地板行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)走向健康競(jìng)爭(zhēng)

 2007年，對(duì)于很多地板人來(lái)說(shuō)，充滿了無(wú)數(shù)的艱辛。惡性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與價(jià)格戰(zhàn)中的大打出手，使業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)心力交瘁。在回顧2007年，相信會(huì)有更多人感受到了無(wú)序的“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)”帶來(lái)的無(wú)奈和壓力，但又有多少人明白了競(jìng)爭(zhēng)的真正含意？

     記得在一家地板品牌專賣(mài)店走訪時(shí)，面對(duì)這樣一家擁有強(qiáng)大實(shí)力的省級(jí)地板代理商，卻聽(tīng)到了這樣的無(wú)奈：如今的地板市場(chǎng)是越來(lái)越難做，本地品牌不斷在市場(chǎng)上涌現(xiàn)，并且依靠其地緣優(yōu)勢(shì)，將生產(chǎn)成本、運(yùn)輸成本壓到**，進(jìn)而以絕對(duì)低廉的價(jià)格搶占市場(chǎng)。而對(duì)于外省市的品牌，尤其是南方省份的品牌來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)相對(duì)困難。由于遠(yuǎn)距離運(yùn)輸使成本不斷增加，進(jìn)而失去大量的利潤(rùn)空間，在失去利潤(rùn)的前提下，外來(lái)品牌也就失去了競(jìng)爭(zhēng)力。

     然而，表面上看，這位經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，在還沒(méi)有開(kāi)始真正競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候外地品牌就已經(jīng)輸給本地品牌，這對(duì)外來(lái)品牌真可謂出師不利。但反過(guò)來(lái)一想，本地品牌在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候也未必就能占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，外來(lái)大品牌仍可以依靠其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與宣傳優(yōu)勢(shì)占據(jù)主導(dǎo)權(quán)。兩者之間的競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)各有優(yōu)勢(shì)，但說(shuō)到底，還是一個(gè)“如何競(jìng)爭(zhēng)”、“怎樣競(jìng)爭(zhēng)”的問(wèn)題。

     競(jìng)爭(zhēng)要有，但不能過(guò)于盲目。市場(chǎng)要占，但更不能搶占。相信很多企業(yè)都在市場(chǎng)上吃過(guò)這樣的虧：在自己品牌正常運(yùn)營(yíng)的情況下，忽然聽(tīng)說(shuō)某某品牌大降價(jià)，在被逼無(wú)奈的情況下只好犧牲產(chǎn)品利潤(rùn)，不得以跟著降價(jià)促銷(xiāo)，被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)。由此，價(jià)格大戰(zhàn)拉開(kāi)帷幕。

     這個(gè)點(diǎn)燃大戰(zhàn)導(dǎo)火索的人在現(xiàn)實(shí)生活中有很多。有人會(huì)說(shuō)這就是市場(chǎng)無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)，是的，這確實(shí)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種形式。但這種競(jìng)爭(zhēng)是惡性的、無(wú)序的，其結(jié)果往往是兩敗俱傷，尤其是價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)起者在戰(zhàn)后除了損失利潤(rùn)其它什么也得不到，因?yàn)閼?yīng)戰(zhàn)者總是要比發(fā)起者更殘酷才能贏得這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，優(yōu)勝劣汰是生存法則。但像這樣的惡性競(jìng)爭(zhēng)給行業(yè)帶來(lái)的卻只有傷害。

     如今很多企業(yè)已經(jīng)看到了這一點(diǎn)，也明白了“健康競(jìng)爭(zhēng)”的重要意義。那什么是“健康競(jìng)爭(zhēng)”呢？那就是多圍繞產(chǎn)品下功夫，不要只在價(jià)格上打主意，提高產(chǎn)品品質(zhì)、提高產(chǎn)品知名度、進(jìn)一步完善售后服務(wù)等都成為了企業(yè)之間健康競(jìng)爭(zhēng)的**。如果企業(yè)理解了健康競(jìng)爭(zhēng)的含意，今后就不會(huì)再有這樣的情況發(fā)生，市場(chǎng)就會(huì)隨著規(guī)范的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制越加繁榮，企業(yè)之間互利互惠、共贏的局面將成為現(xiàn)實(shí)，整個(gè)行業(yè)更能得到健康發(fā)展。

     嶄新的2008年已經(jīng)到來(lái)，在這辭舊迎新之際，希望在這新的一年里，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、汲取教訓(xùn)，將地板行業(yè)推向健康發(fā)展的新軌道，良性互動(dòng)式的競(jìng)爭(zhēng)多一些，惡性爭(zhēng)奪戰(zhàn)少一些。

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