整家定制集體“上新”，大家居賽道合作模式求變

2024中國(guó)（廣州）國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“建博會(huì)”）近日在廣交會(huì)展館舉行，一系列家居新產(chǎn)品和前沿趨勢(shì)集體亮相，多個(gè)頭部品牌發(fā)布了整家定制新品，展示了AI（人工智能）在家居領(lǐng)域的全新應(yīng)用，同時(shí)，多家企業(yè)公布了全新戰(zhàn)略合作模式。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，大家居建裝行業(yè)正在步入結(jié)構(gòu)性變革新周期，建博會(huì)傳遞出了未來(lái)基本面利好的行業(yè)信號(hào)，為行業(yè)注入“強(qiáng)心劑”。與此同時(shí)，在家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的大背景下，家居行業(yè)呈現(xiàn)“內(nèi)卷化”特點(diǎn)，優(yōu)勝劣汰進(jìn)入白熱化階段，泛家居產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)集體加速洗牌。

整家定制集體“上新”

定制家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，行業(yè)加速商業(yè)模式的創(chuàng)新迭代，整家定制成為家居企業(yè)搶奪的風(fēng)口。整家定制展館成為本屆建博會(huì)的焦點(diǎn)之一，與此同時(shí)多個(gè)頭部企業(yè)發(fā)布了整家定制新產(chǎn)品。

其中，索菲亞整家4.0超級(jí)新品發(fā)布，據(jù)了解，索菲亞整家4.0超級(jí)新品涵蓋門窗、櫥柜、SSK煙灶、窗簾等產(chǎn)品，其中，索菲亞基于未來(lái)廚房的柜電一體化、精致化收納、餐廚融合、社交需求等四大發(fā)展趨勢(shì)，正式發(fā)布好廚標(biāo)配四大系統(tǒng)，這是索菲亞基于歐洲櫥柜90年的歷史基因和在中國(guó)23年的定制經(jīng)驗(yàn)以及服務(wù)1000萬(wàn)家庭的生活研究得出來(lái)的四大系統(tǒng)。在門窗方面，索菲亞推出“門墻窗靜音三維系統(tǒng)”，通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)迭代，打造靜音門、靜音墻板、靜音窗，可以為消費(fèi)者整家提供高達(dá)40db（分貝）以上的降噪效果，在不同場(chǎng)景都可以做全匹配的適配，實(shí)現(xiàn)一體化整家定制風(fēng)格。

作為大家居賽道的新星，歐派家居集團(tuán)旗下品牌歐鉑尼首 次以“整案大家居”之姿亮相，歐鉑尼展館以“整案好設(shè)計(jì)”為參展主題，展現(xiàn)100%還原真實(shí)戶型收納系統(tǒng)、生活動(dòng)線、功能場(chǎng)景的整案解決方案。同時(shí)亮相還有歐派家居新成員歐圖。歐圖于2023接棒門窗賽道，今年正式啟動(dòng)了“整家門窗定制”全新品牌定位。

頂固整家定制以超大規(guī)模參展，展廳空間總面積近500平方米。除在行業(yè)首創(chuàng)的玻璃圖案漸變工藝、L型透明玻璃抽屜產(chǎn)品，頂固集創(chuàng)推出的星跡、見山、廚柜系列高定新品也都在建博會(huì)上受到了關(guān)注。

人工智能交互體驗(yàn)升級(jí)

隨著智能家居成為擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)的新賽道，全屋智能的概念被越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)可，成為家裝中的重要環(huán)節(jié)。智能化、AI技術(shù)是本屆建博會(huì)上的一大關(guān)鍵詞。

尚品宅配將AI技術(shù)與展館全面融合，設(shè)置了“10秒毛坯房變精裝房”的互動(dòng)區(qū)域，參觀者一鍵掃描二維碼即可體驗(yàn)AI設(shè)計(jì)：隨機(jī)拍一張空間照片，依據(jù)此空間可生成多張不同風(fēng)格的效果圖。尚品宅配打造的“AI設(shè)計(jì)工廠”也成為展會(huì)一大焦點(diǎn)。據(jù)介紹，“AI設(shè)計(jì)工廠”是基于AIGC技術(shù)的云端虛擬設(shè)計(jì)平臺(tái)，以千萬(wàn)級(jí)的產(chǎn)品庫(kù)、戶型庫(kù)和方案庫(kù)為基石，深度融合六大生活方式的學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)了從樓盤選擇到設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、生產(chǎn)直至供應(yīng)鏈的全面打通。

智能門鎖企業(yè)凱迪仕以“洞見·傳奇”為主題，展館整體設(shè)計(jì)將高科技與創(chuàng)意巧妙融合，AI技術(shù)運(yùn)用隨處可見，參觀者可以通過(guò)無(wú)接觸式感應(yīng)、裸眼3D等方式進(jìn)行互動(dòng)。

業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為，隨著科技的不斷迭代發(fā)展和消費(fèi)習(xí)慣的變化，家居生活智能化趨勢(shì)明顯，市場(chǎng)占比將進(jìn)一步提升。據(jù)行業(yè)分析機(jī)構(gòu)IDC報(bào)告顯示，智能家居生態(tài)融合將向縱深化發(fā)展，設(shè)備聯(lián)動(dòng)程度逐步加深。大模型將逐步賦能語(yǔ)音、視覺(jué)及感知交互能力，改善家庭環(huán)境下人機(jī)交互體驗(yàn)。

合作模式蝶變

在今年的建博會(huì)上，多家企業(yè)公布了全新戰(zhàn)略合作模式。記者注意到，一些頭部企業(yè)瞄準(zhǔn)了輕資產(chǎn)、輕運(yùn)營(yíng)模式。

例如，索菲亞首 發(fā)了全國(guó)渠道深耕戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略為有意向加入索菲亞事業(yè)的合作伙伴提供一個(gè)低投入、輕資產(chǎn)、大市場(chǎng)、快回報(bào)的整家共創(chuàng)事業(yè)合伙人平臺(tái)。

索菲亞將為整家共創(chuàng)事業(yè)合伙人提供一站式6大支持，包括流量銷售轉(zhuǎn)化，設(shè)計(jì)成本管控，門店高效運(yùn)營(yíng)，樓盤拎包入住，裝企合作運(yùn)營(yíng)和基裝全流程交付，全流程一對(duì)一幫扶。此次索菲亞還推出了億元的補(bǔ)貼，并加大了裝修及營(yíng)銷方面的補(bǔ)貼。索菲亞將通過(guò)全方位、多渠道、一站式的賦能幫助加盟合伙人迅速開店、組建團(tuán)隊(duì)。索菲亞整家事業(yè)部營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人甘銘中表示，“索菲亞共創(chuàng)事業(yè)合伙人模式，最首要的創(chuàng)新在于它打破了原來(lái)定制行業(yè)重資產(chǎn)的投入模式?！?

在本屆建博會(huì)上，尚品宅配公布了“30萬(wàn)投資，100平方米開店”的輕投資輕運(yùn)營(yíng)合作模式。該模式允許投資者以最 低100平方米的空間代理該品牌的全品類產(chǎn)品，并可選擇代理多個(gè)知名大牌。此外，投資者還可以選擇城市獨(dú) 家合作模式，成為該品牌在城市內(nèi)的唯一總代理，享有全品類全流程的賦能支持。

尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰介紹，2024年，尚品宅配會(huì)繼續(xù)聚焦定制與配套、大家居，大力推進(jìn)招商與組織發(fā)展，“會(huì)把招商放在一個(gè)更重要的位置，招商速度會(huì)加快，下沉布局也會(huì)加快，有望帶動(dòng)加盟業(yè)務(wù)快速提升?！薄?

此外，歐派家居宣布推出賦能全國(guó)各地經(jīng)銷商的七大政策，包括建店幫扶、運(yùn)營(yíng)幫扶、培訓(xùn)幫扶、引流幫扶、模式分享、信息化幫扶、會(huì)員客戶幫扶。其中，建店幫扶是歐派家居為加盟商提供全方位的建店支持，同時(shí)提供新店帶店指導(dǎo)幫扶，幫助加盟商快速掌握經(jīng)營(yíng)技巧，順利步入正軌。歐派家居還將注重加盟商的運(yùn)營(yíng)能力提升，提供團(tuán)隊(duì)機(jī)制搭建、運(yùn)營(yíng)管理、活動(dòng)落地支持、拎包模式等方面的幫扶。

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