【專訪】杰家董事長楊衛(wèi)：以飾面藝術(shù)打造差異化競爭優(yōu)勢

疾風(fēng)知勁草，烈火見真金。從增量紅利到存量優(yōu)化，板材行業(yè)無疑進(jìn)入了新發(fā)展周期，市場進(jìn)一步細(xì)分與下沉，板材廠商之間競爭更加激烈。

在董事長楊衛(wèi)的帶領(lǐng)下，杰家堅定戰(zhàn)略、把握趨勢、主動作為，今年不僅發(fā)布精板系列產(chǎn)品、斬獲2024金匠榜家具板十大品牌榮譽(yù)，并與中央電視臺、中國木業(yè)網(wǎng)達(dá)成合作，簽約著名演員于震為品牌形象大使，多措并舉，多維發(fā)力，走出高質(zhì)量發(fā)展新高度。

構(gòu)造“一條鏈” 打造差異化競爭力

在如此內(nèi)卷的局勢之中，楊衛(wèi)總結(jié)了杰家逆勢而上的原因：自我定位清晰，布局全產(chǎn)業(yè)鏈，打造差異化優(yōu)勢。

“我是2007年轉(zhuǎn)行進(jìn)入板材行業(yè)，當(dāng)時覺得這個行業(yè)前景好。2019年，我們順應(yīng)市場需求，從生產(chǎn)民用家具轉(zhuǎn)向定制家具領(lǐng)域，客戶群體很明確，就是中小家具廠?！变N售出身的楊衛(wèi)審時度勢，適時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，展現(xiàn)出敏銳的市場洞察力與非凡的執(zhí)行力。

如今，杰家坐擁13大制造基地，專業(yè)生產(chǎn)技術(shù)團(tuán)隊1200余人，8條浸漬生產(chǎn)線、106臺數(shù)控壓貼機(jī)、6條智能三胺印刷線，打通從基板-原紙-油墨-浸膠-鋼板-壓貼-配套系統(tǒng)化的全產(chǎn)業(yè)鏈條，成長為西南最具規(guī)模的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)制造集群。

杰家的差異化優(yōu)勢之一是花色開發(fā)。定制家居需要滿足不同消費(fèi)者的個性需求，因此板材的花色種類非常重要。普通板材或下游的壓貼廠、家具廠往往不會在花色設(shè)計上過多下功夫，因而花色往往大眾單一，客戶選擇面窄。

針對這一市場痛點(diǎn)，楊衛(wèi)在飾面的設(shè)計上投入大量資源。杰家攜手國際國內(nèi)一線紋理設(shè)計機(jī)構(gòu)和知名的家居CMF設(shè)計師團(tuán)隊，如意大利TECNOGRAFICA天工設(shè)計、AG AvantGarde設(shè)計、IMage Design設(shè)計、深圳研藝設(shè)計、廣州大申研舍設(shè)計、佛山原木源設(shè)計等，結(jié)合市場需求，持續(xù)研發(fā)出新，種類多樣，花色豐富，滿足消費(fèi)者對美好生活的多元向往。

“相比于其他品牌，我們的花色開發(fā)更加靈活，更偏定制。我們是與意大利天工設(shè)計等合作，最 新的花色與配制的鋼板直接配好，第 一時間就可以投放市場。家具廠想要開發(fā)小眾花色，我們可以及時響應(yīng)，快速定制。只有滿足客戶的定制化、個性化需求，提升差異化競爭力，才能在同質(zhì)化的市場競爭中突圍?！睏钚l(wèi)解釋道。

2024年，杰家再度重磅推出30余款全新花色，突破傳統(tǒng)設(shè)計思維，重新解讀經(jīng)典與流行設(shè)計趨勢，適用于門墻柜、柜體柜門、墻板等空間模塊，滿足更多消費(fèi)者的需求，為美好家居生活賦能。

下活“一盤棋” 加速走向全國市場

環(huán)保板，杰家造。作為西部板材制造領(lǐng)軍品牌，杰家層層把關(guān)、道道精控，嚴(yán)守環(huán)保底線，不斷更迭產(chǎn)品，始終為消費(fèi)者提供高顏值、高品質(zhì)、高環(huán)保的板材產(chǎn)品。

2023年，杰家煥新飾面板產(chǎn)品，推出了杰家凈醛板。通過全新研發(fā)技術(shù)，利用負(fù)氧離子與甲醛產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，主動捕捉吸附在飾面板表層的甲醛進(jìn)行有效分解，轉(zhuǎn)化為二氧化碳與水分子，同時負(fù)氧離子還能吸附甲苯、PM2.5等有害物質(zhì)，將其沉淀，實(shí)現(xiàn)凈醛和清新空氣的多重功效，給予消費(fèi)者安心健康的家居環(huán)境。

據(jù)悉，2024年上半年，國內(nèi)規(guī)模以上家具制造業(yè)企業(yè)營收3101.8 億元，同比增長5%。飾面板消費(fèi)量呈逐年增長趨勢，精板產(chǎn)品擁有著巨大的市場上升空間。

“我們之前一直立足四川，輻射整個西南區(qū)域?，F(xiàn)在，我們想要帶領(lǐng)杰家走向全國。大家都說市場在不斷變化，那我們就去搶占市場！”楊衛(wèi)的一席話擲地有聲。

杰家積極布局，精板研發(fā)與品牌營銷雙管齊下，為發(fā)展全國市場指明了前進(jìn)方向，注入了強(qiáng)大的信心和動力。

今年5月，秉持“飾面藝術(shù)，不止于板”的品牌理念，杰家精板系列產(chǎn)品重磅發(fā)布，優(yōu)選小徑材、間伐材、木芯材等基材，堅持綠色低碳發(fā)展理念，以前瞻時尚美學(xué)設(shè)計，通過現(xiàn)代精湛工藝雕琢，完美復(fù)刻逼真細(xì)膩的木紋肌理，為年輕消費(fèi)者傾力打造高顏高品飾面美學(xué)體驗。

同時，杰家全面啟動全媒體矩陣，全頻道、富媒體、高頻次，打造全維度品牌傳播大戰(zhàn)略。為進(jìn)一步擴(kuò)大影響力，杰家與行業(yè)資深媒體中國木業(yè)網(wǎng)達(dá)成合作，成為2024金匠榜支持單位；攜手中央電視臺CCTV-1、CCTV-2、CCTV-7三大頻道；邀請著名演員于震為品牌代言人，強(qiáng)化品牌勢能，煥新品牌形象，從而提升品牌知名度，加速品牌出圈，讓更多消費(fèi)者認(rèn)識杰家，了解杰家。

目前，杰家在四川、重慶、云南、貴州四省各設(shè)有品牌服務(wù)中心，十二個分設(shè)產(chǎn)品制造中心和交付中心，構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系和保障體系，引領(lǐng)健康品質(zhì)板材市場新風(fēng)尚。

上下“一條心” 凝心聚力攜手發(fā)展

今年上半年，9家定制家居企業(yè)之中，僅有2家企業(yè)實(shí)現(xiàn)營收正增長，1家企業(yè)實(shí)現(xiàn)凈利潤正增長，其余7家營收和凈利潤均下滑。

“行業(yè)中有很多板材企業(yè)轉(zhuǎn)向定制領(lǐng)域，最后都是做不下去，就是因為后續(xù)服務(wù)非常繁瑣，一個部件都需要售后。所以我們實(shí)行生產(chǎn)就近原則，每個市場設(shè)立生產(chǎn)基地就近服務(wù)?！鄙罡袠I(yè)多年，熟悉發(fā)展周期，楊衛(wèi)對市場動態(tài)有著深刻的認(rèn)識。

在談及如何探尋行業(yè)新的增量機(jī)遇，楊衛(wèi)直言，“行業(yè)未來的增長點(diǎn)肯定是存量房改造，酒店裝修、商業(yè)空間裝修的工程量也是可觀的。只要用到板式家具的領(lǐng)域，我們就盡量去覆蓋?！?

一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園。對于楊衛(wèi)而言，團(tuán)隊凝聚力是成功的關(guān)鍵，攜手并進(jìn)才能創(chuàng)造輝煌。

“我們每個工廠實(shí)施股份制。高層和核心銷售人員都是工廠的股東?！睏钚l(wèi)表示。通過賦予關(guān)鍵員工的股份，不僅能夠吸引高端人才，激發(fā)他們的積極性和忠誠度，更能有效增強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)部凝聚力，上下一心，攥指成拳，奮力推動杰家快速發(fā)展。

談及下一步發(fā)展，楊衛(wèi)表示，“我們現(xiàn)在正繼續(xù)尋找下游壓貼廠進(jìn)行合作。大家共享資源，共同打造杰家品牌?！?

得益于上下游產(chǎn)業(yè)鏈豐富、完整的優(yōu)勢，杰家已構(gòu)建形成一定規(guī)模的壓貼廠頭部資源共享平臺。廠商協(xié)同，攜手發(fā)展，以市場需求為圓心，以服務(wù)距離為半徑，融合共建，互促雙贏，提供高價值的板材服務(wù)，占據(jù)區(qū)域市場的發(fā)展主動權(quán)。

當(dāng)前，杰家正站在積厚成勢、蓄勢躍升的新起點(diǎn)！期待杰家乘勢而上、跨越發(fā)展，書寫更加輝煌的全新篇章，讓品牌在終端市場上響徹云霄！

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