩者合計(jì)占同期福建省家具及其零件出口總值的50.5%。

對共建“一帶一路”國家出口44.5億元，同比增長32.4%。

民營企業(yè)出口增長迅猛，1—5月，共出口家具及其零件121.5億元，同比增長22%，占同期福建省家具及其零件出口總值的80.1%，主力軍作用明顯。

為助推家具企業(yè)出海，廈門海關(guān)加快海外倉設(shè)立審批，幫助企業(yè)增強(qiáng)物流能力，進(jìn)一步拓寬銷售渠道；同時(shí)，持續(xù)深化創(chuàng)新舉措落地，全面推廣出境木制品遠(yuǎn)程視頻查檢模式，查檢時(shí)間比傳統(tǒng)模式減少80%以上，服務(wù)企業(yè)出口再提速。

浙江：2024年前4月，全省規(guī)模以上家具企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)出口交貨值162.58億元人民幣，同比增長6.3%。

4月單月實(shí)現(xiàn)出口交貨值42.37億元人民幣，同比增長7.9%。

總體形勢來看，家具的出口增勢都是比較迅猛的。陶瓷類在一些區(qū)域出現(xiàn)了下滑，全國數(shù)據(jù)也是減少的。

對于海外市場的變化，央視也做了專門的走訪。

據(jù)央視財(cái)經(jīng)的報(bào)道，記者在走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，在所有出海的家具產(chǎn)品中，智能產(chǎn)品尤其受到海外用戶的青睞。

帶有按摩功能的人體工學(xué)椅，有記憶功能的智能升降桌等，成為當(dāng)下的出口爆款產(chǎn)品。

浙江安吉一家家具企業(yè)的跨境電商負(fù)責(zé)人告訴記者，今年的銷售占比中，大型購物平臺已經(jīng)從90%降到50%。而視頻引流、直播帶貨等渠道，占比增長到40%，成為跨境電商新的增長點(diǎn)。

據(jù)某家具企業(yè)透露，最近賣得比較火爆的是盤腿椅，椅面比較寬，辦公累了，可以把腿盤上去。之前預(yù)期一天賣200單，最近有個(gè)視頻爆了之后，一天有3000單以上的銷量，到目前為止賣了將近50萬單。

再反映到出海的重點(diǎn)企業(yè)，部分品牌表現(xiàn)強(qiáng)勁。

大健云倉：家居家電出口B2B平臺，2024年**季度營收2.51億美元，比2023年**季度的1.28億美元增長96.5%；凈利潤為2720萬美元，同比增長71.1%。

截至2024年3月31日的12個(gè)月內(nèi)，大健云倉平臺Giga Cloud Market place的商品交易總額同比增長64.0%至9.08億美元。

該公司是大件商品跨境B2B交易解決方案的企業(yè)，2022年8月成功登陸納斯達(dá)克交易所。

據(jù)大健云倉官網(wǎng)介紹，該企業(yè)定位于全球家居流通骨干網(wǎng)，全球交付中心總面積已突破1000萬平方英尺。其倉儲網(wǎng)絡(luò)由數(shù)十個(gè)個(gè)戰(zhàn)略性倉庫組成，遍布美國、加拿大、德國、英國、日本等。

3月時(shí)，2024年（春季）GIGA面對面在深圳舉辦，超過160家優(yōu)質(zhì)Seller展示店鋪熱賣產(chǎn)品，現(xiàn)場樣品包括衛(wèi)浴、沙發(fā)、床、燈具、餐桌椅、寵物、兒童玩具、戶外、家庭保健等，吸引了1600+實(shí)力Buyer前來逛展選品、商采詢盤。

大健云倉總裁Iman Schrock公布了一項(xiàng)開放**家居品牌授權(quán)合作的平臺功能服務(wù)“品牌即服務(wù)”BaaS，允許Seller為其產(chǎn)品向大健云倉平臺申請品牌授權(quán)，產(chǎn)品在通過審批流程后，Seller可以銷售該品牌產(chǎn)品。

大健云倉作為品牌運(yùn)營方，根據(jù)品牌方要求行使產(chǎn)品開發(fā)和質(zhì)量控制職能，并監(jiān)督品牌產(chǎn)品的品牌管理、交付履約和營銷推廣。

金牌廚柜：2024年一季度，金牌廚柜海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入8144萬，同比增長了 68.23%， 隨著國際化的深入， 預(yù)計(jì)海外業(yè)務(wù)將成為公司重要的業(yè)績增長點(diǎn)之一。

樂歌股份：以智能家居和公共海外倉為主要業(yè)務(wù)，產(chǎn)品包括電動沙發(fā)、智能升降桌、人體工學(xué)椅等。

2024年第 一季度，營業(yè)總收入11.22億元，同比增長40.83%；歸母凈利潤7985.10萬元，同比下降79.89%。

截至2024年一季度，樂歌在全球擁有13個(gè)自營海外倉，總面積36.24萬平方米，服務(wù)超600家跨境電商企業(yè)。

致歐科技：跨境電商企業(yè)，主要通過亞馬遜、OTTO、Cdiscount、Mano等線下平臺銷售家居產(chǎn)品。2024年**季度營收約18.42億元，同比增加45.3%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約1.01億元，同比增加15.06%。

該公司旗下?lián)碛屑揖悠放芐ONGMICS、風(fēng)格家具品牌VASAGLE及寵物家居品牌Feandrea等，已進(jìn)入歐洲、北美等70余個(gè)國家和地區(qū)，海外自營倉分布在德國、美國、英國等國家地區(qū)，截至目前已達(dá)33萬平方米，支持高效率交付。

永藝股份：辦公家具出海龍頭企業(yè)，產(chǎn)品包括辦公椅、沙發(fā)、按摩椅椅身、休閑椅、升降桌等，2024年**季度營業(yè)收入8.57億元，同比增長22.96%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為4269.26萬元，同比下降17.47%。

在永藝股份的營收里，外銷占比在70%以上。不過2023年的外銷收入下降了17.88%。銷售方式上，包括高頻次參加展會、拜訪客戶、推薦新品，并成建制引入成熟的海外銷售團(tuán)隊(duì)，開拓Costco、Sam’s 等多個(gè)重要渠道和大客戶。

此外，2024年以來，通過公開渠道發(fā)布海外開店的信息，沿延了2023年的勢頭。多家品牌繼續(xù)布局海外市場，到全球市場找業(yè)務(wù)，并且與海外經(jīng)銷商合作，開出門店。

例如志邦家居、九牧等，均在合適的地區(qū)增加海外門店。

其中的志邦家居，正在進(jìn)一步開拓東南亞市場，相繼在新加坡、菲律賓、馬爾代夫、馬來西亞、印度尼西亞等多個(gè)國家開設(shè)零售店。

當(dāng)然，即使整體數(shù)據(jù)好看，某些省市與企業(yè)的表現(xiàn)出色，但我們需要注意的是，這并不代表出海的紅利能夠?qū)崿F(xiàn)人人均沾，別人的生意好，你去做，不一定就好。

布局海外市場之時(shí)，還是有必要評估自身資源與能力，做一些考察，選準(zhǔn)賽道，再出手。

可以肯定的是，出海之路并不會一帆風(fēng)順，借鑒先行者們的做法，從中吸引經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，找到海外的同行者，抱團(tuán)出海、依托經(jīng)驗(yàn)豐富的出海服務(wù)商、贏得華商社團(tuán)的支持等，這些措施都顯得非常重要。

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