地板行業(yè)從惡性競爭走向健康競爭

  2007年，對于很多地板人來說，充滿了無數(shù)的艱辛。惡性市場競爭與價格戰(zhàn)中的大打出手，使業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)心力交瘁。在回顧2007年，相信會有更多人感受到了無序的“市場競爭”帶來的無奈和壓力，但又有多少人明白了競爭的真正含意？

     記得在一家地板品牌專賣店走訪時，面對這樣一家擁有強(qiáng)大實力的省級地板代理商，記者卻聽到了這樣的無奈：如今的地板市場是越來越難做，本地品牌不斷在市場上涌現(xiàn)，并且依靠其地緣優(yōu)勢，將生產(chǎn)成本、運(yùn)輸成本壓到**，進(jìn)而以絕對低廉的價格搶占市場。而對于外省市的品牌，尤其是南方省份的品牌來說，競爭起來相對困難。由于遠(yuǎn)距離運(yùn)輸使成本不斷增加，進(jìn)而失去大量的利潤空間，在失去利潤的前提下，外來品牌也就失去了競爭力。

     然而，表面上看，這位經(jīng)銷商說的沒錯，在還沒有開始真正競爭的時候外地品牌就已經(jīng)輸給本地品牌，這對外來品牌真可謂出師不利。但反過來一想，本地品牌在未來競爭的時候也未必就能占據(jù)絕對優(yōu)勢，外來大品牌仍可以依靠其產(chǎn)品優(yōu)勢與宣傳優(yōu)勢占據(jù)主導(dǎo)權(quán)。兩者之間的競爭可以說各有優(yōu)勢，但說到底，還是一個“如何競爭”、“怎樣競爭”的問題。

     競爭要有，但不能過于盲目。市場要占，但更不能搶占。相信很多企業(yè)都在市場上吃過這樣的虧：在自己品牌正常運(yùn)營的情況下，忽然聽說某某品牌大降價，在被逼無奈的情況下只好犧牲產(chǎn)品利潤，不得以跟著降價促銷，被動應(yīng)戰(zhàn)。由此，價格大戰(zhàn)拉開帷幕。

     這個點燃大戰(zhàn)導(dǎo)火索的人在現(xiàn)實生活中有很多。有人會說這就是市場無情的競爭，是的，這確實是市場競爭的一種形式。但這種競爭是惡性的、無序的，其結(jié)果往往是兩敗俱傷，尤其是價格戰(zhàn)的發(fā)起者在戰(zhàn)后除了損失利潤其它什么也得不到，因為應(yīng)戰(zhàn)者總是要比發(fā)起者更殘酷才能贏得這場競爭。市場競爭是殘酷的，優(yōu)勝劣汰是生存法則。但像這樣的惡性競爭給行業(yè)帶來的卻只有傷害。

     如今很多企業(yè)已經(jīng)看到了這一點，也明白了“健康競爭”的重要意義。那什么是“健康競爭”呢？那就是多圍繞產(chǎn)品下功夫，不要只在價格上打主意，提高產(chǎn)品品質(zhì)、提高產(chǎn)品知名度、進(jìn)一步完善售后服務(wù)等都成為了企業(yè)之間健康競爭的**。如果企業(yè)理解了健康競爭的含意，今后就不會再有這樣的情況發(fā)生，市場就會隨著規(guī)范的競爭機(jī)制越加繁榮，企業(yè)之間互利互惠、共贏的局面將成為現(xiàn)實，整個行業(yè)更能得到健康發(fā)展。

     嶄新的2008年已經(jīng)到來，在這辭舊迎新之際，希望在這新的一年里，總結(jié)經(jīng)驗、汲取教訓(xùn)，將地板行業(yè)推向健康發(fā)展的新軌道，良性互動式的競爭多一些，惡性爭奪戰(zhàn)少一些。

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