普洛伊王峰：發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì) 讓好產(chǎn)品走入千家萬戶

在當(dāng)今追求品質(zhì)與環(huán)保的時(shí)代浪潮中，人造板作為家居、建筑等領(lǐng)域的重要基礎(chǔ)材料，正發(fā)揮著日益關(guān)鍵的作用。而在眾多人造板企業(yè)中，普洛伊以其卓越的品質(zhì)、完善的服務(wù)和對(duì)供應(yīng)鏈的嚴(yán)格把控，脫穎而出，成為行業(yè)的佼佼者。近日，中國(guó)木業(yè)網(wǎng)專訪了普洛伊品牌負(fù)責(zé)人王峰，一起探討普洛伊的高速發(fā)展之道。

【中國(guó)木業(yè)網(wǎng)】：今年的臨沂木博會(huì)，有看到其他企業(yè)的一些產(chǎn)品比較讓你印象深刻的嗎？

【普洛伊】：今年的產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，很內(nèi)卷，我覺得這種態(tài)勢(shì)對(duì)企業(yè)是個(gè)提醒，要有自己的思路和自己的打法。通過自己的思路和打法來把這個(gè)自己的體系建立好，最終形成自己忠實(shí)的客戶。無論市場(chǎng)怎么樣，企業(yè)先把自己做好，再才能給市場(chǎng)提供一些好的東西。

【中國(guó)木業(yè)網(wǎng)】：普洛伊產(chǎn)品有哪些特色呢？

【普洛伊】：我們現(xiàn)在主要是FOSB，F(xiàn)OSB是我們主流的紅芯無醛的FOSB，這是一個(gè)精板體系。另一個(gè)即將推出的是惠民體系，在這個(gè)體系內(nèi)我們會(huì)把成本壓縮到極致，最 大程度讓利給市場(chǎng)。兩種體系發(fā)展，高中低檔都有，以應(yīng)對(duì)不同的消費(fèi)群體。

【中國(guó)木業(yè)網(wǎng)】：目前行業(yè)刨花板產(chǎn)能釋放，很多大企業(yè)都在布局FOSB您怎么看待呢？

【普洛伊】：這個(gè)其實(shí)不影響，這個(gè)市場(chǎng)足夠大，現(xiàn)在每年的我們刨花板市場(chǎng)和多層板相比還是比較小的，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，刨花板在慢慢取代多層板。當(dāng)刨花板和多層板之間品質(zhì)、價(jià)格等有差距的時(shí)候，一定會(huì)有很多人選擇顆粒板。為什么我這么說？當(dāng)一張多層板可以買兩張顆粒板的時(shí)候，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯!其次刨花板屬于工業(yè)化生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)更規(guī)范，產(chǎn)品也更穩(wěn)定。在價(jià)格和品質(zhì)方面都有優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，市場(chǎng)會(huì)告訴我們答案的。

【中國(guó)木業(yè)網(wǎng)】：現(xiàn)在普洛伊的銷量如何呢？

【普洛伊】：我們現(xiàn)在市場(chǎng)從量來說還不錯(cuò)，但是我們的規(guī)劃不以量來算，以布局來衡量，我們?cè)谥饕暮诵膮^(qū)域，有自己核心大商在走量。比如北方市場(chǎng)的河北、山東、西北等地，江蘇、河南、浙江等地都布局了經(jīng)銷商，我們布局是叫大貿(mào)易模式，這種貿(mào)易模式充分的把我們品牌運(yùn)營(yíng)的權(quán)利，賦予我們當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易商。我們只做產(chǎn)品管理和渠道管理，產(chǎn)品管理是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品輸出的質(zhì)量。渠道管理指我們幾個(gè)大的貿(mào)易商能跟品牌一起拓展，能按照我們的思路去做。至于他做好之后，果實(shí)是由當(dāng)?shù)卮笊坛薪印?

【中國(guó)木業(yè)網(wǎng)】：那現(xiàn)在發(fā)展到今年的話，招商情況怎么樣呢？有達(dá)到您的預(yù)期嗎？

【普洛伊】：達(dá)到我的預(yù)期了，我們與大型的工廠來比，可能達(dá)不到他們的體量。但是從我們的品牌公司來說，已經(jīng)完全達(dá)到了我的期望。從最開始年初的布局到現(xiàn)在基本上屬于超額完成。比如浙江同時(shí)有幾個(gè)大商都在跟我們合作，無論是產(chǎn)品知名度還是企業(yè)知名度，我們都在向上，這是一個(gè)非常好的現(xiàn)象，也為我們的合作伙伴增加了信心。

【中國(guó)木業(yè)網(wǎng)】：現(xiàn)如今行業(yè)信心不足，對(duì)于普洛伊的未來規(guī)劃您有什么想法呢？

【普洛伊】：我們企業(yè)有句話叫慢即是快。不要焦慮，你焦慮你內(nèi)耗，其實(shí)沒什么實(shí)際作用。把眼光聚焦在產(chǎn)品上，把產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌、服務(wù)等做到極致，不要在乎眼前短時(shí)間的好壞，要以發(fā)展的眼光看長(zhǎng)遠(yuǎn)些，穩(wěn)扎穩(wěn)打！我們普洛伊的最 大優(yōu)勢(shì)就是供應(yīng)鏈，我們要將優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最 大，為什么我們要把產(chǎn)品分系列，惠民系列主要就是針對(duì)普通大眾，中國(guó)的一線城市和農(nóng)村的差距還是很大的，他們的收入較低，我們有必要從他們的需求著手考慮，讓老百姓都用上具有性價(jià)比的產(chǎn)品，同時(shí)，能讓小的夫妻店類型的經(jīng)銷商活下去，這就需要好的產(chǎn)品，好的體系，好的供應(yīng)鏈支持，這就是我們普洛伊在做的事情，要更加優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，讓真的好產(chǎn)品走入千家萬戶。

普洛伊板材的高速發(fā)展得益于其強(qiáng)大的品牌實(shí)力、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、準(zhǔn)確的品牌定位、廣闊的市場(chǎng)需求和創(chuàng)新的營(yíng)銷策略。未來，普洛伊板材將繼續(xù)秉持品牌初心，踐行央企擔(dān)當(dāng)，持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)更多綠色、健康、優(yōu)質(zhì)的板材產(chǎn)品，攜手生態(tài)伙伴，助力綠色發(fā)展，更好滿足人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要。

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