持續(xù)推動多渠道運(yùn)營 兔寶寶上半年板材產(chǎn)品營收同比上升41.45%

2024年上半年，國內(nèi)規(guī)模以上家具制造業(yè)企業(yè)營收3101.8 億元，同比增長5%。近日，家居建材龍頭兔寶寶（SZ 002043）發(fā)布半年報，實(shí)現(xiàn)營收39.08億元，同比增長19.77%；實(shí)現(xiàn)歸屬于歸母凈利潤2.44億元，同比減少15.43%；扣非凈利潤為2.35億元，同比增加7.47%。

板材產(chǎn)品營收同比上升41.45%

兔寶寶創(chuàng)立于1992年，已在家具板材為核心的裝飾材料領(lǐng)域精耕細(xì)作30多年，現(xiàn)在是國內(nèi)銷售規(guī)模最 大、渠道覆蓋最 廣、門店數(shù)量最 多、經(jīng)營品類最 全的板材龍頭企業(yè)之一。

目前公司有裝飾材料和定制家居兩大業(yè)務(wù)。同花順顯示，兔寶寶最賺錢的業(yè)務(wù)是裝飾材料，利潤比例51.36%，目前營收占比78.37%。

具體而言，今年上半年，兔寶寶的裝飾材料業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入32.82億元，同比增加29.01%。其中，板材產(chǎn)品收入為21.46億元，同比增長41.45%，板材品牌使用費(fèi)（含易裝品牌使用費(fèi)）2.19億元，同比減少11.59%，其他裝飾材料9.16億元，同比增加17.71%。

兔寶寶的定制家居業(yè)務(wù)緊緊圍繞定制柜類、地板和木門等木作產(chǎn)品，重點(diǎn)開拓定制零售市場，擴(kuò)展渠道業(yè)務(wù)，同時穩(wěn)定并控制定制工程業(yè)務(wù)規(guī)模。

近兩三年，我國房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入調(diào)整區(qū)間，為實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)健康長遠(yuǎn)發(fā)展，兔寶寶的定制工程業(yè)務(wù)開始注意控規(guī)模和降風(fēng)險，業(yè)務(wù)重點(diǎn)聚焦優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)客戶。積極發(fā)展工程代理業(yè)務(wù)，借助渠道優(yōu)勢，提升工程代理商的收入占比。

在此背景下，今年上半年，兔寶寶的定制家居業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.94億元，同比減少11.41%。其中兔寶寶全屋定制業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入3億元，同比增長22.04%，工程定制業(yè)務(wù)的青島裕豐漢唐實(shí)現(xiàn)收入1.34億元，同比減少48.63%。目前來看，青島裕豐漢唐的工程精裝業(yè)務(wù)仍將持續(xù)承壓，該板塊業(yè)務(wù)還會以控制規(guī)模、管控風(fēng)險為主。

在定制家居業(yè)務(wù)上，兔寶寶的家居零售業(yè)務(wù)立足華東區(qū)域，打造區(qū)域性強(qiáng)勢品牌。依托板材的品牌影響力和環(huán)保優(yōu)勢，堅(jiān)持產(chǎn)品中高端的定位，以優(yōu)質(zhì)四大基材為核心賣點(diǎn)，全面升級ENF級新產(chǎn)品。

與此同時，兔寶寶深入研發(fā)高定產(chǎn)品體系，配套軟體家居產(chǎn)品供應(yīng)，打造門墻柜地軟的健康家居產(chǎn)品體系和品牌形象，提升門店客單值，提高經(jīng)銷商的盈利能力。

持續(xù)推動多渠道運(yùn)營，加速推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場布局

根據(jù)上半年初步統(tǒng)計(jì)，兔寶寶零售渠道業(yè)務(wù)占比約50%， 家具廠渠道業(yè)務(wù)占比約 36%，家裝公司渠道業(yè)務(wù)占比約 11%，工裝渠道業(yè)務(wù)占比約 3%。上半年的增量重點(diǎn)主要在零售渠道中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)以及家具廠渠道業(yè)務(wù)。

事實(shí)上，兔寶寶之所以在裝飾材料業(yè)務(wù)方面成績優(yōu)異，源于其采取的幾項(xiàng)有效舉措。在門店零售方面，兔寶寶加速推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場布局。今年上半年，已完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)店招商742家，完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)店建設(shè)421家。目前，公司裝飾材料門店共4322 家，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)店已有1168 家，易裝定制門店914家。

同時，兔寶寶的新零售中心持續(xù)賦能經(jīng)銷商門店轉(zhuǎn)型“新零售營銷模式”，與公司共同構(gòu)建1+N的新零售矩陣。公司層面開展天貓、京東、抖音等電商、新媒體平臺運(yùn)營，為經(jīng)銷商門店提供業(yè)務(wù)派單和品牌推廣賦能。

截至今年上半年，兔寶寶共有2000多家門店實(shí)現(xiàn)新零售業(yè)務(wù)模式導(dǎo)入，其中500多家門店實(shí)現(xiàn)新零售高質(zhì)量運(yùn)營。

在家具廠渠道方面，上半年兔寶寶渠道運(yùn)營中心通過開啟“環(huán)保新典范，共擔(dān)芯發(fā)展”全國聯(lián)動活動，大力推動各地區(qū)家具廠業(yè)務(wù)開拓，擴(kuò)大與地方定制家具工廠合作的數(shù)量，達(dá)到快速搶占市場份額的目的。截至上半年，經(jīng)銷商體系合作家具廠客戶已達(dá)到約20000家。

在工裝渠道業(yè)務(wù)方面，上半年兔寶寶成立獨(dú)立的工裝運(yùn)營分公司，著力對外吸納服務(wù)能力強(qiáng)的工程代理商，并通過制定大客戶服務(wù)流程統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化和對內(nèi)形成信息化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的報備機(jī)制等措施，持續(xù)提升工裝業(yè)務(wù)銷量。

加強(qiáng)公司渠道運(yùn)營賦能的同時，兔寶寶也在持續(xù)推動經(jīng)銷商體系轉(zhuǎn)型升級。例如，強(qiáng)化區(qū)域銷售分公司在市場調(diào)研、拓展小B客戶、經(jīng)銷商管理、市場監(jiān)督和售后服務(wù)等方面的能力建設(shè)，協(xié)同運(yùn)營中心賦能經(jīng)銷商運(yùn)營公司化、團(tuán)隊(duì)專業(yè)化的建設(shè)，提升經(jīng)銷商的經(jīng)營理念和管理水平。

繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和服務(wù)，針對不同區(qū)域、不同層級市場消費(fèi)者在家裝習(xí)慣、產(chǎn)品品類和成品滲透率上的差異性，根據(jù)屬地特性和經(jīng)銷商能力水平制定最 優(yōu)的渠道拓展方案，同時加速推進(jìn)一二級經(jīng)銷商渠道扁平和獨(dú)立渠道招商換商工作，為渠道專業(yè)化運(yùn)營服務(wù)和提升銷量打下基礎(chǔ)。另外，兔寶寶也持續(xù)強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理，完善供應(yīng)鏈配套布局，踐行“大供應(yīng)” 理念。

截至上半年，兔寶寶已在全國建立5000多家各體系專賣店，成為行業(yè)內(nèi)渠道客戶數(shù)量最 多、市場覆蓋最 廣、經(jīng)銷商資源最 優(yōu)的企業(yè)之一。

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